包裝推廣培訓(xùn)

1、包裝推廣培訓(xùn)關(guān)于包裝1、什么是包裝主題？2、包裝主題如何得來(lái)？3、包裝主題如何表現(xiàn)？4、包裝報(bào)告的內(nèi)容梳理什么是包裝主題u項(xiàng)目形象定位的延展；u項(xiàng)目形象的外在表現(xiàn)；u是項(xiàng)目傳達(dá)出的一種思想和概念；包裝主題如何得來(lái) 樓盤獨(dú)特的地形條件及地塊所擁有的自樓盤獨(dú)特的地形條件及地塊所擁有的自然資源，都可以作為提煉包裝主題之素然資源，都可以作為提煉包裝主題之素材。材。當(dāng)樓盤的地理位置具備某種顯要的特征當(dāng)樓盤的地理位置具備某種顯要的特征時(shí)，也可考慮將其作為樓盤的包裝主題時(shí)，也可考慮將其作為樓盤的包裝主題 。有歷史沉淀的文化往往能夠引發(fā)人們有歷史沉淀的文化往往能夠引發(fā)人們的共鳴，因此樓盤地塊的歷史文脈也的共鳴

2、，因此樓盤地塊的歷史文脈也可以作為提煉樓盤包裝主題的依據(jù)。可以作為提煉樓盤包裝主題的依據(jù)。 “ 人人 景景 互互 動(dòng)動(dòng) 的的 巴巴 渝渝 山山 水水 園園 林林 小小 區(qū)區(qū) ”騎龍山莊地塊作為重慶名人胡子昂家族祠堂騎龍山莊地塊作為重慶名人胡子昂家族祠堂的舊址以及地塊自身的歷史傳說(shuō)，為騎龍山的舊址以及地塊自身的歷史傳說(shuō)，為騎龍山莊莊“巴渝山水園林小區(qū)巴渝山水園林小區(qū)”的形象提供了有利的形象提供了有利的支撐，使其形象更加的生動(dòng)和鮮明的支撐，使其形象更加的生動(dòng)和鮮明 。樓盤的產(chǎn)品特色既可作為樓盤的實(shí)際賣樓盤的產(chǎn)品特色既可作為樓盤的實(shí)際賣點(diǎn)，也可以作為樓盤的包裝主題點(diǎn)，也可以作為樓盤的包裝主題 。金香

3、林的庭院式圍合布局，純自然山地溪流金香林的庭院式圍合布局，純自然山地溪流園林景觀、亮麗的外立面色彩共同構(gòu)成了項(xiàng)園林景觀、亮麗的外立面色彩共同構(gòu)成了項(xiàng)目目“陽(yáng)光陽(yáng)光庭院庭院溪居溪居”的樓盤形象，從中折的樓盤形象，從中折射出項(xiàng)目所訴求的一種休閑、健康、養(yǎng)生式射出項(xiàng)目所訴求的一種休閑、健康、養(yǎng)生式的庭院生活。的庭院生活。 樓盤所倡導(dǎo)的生活方式也是提煉樓盤包裝樓盤所倡導(dǎo)的生活方式也是提煉樓盤包裝主題的一種渠道主題的一種渠道 。考慮到項(xiàng)目客戶群的生活特征和愛(ài)好，因考慮到項(xiàng)目客戶群的生活特征和愛(ài)好，因此提出此提出“鋒尚星級(jí)生活鋒尚星級(jí)生活”的概念，以生活的概念，以生活方式作為樓盤的包裝主題，從而展開對(duì)方式

4、作為樓盤的包裝主題，從而展開對(duì)“鋒尚生活鋒尚生活”的訴求，引發(fā)目標(biāo)客戶的心的訴求，引發(fā)目標(biāo)客戶的心理共鳴。理共鳴。包裝主題如何表現(xiàn)武器一：產(chǎn)品武器一：產(chǎn)品如果沒(méi)有英式建筑和園林的配合，中央美地如果沒(méi)有英式建筑和園林的配合，中央美地的的“英倫風(fēng)情英倫風(fēng)情”也僅僅是一句空洞的口號(hào)；也僅僅是一句空洞的口號(hào)；失去了內(nèi)容的形式只是一種矯情和無(wú)病呻失去了內(nèi)容的形式只是一種矯情和無(wú)病呻呤，造成的直接后果是客戶對(duì)樓盤的失望和呤，造成的直接后果是客戶對(duì)樓盤的失望和萌生抵觸情緒萌生抵觸情緒 。如果沒(méi)有英式建筑和園林的如果沒(méi)有英式建筑和園林的配合，中央美地的配合，中央美地的“英倫風(fēng)英倫風(fēng)情情”也僅僅是一句空洞的口也

