深圳市金運(yùn)業(yè)務(wù)分解表2013年2月1日(1)

1、 深圳市金運(yùn)視訊設(shè)備有限公司任務(wù)分解表 金運(yùn)201302第（2）號(hào)所有人員務(wù)必加入公司深圳金運(yùn)視信，以便及時(shí)接收公司文件信息，升級(jí)信息等。一、2013年本年度銷售指導(dǎo)方針：目前行業(yè)內(nèi)全部依賴衛(wèi)星接收機(jī)的渠道，此部分因衛(wèi)星接收機(jī)的接受和傳播的信息不可控，國(guó)家機(jī)關(guān)會(huì)對(duì)此加強(qiáng)管控，最終會(huì)因?yàn)槠洳缓戏〞?huì)被取締。自國(guó)家十二五規(guī)劃：在未來(lái)的三到五年內(nèi)全國(guó)范圍內(nèi)普及互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合（三網(wǎng)：有線電視、固定寬帶、固定電話），同時(shí)也會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)建基站、拉光纖，而且電視臺(tái)的信號(hào)也會(huì)采用互聯(lián)網(wǎng)的方式傳播，全國(guó)范圍內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)不再遙不可及，國(guó)家最新文件至2015年有線數(shù)字電視機(jī)頂盒將會(huì)被取消

2、，停止使用，網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒市場(chǎng)前景一片大好。 經(jīng)過(guò)2012年全年的艱難摸索，金運(yùn)摸索出一條適合自己發(fā)展的道路，確定了已三四級(jí)市場(chǎng)等渠道代理加盟的銷售模式。金運(yùn)多年從事市場(chǎng)營(yíng)銷，有著豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且金運(yùn)金品質(zhì)，采用全新優(yōu)質(zhì)元器件生產(chǎn)，且產(chǎn)品各項(xiàng)資質(zhì)齊全，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家三包服務(wù)，承諾一年包換，保用20年。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，適合自己的運(yùn)營(yíng)思路，堅(jiān)定的戰(zhàn)略思想，2013年金運(yùn)必定在機(jī)頂盒行業(yè)大放異彩。二、2013年2月銷售注意事項(xiàng)：1、訂貨退貨 ：首單訂貨，應(yīng)要求客戶付10%的定金，防止發(fā)貨后不提貨現(xiàn)象發(fā)生。若出現(xiàn)不提貨，產(chǎn)生的來(lái)回運(yùn)費(fèi)相關(guān)業(yè)務(wù)人員承擔(dān)50%，月底統(tǒng)一核算。第二單訂貨，須先打款，仍代收款

3、的，業(yè)務(wù)人員承擔(dān)代收款手續(xù)費(fèi)。上個(gè)月的發(fā)貨，到次月發(fā)工資日時(shí)，仍沒(méi)有提貨付款的，視為無(wú)效銷售。 2、樣機(jī)管理：公司提供樣機(jī)不限量，樣機(jī)銷售不限價(jià)格計(jì)任務(wù)，樣機(jī)款為現(xiàn)付或代收款。供價(jià)為K9/240，A8/260.網(wǎng)卡35元。3、貨款：銷售過(guò)程中一律實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到公司指定賬戶后，方可安排發(fā)貨；所有業(yè)務(wù)人員均不經(jīng)手貨物與錢(qián)款。4、借貸：業(yè)務(wù)人員私自承諾的賒欠，業(yè)務(wù)人員之間、業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商的往來(lái)與借貸，一律視為個(gè)人行為，公司不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。5、報(bào)價(jià)準(zhǔn)則：所有業(yè)務(wù)人員，在沒(méi)有見(jiàn)到經(jīng)銷商之前，嚴(yán)禁在網(wǎng)上或電話里隨便報(bào)價(jià)，違反者，視情節(jié)給予500-3000元的罰款。6、合同管理：公司每月初發(fā)放的代理加

