yg-0712015年全國職業(yè)院校技能大賽市場營銷技能賽項規(guī)程

1、2015年全國職業(yè)院校技能大賽“市場營銷技能”賽項規(guī)程一、賽項名稱賽項編號：YG-071賽項名稱：市場營銷技能英文翻譯：Marketing skills賽項組別：高職賽項歸屬產(chǎn)業(yè)：商業(yè)二、競賽目的通過網(wǎng)絡(luò)營銷和情境營銷兩類競賽內(nèi)容，考察參賽選手市場信息分析、目標(biāo)市場選擇、營銷策略策劃、會計報表分析等市場營銷核心技能。通過競賽，全方位展示參賽選手在在組織管理、團(tuán)隊合作、創(chuàng)新思維等方面的職業(yè)素養(yǎng)，為各院校師生提供了交流借鑒的平臺，引領(lǐng)高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，推進(jìn)專業(yè)建設(shè)對接產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才培養(yǎng)過程深度校企合作，提高市場營銷高等職業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會認(rèn)可度與影響力。三、競賽內(nèi)容賽項圍繞市場

2、信息收集與分析、目標(biāo)市場選擇、營銷策略策劃、網(wǎng)店設(shè)計、會計報表分析等市場營銷核心技能，研發(fā)了以生產(chǎn)廠家市場營銷和商家市場營銷兩個經(jīng)營主體的競賽內(nèi)容，建設(shè)了廠家虛擬營銷和商家網(wǎng)絡(luò)營銷的兩類營銷資源。設(shè)計的生產(chǎn)廠家營銷競賽內(nèi)容從商品需求信息的采集與分析、目標(biāo)市場選擇、營銷策略組合到最后會計報表填制等典型工作任務(wù)；設(shè)計的商家營銷競賽內(nèi)容從網(wǎng)上采集批發(fā)市場商品信息、采用電子圖表分析信息、目標(biāo)市場選擇、設(shè)計網(wǎng)店店面等典型工作任務(wù)。競賽中選手會運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、市場營銷學(xué)、企業(yè)管理、營銷策劃、統(tǒng)計分析、財務(wù)會計、計算機(jī)運(yùn)用、廣告學(xué)基礎(chǔ)、市場調(diào)查與分析、消費(fèi)心理學(xué)等十多門課程綜合知識。比賽內(nèi)容比重時間比賽安

3、排網(wǎng)絡(luò)營銷：各參賽隊在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上，搜集貨源信息，提出采購方案，并設(shè)計網(wǎng)店。20%60分鐘09:00-10:00情境營銷：各參賽隊在同一個模擬市場環(huán)境條件下，通過目標(biāo)市場分析與選擇、營銷策略組合和財務(wù)報表分析，使企業(yè)的效益最大化。80%300分鐘10:30-12:0013:00-16:30四、競賽方式1.本賽項為團(tuán)體賽。以院校為單位組隊參賽，不得跨校組隊，同一學(xué)校相同項目報名參賽隊不超過1支。每支參賽隊由4名參賽選手、2名指導(dǎo)教師組成。2.本賽項共設(shè)8個賽場，1個賽場有10個機(jī)位，1個參賽隊1個機(jī)位，每個機(jī)位兩臺電腦，其中1臺電腦備用。比賽前1小時舉行抽簽儀式，由各參賽隊的領(lǐng)隊或指導(dǎo)教師參加

4、，通過抽簽確定各參賽隊的賽場和機(jī)位。3.各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）參賽隊分配數(shù)以全國大賽執(zhí)委會通知為準(zhǔn)。五、競賽流程日期時間事項參加人員地點(diǎn)備注報到日08:0013:00參賽隊報到，安排住宿，領(lǐng)取資料工作人員，參賽隊住宿酒店參賽隊報到14:30參賽隊領(lǐng)隊集中乘車往學(xué)校 14:4515:30領(lǐng)隊會各參賽隊領(lǐng)隊會議室 15:3016:20熟悉賽場賽場技術(shù)人員、各參賽隊領(lǐng)隊競賽場地 16:20回住宿賓館 競賽場地競賽日7:30參賽隊住宿賓館門口集合，集體乘車往賽場各參賽隊住宿酒店 7:45競賽場地前各參賽隊工作人員競賽場地前 7:50開始大賽檢錄進(jìn)場第一次抽簽加密（抽序號）參賽選手，第一次抽簽裁判一次抽