5、僅僅是一句空洞的口號(hào)；號(hào)；武器二：銷售道具武器二：銷售道具很多時(shí)候，我們忽略了對(duì)銷售道具的包裝，很多時(shí)候，我們忽略了對(duì)銷售道具的包裝，而客戶往往是通過(guò)各種銷售道具來(lái)感受樓盤而客戶往往是通過(guò)各種銷售道具來(lái)感受樓盤的形象。若要通過(guò)對(duì)銷售道具的包裝來(lái)支撐的形象。若要通過(guò)對(duì)銷售道具的包裝來(lái)支撐樓盤形象，需滿足三個(gè)前提條件：樓盤形象，需滿足三個(gè)前提條件： 應(yīng)緊扣項(xiàng)目主題形象應(yīng)緊扣項(xiàng)目主題形象 應(yīng)具有視覺(jué)沖擊力和創(chuàng)新意識(shí)應(yīng)具有視覺(jué)沖擊力和創(chuàng)新意識(shí) 包裝材質(zhì)應(yīng)體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)包裝材質(zhì)應(yīng)體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)工地圍墻及導(dǎo)視系統(tǒng)工地圍墻及導(dǎo)視系統(tǒng)工地圍墻及導(dǎo)視系統(tǒng)工地圍墻及導(dǎo)視系統(tǒng)售樓部售樓部售樓部售樓部樣板房及樣板園林樣板

6、房及樣板園林武器三：營(yíng)銷活動(dòng)武器三：營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)是一種最能夠促使樓盤形象與客戶營(yíng)銷活動(dòng)是一種最能夠促使樓盤形象與客戶形成交流和互動(dòng)的方式，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)活動(dòng)形成交流和互動(dòng)的方式，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)活動(dòng)的題材和切入點(diǎn)，緊扣樓盤形象。的題材和切入點(diǎn)，緊扣樓盤形象。 為了深化中央美地的為了深化中央美地的“英倫英倫”形象，樓盤形象，樓盤與英國(guó)總領(lǐng)事館文化與英國(guó)總領(lǐng)事館文化教育處建立了合作伙教育處建立了合作伙伴關(guān)系，為項(xiàng)目推廣伴關(guān)系，為項(xiàng)目推廣英倫文化搭建了一個(gè)英倫文化搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)良好的平臺(tái)英國(guó)總領(lǐng)事館文化教育處授牌儀式英國(guó)總領(lǐng)事館文化教育處授牌儀式英國(guó)電影節(jié)首映式英國(guó)電影節(jié)首映式 組織了一系列組織

7、了一系列以以“英倫英倫”文化為文化為主題的活動(dòng)，如留主題的活動(dòng)，如留英校友會(huì)、英國(guó)電英校友會(huì)、英國(guó)電影節(jié)、留英教育講影節(jié)、留英教育講座等，通過(guò)主題鮮座等，通過(guò)主題鮮明的營(yíng)銷活動(dòng)，使明的營(yíng)銷活動(dòng)，使中央美地的中央美地的“英倫英倫風(fēng)情風(fēng)情”形象深入人形象深入人心心武器四：物管服務(wù)武器四：物管服務(wù)由于物業(yè)管理的全面介入與樓盤的營(yíng)銷推廣由于物業(yè)管理的全面介入與樓盤的營(yíng)銷推廣在時(shí)間上往往難以形成一致，導(dǎo)致許多樓盤在時(shí)間上往往難以形成一致，導(dǎo)致許多樓盤忽略物管服務(wù)對(duì)于樓盤形象的支撐，或者也忽略物管服務(wù)對(duì)于樓盤形象的支撐，或者也僅僅停留在對(duì)于物管公司的宣傳上，客戶缺僅僅停留在對(duì)于物管公司的宣傳上，客戶缺乏真

