淺談 企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式之

1、淺談 企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式之供應(yīng)鏈融資在紙張貿(mào)易中的運(yùn)用李先東摘要： 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，傳統(tǒng)國(guó)有商貿(mào)流通企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力迅速增長(zhǎng)。但是，當(dāng)前以批發(fā)代理模式為主的國(guó)有商貿(mào)流通企業(yè)存在價(jià)值鏈短、發(fā)展空間小、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。為此，從供應(yīng)鏈管理和資金安全對(duì)商貿(mào)企業(yè)影響的角度出發(fā)，著重探討通過(guò)供應(yīng)鏈管理及風(fēng)險(xiǎn)控制創(chuàng)新傳統(tǒng)國(guó)有商貿(mào)流通企業(yè)商業(yè)模式的途徑。關(guān)鍵詞：國(guó)有商貿(mào)流通企業(yè) 供應(yīng)鏈融資 托盤(pán)業(yè)務(wù) 商業(yè)模式引言： 作為一家擁有40年發(fā)展歷史的傳統(tǒng)國(guó)有商貿(mào)流通企業(yè)，河南新華物資集團(tuán)立足于河南出版?zhèn)髅较到y(tǒng)，并面向社會(huì)印刷及輕工包裝行業(yè)，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)紙張、紙漿、印刷機(jī)械及印刷耗材等印刷物資。在過(guò)去

2、的三十多年里，公司遵循傳統(tǒng)的批發(fā)代理經(jīng)營(yíng)模式，年?duì)I業(yè)額在七八億元。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)單純以?xún)r(jià)格為載體進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐漸不能被市場(chǎng)所容納。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、品牌的全方位競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)也就是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。隨著中原大地傳媒的上市，強(qiáng)大的資金資源和良好的企業(yè)信用給新華物資集團(tuán)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇和空間。公司經(jīng)營(yíng)決策者也在不斷尋求創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，在短短兩三年內(nèi)使銷(xiāo)售規(guī)模成功突破20億，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的大幅跨越。在公司的幾個(gè)主要業(yè)務(wù)板塊中，供應(yīng)鏈融資、代采購(gòu)及托盤(pán)業(yè)務(wù)等模式被越來(lái)越多地運(yùn)用和推廣，銷(xiāo)售規(guī)模迅速擴(kuò)大，效果明顯。在下一步的經(jīng)營(yíng)工作中，如何正確認(rèn)

3、識(shí)和運(yùn)用這些商業(yè)模式，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展尤為重要。一、商業(yè)模式概述商業(yè)模式是指一個(gè)企業(yè)如何利用企業(yè)自身資源，在一個(gè)包含了物流、信息流、資金流的商業(yè)流程中，最終將自己的商品和服務(wù)提供給客戶(hù)，并收回投資，獲得利潤(rùn)的“解決方案”。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫-熊彼特早在1939年就指出：“價(jià)格和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)并不重要，重要的是來(lái)自新商業(yè)、新技術(shù)、新供應(yīng)源和新的商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)”。商業(yè)模式創(chuàng)新的最終目的，是通過(guò)改善企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)提高企業(yè)的長(zhǎng)期獲利能力，其途徑是對(duì)企業(yè)可利用資源組合方式的優(yōu)化。這種優(yōu)化表現(xiàn)為企業(yè)為改善其價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取能力而進(jìn)行的價(jià)值鏈優(yōu)化和重組。二、新華物資集團(tuán)作為傳統(tǒng)國(guó)有商貿(mào)企