5、簽區(qū)域選手進(jìn)入門廳后按簽號整隊8:30開始第二次抽簽加密（抽工位號）參賽選手，第二次抽簽裁判二次抽簽區(qū)域選手進(jìn)入賽場指定工位就座9:00領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師入場 競賽場地觀摩區(qū)請注意警戒線9:059:30大賽開幕式領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、裁判、各參賽隊競賽場地 9:3010:30賽項網(wǎng)絡(luò)營銷部分參賽選手、裁判競賽場地 10:4012:00賽項情境營銷部分參賽選手、裁判競賽場地 12:0012:30午餐參賽選手、裁判工作人員12:3016:10賽項情境營銷部分參賽選手、裁判競賽場地 16:2017:20各參賽隊晚餐參賽選手、領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師食堂憑餐券用餐17:20各參賽隊入場各參賽隊競賽場地閉幕式準(zhǔn)備17:3018

6、:30閉幕式領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、裁判長、裁判、各參賽隊競賽場地賽況點(diǎn)評、宣布大賽結(jié)果；頒獎18:40各隊回住宿賓館各參賽隊競賽場地 返程9:00所有參賽隊返程六、競賽試題本賽項含網(wǎng)絡(luò)營銷和情境營銷兩部分，網(wǎng)絡(luò)營銷部分公開樣題，情境營銷部分公開試題。（一）網(wǎng)絡(luò)營銷具體競賽內(nèi)容中的數(shù)據(jù)為10套模擬數(shù)據(jù)，以競賽當(dāng)日裁判抽取的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。樣題及答題要求如下：采用了國家農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流工程技術(shù)研究中心和山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作開發(fā)的心欣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易服務(wù)平臺。允許使用Excel軟件進(jìn)行輔助操作。1、請訪問服務(wù)平臺（名稱規(guī)格價格單位市場發(fā)布日期大蒜元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/23大蒜元/公斤山東

7、青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/17大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/18大蒜元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/20大蒜元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/19大蒜6.00元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/21大蒜元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/21大蒜元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/17大蒜元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/18大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/24大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/

8、3/25大蒜元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/16大蒜元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/18大蒜元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/22大蒜元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/21大蒜11.50元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/22大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/20大蒜元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/24大蒜元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/25大蒜元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/16大蒜6.00元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場

9、2014/3/17大蒜元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/19大蒜元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/19大蒜6.00元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/20大蒜元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/23大蒜元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/22大蒜6.00元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/23大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/16大蒜元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/252、借助Excel，對上題的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，做出2014年3月16日-2014年3月25日三

10、個市場大蒜價格走勢比較圖，上傳競賽系統(tǒng)。具體要求：（1）做出三個市場的大蒜價格走勢比較（折線圖）；（1.5分）（2）橫坐標(biāo)：“日期”，縱坐標(biāo)：“價格（元/公斤）”；（1分）（3）標(biāo)題“三個市場的大蒜價格走勢比較（20140316-20140325）”，字體：宋體、14號、加粗。（0.5分）（4）圖例項：所對比的三個市場的名稱；（0.5分）（5）除了標(biāo)題之外，圖中其他文字的字體要求均為：宋體、10號、常規(guī)。（0.5分）評分標(biāo)準(zhǔn)：（1）做出三個市場的大蒜價格走勢比較（折線圖）；（1.5分）評分標(biāo)準(zhǔn)：折線圖形狀正確，得1.5分；錯誤0分。（2）橫坐標(biāo)：“日期”，縱坐標(biāo)：“價格（元/公斤）”；（1分）

11、評分標(biāo)準(zhǔn)：填對日期得0.5分，價格得0.5分，共計1分。（3）標(biāo)題“三個市場的大蒜價格走勢比較（20140316-20140325）”，字體：宋體、14號、加粗。（0.5分）評分標(biāo)準(zhǔn)：滿足“宋體、14號、加粗”三項，共0.5分。（4）圖例項：所對比的三個市場的名稱；（0.5分）評分標(biāo)準(zhǔn)：填寫圖例，0.5分。（5）除了標(biāo)題之外，圖中其他文字的字體要求均為：宋體、10號、常規(guī)。（0.5分）評分標(biāo)準(zhǔn)：滿足“宋體、10號、常規(guī)”要求，工0.5分。3、假定你是北京豐臺新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，計劃采購5噸大蒜在本地銷售,可選擇的市場有：山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場、湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市

