商業(yè)管理公司招商部開店流程

1、商業(yè)管理公司招商部開店流程第一部分 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)參與階段1.1 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的目的規(guī)劃研究院負(fù)責(zé)XX廣場(chǎng)步行街的項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)，商管公司招商部需根據(jù)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)提出調(diào)整意見，使步行街建筑規(guī)劃符合商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求，為招商及日后運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。1.2 規(guī)劃設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)步行街鋪位劃分、主力店與步行街交接口、主通道、手扶梯位置等。1.3 規(guī)劃設(shè)計(jì)的工作流程集團(tuán)規(guī)劃研究院設(shè)計(jì)初稿-集團(tuán)商管公司提出意見-集團(tuán)規(guī)劃研究院調(diào)整-集團(tuán)批準(zhǔn)-集團(tuán)規(guī)劃研究院發(fā)至集團(tuán)商管公司、項(xiàng)目管理中心、地方項(xiàng)目公司。1.4 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段使用的工作標(biāo)準(zhǔn)及制式表格1.4.1步行街房產(chǎn)技術(shù)條件1.4.2步行街鋪位劃分意見表XX廣場(chǎng)步行街商

2、鋪規(guī)劃建議匯總表序號(hào)調(diào)整項(xiàng)目調(diào)整位置調(diào)整內(nèi)容備注1鋪位分割2手扶電梯3主力店入口4主通道5其他678制表人：部門主管：主管副總： 總經(jīng)理：第二部分 項(xiàng)目資料準(zhǔn)備2.1項(xiàng)目資料準(zhǔn)備內(nèi)容2.1.1規(guī)劃院設(shè)計(jì)圖紙（CAD文件）2.1.2當(dāng)?shù)匦姓虡I(yè)地圖2.1.3當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告2.1.4項(xiàng)目工程技術(shù)指標(biāo)2.1.5項(xiàng)目公司工程進(jìn)度表2.1.6開業(yè)日期的確定2.1.7商務(wù)部提供主力店的招商情況2.1.8第一次當(dāng)?shù)厣坦苷猩坦ぷ鲿?huì)議內(nèi)容2.1.9招商前期工作計(jì)劃2.1.10租賃確認(rèn)書、租賃合同以及相關(guān)審批流程2.2項(xiàng)目資料準(zhǔn)備階段操作流程2.2.1規(guī)劃院圖紙會(huì)匯集各方面的信息而隨時(shí)進(jìn)行修改，因此圖紙更新應(yīng)動(dòng)

3、態(tài)跟蹤，派專人負(fù)責(zé)與規(guī)劃院文件的對(duì)接。并將最新圖紙傳達(dá)至相關(guān)人員。2.2.2圖紙的修改稿每次更新以規(guī)劃院負(fù)責(zé)人在打印稿上簽字為準(zhǔn)，并附上相應(yīng)的電子文檔資料。2.2.3由規(guī)劃院出具項(xiàng)目工程技術(shù)指標(biāo)，包括面積、柱距、層高、距離、承重、停車位等主要內(nèi)容。2.2.4當(dāng)?shù)匦姓虡I(yè)地圖應(yīng)包括項(xiàng)目所在城市主要商圈、商業(yè)設(shè)施、主要新開發(fā)樓盤、居民分布等內(nèi)容。2.2.5由當(dāng)?shù)仨?xiàng)目公司出具工程進(jìn)度表，應(yīng)包括主要階段性時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并動(dòng)態(tài)跟蹤時(shí)間節(jié)點(diǎn)的變化，并以此確定啟動(dòng)招商的時(shí)間。2.2.6由商務(wù)部出具主力店的招商情況，并動(dòng)態(tài)跟蹤主力店引進(jìn)的變化。2.2.7與當(dāng)?shù)厣坦芄緶贤ǎ贫ㄇ捌诠ぷ饔?jì)劃，應(yīng)包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告完成

4、時(shí)間、開業(yè)各項(xiàng)工作推進(jìn)計(jì)劃、人員招聘、招商制度、招商實(shí)施方案、異地招商計(jì)劃、租金政策、業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌落位等主要工作內(nèi)容。2.2.8根據(jù)已開業(yè)的XX商業(yè)廣場(chǎng)資料，編制租賃確認(rèn)書、租賃合同以及相關(guān)審批流程2.3項(xiàng)目資料準(zhǔn)備階段使用的工作標(biāo)準(zhǔn)及制式表格2.3.1與規(guī)劃院圖紙的交接應(yīng)專人負(fù)責(zé)，每次應(yīng)有檔案記錄2.3.2重要文件應(yīng)有部門負(fù)責(zé)人簽字存檔2.3.3項(xiàng)目工程技術(shù)指標(biāo)、項(xiàng)目公司工程進(jìn)度表、主力店的招商情況會(huì)隨時(shí)變化，應(yīng)注意動(dòng)態(tài)跟蹤2.3.4招商前期工作計(jì)劃及開業(yè)工作推進(jìn)表應(yīng)充分征求當(dāng)?shù)厣坦芄镜囊庖?.3.5此階段的主要制式表格為內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單及請(qǐng)示文件內(nèi) 部 聯(lián) 絡(luò) 單日期： 年 月 日發(fā)起聯(lián)絡(luò)公

5、司、部門：商業(yè)管理公司 聯(lián)絡(luò)對(duì)象 ： 事宜： 關(guān)于 的函 特此聯(lián)絡(luò)，謝謝配合！各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批示意見 建議反饋時(shí)限： 年 月 日請(qǐng)示 APPLICATION 致toXXXX集團(tuán)商業(yè)管理有限公司 自from XX萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)管理有限公司日期date 年 月 日 頁(yè)數(shù)page 關(guān)于xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx的請(qǐng)示xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！附:第三部分 市場(chǎng)調(diào)研31市場(chǎng)調(diào)研的目的 市場(chǎng)調(diào)研的目的是為項(xiàng)目規(guī)劃、招商準(zhǔn)備提供信息,為決策者提供項(xiàng)目定位的依據(jù) ，客觀、系統(tǒng)地收集、整理、研究、分析商業(yè)的市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)，明晰項(xiàng)目自身的優(yōu)略勢(shì)，將其轉(zhuǎn)化為決策項(xiàng)目規(guī)