8、實(shí)的體驗(yàn)乏真實(shí)的體驗(yàn) 。為了讓客戶真正理解為了讓客戶真正理解鋒尚星級(jí)生活鋒尚星級(jí)生活”的含的含義，開展系列鋒尚生義，開展系列鋒尚生活體驗(yàn)活動(dòng)，定期讓活體驗(yàn)活動(dòng)，定期讓客戶到酒店享受酒店客戶到酒店享受酒店的物管服務(wù)，通過(guò)物的物管服務(wù)，通過(guò)物管服務(wù)這一環(huán)節(jié)，使管服務(wù)這一環(huán)節(jié)，使項(xiàng)目的樓盤形象落到項(xiàng)目的樓盤形象落到實(shí)處，得到堅(jiān)實(shí)的支實(shí)處，得到堅(jiān)實(shí)的支撐。撐。 值得強(qiáng)調(diào)的是，以上四方面在推廣過(guò)值得強(qiáng)調(diào)的是，以上四方面在推廣過(guò)程中應(yīng)是一個(gè)有機(jī)整體，并不僅止于某程中應(yīng)是一個(gè)有機(jī)整體，并不僅止于某個(gè)方面的獨(dú)立支撐。個(gè)方面的獨(dú)立支撐。包裝報(bào)告的內(nèi)容梳理一、包裝思路u項(xiàng)目分析 對(duì)項(xiàng)目自有資源和產(chǎn)品進(jìn)行分析，挖掘

9、項(xiàng)目的 競(jìng)爭(zhēng)力，為下一步的包裝提供素材；u市場(chǎng)分析 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的賣點(diǎn)分析，找出項(xiàng)目 在包裝上的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)和差異點(diǎn)；u客戶分析 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群的特征進(jìn)行分析，為項(xiàng) 目的概念包裝提供依據(jù)和支撐。二、物業(yè)形象及包裝（軟性包裝）1、硬性賣點(diǎn)；2、軟性賣點(diǎn)；3、綜合分析；4、宣傳語(yǔ)；5、案名三、地盤包裝1、導(dǎo)視系統(tǒng)（工地圍墻、掛旗等）；2、售樓部及外賣場(chǎng)；3、樣板房及樣板園林；4、樓體包裝；5、看房通道；四、宣傳物料包裝 1、樓書； 2、折頁(yè)； 3、海報(bào)； 4、戶型單張； 5、沙盤及戶型模型； 6、其他資料等；五、產(chǎn)品包裝 1、入戶通道及門庭； 2、會(huì)所； 3、園林；六、物業(yè)服務(wù)形象 1、物

10、管設(shè)施及服務(wù)； 2、物業(yè)服務(wù)包裝； 3、接待人員包裝；關(guān)于推廣1、什么是推廣2、推廣的時(shí)機(jī)選擇3、推廣的渠道選擇4、項(xiàng)目的利益點(diǎn)主題概念5、推廣報(bào)告的內(nèi)容梳理什么是推廣選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，通過(guò)適當(dāng)?shù)那?，將?xiàng)目的利益點(diǎn)傳達(dá)給受眾。推廣的時(shí)機(jī)選擇1、市場(chǎng)時(shí)機(jī)u政策影響；u營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)；u區(qū)域發(fā)展2、工程進(jìn)度u售房部u樣板房、樣板園林u交房時(shí)間推廣的渠道選擇原則：1、易于目標(biāo)客戶群接觸；2、易于表現(xiàn)項(xiàng)目特性；推廣的渠道選擇u媒體1、階段性主題訴求鮮明；2、平面的變化不宜過(guò)多；3、應(yīng)打組合拳u活動(dòng)促銷類；展覽類；公關(guān)類；業(yè)主活動(dòng)1、目的清晰；2、重在執(zhí)行；u戶外 1、階段性主題的更換； 2、針對(duì)性項(xiàng)目的利益

11、點(diǎn)主題概念1、什么是項(xiàng)目的主題概念？主題概念是一條主線 如果將組成項(xiàng)目產(chǎn)品特色的各要素比喻成一顆顆的珍珠，那么項(xiàng)目的主題概念就像是一條絲線，它把這些閃亮的珍珠串起來(lái)，成為一條璀璨的項(xiàng)鏈；主題概念是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心 它把構(gòu)成社區(qū)的種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個(gè)完整的系統(tǒng)，后期項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等等行為均必須圍繞這一中心進(jìn)行；主題概念是一種包裝或一種說(shuō)法 在推廣中，項(xiàng)目的社區(qū)構(gòu)成、功能規(guī)劃、建筑園林風(fēng)格、市場(chǎng)形象均通過(guò)主題概念得到合理的，深入人心的闡述和解釋。主題概念是一種生活方式 對(duì)于發(fā)展商來(lái)說(shuō)，主題概念是項(xiàng)目想要給業(yè)主營(yíng)造的，并在今后入住后享受的一種生活方式。2、主題概念的不同表現(xiàn)u從業(yè)主的角度，主題概念是一種： 生活主張u從設(shè)計(jì)的角度，主題概念是一種： 設(shè)計(jì)理念u從傳播的角度，主題概念是一個(gè)： 推廣靈魂u從銷售的角度，主