12、場、云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場。決策依據(jù)如下：（1）蔬菜價格以2014年3月25日為準(zhǔn)；（2）物流成本只考慮油耗；假定柴油價格為7.26元/升；（3）產(chǎn)品裝載密度（kg/m3)數(shù)據(jù)，請見服務(wù)平臺（4）車型及油耗信息，請見服務(wù)平臺（5）采購地至銷售地路程信息，請見服務(wù)平臺（根據(jù)上述材料答題。（3分）評分標(biāo)準(zhǔn)：車型選擇正確得1分，物流成本計算正確得1分，采購地確定正確得1分。4、依照第三題的銷售決策結(jié)果，在規(guī)定區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售信息發(fā)布。50字以內(nèi)，圖片自選。銷售價格制定為12.6元/公斤。聯(lián)系方式請?zhí)顚憺?23456789。（1分）評分標(biāo)準(zhǔn)：（1）信息完整性：產(chǎn)品描述、供貨數(shù)量、銷售價格、聯(lián)系方

13、式（0.5分）（2）內(nèi)容吸引力：賣點(diǎn)提煉，語言組織。（0.5分）5、商貿(mào)素養(yǎng)樣題（每題0.5分）（1）西漢漢武帝時（ ）首次開拓絲路A.張衡 B.班固 C.班超 D.張騫（2）海上絲綢之路，起點(diǎn)位于（ ）A.泉州 B.福州 C.廣州 D.杭州（二） 情境營銷1.賽題背景資料賽項提供了P1、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個市場未來三年的銷售價格、銷售量的預(yù)測資料 。參賽團(tuán)隊組成企業(yè)營銷的核心團(tuán)隊，負(fù)責(zé)的企業(yè)是一個生產(chǎn)型企業(yè)，以銷售P1產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)，資金充裕，銀行信用良好，但是產(chǎn)品單一，只在本地市場銷售，競爭越來越激烈，預(yù)計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。參賽團(tuán)隊通過目標(biāo)市場分析與選擇、營銷策略組合和

14、財務(wù)報表分析，使企業(yè)的效益最大化。2.目標(biāo)市場分析與選擇根據(jù)軟件提供P1、P2、P3、P4四類新產(chǎn)品在五個市場未來三年的需求預(yù)測圖（圖1），獲取詳細(xì)的需求信息。選手通過市場預(yù)測圖進(jìn)行市場分析，決定是否購買調(diào)研報告（圖2），通過購買市場調(diào)研報告，了解直銷客戶、批發(fā)商、 零售商（六類消費(fèi)人群）的需求信息，確定目標(biāo)市場，制定營銷計劃（表1）。熟悉市場細(xì)分的概念和意義，掌握目標(biāo)市場策略選擇時要考慮的主要因素，即企業(yè)的資源和能力、產(chǎn)品的性質(zhì)和生命周期、競爭對手的市場策略。圖1圖2季度產(chǎn)品功能市場直銷客戶數(shù)量批發(fā)商數(shù)量零售商數(shù)量估計毛利1P1F1東部203060202P2F1西部10603040表13.價

15、格策略根據(jù)定價目標(biāo)、確定需求、估計成本、選擇定價方法，制定最終價格。比如：企業(yè)P1庫存較大，直接成本是2，零售市場平均期望價是8，參賽選手制定合適價格。檢驗(yàn)參賽選手對價格構(gòu)成要素及影響，定價因素的理解和掌握情況；檢驗(yàn)參賽選手對定價目標(biāo)和原則的熟悉和掌握情況；檢驗(yàn)參賽選手對定價程序和方法的掌握和運(yùn)用情況；檢驗(yàn)參賽選手對定價策略的掌握和運(yùn)用情況。熟悉價格制定的原理和方法，靈活運(yùn)用價格策略，實(shí)現(xiàn)成功營銷。4.渠道策略根據(jù)調(diào)研報告提供四種產(chǎn)品、三種營銷渠道的市場預(yù)測價格和數(shù)量，結(jié)合企業(yè)自身和競爭對手狀況，采用多渠道組合營銷手段擴(kuò)大銷售。熟悉直銷、批發(fā)、零售三種渠道的概念及特征，掌握影響渠道模式選擇的因