6、劃，定位的基礎(chǔ)。 32市場(chǎng)調(diào)研的作用 3.2.1 了解項(xiàng)目所在地的城市基本情況3.2.2 了解項(xiàng)目所在區(qū)域的基本情況3.2.3 了解項(xiàng)目所在地的商圈分布及特點(diǎn)3.2.4 了解項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)情況3.2.5 為決策提供依據(jù)3.3市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容3.3.1 城市綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)A. 以前一年度（或者是上半年的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)），主要內(nèi)容為商業(yè)對(duì)城市的貢獻(xiàn)程度，商品流通的規(guī)模、社會(huì)消費(fèi)品零售情況，商業(yè)設(shè)施的發(fā)展情況，其中包含GDP、商業(yè)GDP、人均GDP、人均月收入、可支配收入、恩格爾系數(shù)、各行業(yè)零售總額、占比以及它們的增長(zhǎng)幅度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。B. 商業(yè)運(yùn)行狀況：衣食住行等各項(xiàng)消費(fèi)支出的規(guī)模、增長(zhǎng)幅度、未來(lái)

7、的發(fā)展趨勢(shì)。C. 業(yè)態(tài)在城市中所處的地位、發(fā)展的狀況、增長(zhǎng)的趨勢(shì)。D. 各商業(yè)中心的分布、業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)特色。3.3.2 城市人口狀況 人口總量、分布、年齡結(jié)構(gòu)、受教育程度、性別結(jié)構(gòu)等。3.3.3 城市居民消費(fèi)習(xí)慣 消費(fèi)占比分析、消費(fèi)趨向分析、消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析、購(gòu)買力分析。3.3.4 同業(yè)市場(chǎng)狀況同業(yè)市場(chǎng)的分布狀況、經(jīng)營(yíng)形態(tài)、發(fā)展規(guī)模、各業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)以及占比、經(jīng)營(yíng)特色、未來(lái)的發(fā)展方向。3.3.5 城市交通狀況 交通網(wǎng)絡(luò)分布、交通發(fā)展?fàn)顩r、主要交通工具、各交通工具的運(yùn)營(yíng)能力。3.3.6 政府規(guī)劃政府在未來(lái)的5-10年的規(guī)劃情況，尤其是項(xiàng)目地所在的區(qū)域的城市規(guī)劃情況3.3.7 項(xiàng)目所在商圈情況

8、 A、所處地理位置 B、周邊環(huán)境 C、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及同期比 D、商業(yè)分布、結(jié)構(gòu)、發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展空間 E、人口總量、分布、結(jié)構(gòu)狀況 F、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)占比、購(gòu)買能力、消費(fèi)趨勢(shì) G、交通狀況3.3.8 競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)調(diào)研 A、經(jīng)營(yíng)規(guī)模 B、行業(yè)中地位 C、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及特色 D、業(yè)態(tài)組合、商品結(jié)構(gòu)及占比 E、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) F、租金標(biāo)準(zhǔn)及收益 G、物業(yè)條件、設(shè)備設(shè)施狀況3.3.9 商圈內(nèi)物業(yè)租金標(biāo)準(zhǔn)及經(jīng)濟(jì)收益3.3.10商戶資源調(diào)研3.4 市場(chǎng)調(diào)研的方法3.4.1全面調(diào)查法 3.4.2 重點(diǎn)調(diào)查法 3.4.3 抽樣調(diào)查法 3.5 市場(chǎng)調(diào)研的操作流程 3.5.1調(diào)研準(zhǔn)備階段 A、確定調(diào)研目標(biāo) B、調(diào)研范圍的劃分

9、C、調(diào)研的時(shí)間安排D、制定調(diào)研計(jì)劃E、調(diào)研人員的分工F、調(diào)研表或問(wèn)卷的設(shè)計(jì)等資料的準(zhǔn)備3.5.2正式調(diào)研階段 A、確定資料來(lái)源 B、進(jìn)行資料收集C、實(shí)地抽樣調(diào)查、D、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查E、現(xiàn)場(chǎng)觀察調(diào)查F、專家訪談?wù){(diào)查 3.5.3 結(jié)果處理階段 A、對(duì)收集的資料進(jìn)行匯總和整理B、對(duì)整理出的資料按類別進(jìn)行歸納C、對(duì)歸納出的結(jié)果進(jìn)行分析研究D、通過(guò)分析研究得出結(jié)論E、對(duì)結(jié)論進(jìn)行總結(jié)整理出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告36市場(chǎng)調(diào)研階段使用的工作標(biāo)準(zhǔn)及制式表格 3.6.1市調(diào)問(wèn)卷調(diào)查表問(wèn)卷調(diào)查表 先生/女士： 您好，我們是XX集團(tuán)的調(diào)查員，感謝您在百忙之中對(duì)我們工作的支持，本次調(diào)查主要針對(duì)您對(duì)XX城區(qū)內(nèi)商圈商業(yè)情況的見解做一些

10、了解。特此聲明。謝謝！敬請(qǐng)您認(rèn)真詳細(xì)填寫本調(diào)查表，所有問(wèn)題您只需在對(duì)應(yīng)的答案“”中劃寫 “ ”即可。年齡： 性別： 一、甄別部分：1、您居住在下面什么范圍內(nèi)？蓮湖區(qū) 碑林區(qū) 新城區(qū) 雁塔區(qū) 其他區(qū)2、工作在下面什么范圍內(nèi)？蓮湖區(qū) 碑林區(qū) 新城區(qū) 雁塔區(qū) 其他區(qū)3、您現(xiàn)在住所屬于下面哪種情況？自購(gòu) 租賃 單位宿舍 4、您的工作單位屬于下面哪種類型？國(guó)營(yíng)企業(yè) 外資/合資企業(yè) 事業(yè)型單位 私營(yíng)企業(yè) 自由職業(yè)者 學(xué)生 離退休 無(wú)業(yè)二、消費(fèi)習(xí)慣及期望部分1、您出行的交通形式主要是下面哪種？自行車 公交車 出租車 自駕車2、您經(jīng)常到什么地方消費(fèi)？服裝消費(fèi)、日用品消費(fèi) 餐飲消費(fèi) 、娛樂(lè)休閑消費(fèi) 東大街 西安