4、業(yè)商業(yè)模式的困境近年來(lái)，雖然傳統(tǒng)國(guó)有商貿(mào)流通企業(yè)在規(guī)模上迅速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)能力也有了明顯提升，但在長(zhǎng)期的發(fā)展中仍然延續(xù)傳統(tǒng)的批發(fā)代理商業(yè)模式。在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快的新形勢(shì)下，傳統(tǒng)國(guó)有商貿(mào)流通企業(yè)必須要在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)劇烈波動(dòng)的雙重壓力下，尋找到一條有效的轉(zhuǎn)型升級(jí)途徑。這一途徑就是要重視企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，以加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲取新的發(fā)展機(jī)遇。事實(shí)上，隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、商貿(mào)流通行業(yè)交易方式的重大變化，傳統(tǒng)國(guó)有商貿(mào)流通企業(yè)傳統(tǒng)批發(fā)代理模式的局限性越來(lái)越突出，并在很大程度上制約了傳統(tǒng)國(guó)有流通企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于新華物資集團(tuán)來(lái)說(shuō)，主要表現(xiàn)為以下方面：1、價(jià)值鏈短。物資集團(tuán)作

5、為商品流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，主要從事純買(mǎi)純賣(mài)的一般性貿(mào)易業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單賺差價(jià)。缺少高附加值的服務(wù)，一只價(jià)值鏈很短，競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致差價(jià)甚微。2、發(fā)展空間小。物資集團(tuán)作為貿(mào)易公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中缺少難以替代的服務(wù)功能，以致核心競(jìng)爭(zhēng)力弱，不斷受到上下游企業(yè)的擠壓，企業(yè)發(fā)展空間小。特別是在與強(qiáng)勢(shì)品牌的合作過(guò)程中，比如玖龍紙業(yè)、太陽(yáng)紙業(yè)、晨鳴紙業(yè)等，往往處于弱勢(shì)地位，沒(méi)有行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。紙張貿(mào)易屬于資金密集型行業(yè)，一方面依靠資金投入才能維持正常的業(yè)務(wù)開(kāi)展；另一方面又以預(yù)付采購(gòu)賒賬銷(xiāo)售方式向上下游企業(yè)墊款，資金兩頭在外。不但資金使用效率低，而且上下游企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)都往中間環(huán)節(jié)傳遞，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)不斷聚集。三、通過(guò)

6、供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新商業(yè)模式的途徑供應(yīng)鏈中主要有三流：物流、資金流、信息流。物流是指商品的流通過(guò)程，是一個(gè)發(fā)送貨物的程序，方向是由供應(yīng)商經(jīng)由分銷(xiāo)商指向顧客。資金流是貨幣流通的過(guò)程，方向是由顧客經(jīng)由分銷(xiāo)商指向供應(yīng)商。信息流是商品及交易信息的流程，方向是在供應(yīng)商與顧客之間雙向流動(dòng)。通過(guò)供應(yīng)鏈管理來(lái)整合資源，對(duì)物流、信息流、資金流進(jìn)行合理調(diào)控，以期達(dá)到最佳組合，發(fā)揮最大效率，為上下游企業(yè)提高高附加值的服務(wù)，改變純買(mǎi)純賣(mài)的商業(yè)模式，提高處于流通中間環(huán)節(jié)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)。河南新華物資集團(tuán)隨著大地傳媒的上市，在資金方面的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。而紙張貿(mào)易屬于資金密集型行業(yè)，這樣從供應(yīng)鏈管理的角度講，就

7、可以從資金流的角度為核心企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資，通過(guò)代采購(gòu)方式開(kāi)展托盤(pán)業(yè)務(wù)。（一） 、供應(yīng)鏈融資概念。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈融資，是指銀行（或融資企業(yè)）通過(guò)審查整條供應(yīng)鏈，基于對(duì)供應(yīng)鏈管理程度和核心企業(yè)的信用實(shí)力的掌握，對(duì)核心企業(yè)及其上下游多個(gè)企業(yè)提供靈活運(yùn)用的金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種融資模式。供應(yīng)鏈融資大致分為兩種：一是供應(yīng)商融資，即為核心企業(yè)的采購(gòu)端提供融資；二是經(jīng)銷(xiāo)商融資，即為核心企業(yè)的銷(xiāo)售端提供融資。一般而言，供應(yīng)鏈融資涉及三方，即核心企業(yè)、供應(yīng)商或經(jīng)銷(xiāo)商，以及供應(yīng)鏈融資銀行。一個(gè)成功的供應(yīng)鏈融資方案必須使三方都能獲益。例如在供應(yīng)商融資項(xiàng)目中，核心企業(yè)可以延遲對(duì)供應(yīng)商的付款周期而不必?fù)?dān)心兩者之間的商業(yè)關(guān)

