中交建設(shè)工程公司市場開發(fā)管理辦法

1、市場開發(fā)管理辦法1 目的為了適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，進(jìn)一步開拓市場，使市場開發(fā)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化，根據(jù)國家及行業(yè)有關(guān)法規(guī)，并結(jié)合企業(yè)的實際情況，制訂本辦法。2 適用范圍公司在省內(nèi)、國內(nèi)進(jìn)行工程投標(biāo)工作。3 組織體系公司市場開發(fā)管理在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，組織體系分為管理層、實施層和輔助層。其中：3.1.1 管理層：為公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，市場開發(fā)部為主管職能部門。3.1.2 實施層：為市場開發(fā)部及各項目經(jīng)理部。具體要求為：3.1.2.1 市場開發(fā)部負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)的組織實施工作。3.1.2.2 項目部經(jīng)理負(fù)責(zé)該項目部市場開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作。設(shè)立相應(yīng)部室，及相應(yīng)素質(zhì)的專職人員，且做到人員基

2、本穩(wěn)定，并配置滿足要求先進(jìn)實用的辦公設(shè)施。3.1.2.3 重大工程項目成立專項投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組。2.1.3 輔助層：為公司全體員工。公司每名員工都有提供標(biāo)訊信息、加強對外聯(lián)絡(luò)的義務(wù)和責(zé)任。3 職責(zé)范圍市場開發(fā)部工作職責(zé)：3.1.1 搜集、篩選、落實標(biāo)訊信息，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，確定投標(biāo)項目，及時理順和溝通與業(yè)主的關(guān)系。3.1.2 負(fù)責(zé)資審文件、招標(biāo)文件的購買、編制及遞交全部工作。3.1.3 建立健全投標(biāo)資料臺賬，做好相關(guān)資料及數(shù)據(jù)收集的工作。3.1.4 協(xié)調(diào)指導(dǎo)和幫助各項目部做好工程項目的資審、投標(biāo)工作。項目部自行開發(fā)的工程按以下規(guī)定操作：3.2.1 房建項目3.2.1.1 規(guī)模在 1000 萬元

3、以下（含 1000 萬元）的工程項目由項目部負(fù)責(zé)投標(biāo)的相關(guān)事宜，公司市場開發(fā)部備案。3.2.1.2 規(guī)模在 1000萬元以上、 3000 萬元以下（含 3000 萬元）的工程項目投標(biāo)工作，以項目經(jīng)理部為主，公司市場開發(fā)部提供協(xié)助。3.2.1.3 規(guī)模在 3000萬元以上的工程項目投標(biāo)工作，以公司市場開發(fā)部為主，項目經(jīng)理部提供協(xié)助。3.2.2 公路項目3.2.2.1 規(guī)模在 3000 萬元以下（含 3000 萬元）的工程項目由項目經(jīng)理部負(fù)責(zé)投標(biāo)的相關(guān)事宜，公司市場開發(fā)部備案。3.2.2.2 規(guī)模在 3000 萬元以上、 7000 萬元以下（含7000 萬元）的工程項目投標(biāo)工作，以項目經(jīng)理部為主，

4、公司市場開發(fā)部提供協(xié)助。3.2.2.3 規(guī)模在 7000萬元以上的工程項目及技術(shù)難度較大工程投標(biāo)工作，以公司市場開發(fā)部為主，項目經(jīng)理部提供協(xié)助。項目經(jīng)理部工作職責(zé)：3.3.1 搜集、篩選、落實標(biāo)訊信息，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，確定投標(biāo)項目，及時理順和溝通與業(yè)主的關(guān)系。3.3.2 負(fù)責(zé)房建項目 3000萬元（公路項目 7000萬元以下）投標(biāo)工程資審文件、招標(biāo)文件的購買，遞交資審文件、投標(biāo)文件等手續(xù)。3.3.3 積極配合市場開發(fā)部做好相關(guān)工程項目的投標(biāo)工作。3.3.4 建立健全投標(biāo)資料臺賬，做好相關(guān)資料及數(shù)據(jù)收集的工作。輔助層職責(zé)：3.4.1 及時提供各種工程信息。3.4.2 在各自的區(qū)域內(nèi)（工作范圍

5、內(nèi)）與業(yè)主和地方政府保持經(jīng)常性友好聯(lián)系。4 工作程序市場開發(fā)信息收集工程標(biāo)訊信息的主要來源是各省市工程建設(shè)交易及服務(wù)信息網(wǎng)、交通主管部門和報刊公告。各級經(jīng)營、開發(fā)部門負(fù)責(zé)標(biāo)訊信息的收集、篩選和整理工作。經(jīng)篩選、整理并擬參加資審的工程項目，各項目部應(yīng)及時填寫資審申請表，經(jīng)公司市場開發(fā)部批準(zhǔn)后方可進(jìn)行資審資料的準(zhǔn)備工作并按時報送。通過資審的工程項目由市場開發(fā)部或項目部完成投標(biāo)文件的編制。中標(biāo)工程項目由市場開發(fā)部負(fù)責(zé)與業(yè)主簽定合同。5 對外合作與內(nèi)部協(xié)調(diào)為拓展市場和發(fā)揮地方優(yōu)勢， 在業(yè)務(wù)開發(fā)和工程實施過程中， 在有關(guān)法規(guī)和合同條款允許的范圍內(nèi)，可適當(dāng)進(jìn)行對外合作。對外合作要目標(biāo)明確、權(quán)責(zé)分明，嚴(yán)禁以