11、飯莊 鐘樓文商中心西大街 鼓樓回民飲食街 小寨廣場(chǎng)中大國(guó)際購(gòu)物中心 家世界超市 其它 其它 3、在XX市西大街內(nèi)，您最希望商家能夠提供什么類型的購(gòu)物場(chǎng)所？大型百貨商場(chǎng) 名品服飾專賣店/步行街 家居用品大賣場(chǎng) 超市/大賣場(chǎng) 家私店 電器大賣場(chǎng) 名牌折扣店 建材超市 4、您希望商家能夠?yàn)槟峁┦裁搭愋偷挠貌蛨?chǎng)所？中式快餐店 西式快餐店 休閑餐飲店 國(guó)內(nèi)特色餐飲店 異國(guó)特色餐飲店 中式食府 咖啡館 冰淇淋店 巧克力店 茶藝館 面包店 自助餐廳 5、影響您選擇餐廳的主要因素是什么？裝潢 衛(wèi)生 氣氛 交通 口味 檔次 實(shí)惠 服務(wù) 其他6、您希望XX區(qū)域能有一個(gè)什么樣的大型購(gòu)物中心？現(xiàn)代時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng) 青春

12、、休閑購(gòu)物廣場(chǎng) 經(jīng)常有文化活動(dòng)、表演 大型百貨商場(chǎng) 盡情體驗(yàn)的歡樂(lè)之城 購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂(lè)一站式購(gòu)物廣場(chǎng)三、背景資料部分：1、您的文化程度？ 高中 中專 大專 本科 碩士2、您的職業(yè)？金融 服務(wù) 商貿(mào) 制造 營(yíng)銷 房產(chǎn) 政府 醫(yī)保 IT 文教 學(xué)生 待業(yè) 其他 無(wú)業(yè)3、下面那個(gè)最能代表您的個(gè)人收入情況？500元以下 500-1000元 1001-2000元 2001-3000元 3001-5000元 5001-7000元 7001-10000 10000元以上4、您每月用于日常消費(fèi)總額占月收入的那種比重？ 20%以下 30%左右 40%左右 50%左右 60%左右 70%以上5、您在居住地和

13、工作地的消費(fèi)比列屬于什么情況？（兩項(xiàng)合計(jì)100%）居住地 工作地30%以下 30%以下40%左右 40%左右50%左右 50%左右60%左右 60%左右70%以上 70%以上6、您的各項(xiàng)消費(fèi)中，各自的比重是多少？（三項(xiàng)合計(jì)100%）購(gòu)物 餐飲 娛樂(lè)休閑 10%以下 10%以下 10%以下20%左右 20%左右 20%左右30%左右 30%左右 30%左右40%左右 40%左右 40%左右50%左右 50%左右 50%左右60%左右 60%左右 60%左右70%以上 70%以上 70%以上 3.6.2商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研表 商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研表 項(xiàng)目名稱：位置：面積：項(xiàng)目介紹：樓層平均租金主力品牌備注租金收取

14、方式合同年限保證金收取優(yōu)惠政策商戶來(lái)源項(xiàng)目分析3.6.3商戶資源調(diào)查表 品 牌 調(diào) 查 表序號(hào)業(yè) 態(tài) 業(yè) 種品牌店面地址經(jīng)營(yíng)面積品牌描述經(jīng)營(yíng)方式3.6.4商鋪?zhàn)饨鹫{(diào)查表 商鋪?zhàn)饨鹫{(diào)查表 20xx年xx月xx日區(qū)域 位置類型平均租金面積經(jīng)營(yíng)內(nèi)容備注第四部分 商業(yè)規(guī)劃階段4.1 商業(yè)規(guī)劃的目的步行街業(yè)態(tài)規(guī)劃對(duì)步行街的各業(yè)態(tài)、業(yè)種進(jìn)行規(guī)劃，使得步行街內(nèi)業(yè)態(tài)及品牌符合商業(yè)規(guī)律及顧客需求，從而達(dá)到步行街穩(wěn)場(chǎng)、旺場(chǎng)。4.2 商業(yè)規(guī)劃的工作流程4.2.1根據(jù)市調(diào)報(bào)告及發(fā)展部提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，集團(tuán)商管公司招商部負(fù)責(zé)草擬新商業(yè)廣場(chǎng)步行街業(yè)態(tài)規(guī)劃。4.2.2商業(yè)廣場(chǎng)步行街業(yè)態(tài)規(guī)劃包括步行街商業(yè)定位、業(yè)態(tài)面積占比、各

15、業(yè)態(tài)在步行街分布、目標(biāo)品牌等。4.2.3新商業(yè)廣場(chǎng)步行街業(yè)態(tài)規(guī)劃形成后，由集團(tuán)商管公司招商部提報(bào)集團(tuán)商管公司論證，集團(tuán)商管公司總經(jīng)理、各業(yè)務(wù)主管副總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人、地方商業(yè)管理公司及集團(tuán)其他部門領(lǐng)導(dǎo)參與論證，經(jīng)討論、調(diào)整后的規(guī)劃報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批。4.2.4集團(tuán)商管公司招商部負(fù)責(zé)依據(jù)經(jīng)審批后的步行街商業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)各地商管公司制訂招商方案，并跟進(jìn)商業(yè)規(guī)劃執(zhí)行情況；4.2.5步行街業(yè)態(tài)規(guī)劃一經(jīng)確定，各地商管公司必須嚴(yán)格執(zhí)行。若執(zhí)行中有調(diào)改意見須提報(bào)調(diào)改方案，經(jīng)集團(tuán)商管公司招商部審核后報(bào)集團(tuán)商管公司審批，審批后的調(diào)改方案方可執(zhí)行。4.3商業(yè)規(guī)劃階段使用的工作標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)規(guī)劃的規(guī)劃要點(diǎn)步行街業(yè)態(tài)分類一般分為