16、素：產(chǎn)品因素、市場因素、企業(yè)自身因素和競爭對手因素。（1） 直銷：選手只有在進(jìn)行了直銷客戶的開發(fā)以后，才有機(jī)會參與直銷客戶的投標(biāo)。投標(biāo)流程為：投標(biāo)報名、資格預(yù)審、購買標(biāo)書、投標(biāo)、中標(biāo)公示。最低價中標(biāo)。每個客戶開發(fā)費(fèi)用為5W。（2） 批發(fā)：選手需根據(jù)自身的營銷策略，在不同市場上制定不同產(chǎn)品的批發(fā)招商廣告的投放策略，招商廣告費(fèi)用最低為1W，最高不限制，但必須是整數(shù)。選手在投放招商廣告完成后，由裁判統(tǒng)一控制選單。（3） 零售：為了擴(kuò)大市場，提高銷售額，選手需要選擇更多合適的零售商進(jìn)店銷售。選手在選擇合適的零售商簽約以后，需要將自己的產(chǎn)品配送給各個零售商進(jìn)行銷售。5.促銷策略（1） 銷售促進(jìn)：選手采用

17、滿就送、多買折扣、買第幾件折扣等促銷活動，吸引不定型消費(fèi)人群，增大銷售額。熟悉銷售促進(jìn)的概念，掌握銷售促進(jìn)的活動方式。 （2） 廣告策略：選手選擇百度競價排名和央視的多個時段投放廣告，吸引習(xí)慣型消費(fèi)人群，增大銷售額。熟悉廣告的概念、分類；掌握廣告的基本原則；掌握廣告媒體選擇應(yīng)考慮的因素。6.產(chǎn)品策略根據(jù)目標(biāo)市場選擇，制定產(chǎn)品研發(fā)計劃和產(chǎn)品生產(chǎn)計劃。目前只有P1產(chǎn)品，P2 、P3、P4需要三個季度研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用10W、20W、30W。只有產(chǎn)品研發(fā)完成后，才能進(jìn)行該產(chǎn)品的生產(chǎn)。熟悉產(chǎn)品市場生命周期的概念；掌握產(chǎn)品組合策略和差異化策略。7.財務(wù)（1） 應(yīng)收應(yīng)付：及時進(jìn)行應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的結(jié)算。（2

18、） 融資：系統(tǒng)中向企業(yè)運(yùn)營提供了三種融資方式：短期貸款、民間融資和長期貸款。選手可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)進(jìn)行融資。（3） 支付費(fèi)用：零售商管理費(fèi)、租賃費(fèi)/維修費(fèi)、庫存管理費(fèi)。（4） 繳稅：每年第一季度繳納上年度企業(yè)所得稅。（5） 根據(jù)系統(tǒng)自動生成的財務(wù)報表進(jìn)行盈虧分析，制定下一步營銷策略組合。（6） 讀懂財務(wù)報表，管理應(yīng)收賬款，維持良好的資金流，估算成本和毛利率，進(jìn)行盈虧分析。七、競賽規(guī)則1. 報名資格：高職組參賽選手須為高等職業(yè)院校全日制在籍學(xué)生；本科院校中高職類全日制在籍學(xué)生；五年制高職四、五年級學(xué)生可報名參加高職組比賽。高職組參賽選手年齡須不超過25周歲（當(dāng)年），即1990年7月1日后出生。

19、2. 報名要求：參賽隊員在報名獲得審核確認(rèn)后，原則上不再更換，如籌備過程中，隊員因故不能參賽，所在省教育主管部門需出具書面說明并按相關(guān)規(guī)定補(bǔ)充人員并接受審核；競賽開始后，參賽隊不得更換參賽隊員，允許隊員缺席比賽。3. 熟悉場地：比賽日前一天下午下午15:3016:20開放賽場，熟悉場地。4. 領(lǐng)隊會議：比賽日前一天下午14:4515:30召開領(lǐng)隊會議，由各參賽隊伍的領(lǐng)隊和指導(dǎo)教師參加，會議講解競賽注意事項并進(jìn)行賽前答疑。5. 抽簽儀式：比賽前一小時內(nèi)舉行抽簽儀式，由各參賽隊伍的領(lǐng)隊或指導(dǎo)教師參加，通過抽簽確定各參賽隊伍的賽場座次。6. 參賽隊員入場：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達(dá)賽場，憑參賽證、身