6、掛牌子方式承攬任務(wù)。工程項目實施過程中， 符合規(guī)范的合作要根據(jù)中標(biāo)價的具體情況， 由經(jīng)營部門進(jìn)行測算，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究確定，收取一定比例的綜合費用，并要加強質(zhì)量、安全和工期等方面的管理。6 信息管理信息時代需要有效和規(guī)范的信息工作。 公司市場開發(fā)部門、項目經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立專職信息工作人員，建立高效、靈活的信息管理網(wǎng)絡(luò)。信息工作人員應(yīng)密切關(guān)注建筑市場動態(tài)， 廣泛積極獲取投標(biāo)信息， 定期或隨時向主管領(lǐng)導(dǎo)報告。公司各級主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)根據(jù)投標(biāo)信息， 以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為目的， 以樹立公司社會信譽為出發(fā)點，及時進(jìn)行研究決策。凡確定投標(biāo)的工程，要簽訂投標(biāo)會簽單，各職能部門具體實施，堅決杜絕盲目投標(biāo)的現(xiàn)象。公司鼓勵

7、職工及時、 準(zhǔn)確提供有關(guān)工程招投標(biāo)信息， 對所提供的信息經(jīng)認(rèn)真篩選后，及時組織落實，并將落實結(jié)果反饋給提供信息的職工。建立信息臺賬，分門別類存入電腦中，做到及時搜集、及時傳遞、及時發(fā)布、及時反饋。7 記錄工程項目資審?fù)稑?biāo)申請審批表投標(biāo)資格預(yù)審文件評審記錄招標(biāo)文件評審記錄投標(biāo)文件評審記錄合同評審記錄項目名稱業(yè)主名稱資金來源擬派代理 人姓名職務(wù)或職稱工 程 概 況開發(fā)部門意見：簽字：日期：分管副總意見：簽字：日期：主管領(lǐng)導(dǎo)審批意見：簽字：日期：備注單位：HHJS-KF-01-B01工程項目資審?fù)稑?biāo)申請審批表日期：投標(biāo)資格預(yù)審文件評審記錄單位：日期：HHJS-KF-01-B02工程名稱標(biāo)段商務(wù)資料人

8、員配備是否合理（評審人 員簽字）業(yè)績要求是否達(dá)到輔助資料是否提供財務(wù)資料財務(wù)是否達(dá)到要求（評審人 員簽字）財務(wù)報表是否提供降價幅度最終報價備注招標(biāo)文件評審記錄單位：日期:HHJS-KF-01-B03項目名稱及所在地工程概況工期主要人員要求項目經(jīng)理總工程師招標(biāo)文件中存在的問題主要設(shè)備工程（或技術(shù)）難點招標(biāo)形式或評標(biāo)原則評審結(jié)果評審時間主持人參加評審人投標(biāo)文件評審記錄單位：日期:HHJS-KF-01-B04工程名稱標(biāo)段商務(wù)資料人員配備是否合理（評審人員簽字）業(yè)績要求是否達(dá)到輔助資料是否提供財務(wù)資料財務(wù)是否達(dá)到要求（評審人員簽字）財務(wù)報表是否提供施工組 織設(shè)計施工方某是含可仃（評審人員簽字）施工工藝

9、是否齊全施工組織機構(gòu)、質(zhì)量安 全體系是否后效工期是否合理機械配置是否齊全試驗測量儀器是否齊全報價分項單價是否合理（評審人員簽字）降價幅度最終報價備注經(jīng)辦人:合同評審記錄單位：日期:HHJS-KF-01-B05評審對象評審時間姓名部門職務(wù)姓名部門職務(wù)評審內(nèi)容：評審部門簽字：日 期：評審結(jié)果：、主持評審人員簽字：日 期：市場開發(fā)獎勵辦法(HHJS-KF-02-2006)1目的為進(jìn)一步加大公司的市場開發(fā)力度，拓展公司各級領(lǐng)導(dǎo)、市場開發(fā)部門、分公司及項目部的市場資源，逐步提高公司公路、房建和裝飾的市場占有份額, 經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究，制定以下市場開發(fā)獎勵辦法。2適用范圍公司對所有公路、房建和裝飾工程項目

10、的開發(fā)獎勵。3 獎勵辦法項目開發(fā)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)得獎勵為：A=HX m x (1+n %)項目開發(fā)其它參與人員應(yīng)得獎勵為：B=HX% X (1+n%)其中H:項目預(yù)測利潤。m：崗位系數(shù)，主管市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)系數(shù)為；非主管市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)系數(shù)為3 ；公司其它員工系數(shù)為 5 。n ：項目工程規(guī)模系數(shù)，5000 萬元以內(nèi)系數(shù)為 0； 5000 萬元以上(含5000 萬元)每增加1000 萬元 n 增加2。以公司公路資質(zhì)中標(biāo)的項目，A、B值均乘以的系數(shù)。4 獎金發(fā)放時間項目開發(fā)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)得獎勵在公司與業(yè)主簽訂工程承包合同后發(fā)放應(yīng)得獎的80，剩余部分待工程交工驗收后一次性發(fā)放。項目開發(fā)其它參與人員應(yīng)得獎勵在公司與業(yè)主簽訂工程承包合同后一次性發(fā)放。5 其它事項項目開發(fā)主要負(fù)責(zé)人有義務(wù)維護和發(fā)展項目開發(fā)期間與交通主管部門