16、三個(gè)品類：服裝、餐飲、特色服務(wù)。XX步行街的業(yè)態(tài)規(guī)劃的配比原則為加大餐飲的比例，一般占比50%以上，按照整個(gè)步行街的業(yè)態(tài)占比來(lái)看，應(yīng)縮小服裝的比例，一般步行街的服裝占比控制在30%左右；其余的為特色服務(wù)，雖然特色服務(wù)品類較雜，但品牌總數(shù)較少，根據(jù)其定位設(shè)置在步行街內(nèi)的配比。4.4.1步行街總體定位：根據(jù)項(xiàng)目所在城市市場(chǎng)情況、居民情況、商業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、廣場(chǎng)位置及物業(yè)情況、主力店情況，通過(guò)對(duì)步行街的檔次定位、功能定位、品牌定位、主題定位、客層定位、項(xiàng)目當(dāng)?shù)匚幕ㄎ?、服?wù)定位、商品定位、管理定位來(lái)進(jìn)行步行街的整體定位。4.4.2業(yè)態(tài)配比及位置分布：1、 做好充分的市調(diào)，充分了解項(xiàng)目周遍的業(yè)態(tài)

17、的市場(chǎng)占有量，分布情況，以及周遍居民的收入水平，消費(fèi)層次。根據(jù)廣場(chǎng)整體功能定位、主力店業(yè)態(tài)、商戶資源情況對(duì)步行街的業(yè)態(tài)配比進(jìn)行確定；一般來(lái)說(shuō)服裝服飾的商戶資源相對(duì)來(lái)說(shuō)較多，對(duì)步行街的精品服裝服飾專賣店，甚至旗艦店支持較大。2、 根據(jù)步行街業(yè)態(tài)特征、物業(yè)條件、主力店關(guān)聯(lián)性、各業(yè)態(tài)租金承受標(biāo)準(zhǔn)及顧客消費(fèi)習(xí)慣對(duì)各業(yè)態(tài)位置進(jìn)行確定。并根據(jù)品牌的形象、知名度、聚客度、承租力來(lái)確定各業(yè)態(tài)及各品牌的位置，比如：對(duì)于世界品牌或國(guó)內(nèi)一二線品牌承租較高的品牌可以考慮將其設(shè)置在一樓入口處的黃金位置，而對(duì)于餐飲業(yè)態(tài)扎堆經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，強(qiáng)聚客力的優(yōu)勢(shì)，我們可以將其設(shè)置在較高樓層以便引導(dǎo)客流向上運(yùn)動(dòng)。4.4.3步行街業(yè)態(tài)規(guī)劃

18、內(nèi)容規(guī)范1、 步行街總體定位描述：包括經(jīng)營(yíng)檔次、功能、業(yè)態(tài)種類、目標(biāo)顧客群體、經(jīng)營(yíng)主題、品牌定位。步行街是XX商業(yè)廣場(chǎng)的靈魂和紐帶，通過(guò)步行街來(lái)串聯(lián)廣場(chǎng)的各個(gè)業(yè)態(tài)及主力店、室內(nèi)步行街是XX商業(yè)廣場(chǎng)的交通樞紐中心，最容易組織顧客形成層間運(yùn)動(dòng)，從而達(dá)到提升XX商業(yè)廣場(chǎng)的整體客流，通過(guò)對(duì)步行街的定位與主力店形成差異化亦即“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”，來(lái)提高XX商業(yè)整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1、 檔次定位：對(duì)于步行街的檔次定位我們應(yīng)考慮百貨主力店的檔次定位，略低于XX百貨，以次來(lái)襯托百貨。2、 功能定位：步行街的功能應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目立地環(huán)境及所在商圈的情況來(lái)確定。也是對(duì)XX百貨的一種補(bǔ)充。對(duì)有些項(xiàng)目步行街而言，我們應(yīng)側(cè)重于功能型的

19、業(yè)種招商。4、 品牌定位：由于考慮到百貨的因素，步行街的品牌應(yīng)考慮品牌旗艦店，以防與百貨同質(zhì)化，失去步行街的特色。5、 主題定位：既然是“街”，那我們必須注重景觀、休閑氛圍的營(yíng)造，使顧客真正能感覺到“街”的氣息。6、 客層定位：時(shí)尚消費(fèi)一族、社區(qū)居民、進(jìn)入到商業(yè)廣場(chǎng)的所有顧客。a) 各樓層定位及業(yè)態(tài)描述：7、 一樓：作為步行街一樓來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是檔次、形象、品牌較好的樓層，具備引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚的作用，并且同時(shí)要考慮百貨一樓的定位和品類布局，是百貨一樓定位、業(yè)種的提升和補(bǔ)充。8、 二樓：二樓的檔次應(yīng)略低于一樓，所面向的消費(fèi)群體應(yīng)適應(yīng)所在樓層百貨的客群，起到客群相通，客群互補(bǔ)，并應(yīng)綜合考慮到特色業(yè)種的添加

20、以彌補(bǔ)百貨的不足，增加步行街的特色。9、 三樓：一般應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的立地環(huán)境和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行業(yè)種確定，使三樓成為整個(gè)步行街的聚焦點(diǎn)，一般多以老百姓最關(guān)心，生活不可或缺的餐飲為首選。a) 各業(yè)種分布及目標(biāo)品牌：將業(yè)種落位到平面圖，并將目標(biāo)品牌落位到各商鋪，每個(gè)商鋪確定3個(gè)以上目標(biāo)品牌 業(yè)種分布：第五部分 租金標(biāo)準(zhǔn)及招商政策制定階段5.1 租金標(biāo)準(zhǔn)及招商政策制定的目的制定租金標(biāo)準(zhǔn)及招商政策，為招商提供依據(jù)，保障招商工作順利進(jìn)行。5.2 租金標(biāo)準(zhǔn)及招商政策制定工作要點(diǎn)制定年度總租金指標(biāo)、各樓層租金標(biāo)準(zhǔn)、各鋪位租金標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠期及優(yōu)惠執(zhí)行辦法、押金及租金交納方式、租賃年限、年度遞增率等。5.3 租金標(biāo)準(zhǔn)及招商