20、份證檢錄，按要求入場，不得遲到早退。并根據(jù)抽簽結(jié)果在對應(yīng)的座位入座，裁判負(fù)責(zé)核對參賽隊員信息；嚴(yán)禁參賽選手?jǐn)y帶與競賽無關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)資料與用品入場。7. 各參賽隊伍打開電腦，進(jìn)入競賽平臺，并修改各自密碼。8. 由裁判長宣布比賽開始，各參賽隊伍開始競賽。9. 競賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示意，項目裁判長應(yīng)按照有關(guān)要求及時予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意。項目裁判長、技術(shù)人員等應(yīng)及時予以解決。確因計算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)項目裁判長確認(rèn)，予以啟用備用計算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人

21、員按應(yīng)急預(yù)案救治。10. 比賽開始后，在運(yùn)營過程中，賽場裁判負(fù)責(zé)控制招標(biāo)過程，并宣布階段性成績。11. 按照競賽規(guī)程，在經(jīng)營三個會計年度后，裁判公布競賽結(jié)果，并將成績登錄在競賽成績單上。12. 各參賽隊伍派一名參賽代表在競賽成績單上簽字，裁判監(jiān)督所有參賽隊伍簽字后，裁判簽字。13. 賽場裁判將數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和保存，成績單提交給大賽組委會備案。14. 參賽代表隊若對賽事有異議，可由領(lǐng)隊按規(guī)程提出書面申訴。15. 大賽組委會當(dāng)場公布成績。八、競賽環(huán)境1. 競賽場地設(shè)在體育館內(nèi)或電腦機(jī)房，場地內(nèi)設(shè)置滿足80個團(tuán)隊的競賽環(huán)境，分成八個賽場；2. 一個參賽隊一個機(jī)位，每個機(jī)位兩臺電腦，其中一臺電腦備用，兩

22、張桌子，四把椅子；3. 競賽場地內(nèi)設(shè)置主席臺、觀眾席，便于競賽全程的觀摩和監(jiān)督；4. 競賽場地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營造競賽氛圍；5. 競賽場地內(nèi)設(shè)置大屏幕，屏幕實(shí)時顯示競賽過程和競賽結(jié)果。6. 局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機(jī)。網(wǎng)線與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止外部電腦接入。7. 安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對服務(wù)器進(jìn)行防毒保護(hù)。屏蔽競賽現(xiàn)場使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號管理和日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。8. 采用雙路供電；利用UPS防止現(xiàn)場因突然斷電導(dǎo)致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時間：2小時，電池類型：輸

23、出電壓：230V±5%V。九、技術(shù)規(guī)范參賽團(tuán)隊遵循以下規(guī)范：助理營銷師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（國家職業(yè)資格三級）十、技術(shù)平臺品名規(guī)格要求說明參賽選手計算機(jī)CPU：酷睿I3 雙核3.0以上 ；內(nèi)存：4G以上； 硬盤：100G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)： Windows7操作系統(tǒng)，預(yù)裝Internet Explorer8.0以上瀏覽器和火狐瀏覽器，預(yù)裝全拼、簡拼、微軟拼音等中文輸入法和英文輸入法。網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)、競賽用服務(wù)器競賽服務(wù)器CPU：2顆英特爾至強(qiáng)E5系列；內(nèi)存：8GB以上；硬盤：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：Wind

24、ows 2008 Server Enterprise，安裝IIS7.5；數(shù)據(jù)庫：Microsoft SQL Server 2005；競賽軟件中教暢享“市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)與競賽系統(tǒng)” 十一、成績評定1.裁判員選聘：按照2015年全國職業(yè)院校技能大賽專家和裁判工作管理辦法建立全國職業(yè)院校技能大賽賽項裁判庫，由全國職業(yè)院校技能大賽執(zhí)委會在賽項裁判庫中抽定賽項裁判人員。裁判長由賽項執(zhí)委會向大賽執(zhí)委會推薦，由大賽執(zhí)委會聘任。共安排18名裁判，2名加密裁判，16名現(xiàn)場裁判。2.評分方法：評分方式為機(jī)考評分。評分裁判依據(jù)評分方式的既定要求完成成績評定