8、系受損，供應(yīng)商則可以享有穩(wěn)定的流動(dòng)資金支持而專(zhuān)注于生產(chǎn)供給；在經(jīng)銷(xiāo)商融資項(xiàng)目中，核心企業(yè)可以及時(shí)回籠銷(xiāo)售收入并以融資為支柱持續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商則可以不必受庫(kù)存壓力的困擾而專(zhuān)注于終端銷(xiāo)售。成功實(shí)施供應(yīng)鏈融資方案的關(guān)鍵在于三方的緊密配合，特別是核心企業(yè)相關(guān)采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、資金部門(mén)在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中(包括方案設(shè)計(jì)階段和實(shí)施階段)所發(fā)揮的積極推進(jìn)作用。（二）、供應(yīng)鏈融資在紙張貿(mào)易中的運(yùn)用方案1、對(duì)直接用戶(hù)的代采購(gòu)模式在紙張貿(mào)易中，有很多彩印廠(chǎng)或包裝廠(chǎng)，公司處于快速發(fā)展階段，其產(chǎn)品具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展前景很廣闊。但由于前期在買(mǎi)土地、建廠(chǎng)房、置設(shè)備上投入了大批資金，后期用紙量又比較大，銀行貸款也比較

9、困難。這就導(dǎo)致采購(gòu)資金緊缺，在資金流這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題。而我們公司正好具備資金優(yōu)勢(shì)，就可以代其采購(gòu)所需紙張，并給用戶(hù)一定的授信賬期，以供貨方式對(duì)客戶(hù)進(jìn)行融資。比如我們正在合作的武漢瑪麗公司，作為全國(guó)最大的簿本生產(chǎn)企業(yè)，月用紙量超過(guò)一萬(wàn)噸。我們公司代其采購(gòu)大楓、白云等廠(chǎng)家的紙張，以賒銷(xiāo)的形式對(duì)其授信。既解決了他的融資問(wèn)題，又提升了我們的業(yè)務(wù)量。2、對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的托盤(pán)模式所謂的托盤(pán)，就是代理訂貨的意思，具體的說(shuō)，比方，你是生產(chǎn)企業(yè)，急需原材料，但又沒(méi)有錢(qián)，這時(shí)候，我替你去訂貨，貨到你廠(chǎng)區(qū)后，由第三方單位進(jìn)行監(jiān)管，要么交錢(qián)提原材料，要么就用你的產(chǎn)成品來(lái)置換我的原材料，這就是簡(jiǎn)單的托盤(pán)業(yè)務(wù)。托盤(pán)模式在鋼

10、材、煤炭等原材料貿(mào)易領(lǐng)域已在廣泛應(yīng)用，類(lèi)似于金融產(chǎn)品中的“廠(chǎng)商銀”模式，只是由擁有雄厚資金實(shí)力的國(guó)企或上市公司取代了原來(lái)的銀行融資功能，由直接放貸變?yōu)閷?shí)物交易。比如我們合作的廣州跳舞熊公司。跳舞熊公司主要代理廣西荔浦紙業(yè)的黑卡紙，是華南市場(chǎng)上比較優(yōu)質(zhì)的特種紙張銷(xiāo)售企業(yè)，但隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，對(duì)資金的需求也越來(lái)越緊迫。通過(guò)與我們公司的合作，我公司代其采購(gòu)黑卡紙。但貨物不需經(jīng)過(guò)第三方監(jiān)管，二是由對(duì)方通過(guò)房產(chǎn)抵押擔(dān)保形式向我公司申請(qǐng)授信額度和賬期，通過(guò)我公司代其訂貨、他來(lái)銷(xiāo)售的方式進(jìn)行間接融資。3、對(duì)整條產(chǎn)業(yè)鏈的深合作模式按照客戶(hù)定向采購(gòu)的需求，進(jìn)一步拉長(zhǎng)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，開(kāi)展深度合作。比如向上游紙廠(chǎng)采購(gòu)