21、政策制定的工作流程5.3.1集團(tuán)商管公司招商部根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、步行街業(yè)態(tài)規(guī)劃、集團(tuán)要求草擬新商業(yè)廣場(chǎng)步行街招商政策及租金方案。5.3.2招商政策及租金方案包括：各商鋪?zhàn)饨稹⒏鳂I(yè)態(tài)租賃合同年限、保證金及租金交納方式、租金年增長(zhǎng)比率、優(yōu)惠政策。5.3.3新商業(yè)廣場(chǎng)步行街招商政策及租金方案草擬后，由集團(tuán)商管公司招商部提報(bào)集團(tuán)商管公司論證，集團(tuán)商管公司總經(jīng)理、各業(yè)務(wù)主管副總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人、當(dāng)?shù)厣坦芄炯凹瘓F(tuán)其他部門領(lǐng)導(dǎo)參與論證，經(jīng)討論、調(diào)整后的招商政策及租金方案報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批。5.3.4經(jīng)營(yíng)期商業(yè)廣場(chǎng)步行街招商政策及租金方案形成后，經(jīng)集團(tuán)商管公司招商部審核，報(bào)集團(tuán)商管公司審批。5.3.5集團(tuán)商業(yè)

22、管理公司招商部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查政策及方案執(zhí)行情況。5.3.6各地商管公司根據(jù)批復(fù)的招商政策及租金方案，確定每個(gè)鋪位的租金及招商政策，報(bào)集團(tuán)商管公司審批。商鋪招商政策及租金經(jīng)審批后，各地商管公司需嚴(yán)格執(zhí)行。5.4租金標(biāo)準(zhǔn)及招商政策制定的工作標(biāo)準(zhǔn)及制式表格5.4.1租金及招商政策制定工作標(biāo)準(zhǔn)1、 租金標(biāo)準(zhǔn)制定A、樓層租金標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)可參照本城市商業(yè)項(xiàng)目樓層租金、項(xiàng)目地理位置、主力店情況、品牌資源情況等因素確定。B、業(yè)態(tài)租金標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)業(yè)態(tài)行業(yè)特點(diǎn)（比如：餐飲的租金普遍較低）以及當(dāng)?shù)貥I(yè)態(tài)的市場(chǎng)租金情況確定。C、鋪位租金標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)樓層、業(yè)態(tài)租金及鋪位所處位置的好壞差異、及主力店接臨程度及未來(lái)客流走向及數(shù)量來(lái)

23、確定。D、年度總租金標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)鋪位租金、招商滿場(chǎng)率、優(yōu)惠條件以及對(duì)未來(lái)租金的市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)確定年度總租金。2、招商政策制定A、合作年限：根據(jù)不同的業(yè)態(tài)業(yè)種、商戶投資程度以及和XX戰(zhàn)略合作程度來(lái)確定，一般類別品牌。一般類別品牌3年以內(nèi)，餐飲采用在3+2形式，銀行及一些戰(zhàn)略品牌可適當(dāng)放寬年限。B、優(yōu)惠條件及執(zhí)行方案：根據(jù)前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)租金的調(diào)查、對(duì)手與商戶合作條件以及項(xiàng)目所在地段商圈來(lái)確定。C、遞增比例：根據(jù)XX對(duì)項(xiàng)目地段的市場(chǎng)影響程度，以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的提升情況來(lái)確定，同時(shí)亦考慮業(yè)態(tài)業(yè)種的行業(yè)特性。D、押金及租金交納方式：根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，以及XX項(xiàng)目在市場(chǎng)的認(rèn)知和商戶對(duì)XX的忠誠(chéng)度來(lái)確定，當(dāng)然還要

24、結(jié)合業(yè)態(tài)業(yè)種以及戰(zhàn)略合作程度來(lái)確定。5.4.2租金匯總表5.4.3租金明細(xì)表第六部分 招商準(zhǔn)備 61 招商準(zhǔn)備工作的具體內(nèi)容6.1.1招商團(tuán)隊(duì)組建：A、 編制招商營(yíng)運(yùn)人員組織結(jié)構(gòu),經(jīng)審批后配合人力資源部招聘招商人員。B、 成立招商小組，項(xiàng)目總經(jīng)理為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)分管招商營(yíng)運(yùn)的副總經(jīng)理為副組長(zhǎng)C、 招聘有經(jīng)驗(yàn)的招商人員，策劃人員（會(huì)CAD工程制圖）； 6.1.2人員培訓(xùn)A、 編寫廣場(chǎng)規(guī)劃培訓(xùn)材料，對(duì)廣場(chǎng)及步行街的定位、租金標(biāo)準(zhǔn)、招商政策進(jìn)行培訓(xùn)。B、 對(duì)企業(yè)文化、 管理制度、專業(yè)知識(shí) 、招商計(jì)劃和業(yè)務(wù)流程、談判技巧等進(jìn)行培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)人員水平。C、 招商洽談準(zhǔn)備培訓(xùn)：由于租戶廣泛性和豐富性，要求洽

25、談前對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)估，選定談判方式，對(duì)談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題要有應(yīng)對(duì)措施；D、 招商洽談要求培訓(xùn)：招商人員要從實(shí)際出發(fā)注意談判的原則性與靈活性，既要遵守公司招商政策不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商計(jì)劃和目標(biāo)。要求招商人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性，招商人員要有比較好的表達(dá)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。E、 對(duì)出售產(chǎn)權(quán)商鋪、并且由我司接受委托的，要搜集業(yè)主自然狀況、要求和建議、投資意向等資料進(jìn)行分類建檔；重點(diǎn)業(yè)戶單獨(dú)建檔，以便招商對(duì)接。6.1.3設(shè)備和物品準(zhǔn)備A、 當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司負(fù)責(zé)購(gòu)置招商辦公設(shè)備及辦公用品，購(gòu)置招商車輛；B、 負(fù)責(zé)招商辦公室和招