25、工作，填寫相應(yīng)的評分表格后簽字確認(rèn)。記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成統(tǒng)分工作，統(tǒng)分表需由記分員、裁判長、監(jiān)督組成員共同簽字確認(rèn)。統(tǒng)分后，記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成匯總計分工作，匯總計分表。成績匯總結(jié)束后，應(yīng)由加密裁判對匯總成績進(jìn)行還原，形成競賽隊最終成績單。在正式公布比賽成績之前，任何人員不得隨意泄露過程評分和結(jié)果評分的評分結(jié)果。3.成績復(fù)核：如監(jiān)督人員在成績復(fù)核中發(fā)現(xiàn)錯誤，裁判長需更正成績并簽字確認(rèn)。如果抽檢復(fù)核錯誤率超過5%，則認(rèn)定為小概率事件，裁判長需組織裁判組對所有成績進(jìn)行復(fù)核。4.賽項最終得分按100分制計分，最終得分由參賽選手和裁判簽字生效。現(xiàn)場屏幕顯示并張榜公布 5.評分細(xì)則

26、項目內(nèi)容分值總分網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)采集2分20分?jǐn)?shù)據(jù)整理與制圖4分決策題3分網(wǎng)店開設(shè)及商品發(fā)布1分商貿(mào)素養(yǎng)10分情境營銷市場營銷核心技能：目標(biāo)市場分析與選擇、營銷策略組合和財務(wù)報表分析的綜合應(yīng)用。每個賽場各隊經(jīng)營三個會計年度關(guān)帳后，軟件自動生成成績，根據(jù)各隊成績排序，第一名80分，按照名次遞減5分，第二名75分，依次類推。80分十二、獎項設(shè)定本賽項獎項設(shè)團(tuán)體獎。競賽團(tuán)體獎的設(shè)定為：一等獎?wù)急?0%，二等獎?wù)急?0%，三等獎?wù)急?0%。獲得一等獎的參賽隊指導(dǎo)教師獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師榮譽(yù)證書。十三、賽項安全賽事安全是市場營銷技能競賽一切工作順利開展的先決條件，是賽事籌備和運(yùn)行工作必須考慮的核心問題。賽項執(zhí)委會

27、采取切實(shí)有效措施保證大賽期間參賽選手、指導(dǎo)教師、工作人員及觀眾的人身安全。（一）比賽環(huán)境1. 執(zhí)委會須在賽前組織專人對比賽現(xiàn)場、住宿場所和交通保障進(jìn)行考察，并對安全工作提出明確要求。賽場的布置，賽場內(nèi)的器材、設(shè)備，應(yīng)符合國家有關(guān)安全規(guī)定。如有必要，也可進(jìn)行賽場仿真模擬測試，以發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問題。承辦單位賽前須按照執(zhí)委會要求排除安全隱患。2. 賽場周圍要設(shè)立警戒線，防止無關(guān)人員進(jìn)入發(fā)生意外事件。比賽現(xiàn)場內(nèi)應(yīng)參照相關(guān)職業(yè)崗位的要求為選手提供必要的勞動保護(hù)。在具有危險性的操作環(huán)節(jié)，裁判員要嚴(yán)防選手出現(xiàn)錯誤操作。3. 承辦單位應(yīng)提供保證應(yīng)急預(yù)案實(shí)施的條件。對于比賽內(nèi)容涉及高空作業(yè)、可能有墜物、大用電量

28、、易發(fā)生火災(zāi)等情況的賽項，必須明確制度和預(yù)案，并配備急救人員與設(shè)施。4. 執(zhí)委會須會同承辦單位制定開放賽場和體驗(yàn)區(qū)的人員疏導(dǎo)方案。賽場環(huán)境中存在人員密集、車流人流交錯的區(qū)域，除了設(shè)置齊全的指示標(biāo)志外，須增加引導(dǎo)人員，并開辟備用通道。5. 大賽期間，承辦單位須在賽場管理的關(guān)鍵崗位，增加力量，建立安全管理日志。6. 參賽選手進(jìn)入賽位、賽事裁判工作人員進(jìn)入工作場所，嚴(yán)禁攜帶通訊、照相攝錄設(shè)備，禁止攜帶記錄用具。如確有需要，由賽場統(tǒng)一配置、統(tǒng)一管理。賽項可根據(jù)需要配置安檢設(shè)備對進(jìn)入賽場重要部位的人員進(jìn)行安檢。（二）生活條件1. 比賽期間，原則上由執(zhí)委會統(tǒng)一安排參賽選手和指導(dǎo)教師食宿。承辦單位須尊重少數(shù)