4、盟協(xié)議的模版，不得自行修改，有要修改的部分需經(jīng)市場(chǎng)部同意，如市場(chǎng)部未同意的，簽訂的合同視為無(wú)效合同。7、名片管理： 公司各級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理名片需按照統(tǒng)一模版制作，不得自行修改，月底報(bào)銷時(shí)隨報(bào)銷單據(jù)附上個(gè)人名片一張，以便公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，有更改的，本月話費(fèi)將不予報(bào)銷。8、特殊政策：省區(qū)經(jīng)理每月帶領(lǐng)總部招聘新入職地區(qū)經(jīng)理出差26天以上的，不管是否完成任務(wù)，均發(fā)放全額工資，提成按轄區(qū)總銷量提成50%計(jì)算（本條3月份試行一個(gè)月）。三、本月開(kāi)拓銷售渠道有效方法共享：1）指導(dǎo)經(jīng)銷商，洽談新開(kāi)賓館、聯(lián)通、電信、移動(dòng)寬帶承包安裝商，上門(mén)推廣配套安裝。2）協(xié)助當(dāng)?shù)丶用舜砩?，與當(dāng)?shù)芈?lián)通、電信寬帶運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人洽談，促成

5、裝寬帶配套贈(zèng)送。 3）盡快開(kāi)辟縣城或縣級(jí)市家電行業(yè)的銷售渠道；4）社區(qū)推廣: 省區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)地區(qū)級(jí)經(jīng)理，開(kāi)展縣區(qū)獨(dú)家代理的招商加盟工作。利用招商加盟海報(bào)宣傳，協(xié)助加盟商張貼銷售海報(bào)，進(jìn)行社區(qū)推廣。與小區(qū)的物業(yè)、部分超市、社區(qū)內(nèi)的電信營(yíng)業(yè)廳，建立長(zhǎng)期合作銷售點(diǎn)，培訓(xùn)經(jīng)銷商的安裝人員，學(xué)會(huì)測(cè)網(wǎng)速，安裝設(shè)置路由器、簡(jiǎn)單故障鑒別及處理等方法四、本月報(bào)銷政策：NO.崗位名稱級(jí)別區(qū)域住宿伙食交通費(fèi)通訊費(fèi)自駕車長(zhǎng)途汽車機(jī)票火車臥鋪1部門(mén)經(jīng)理/全國(guó)/銷售臺(tái)數(shù)×本月公司所有業(yè)務(wù)單臺(tái)平均費(fèi)用（單臺(tái)）實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)3002大區(qū)經(jīng)理五級(jí)轄區(qū)內(nèi)各省市縣區(qū)100實(shí)報(bào)機(jī)動(dòng)實(shí)報(bào)3003省區(qū)經(jīng)理四級(jí)轄區(qū)省內(nèi)市縣區(qū)80實(shí)報(bào)

6、無(wú)機(jī)動(dòng)2004見(jiàn)習(xí)省區(qū)三級(jí)轄區(qū)省內(nèi)各區(qū)縣60實(shí)報(bào)無(wú)機(jī)動(dòng)1005地區(qū)經(jīng)理三級(jí)轄區(qū)省內(nèi)各區(qū)縣60實(shí)報(bào)無(wú)機(jī)動(dòng)1006督導(dǎo)二級(jí)所在轄區(qū)無(wú)由代理商承擔(dān)50一、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：1、說(shuō)明：所報(bào)銷費(fèi)用均為轄區(qū)內(nèi)有效費(fèi)用憑證，否則不予以報(bào)銷，2、區(qū)域：北京、上海、天津區(qū)域不報(bào)銷住宿費(fèi)用，市內(nèi)交通費(fèi)按月銷臺(tái)數(shù)*2元。3、住宿伙食：當(dāng)日或當(dāng)月所產(chǎn)生費(fèi)用不得超出以上標(biāo)準(zhǔn)，否則不予以報(bào)銷4、交通費(fèi)：自駕車人員當(dāng)月報(bào)銷費(fèi)用按公司平均單臺(tái)費(fèi)用核算。5、通訊費(fèi)：每人當(dāng)月所報(bào)費(fèi)用不得超出規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。二、報(bào)銷嚴(yán)格要求：1、每月5號(hào)前將相關(guān)票據(jù)與銷售明細(xì)及提成自行核算表、業(yè)務(wù)人員考勤行程自行記錄考核表，大區(qū)經(jīng)理還要報(bào)省區(qū)經(jīng)理行程表、省