26、商環(huán)境氣氛布置， 6.1.4資料準(zhǔn)備A、 意向合同、租賃合同及附件、物管合同、補(bǔ)充協(xié)議、廣告位使用合同、營(yíng)運(yùn)管理手冊(cè)等文本資料準(zhǔn)備；B、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、 房屋租賃許可證、 停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)許可等國(guó)家和當(dāng)?shù)卣?guī)定的相關(guān)證照準(zhǔn)備；C、 項(xiàng)目整體規(guī)劃方案及建筑圖紙、商業(yè)布局、物業(yè)條件、商業(yè)經(jīng)營(yíng)面積確認(rèn)；D、 工程進(jìn)度時(shí)間安排；E、 室內(nèi)、外裝修效果圖（規(guī)劃部提供）；F、 鋪位平面圖，面積、租金明細(xì)表；G、 業(yè)務(wù)流程、管理制度：根據(jù)集團(tuán)相關(guān)規(guī)章制度擬制當(dāng)?shù)毓竟芾碇贫群蜆I(yè)務(wù)流程。擬制完成后應(yīng)交集團(tuán)商業(yè)管理公司行政部存檔備案；H、 招商手冊(cè)，項(xiàng)目簡(jiǎn)介：不同時(shí)期的宣傳資料的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)保持一致，文字內(nèi)容應(yīng)保持連貫，

27、招商宣傳資料方案須報(bào)經(jīng)集團(tuán)商業(yè)管理公司審批后方可制作，招商宣傳資料印制完成應(yīng)交集團(tuán)商業(yè)管理公司招商部存檔備案；I、 招商人員統(tǒng)一說(shuō)辭（如：答商戶100問(wèn)）：其內(nèi)容應(yīng)與銷售宣傳資料和招商手冊(cè)內(nèi)容保持一致，不得夸大事實(shí)，不得有任何關(guān)于租賃價(jià)格、回報(bào)率等承諾（對(duì)產(chǎn)權(quán)銷售的商鋪），6.2 招商準(zhǔn)備工作的工作流程項(xiàng)目定位及規(guī)劃方案確定集團(tuán)批準(zhǔn)后的招商條件項(xiàng)目招商人員到位集團(tuán)商業(yè)管理公司派駐招商經(jīng)理組建當(dāng)?shù)卣猩虉F(tuán)隊(duì)制定招商工作計(jì)劃啟動(dòng)、展開招商工作合 同 審 批 流 程招商工作完成開業(yè)一個(gè)月后移交當(dāng)?shù)毓芾砉菊猩绦麄髻Y料到位 6.3招商準(zhǔn)備階段的工作標(biāo)準(zhǔn)及制式表格631XX商業(yè)廣場(chǎng)客戶洽談?dòng)涗洷鞽X商業(yè)廣

28、場(chǎng)客戶洽談?dòng)涗浛蛻裘Q：經(jīng)營(yíng)品類品種：聯(lián)系人：電話：性質(zhì)：生產(chǎn)廠（ ）代理（ ）個(gè)人（ ）洽談內(nèi)容：1、面積需求：2、現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況及地點(diǎn)：3、來(lái)訪次數(shù)：4、合作意向：5、其他：洽談人：日期：632XX商業(yè)廣場(chǎng)客戶咨詢登記表XX商業(yè)廣場(chǎng)客戶咨詢登記表序號(hào)時(shí)間客戶姓名/公司名稱聯(lián)系電話 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目所需面積目前經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)備注 633招商部倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃表招商部倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃項(xiàng)目至開業(yè)時(shí)間督辦人責(zé)任人六月七月八月九月工作內(nèi)容102030102030102030102030招商實(shí)施階段裝修跟進(jìn)階段營(yíng)運(yùn)籌備開業(yè)慶典制表人： 分管副總：634XX商業(yè)廣場(chǎng)租金收益進(jìn)度匯總表XX廣場(chǎng)租金收益進(jìn)度匯總表編號(hào)商品類別 總

29、體情況已完成情況待確認(rèn)意向客戶套內(nèi)面積租金收益商鋪數(shù)租金平均單價(jià)套內(nèi)面積租金收益商鋪數(shù)平均單價(jià) 套內(nèi)面積租金收益商鋪數(shù)套內(nèi)面積租金收益商鋪數(shù)面積 占比租金收益占比 數(shù)量 (個(gè))占比 面積 占比租金收益占比數(shù)量 (個(gè))占比 面積 占比租金收益占比數(shù)量 (個(gè))占比 面積 占比租金收益占比數(shù)量 占比1生活服務(wù)2服裝服飾3 餐飲合計(jì)制表人:分管副總： 總經(jīng)理：635XX商業(yè)廣場(chǎng)機(jī)場(chǎng)裝修進(jìn)度表XX商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)裝修進(jìn)度表序號(hào)商鋪號(hào)面積品類品牌正式合同簽約日期意向書簽約日期預(yù)計(jì)圖紙送審日期圖紙送審情況預(yù)計(jì)進(jìn)場(chǎng)日期實(shí)際進(jìn)場(chǎng)日期預(yù)計(jì)完工日期責(zé)任人第七部分 招商及簽約7.1招商及簽約階段工作內(nèi)容7.1.2對(duì)招商團(tuán)

