電子沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、 實(shí)驗(yàn)報(bào)告專用紙廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱 經(jīng)營之道 課程名稱 企業(yè)行為模擬（電子沙盤） 成績(jī)?cè)u(píng)定 實(shí)驗(yàn)類型：驗(yàn)證型綜合型設(shè)計(jì)型 實(shí)驗(yàn)日期 1-9周 指導(dǎo)教師 閆麗君 學(xué)生姓名 陳虹 學(xué)號(hào) 412010131 專業(yè)班級(jí) 12本國貿(mào)一班 一、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目訓(xùn)練方案小組合作：是 否小組成員：莫梓恩、陳虹、歐陽春嫻、巫素素、林金鳳、曾憲燕、譚曉琳實(shí)驗(yàn)?zāi)康模浩髽I(yè)行為模擬是由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)歷模擬企業(yè)8個(gè)季度的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。具體包括：制訂企業(yè)戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)信息、制訂研發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品特性設(shè)

2、計(jì)、營銷渠道建設(shè)、生產(chǎn)制造管理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品定價(jià)策略、市場(chǎng)營銷推廣、全面預(yù)算管理、經(jīng)營績(jī)效分析等等。其主要目的是：1、將課堂所學(xué)的“知”應(yīng)用于實(shí)際中的“行”；2、將理論應(yīng)用到行動(dòng)計(jì)劃和解決方案上來；3、學(xué)習(xí)解決問題的思路與方法；4、提升擇業(yè)就業(yè)的綜合能力。 實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地及儀器、設(shè)備和材料：電腦、經(jīng)營之道軟件、數(shù)據(jù)倉庫、服務(wù)器集群實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練內(nèi)容（包括實(shí)驗(yàn)原理和操作步驟）：1、 分組：一個(gè)班分成10個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，每個(gè)小組6-8人，用沙盤教學(xué)工具（經(jīng)營之道軟件）模擬各企業(yè)經(jīng)營。各團(tuán)隊(duì)成員分別擔(dān)任企業(yè)的重要職位：總裁（CEO）、財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)主管、生產(chǎn)主管、產(chǎn)品主管、市場(chǎng)主管、銷售主管這七個(gè)職

3、位。2、 各團(tuán)隊(duì)要親自經(jīng)營一家銷售良好、資金充裕的企業(yè)，連續(xù)從事8個(gè)會(huì)計(jì)季度的經(jīng)營活動(dòng)，演練企業(yè)“初始期、成長(zhǎng)期、適應(yīng)期、成熟期”的經(jīng)營過程，體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營思想。3、 每個(gè)團(tuán)隊(duì)的初始資金是300萬人民幣，CEO根據(jù)經(jīng)營附錄表的順序制定戰(zhàn)略計(jì)劃，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)格局分析確定經(jīng)營指標(biāo)，進(jìn)行經(jīng)營規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)需求確定業(yè)務(wù)策略，全面預(yù)算管理，對(duì)企業(yè)績(jī)效進(jìn)行分析。4、 產(chǎn)品主管負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、資質(zhì)驗(yàn)證以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)；接著市場(chǎng)主管根據(jù)CEO的業(yè)務(wù)策略負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)渠道、設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)；生產(chǎn)主管則根據(jù)企業(yè)的銷售需要調(diào)整生產(chǎn)設(shè)備、購買原材料、投入生產(chǎn)；產(chǎn)品主管根據(jù)CEO的競(jìng)爭(zhēng)格局分析進(jìn)行品牌及廣告投入及產(chǎn)品定價(jià)；市場(chǎng)主管根據(jù)

4、每個(gè)市場(chǎng)的最終需要發(fā)送貨物；最后財(cái)務(wù)主管根據(jù)決策歷史進(jìn)行日常財(cái)務(wù)記賬和登帳，在企業(yè)需要資金運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)去銀行短貸，登記資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金收支情況表，管理日?，F(xiàn)金，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析與資金調(diào)度。5、 在嘗試完一個(gè)季度的試營運(yùn)之后，我們對(duì)沙盤的操作流程有了大致的了解，各團(tuán)隊(duì)總結(jié)第一季度的狀況并及時(shí)查缺補(bǔ)漏。按照沙盤的操作流程正式開始八個(gè)季度的運(yùn)營。6、 在每個(gè)季度結(jié)束之后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合表現(xiàn)進(jìn)行排名，供團(tuán)隊(duì)及時(shí)更改經(jīng)營策略。八個(gè)季度運(yùn)營完畢，每個(gè)團(tuán)隊(duì)總結(jié)實(shí)訓(xùn)心得，撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。二、實(shí)驗(yàn)總結(jié)與評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)總結(jié)（包括實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析、實(shí)驗(yàn)結(jié)果、實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的問題及解決方法等）：1、 實(shí)驗(yàn)結(jié)果 策劃與實(shí)際

5、多少還是有差別的，Brick集團(tuán)的經(jīng)營名次一直在4、5、6、7這幾個(gè)數(shù)字徘徊。我們最終的所有者權(quán)益是151.597427W，現(xiàn)金余額為105.945627W，經(jīng)營的產(chǎn)品有青少年和商務(wù)人士，進(jìn)入的市場(chǎng)有華南市場(chǎng)、華北市場(chǎng)和華東市場(chǎng)，生產(chǎn)線有1條柔性線和1條青少年全自動(dòng)，取得的認(rèn)證有ISO9000。 沙盤模擬過程中，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)地用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來了。在8個(gè)季度的沙盤模擬經(jīng)營中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在8個(gè)季度中，我們公司的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期8個(gè)季度的經(jīng)營任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。模擬經(jīng)營開始的時(shí)候，指導(dǎo)老師就告訴過我們，模擬經(jīng)營及其容易