29、民族的信仰及文化，根據(jù)國家相關(guān)的民族政策，安排好少數(shù)民族選手和教師的飲食起居。2. 比賽期間安排的住宿地應(yīng)具有賓館/住宿經(jīng)營許可資質(zhì)。以學(xué)校宿舍作為住宿地的，大賽期間的住宿、衛(wèi)生、飲食安全等由執(zhí)委會和提供宿舍的學(xué)校共同負(fù)責(zé)。3. 大賽期間有組織的參觀和觀摩活動的交通安全由執(zhí)委會負(fù)責(zé)。執(zhí)委會和承辦單位須保證比賽期間選手、指導(dǎo)教師和裁判員、工作人員的交通安全。4. 賽項的安全管理，除了可以采取必要的安全隔離措施外，應(yīng)嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)個人隱私和人身自由。（三） 組隊責(zé)任1.各學(xué)校組織代表隊時，須安排為參賽選手購買大賽期間的人身意外傷害保險。2.各學(xué)校代表隊組成后，須制定相關(guān)管理制度，并

30、對所有選手、指導(dǎo)教師進(jìn)行安全教育。3.各參賽隊伍須加強(qiáng)對參與比賽人員的安全管理，實(shí)現(xiàn)與賽場安全管理的對接。（四）應(yīng)急處理比賽期間發(fā)生意外事故，發(fā)現(xiàn)者應(yīng)第一時間報告執(zhí)委會，同時采取措施避免事態(tài)擴(kuò)大。執(zhí)委會應(yīng)立即啟動預(yù)案予以解決并報告組委會。賽項出現(xiàn)重大安全問題可以停賽，是否停賽由執(zhí)委會決定。事后，執(zhí)委會應(yīng)向組委會報告詳細(xì)情況。（四） 處罰措施1.因參賽隊伍原因造成重大安全事故的，取消其獲獎資格。2.參賽隊伍有發(fā)生重大安全事故隱患，經(jīng)賽場工作人員提示、警告無效的，可取消其繼續(xù)比賽的資格。3.賽事工作人員違規(guī)的，按照相應(yīng)的制度追究責(zé)任。情節(jié)惡劣并造成重大安全事故的，由司法機(jī)關(guān)追究相應(yīng)法律責(zé)任。十四、

31、申訴與仲裁本賽項在比賽過程中若出現(xiàn)有失公正或有關(guān)人員違規(guī)等現(xiàn)象，代表隊領(lǐng)隊可在比賽結(jié)束后2小時之內(nèi)向仲裁組提出書面申訴。大賽采取兩級仲裁機(jī)制。賽項設(shè)仲裁工作組，賽區(qū)設(shè)仲裁委員會。大賽執(zhí)委會辦公室選派人員參加賽區(qū)仲裁委員會工作。賽項仲裁工作組在接到申訴后的2小時內(nèi)組織復(fù)議，并及時反饋復(fù)議結(jié)果。申訴方對復(fù)議結(jié)果仍有異議，可由?。ㄊ校╊I(lǐng)隊向賽區(qū)仲裁委員會提出申訴。賽區(qū)仲裁委員會的仲裁結(jié)果為最終結(jié)果。十五、競賽觀摩賽場內(nèi)設(shè)定觀摩區(qū)域和參觀路線，向媒體、企業(yè)代表、院校師生及家長等社會公眾開放，不允許有大聲喧嘩等影響參賽選手競賽的行為發(fā)生。指導(dǎo)教師不能進(jìn)入賽場內(nèi)指導(dǎo)，可以觀摩。賽場外設(shè)立展覽展示區(qū)域，設(shè)專