30、隊(duì)的人員進(jìn)行工作分工，分解目標(biāo)任務(wù)，傳達(dá)權(quán)責(zé)；7.1.4招商啟動(dòng)后兩月內(nèi)召開一次大型招商會(huì)，組織已經(jīng)進(jìn)駐從項(xiàng)目竣工前四個(gè)月至項(xiàng)目開業(yè)或意想進(jìn)駐的商戶現(xiàn)場(chǎng)簽約，邀請(qǐng)目標(biāo)商戶參觀商鋪并介紹商場(chǎng)定位、發(fā)展前景等情況，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣饔^部門和新聞媒體參加會(huì)議，進(jìn)一步擴(kuò)大影響；招商人員和招商主管領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)接待，促成商戶主動(dòng)進(jìn)駐；7.1.8承租人在簽訂租賃協(xié)議的同時(shí)，應(yīng)與當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)所屬商業(yè)管理公司簽定統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議，接受統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理；7.1.11采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，借助各種展會(huì)、節(jié)日進(jìn)行招商，力邀部分品牌經(jīng)銷商考察、洽談、入駐。全國(guó)性的服裝博覽會(huì)由商業(yè)管理公司招商部負(fù)責(zé)，各地管理公司可參加在本省舉辦的各

31、種展會(huì)；7.1.12注重發(fā)揮知名品牌、大客戶的影響力，對(duì)有意向的知名品牌及有關(guān)整體包租、區(qū)域分租的重點(diǎn)大客戶，領(lǐng)導(dǎo)要親自跟進(jìn)，創(chuàng)造條件，特事特辦，促其成功；7.1.13采取多種形式，積極做好開業(yè)營(yíng)銷策劃。整合資源進(jìn)行促銷活動(dòng)，開展適當(dāng)?shù)淖尷麅?yōu)惠活動(dòng)，美化店堂，營(yíng)造經(jīng)營(yíng)氛圍，力求實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)開業(yè)滿鋪經(jīng)營(yíng)的效果。7.1.14制定品牌落位圖，做出至少兩套備選方案，一套預(yù)警方案；7.1.15做好客戶的拜訪、接待記錄。每日登記商戶洽談情況并進(jìn)行匯總，外出拜訪商戶的，外出前做好去向登記，返回后登記商戶洽談表情況。7.1.16根據(jù)接待和拜訪商戶的情況確定有意向的目標(biāo)商戶，招商人員對(duì)目標(biāo)商戶要進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)和洽談。

32、根據(jù)洽談情況做好目標(biāo)商戶洽談匯記錄；7.1.17與目標(biāo)商戶合作條件商洽完畢并確定合作商務(wù)條款后，主談?wù)猩倘藛T可以填寫合同申報(bào)表進(jìn)行合同申報(bào)、審批流程，并及時(shí)跟進(jìn)審批結(jié)果；7.1.18合作條件變更：若通過(guò)合同申報(bào)、審批流程后，與商戶的合作條件發(fā)生變化，招商人員應(yīng)填寫合同意見反饋或合同變更審批，報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方能變更；7.1.19合同簽訂：目標(biāo)商戶通過(guò)合同申報(bào)、審批流程后，招商部領(lǐng)導(dǎo)需跟進(jìn)商戶簽訂房屋租賃合同及附件物業(yè)管理合同及相關(guān)要約文本，并將簽字蓋章的合同統(tǒng)一編號(hào)存檔。7.2招商及簽約階段的各項(xiàng)工作流程權(quán)限內(nèi)權(quán)限外權(quán)限內(nèi)權(quán)限外 權(quán)限外招商人員進(jìn)行品牌洽談填寫品牌合作審批表集團(tuán)商業(yè)公司總

33、經(jīng)理審批批復(fù)后轉(zhuǎn)招商人員合同管理員輸出合同集團(tuán)招商部主管總監(jiān)簽合同報(bào)招商經(jīng)理審批集團(tuán)商業(yè)公司招商部副總或總經(jīng)理審批招商完畢開業(yè)一個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)交當(dāng)?shù)毓芾砉炯瘓F(tuán)分管副總裁審批當(dāng)?shù)毓芾砉究偨?jīng)理集團(tuán)商業(yè)公司主管總監(jiān)73招商及簽約階段使用的工作標(biāo)準(zhǔn)及制式表格7.3.1步行街商鋪?zhàn)赓U合同臺(tái)帳表步行街商鋪?zhàn)赓U合同臺(tái)賬序號(hào)租鋪位號(hào)客戶名稱聯(lián)系方式品牌建筑面積期限租金物業(yè)管理保證金分鋪面積總面積起止繳納期單位租金月租金優(yōu)惠方式第一年第二年第三年物管費(fèi)押金方式租金押金方式物管質(zhì)保期間一季度二季度三季度四季度期間一季度二季度三季度四季度期間一季度二季度三季度四季度支付期間標(biāo)準(zhǔn)/季7.3.2客戶條件確認(rèn)審批表客戶條件

34、確認(rèn)審批表年 月 日 客戶名稱：品牌：鋪位號(hào)：聯(lián)系電話：?jiǎn)挝蛔饨穑篟MB 元/月/平米承租期限：面積：租金標(biāo)準(zhǔn)： 第一年： RMB 元/月；RMB 元/季；RMB 元/年第二年： RMB 元/月；RMB 元/季；RMB 元/年第三年： RMB 元/月；RMB 元/季；RMB 元/年簽約保證金：RMB： 元（大寫： ）經(jīng)營(yíng)類別：物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：RMB 元/月/平米招商人員：部門經(jīng)理：財(cái)務(wù)審核：副總經(jīng)理：總經(jīng)理：集團(tuán)商管公司招商部：7.3.3內(nèi)部合同審批匯簽表XX集團(tuán)商業(yè)管理公司各地所屬公司內(nèi)部合同審批匯簽表公司名稱： 合同名稱商鋪?zhàn)赓U合同合同編號(hào)對(duì)方單位合同金額合同內(nèi)容簡(jiǎn)要標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格