11、付款時(shí)，與紙廠(chǎng)開(kāi)展雙邊貿(mào)易關(guān)系。通過(guò)向紙廠(chǎng)供應(yīng)紙漿等造紙?jiān)?，換取等額的紙張產(chǎn)品供應(yīng)給中間印刷廠(chǎng)，甚至印刷廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的一些產(chǎn)品也可再通過(guò)我公司銷(xiāo)售給其下游客戶(hù)，形成多輪易貨貿(mào)易。一次資金投入完成整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，并形成多次銷(xiāo)售收入，實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)。這是最理想的供應(yīng)鏈營(yíng)銷(xiāo)模式。比如我公司現(xiàn)在正在合作的武漢瑪麗公司，其上游紙廠(chǎng)為監(jiān)利大楓紙業(yè)。我們通過(guò)對(duì)大楓紙業(yè)供應(yīng)紙漿及化工原料，易貨其雙膠紙供給瑪麗公司，瑪麗生產(chǎn)的彩膠紙?jiān)偻ㄟ^(guò)我們銷(xiāo)給福建金博偉業(yè)。還有以前我們合作的濮陽(yáng)軍濤紙業(yè)和山東鑫泉紙廠(chǎng)的合作，也是這種從上到下的完整的供應(yīng)鏈營(yíng)銷(xiāo)模式。（三）、供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險(xiǎn)防范這種以供應(yīng)鏈融資方式所做的代采購(gòu)

12、或托盤(pán)業(yè)務(wù)，在鋼材、煤炭等原材料貿(mào)易行業(yè)相對(duì)普遍。但隨著近兩年“鋼貿(mào)危機(jī)”的警示，如何保證資金安全、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成了這種業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。結(jié)合我公司在具體業(yè)務(wù)過(guò)程中的操作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)做好如下幾個(gè)方面：1、 選擇高質(zhì)量的合作對(duì)象 在合作之前，應(yīng)全面深入考察該企業(yè)的資產(chǎn)狀況、信用等級(jí)、內(nèi)部管理、生產(chǎn)情況、產(chǎn)品質(zhì)量、下游市場(chǎng)及發(fā)展?jié)摿Φ确矫?，選擇管理規(guī)范、信用良好、有一定的市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿Φ某砷L(zhǎng)型企業(yè)進(jìn)行合作，包括上游生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)。2、 嚴(yán)格執(zhí)行授信制度在對(duì)企業(yè)授信時(shí)，必須完善各項(xiàng)手續(xù)。首先要簽訂合作協(xié)議，詳細(xì)約定合作內(nèi)容。二是要簽訂企業(yè)法人及大股東的個(gè)人無(wú)限連帶責(zé)任擔(dān)保，甚至夫妻雙方的個(gè)

13、人擔(dān)保。三是必須提供房產(chǎn)地產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)抵押，并按照抵押價(jià)值的70%左右比例進(jìn)行授信。四是以第三方企業(yè)擔(dān)保、信用保險(xiǎn)、固定資產(chǎn)擔(dān)保等其他形式作為補(bǔ)充。在授信額度和期限確定后，應(yīng)嚴(yán)格按照授信要求進(jìn)行管理，杜絕逾期及超額度發(fā)貨現(xiàn)象。3、交易過(guò)程真實(shí)、可控今年爆發(fā)的“鋼貿(mào)危機(jī)”，就是由于在交易過(guò)程中，利用虛假倉(cāng)單及重復(fù)質(zhì)押等形式套取授信，或資金轉(zhuǎn)投到別的行業(yè)，導(dǎo)致資金流斷裂，危機(jī)爆發(fā)。這就要求我們?cè)诩垙堎Q(mào)易過(guò)程中，要重點(diǎn)關(guān)注貿(mào)易背景的真實(shí)性，適時(shí)監(jiān)控到每個(gè)環(huán)節(jié)，保證貨物的真實(shí)流轉(zhuǎn)和資金的定向使用。4、隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整合作方案市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，客戶(hù)的情況也不是一成不變的。面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，客