32、人接待講解。為保證大賽順利進(jìn)行，在觀摩期間應(yīng)遵循以下規(guī)則：1.除與競賽直接有關(guān)工作人員、裁判員、參賽選手外，其余人員均為觀摩觀眾。2.請勿在選手準(zhǔn)備或比賽中交談或歡呼；請勿對選手打手勢，包括啞語溝通等明示、暗示行為，禁止鼓掌喝彩等發(fā)出聲音的行為。3.請勿在觀摩賽場地內(nèi)使用相機(jī)、攝影機(jī)等一切對比賽正常進(jìn)行造成干擾的帶有閃光燈及快門音的設(shè)備。4.不得違反全國職業(yè)院校技能大賽規(guī)定的各項紀(jì)律。請站在規(guī)劃的觀摩席或者安全線以外觀看比賽，并遵循賽場內(nèi)工作人員和競賽裁判人員的指揮，不得有圍攻裁判員、選手或者其他工作人員的行為。5.請務(wù)必保持賽場清潔，將飲料食品包裝、煙頭及其他雜物扔進(jìn)垃圾箱。6.為確保選手正

33、常比賽，觀摩賽上觀眾席內(nèi)嚴(yán)禁攜帶手機(jī)及其他任何通訊工具，違者將除本人被驅(qū)逐出觀摩賽場地，還將視情況嚴(yán)重程度對所在代表隊的選手的成績進(jìn)行扣分直至取消比賽資格。7.如果對裁判打分及觀摩賽成績產(chǎn)生質(zhì)疑的，請通過各參賽隊領(lǐng)隊向組委會仲裁委員會提出，不得在比賽現(xiàn)場發(fā)言。十六、競賽視頻賽場內(nèi)部署無盲點(diǎn)錄像設(shè)備，能實(shí)時錄制賽場情況；賽場外有大屏幕或投影，同步顯示賽場內(nèi)競賽狀況；有網(wǎng)上直播系統(tǒng)。多機(jī)位拍攝開閉幕式，制作優(yōu)秀選手采訪、優(yōu)秀指導(dǎo)教師采訪、裁判專家點(diǎn)評和企業(yè)人士采訪視頻資料，突出賽項的技能重點(diǎn)與優(yōu)勢特色。為宣傳、仲裁、資源轉(zhuǎn)化提供全面的信息資料。十七、競賽須知（一） 參賽隊須知1.參賽隊名稱統(tǒng)一使用

34、規(guī)定的地區(qū)代表隊名稱，不使用學(xué)?；蚱渌M織、團(tuán)體名稱；不接受跨校組隊報名。2.參賽隊員在報名獲得審核確認(rèn)后，原則上不再更換，如籌備過程中，隊員因故不能參賽，所在省教育主管部門需出具書面說明并按相關(guān)規(guī)定補(bǔ)充人員并接受審核；競賽開始后，參賽隊不得更換參賽隊員，允許隊員缺席比賽。3.參賽隊按照大賽賽程安排，憑大賽組委會頒發(fā)的參賽證和有效身份證件參加比賽及相關(guān)活動。4.參賽隊員需要購買保險。（二） 領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師須知1.各參賽代表隊要發(fā)揚(yáng)良好道德風(fēng)尚，聽從指揮，服從裁判，不弄虛作假。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，取消參賽資格，名次無效。2.各代表隊領(lǐng)隊要堅決執(zhí)行競賽的各項規(guī)定，加強(qiáng)對參賽人員的管理，做好賽前準(zhǔn)備工作，督促選手帶好證件等競賽相關(guān)材料。3.競賽過程中，除參加當(dāng)場次競賽的選手、執(zhí)行裁判員、現(xiàn)場工作人員和經(jīng)批準(zhǔn)的人員外，領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師及其他人員一律不得進(jìn)入競賽現(xiàn)場。4.參賽代表隊若對競賽過程有異議，在規(guī)定的時間內(nèi)由領(lǐng)隊向賽項仲裁工作組提出書面報告。5.對申訴的仲裁結(jié)果，領(lǐng)隊要帶頭服從和執(zhí)行，并做好選手工作。參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ垢傎?，否則以棄權(quán)處理。6.指導(dǎo)老師應(yīng)及時查看大賽專用網(wǎng)頁有關(guān)賽項的通知和內(nèi)容，認(rèn)真研究和掌握本賽項競賽的規(guī)程、技術(shù)規(guī)范和賽場要求，指導(dǎo)選手做好賽前的一切技術(shù)