國際農(nóng)業(yè)合作社品牌戰(zhàn)略對我國的啟示

1、國際農(nóng)業(yè)合作社品牌戰(zhàn)略對我國的啟示摘要在全球經(jīng)濟基本處于買方市場的情況下，市場競爭更多 地表現(xiàn)為品牌的競爭。在這樣的背景下，如何從戰(zhàn)略和全局的高度出發(fā)，借鑒國 際農(nóng)業(yè)合作社品牌戰(zhàn)略發(fā)展的成功經(jīng)驗，充分認識農(nóng)業(yè)合作社品牌化發(fā)展的重要 性,分析新情況、研究新問題、探索新思路，是關系到我國農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展的關 鍵問題。關鍵詞農(nóng)業(yè)合作社；品牌戰(zhàn)略 ；啟示1農(nóng)業(yè)合作社實施品牌戰(zhàn)略的國際經(jīng)驗比較從1844年世界第一個公認的農(nóng)業(yè)合作社一一英國羅虛代爾公平先鋒合作社 成立以來,農(nóng)業(yè)合作社在世界范圍內(nèi)都有不同程度的發(fā)展。近年來 ，隨著品牌戰(zhàn) 略的深入實施，發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)合作社取得了快速發(fā)展，涌現(xiàn)出一批如日本的農(nóng)

2、協(xié)、西班牙的蒙德拉貢合作社、以色列的基布茲合作社等國際知名合作社。由于政治、經(jīng)濟、文化等方面的差異以及歷史演進軌跡的不同，不同國家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)合作社在品牌戰(zhàn)略實施路徑的選擇上具有一定的差別。目前，從世界范圍看,法國、美國、日本的農(nóng)業(yè)合作社分別代表了三種不同類型的發(fā)展模式。 在這里,主要就這三個國家的成功經(jīng)驗展開分析。(1) 美國。美國合作社的主要特征是跨區(qū)域合作與聯(lián)合 ,共同銷售為主。美 國政府為支持合作社做大做強，創(chuàng)建了良好的外部發(fā)展環(huán)境。美國國會于 1922 年通過了 “卡帕一一沃爾斯坦德法”，把合作社從“反托拉斯法”中豁免出來， 對合作社的規(guī)?；?jīng)營、品牌化發(fā)展起到了促進作用。美國政府幫

3、助成立了農(nóng)業(yè)信貸合作體系，專門為農(nóng)場主和合作社提供信貸支持，這為合作社品牌培育提 供了資本支撐。同時，美國聯(lián)邦政府還設立了農(nóng)業(yè)合作局，專門負責合作社的業(yè) 務指導工作。與法國相似的是，美國也對合作社實行低賦稅，并積極開展社員教 育培訓活動。值得一提的是，美國政府為促進機制創(chuàng)新，在扶持新一代合作社品 牌戰(zhàn)略實施上發(fā)揮了積極作用。(2) 日本。日本農(nóng)協(xié)的主要特征是以綜合性為主，是在政府倡導和扶持下發(fā) 展起來的。日本政府為推動農(nóng)協(xié)品牌化，在兩個方面做得較為突出。一是實行嚴 格的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制。日本頒布了一個“肯定列表”制度 ，對農(nóng)業(yè)的投入品，包 括農(nóng)藥、肥料規(guī)定了 1萬多個標準，并把這些標準下發(fā)到各個

4、農(nóng)協(xié)嚴格執(zhí)行。二 是給予了大量的資金補貼。如日本在新品種推廣、農(nóng)業(yè)基地建設等方面都是通過制定相應的補貼政策來保證項目順利完成。又如為確保農(nóng)協(xié)資金來源，日本政府提供貸款貼息、無息貸款及農(nóng)林漁業(yè)金庫貸款等支持。此外，日本也在稅收方面對農(nóng)協(xié)給予政策優(yōu)惠。(3)法國。法國農(nóng)業(yè)合作社的主要特征是專業(yè)性強，即 以某一產(chǎn)品或某種功能為對象組成合作社。如奶牛合作社、銷售合作社或農(nóng)機 合作社等。為了推進合作社品牌化發(fā)展，法國主要采取了以下措施：建立國際 化的農(nóng)產(chǎn)品品牌標準和質(zhì)量認證體系。目前，法國有4種國家級官方認可的農(nóng)產(chǎn) 品標識認證：原產(chǎn)地命名控制認證、紅色標簽認證、生物農(nóng)業(yè)標識認證、產(chǎn)品 合格證認證；建立健

5、全規(guī)章制度，為合作社品牌經(jīng)營提供強大的法律保障； 政府積極支持，實行了一系列減免稅收、優(yōu)惠貸款、財政補貼等政策。如一般企 業(yè)需繳納贏利后30%勺利潤稅,而合作社免征；重視科研。法國合作社通過開 展有針對性的科研，將科研成果在社員中推廣，并給社員進行技術指導，以此來統(tǒng) 一質(zhì)量標準；重視對社員的培訓和教育，尤其重視對經(jīng)營管理人員的培養(yǎng)。合 作社開辦各種長短期培訓，為農(nóng)民傳授科學知識和新技術。2對我國農(nóng)業(yè)合作社品牌化發(fā)展的啟示(1) 提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是農(nóng)業(yè)合作社品牌化發(fā)展的重要基礎。發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)合作社普遍重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。從經(jīng)驗分析中我們不難看出，日本對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求到了近乎苛刻的程度，排除貿(mào)易