7、區(qū)經(jīng)理還要報(bào)地區(qū)經(jīng)理行程表一同寄往公司財(cái)務(wù)部收。2、不按日期順序貼好的個(gè)人車票、住宿票，放到次月報(bào)銷3、票據(jù)須注明賓館的電話號(hào)碼；虛假的住宿票或車票一經(jīng)查實(shí)，關(guān)聯(lián)票據(jù)一律作廢。4、所有費(fèi)用報(bào)銷均與業(yè)務(wù)人員銷量掛勾，低于銷售任務(wù)量的40%，所報(bào)費(fèi)用按完成率核算；三、補(bǔ)充說(shuō)明：帶領(lǐng)新入職員工：需住宿時(shí)，兩個(gè)人住宿費(fèi)支配權(quán)在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)由上一級(jí)部門(mén)經(jīng)理支配，但必須包括生活費(fèi)。車票各自承擔(dān)。報(bào)銷時(shí)單獨(dú)說(shuō)明，票據(jù)不足兩人住宿總額的，核銷時(shí)補(bǔ)給上一級(jí)部門(mén)經(jīng)理。被培訓(xùn)人員不報(bào)住宿費(fèi)。會(huì)議報(bào)銷：大區(qū)經(jīng)理或省區(qū)經(jīng)理組織月會(huì)議，只報(bào)銷餐費(fèi)及住宿費(fèi)；參會(huì)人員往返車票由各業(yè)務(wù)人員在每月5號(hào)前統(tǒng)一寄往公司報(bào)銷。附：2月任

8、務(wù)分解表： 大區(qū)經(jīng)理姓名考核區(qū)域級(jí)別基本任務(wù)省級(jí)經(jīng)理地級(jí)經(jīng)理責(zé)任區(qū)域區(qū)域目標(biāo)遼寧、吉林、黑龍江1000何飛蘇浙皖大區(qū)經(jīng)理2003名5名江蘇、安徽、江西、重慶、四川、浙江、福建1500王鋼大區(qū)經(jīng)理河南、湖北、湖南、陜西1500胡敬海大區(qū)經(jīng)理青海、內(nèi)蒙、寧夏、甘肅1000丁振國(guó)大區(qū)經(jīng)理廣西、貴州、云南1000 省區(qū)經(jīng)理姓名級(jí)別基本任務(wù)省級(jí)經(jīng)理地級(jí)經(jīng)理責(zé)任區(qū)域目標(biāo)銷量 鄧闿省級(jí)經(jīng)理1005名200呂浩然省級(jí)經(jīng)理1005名200甄維倫省級(jí)經(jīng)理1005名200張連虎省級(jí)經(jīng)理1005名200俞啟峰省級(jí)經(jīng)理1005名200曹軍令省級(jí)經(jīng)理1005名200李亞學(xué)省級(jí)經(jīng)理1005名200張艷軍省級(jí)經(jīng)理1005名2

9、00馬銳省級(jí)經(jīng)理1005名200王柏省級(jí)經(jīng)理1005名200劉紀(jì)新省級(jí)經(jīng)理1005名200李勇軍省級(jí)經(jīng)理1005名200呂富源省級(jí)經(jīng)理1005名200李海軍省級(jí)經(jīng)理1005名200王志國(guó)省級(jí)經(jīng)理1005名200張靜波省級(jí)經(jīng)理10010名200汪宏修省級(jí)經(jīng)理1005名200柳新東省級(jí)經(jīng)理1005名200李金標(biāo)省級(jí)經(jīng)理1005名200王云剛省級(jí)經(jīng)理1005名200崔春明省級(jí)經(jīng)理1005名200徐錫輝省級(jí)經(jīng)理1005名200楊康省級(jí)經(jīng)理1005名200陳晞瑤省級(jí)經(jīng)理1005名200雷斌省級(jí)經(jīng)理1005名200陳振省級(jí)經(jīng)理1005名200付斌省級(jí)經(jīng)理1005名200田維敬省級(jí)經(jīng)理1005名200李輝省