35、、付款方式、履約期限（地點(diǎn)和方式）等： 經(jīng)辦部門意見(經(jīng)辦人和部門負(fù)責(zé)人共同簽字)：分管副總：當(dāng)?shù)毓矩?cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：當(dāng)?shù)毓究偨?jīng)理：集團(tuán)商管公司招商部項(xiàng)目經(jīng)理：7.3.4XX廣場(chǎng)租約確認(rèn)書XX廣場(chǎng)租約確認(rèn)書編號(hào)： 1. 出租方： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： 2. 承租方： 法定代表人： 營(yíng)業(yè)名稱： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： 3. 租賃位置：商鋪號(hào)： 套內(nèi)建筑面積約： （詳見附件位置示意圖，下稱“承租房屋”）4. 承租期限： 為 個(gè)租約年，從雙方擬簽署的正式的房屋租賃合同（以下簡(jiǎn)稱“租賃合同” ）項(xiàng)下約定的計(jì)租日起計(jì)算（每個(gè)租約年為連續(xù)的12個(gè)月）。5. 租金標(biāo)準(zhǔn)（不包括物業(yè)管理費(fèi)）：自計(jì)租日開始，乙方

36、應(yīng)當(dāng)承擔(dān)該房屋的租金。該房屋的租金按套內(nèi)建筑面積計(jì)付，具體標(biāo)準(zhǔn)為：（1）第一個(gè)租約年每月每平方米租金為人民幣【 】元，即每月租金為人民幣【 】元，即為【 】元/季。綜上，乙方第一個(gè)租約年實(shí)際應(yīng)交租金為【 】元/年；（2）第二個(gè)租約年每月每平方米租金為人民幣【 】元，即每月租金為人民幣【 】元，即為【 】元/季。綜上，乙方第二個(gè)租約年實(shí)際應(yīng)交租金為【 】元/年；（3）第三個(gè)租約年每月每平方米租金為人民幣【 】元，即每月租金為人民幣【 】元，即為【 】元/季。綜上，乙方第三個(gè)租約年實(shí)際應(yīng)交租金為【 】元/年。6. 本合同項(xiàng)下的租金支付方式為：以每季度為一個(gè)繳租期，乙方應(yīng)當(dāng)在每個(gè)繳租期最后一個(gè)月的2

37、5日前向甲方一次性足額支付下個(gè)繳租期租金。7. 租賃用途只限作：經(jīng)營(yíng)品類為 ，品牌為 8. 承租期限內(nèi)，承租方應(yīng)繳納的物業(yè)管理費(fèi)應(yīng)按承租房屋的套內(nèi)建筑面積計(jì)算，每平方米每月 元人民幣（暫定）。承租方承諾遵守XX商業(yè)中心物業(yè)管理公約，并遵守出租方和承租房屋之管理公司（即 XX廣場(chǎng)管理有限公司）制定并不時(shí)修改的關(guān)于XX商業(yè)中心各方面管理的一切規(guī)章制度（包括裝修規(guī)定、營(yíng)運(yùn)手冊(cè)、房屋及設(shè)施設(shè)備使用要求等）。9. 簽約保證金：為保證租賃合同的及時(shí)簽署，在簽署本確認(rèn)書時(shí)，承租方向出租方繳付人民幣大寫：【 】萬(wàn)元整的簽約保證金。在簽署正式租賃合同后該誠(chéng)意定金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為商品質(zhì)量保證金和物業(yè)服務(wù)合同履約保證金的

38、組成部分。如該簽約保證金屆時(shí)仍有剩余的，則剩余部分將用于沖抵相應(yīng)金額的租金。10. 免租裝修期： 天，具體時(shí)間以租賃合同項(xiàng)下的約定為準(zhǔn)。11. 其它條款：（1）本確認(rèn)書不得轉(zhuǎn)讓。（2）在承租方按本確認(rèn)書約定支付簽約保證金之前，出租方有權(quán)將該承租房屋另行出租，因此產(chǎn)生的法律后果由承租方自行承擔(dān)。（3）承租方應(yīng)在簽署本確認(rèn)書后_天內(nèi)簽署正式租賃合同，并按照租賃合同的約定繳付相關(guān)租賃費(fèi)用。如承租方逾期不簽署正式租賃合同，出租方有權(quán)終止本確認(rèn)書，將該承租房屋另行出租，并有權(quán)不退還承租方所繳付的簽約保證金。（4）承租方聯(lián)系地址及電話如有更改，應(yīng)以書面形式通知出租方。13本確認(rèn)書自雙方授權(quán)代表共同簽字蓋章

39、，且出租方收到承租方的簽約保證金之日起生效。在簽署正式租賃合同后，本確認(rèn)書自動(dòng)作廢。14. 本確認(rèn)書一式四份，出租方、承租方各執(zhí)二份，具有同等法律效力。出租方簽署 / 蓋章： 承租方簽署 / 蓋章7.4戶外廣告位招商7.4.1、戶外廣告位招商的工作要點(diǎn):A、 戶外廣告位市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)項(xiàng)目需要，確定調(diào)查范圍，一般分為兩個(gè)部分：項(xiàng)目周邊戶外廣告位調(diào)查和同等規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目戶外廣告位調(diào)查。根據(jù)戶外廣告位市場(chǎng)調(diào)查表的內(nèi)容要求，詳細(xì)記錄相關(guān)數(shù)據(jù)。結(jié)合調(diào)查報(bào)告，項(xiàng)目所在地理位置，商業(yè)環(huán)境，人流量，車流量，周邊覆蓋范圍內(nèi)人群的收入水平，學(xué)歷結(jié)構(gòu)，消費(fèi)習(xí)慣；以及項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合，商鋪招商情況等進(jìn)行分析總結(jié)，形成書面報(bào)告，作為租金價(jià)格上報(bào)的重要組成材料。B、 戶外廣告位定價(jià)：明確戶外廣告位數(shù)量，尺寸及面積，位置及歸屬，制作規(guī)劃等編制 戶外廣告位數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，根據(jù)調(diào)查報(bào)告，對(duì)項(xiàng)目每個(gè)戶外廣告位進(jìn)行定價(jià)，并最終形成××廣場(chǎng)租金價(jià)格上報(bào)明細(xì)表，對(duì)每個(gè)廣告位和總租金收益作出評(píng)估，以申請(qǐng)的形式經(jīng)部門經(jīng)理，主管招商副總，財(cái)務(wù)經(jīng)理，總經(jīng)