6、技術壁壘因素，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量無疑是農(nóng)民 專業(yè)合作社品牌賴以生存和發(fā)展的基礎所在。當前 ，我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴重， 必須大力推進農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)，加快夯實合作社品牌化的基礎。(2) 培育合作社文化是農(nóng)民專業(yè)合作社品牌化發(fā)展的關鍵前提。國外的許多 合作社品牌之所以發(fā)展良好，在于它們重視合作社文化建設，有意識地把合作社 理念、合作社基本人文精神等貫穿到農(nóng)民教育中去。我國有部分合作社如果不 加強文化建設，很可能會因為缺乏文化根基而無法永續(xù)發(fā)展。這是今后農(nóng)民專業(yè) 合作社品牌化進程中需要重點防范和關注的一個問題。(3) 政府的政策扶持是農(nóng)民專業(yè)合作社品牌化發(fā)展的必要手段。從發(fā)達國家的做法看,政府為鼓勵和支持合作

7、社做大做強，在各方面都給予了大力扶持，尤其 在投資、稅收、金融、財政等方面實行優(yōu)惠政策。相比之下，我國在這方面還存在諸多不足，導致合作社品牌規(guī)模偏小，影響力弱。因此，政府應加大對農(nóng)民專業(yè) 社的政策扶持力度。(4) 完善合作社立法是農(nóng)業(yè)合作社品牌化發(fā)展的基本保障。國際經(jīng)驗表明：凡是立法比較完備的國家，合作社都取得了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。合作社的品牌化發(fā) 展離不開政府的幫助和指導，而政府的幫助和指導首先體現(xiàn)在制定一系列法律法 規(guī)，為合作社生存發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。合作社產(chǎn)生160多年來,發(fā)達國家已經(jīng)建立了一套行之有效的合作社法律體系。目前 ，我國雖然頒布實施了農(nóng) 民專業(yè)合作社法，確立了農(nóng)民專業(yè)合作社的

8、法律主體地位，但在品牌保護和發(fā) 展問題上依然任重道遠。3制約我國農(nóng)業(yè)合作社品牌化戰(zhàn)略的主要因素(1) 內(nèi)部因素。主要包括：資金約束。絕大多數(shù)專業(yè)合作社自身沒有建立積累機制，沒有固定的收入來源，組織活動經(jīng)費短缺，不利于品牌的打造；人才 約束。合作社普遍缺乏較為優(yōu)秀的經(jīng)營管理人員，品牌運作水平不高；專業(yè)合 作社的運行不規(guī)范。相當多合作社的組建和發(fā)展在制度上還存在問題，影響合作社的發(fā)展壯大。(2) 外部因素。主要包括：政府扶持不利。在扶持上 ，政府越位、缺位、 錯位的情況并存，無法有效解決合作社普遍面臨的資金、人才、技術、項目等實 際問題；合作的文化基礎薄弱，合作水平低。由于缺少合作的文化傳統(tǒng)，特別

9、 是我國農(nóng)民整體文化素質(zhì)偏低而目前的合作教育培訓還不能普及。各種合作社 大多處于孤立經(jīng)營的狀態(tài)，區(qū)域性的合作聯(lián)盟較為少見，難以形成組團出擊、集 中打響品牌的合力，缺乏市場競爭力；品牌的保護和淘汰機制不健全。一些合 作社和農(nóng)民受自身眼前利益驅(qū)使，競爭行為不規(guī)范，有的以次充好，自砸牌子,有 的假冒別人品牌，影響農(nóng)產(chǎn)品品牌的美譽度。農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量過多過濫 ，形不成 品牌優(yōu)勢,浪費了資源。4我國農(nóng)業(yè)合作社品牌化發(fā)展戰(zhàn)略(1) 明確品牌個性定位 , 塑造鮮明品牌形象。品牌的生命力在于個性化特 色。在競爭日趨激烈的背景下 , 農(nóng)民專業(yè)合作社要強調(diào)鮮明的個性 , 強調(diào)特色的 品牌, 使產(chǎn)品更具個性 , 更具

10、有傳播性 , 從而更具有競爭力和影響力。同時 , 農(nóng)民 專業(yè)合作社還要積極引進合作社形象識別體系 , 塑造鮮明的品牌形象。(2) 加快推進管理創(chuàng)新 , 積極培育品牌文化。農(nóng)民專業(yè)合作社要加強對品牌 管理的長遠規(guī)劃工作 , 加快建立品牌管理機構、完善品牌管理制度。此外 , 一個 品牌要想獲得真正成功就必須要有“文化” , 這是一個品牌實現(xiàn)更大成功的基礎 和關鍵 , 文化是品牌的根。所以農(nóng)民專業(yè)合作社要培育一個在顧客心目中有分量 的、具有親和力的、滿意的品牌 , 就應該通過品牌傳播培育獨具個性的品牌文 化。(3) 注重品牌整合傳播 , 加強產(chǎn)品文化營銷。品牌整合是近幾年來出現(xiàn)的一 種新的品牌管理方法 , 是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢 , 農(nóng)業(yè)合作社把品牌管 理的重心放在建立合作社旗幟品牌上 , 明確旗幟品牌與其他品牌的關系 , 使品 牌家族成員能夠相互支持 , 并且充分利用合作社現(xiàn)有品牌的價值和影響力 , 進行 品牌擴張。文化營銷就是在農(nóng)產(chǎn)品品牌中注入文化的內(nèi)涵 , 從而使產(chǎn)品區(qū)別于競 爭對手的產(chǎn)品。文化營銷模式可以根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)文化資源特點與消費者需求趨 勢, 依托當?shù)禺a(chǎn)品歷史悠久、源遠流長的文化底蘊 , 在合作社品牌的設計和培育 中, 強化濃厚的人文、風土氣息 , 豐富品牌的文化內(nèi)涵 , 提升品牌價值。(4) 加強品牌