10、級(jí)經(jīng)理1005名200謝炯省級(jí)經(jīng)理1005名200張超省級(jí)經(jīng)理1005名200潘高省級(jí)經(jīng)理1005名200秦鵬宇省級(jí)經(jīng)理1005名200張春杰省級(jí)經(jīng)理1005名200彭洪省級(jí)經(jīng)理1005名200任承敏省級(jí)經(jīng)理1005名200宋強(qiáng)省級(jí)經(jīng)理1005名200余東偉省級(jí)經(jīng)理1005名200張杰省級(jí)經(jīng)理1005名200羅禮東省級(jí)經(jīng)理1005名200宗煥明省級(jí)經(jīng)理1005名200嬴仁文省級(jí)經(jīng)理1005名200尤正超省級(jí)經(jīng)理1005名200柏軍省級(jí)經(jīng)理1005名200許云林省級(jí)經(jīng)理1005名200易明省級(jí)經(jīng)理1005名200王峰省級(jí)經(jīng)理1005名200吳金奎省級(jí)經(jīng)理1005名200余正林省級(jí)經(jīng)理1005名2

11、00翁梓涵省級(jí)經(jīng)理1005名200朱慶慶省級(jí)經(jīng)理1005名200鄭華清省級(jí)經(jīng)理1005名200孫澤東省級(jí)經(jīng)理1005名200李英武省級(jí)經(jīng)理1005名200梁寒省級(jí)經(jīng)理1005名200張巖省級(jí)經(jīng)理1005名200羅力省級(jí)經(jīng)理1005名200凡建峰省級(jí)經(jīng)理1005名200孫愛(ài)民省級(jí)經(jīng)理1005名200李建榮省級(jí)經(jīng)理1005名200 地區(qū)級(jí)經(jīng)理姓名級(jí)別基本任務(wù)省級(jí)經(jīng)理地級(jí)經(jīng)理責(zé)任區(qū)域目標(biāo)銷量劉洪強(qiáng)地級(jí)經(jīng)理100200孫煒地級(jí)經(jīng)理100200孫富強(qiáng)地級(jí)經(jīng)理100200付亮地級(jí)經(jīng)理100200許亮亮地級(jí)經(jīng)理100200李過(guò)江地級(jí)經(jīng)理100200李松地級(jí)經(jīng)理100200李欣地級(jí)經(jīng)理100200張偉地級(jí)經(jīng)理

12、100200褚雙強(qiáng)地級(jí)經(jīng)理100200趙宏陽(yáng)地級(jí)經(jīng)理100200王飛地級(jí)經(jīng)理100200唐茂菲地級(jí)經(jīng)理100200周敏地級(jí)經(jīng)理100200曹文龍地級(jí)經(jīng)理100200董芊地級(jí)經(jīng)理100200白洋地級(jí)經(jīng)理100200杜俊才地級(jí)經(jīng)理100200王浩荃地級(jí)經(jīng)理100200劉洪君地級(jí)經(jīng)理100200包紅偉地級(jí)經(jīng)理100200艾興家地級(jí)經(jīng)理100200吳星生地級(jí)經(jīng)理100200魏明地級(jí)經(jīng)理100200夢(mèng)海龍地級(jí)經(jīng)理100200石偉燕地級(jí)經(jīng)理100200張榮地級(jí)經(jīng)理100200王光晶地級(jí)經(jīng)理100200馬小燕地級(jí)經(jīng)理100200武衛(wèi)光地級(jí)經(jīng)理100200張鵬地級(jí)經(jīng)理100200宋雪峰地級(jí)經(jīng)理100200龔雨

13、林地級(jí)經(jīng)理100200韓志福地級(jí)經(jīng)理100200李昊明地級(jí)經(jīng)理100200孫斌地級(jí)經(jīng)理100200孟繁崎地級(jí)經(jīng)理100200許鐘民地級(jí)經(jīng)理100200于淼地級(jí)經(jīng)理100200趙立國(guó)地級(jí)經(jīng)理100100徐萬(wàn)喜地級(jí)經(jīng)理100200黃宇地級(jí)經(jīng)理100100代春玉地級(jí)經(jīng)理100100孔祥利地級(jí)經(jīng)理100200高恒地級(jí)經(jīng)理100200李強(qiáng)地級(jí)經(jīng)理100200李興民地級(jí)經(jīng)理100200李永科地級(jí)經(jīng)理100200滕飛地級(jí)經(jīng)理100200趙海林地級(jí)經(jīng)理100200于祝詳?shù)丶?jí)經(jīng)理100200楊碩地級(jí)經(jīng)理100200董賀軒地級(jí)經(jīng)理100200李進(jìn)地級(jí)經(jīng)理100200張建瑞地級(jí)經(jīng)理100200劉奮軍地級(jí)經(jīng)理1002