6、破產(chǎn)，隨便一點(diǎn)小失誤就有可能導(dǎo)致經(jīng)營癱瘓甚至破產(chǎn)，這就要求我們?nèi)屉S機(jī)應(yīng)變，小心謹(jǐn)慎。經(jīng)營結(jié)束我們公司的業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我們必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺：1、對(duì)規(guī)則的不熟悉：由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致一些不必要支出的現(xiàn)金流出，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：經(jīng)營的起始階段，我們沒有仔細(xì)統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來，所以，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。3、職能分工不明確：經(jīng)

7、營的前期，由于分工不明確，各總監(jiān)沒有發(fā)揮應(yīng)有作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)預(yù)測(cè)不夠：在同一市場(chǎng)同一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上沒有預(yù)測(cè)到別的企業(yè)的行動(dòng)。比如第3季度的時(shí)候，中老年產(chǎn)品在本地市場(chǎng)利潤(rùn)較高，所以本企業(yè)在這投入了大量的廣告費(fèi)，未知?jiǎng)e的企業(yè)也在覬覦這個(gè)市場(chǎng)，大家都投入大量的廣告費(fèi)，訂單過少，各企業(yè)基本上都只拿到一個(gè)訂單。所以，經(jīng)營企業(yè)不能一味守成，閉門造車，應(yīng)當(dāng)盡量了解別的企業(yè)經(jīng)營概況，要認(rèn)真分析各企業(yè)團(tuán)隊(duì)桌上的情況，那就是企業(yè)的賬目情況，揣測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理。 雖然本企業(yè)不足之處較多，造成經(jīng)營結(jié)束時(shí)所有者權(quán)益太少，瀕

8、臨破產(chǎn)，不過我們團(tuán)隊(duì)也有不少可取之處。1、 產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品開發(fā)較多，能隨時(shí)提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高市場(chǎng)占有率。2、 組員團(tuán)結(jié)一體，精誠合作：由于我們組是男女合組，所以經(jīng)營策劃，課后討論不能像組員都是同性的情況下方便進(jìn)行，每次都只能在教室進(jìn)行，這種天晚上較 冷，但是組員們都毫無怨言積極參與。3、 做事謹(jǐn)慎，未造成較大的失誤和損失，沒有像其他企業(yè)一樣大手大腳用錢。 本次模擬操作充分讓我們體會(huì)了一個(gè)公司的運(yùn)行流程，也培養(yǎng)了我們的思考與應(yīng)急能力，讓我們認(rèn)識(shí)到了自身的不足，并將其改正。以后無論做什么事，都要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，用實(shí)際行動(dòng)說服隊(duì)友，這樣不僅能夠使團(tuán)隊(duì)達(dá)

9、成統(tǒng)一共識(shí)，也有助于團(tuán)隊(duì)成員之間的了解。我們要不斷提高自己的經(jīng)營能力，有空可以多閱讀管理類的書籍，這對(duì)于我們之后訂決策或者是處理企業(yè)事務(wù)都會(huì)有很大的幫助，而且要在該大膽投資的時(shí)候就大膽投資，該小心經(jīng)營的時(shí)候就小心經(jīng)營。如果有機(jī)會(huì)的話，這種實(shí)驗(yàn)可以多加進(jìn)行，這比書本知識(shí)更容易讓我們接受！對(duì)實(shí)驗(yàn)的自我評(píng)價(jià)：在這一次電子沙盤中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)主管一職，我主要負(fù)責(zé)的是登記每個(gè)季度公司現(xiàn)金收支情況，以及填寫現(xiàn)金收支情況表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等。在一開始接觸到這個(gè)職務(wù)的時(shí)候，我是不知道該如何下手的，但我并沒有因此而放棄或者是厭煩，在老師的幫助下和之前自己的一些會(huì)計(jì)知識(shí)基礎(chǔ)，逐漸開始上手，知道了每份表需要填

10、哪些內(nèi)容，雖然數(shù)據(jù)填寫很繁雜，但是這也更好的培養(yǎng)了我的耐心，讓我做事情更加細(xì)心，每次完成一份表格之后，我都會(huì)再次核對(duì)數(shù)據(jù)，因?yàn)槲抑肋@幾份報(bào)表對(duì)于一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營是有多么的重要。 沙盤模擬這個(gè)課程也給了我一個(gè)可以將我所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際的運(yùn)用聯(lián)系起來，讓自己了解一個(gè)知識(shí)不再僅限于表面，而是能運(yùn)用到實(shí)際工作中，很好的驗(yàn)證了自己對(duì)這個(gè)學(xué)科的掌握程度。在這8個(gè)季度中，每一份報(bào)表我都認(rèn)真、細(xì)心地去填寫 ，遇到問題我都及時(shí)請(qǐng)教老師和隊(duì)友，希望自己表格的精確率能達(dá)到百分之百，可能在這過程中我還有做得不夠完善的，但是我會(huì)不斷的去改進(jìn)自己，爭(zhēng)取做到最好。 這一次模擬中，我深刻體會(huì)到了凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，無論做什么事都應(yīng)當(dāng)有所準(zhǔn)備，不能走一步看一步，本次實(shí)驗(yàn)將“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”這句話展現(xiàn)得淋漓盡致。指導(dǎo)教師評(píng)語：實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定： 指導(dǎo)教師（簽名）： 日期： 年 月 日of accountability, redress of