14、00史耀棟地級(jí)經(jīng)理100200王威地級(jí)經(jīng)理100200郜一春地級(jí)經(jīng)理100200劉源地級(jí)經(jīng)理100200閆小瑞地級(jí)經(jīng)理100200秦斌地級(jí)經(jīng)理100200施軍地級(jí)經(jīng)理100200羅鋒地級(jí)經(jīng)理100200李雪鋒地級(jí)經(jīng)理100200彭為仕地級(jí)經(jīng)理100200劉永斌督導(dǎo)100200常飛建地級(jí)經(jīng)理100200廖軍鋒地級(jí)經(jīng)理100200魏立龍地級(jí)經(jīng)理100200肖東升地級(jí)經(jīng)理100200廖方琦地級(jí)經(jīng)理100200張贏地級(jí)經(jīng)理100200楊東遠(yuǎn)地級(jí)經(jīng)理100200游波督導(dǎo)100200許永強(qiáng)地級(jí)經(jīng)理100200陳銳地級(jí)經(jīng)理100200楊捷地級(jí)經(jīng)理100200張文寶地級(jí)經(jīng)理100200張榮發(fā)地級(jí)經(jīng)理10020

15、0劉世昌地級(jí)經(jīng)理100200張建軍地級(jí)經(jīng)理100200陳遠(yuǎn)平地級(jí)經(jīng)理100200佛敬地級(jí)經(jīng)理100200胡宏凱地級(jí)經(jīng)理100200楊勛地級(jí)經(jīng)理100200湯建國(guó)地級(jí)經(jīng)理100200劉偉地級(jí)經(jīng)理100200凌德勝地級(jí)經(jīng)理100200賈茂地級(jí)經(jīng)理100200汪文賓地級(jí)經(jīng)理100200劉震地級(jí)經(jīng)理100200王獻(xiàn)鳳地級(jí)經(jīng)理100200張立永地級(jí)經(jīng)理100200馬琦地級(jí)經(jīng)理100200林大全地級(jí)經(jīng)理100200李睿地級(jí)經(jīng)理100200曹小東地級(jí)經(jīng)理100200王建順地級(jí)經(jīng)理100200徐小兵地級(jí)經(jīng)理100200王成地級(jí)經(jīng)理100200方雨柏督導(dǎo)100200徐小蘭地級(jí)經(jīng)理100200黃亮平督導(dǎo)10020

16、0黎建波督導(dǎo)100200劉建軍地級(jí)經(jīng)理100200程張明地級(jí)經(jīng)理100200余華地級(jí)經(jīng)理100200周志波地級(jí)經(jīng)理100200曹肖督導(dǎo)100200申永強(qiáng)地級(jí)經(jīng)理100200董書(shū)捷地級(jí)經(jīng)理100200王萬(wàn)寶地級(jí)經(jīng)理100200沈鈺地級(jí)經(jīng)理100200吳晨光地級(jí)經(jīng)理100200余習(xí)超地級(jí)經(jīng)理100200楊冬娟地級(jí)經(jīng)理100200馬驗(yàn)地級(jí)經(jīng)理100200馮杰宏地級(jí)經(jīng)理100200陳剛地級(jí)經(jīng)理100200李建鋒地級(jí)經(jīng)理100200黃杰地級(jí)經(jīng)理100200韓紅軍地級(jí)經(jīng)理100200王朝相地級(jí)經(jīng)理100200宋釗地級(jí)經(jīng)理100200韋云鵬地級(jí)經(jīng)理100200歐偉華地級(jí)經(jīng)理100200莫雨臻地級(jí)經(jīng)理100200覃敏地級(jí)經(jīng)理100200陳忠銘地級(jí)經(jīng)理100200唐上毅地級(jí)經(jīng)理100200劉強(qiáng)地級(jí)經(jīng)理100200程瑞鑫地級(jí)經(jīng)理100200黃耀能地級(jí)經(jīng)理100200羅超地級(jí)經(jīng)理100200龍淼地級(jí)經(jīng)理100200凡建峰地級(jí)經(jīng)理100200尹雄地級(jí)經(jīng)理100200高新翔地級(jí)經(jīng)理100200楊勇地級(jí)經(jīng)理100200普宏地級(jí)經(jīng)理100