最新服裝店贏利的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案資料

1、精品文檔魚(yú)塘抓潛成交追銷(xiāo) 建立自己的魚(yú)塘服裝店贏利的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1、加大店面宣傳力度，吸引顧客進(jìn)店:如何吸引顧客進(jìn)店，我想是大多數(shù)開(kāi)店老板頭疼的問(wèn)題，我們不要像其他店鋪一樣在店門(mén)口貼廣告：什么8折大優(yōu)惠、換季清倉(cāng)大甩賣(mài)、買(mǎi)一送一等等，這些招數(shù)已經(jīng)感動(dòng)不了客戶(hù)，他們口袋有錢(qián)，關(guān)鍵是我們?nèi)绾未騽?dòng)他們前來(lái)消費(fèi)。我們做的第一個(gè)事情也很簡(jiǎn)單，還是自己的店員做模特，自己 設(shè)計(jì)廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設(shè)計(jì)一個(gè)爆款， 這個(gè)爆款就是 我們的鎮(zhèn)店之寶，除了價(jià)格非常便宜外，質(zhì)量一定非常過(guò)硬，加上漂 亮帥氣的模特做襯托。除了在宣傳單上打造爆款外，我們?cè)诿恳黄谛麄鲉紊显O(shè)計(jì)一個(gè)超強(qiáng)魚(yú)餌，以確保我們的魚(yú)（客戶(hù)）能上鉤

2、（到店）。比如說(shuō)：憑宣傳單可以到本店免費(fèi)領(lǐng)取一雙價(jià)值 35元的棉襪；或者 是領(lǐng)取情侶毛巾一套；甚至來(lái)一次珠海一日游、桂林一日游之類(lèi)抽獎(jiǎng) 活動(dòng)。這樣，效果非常有效，門(mén)店開(kāi)始熱鬧起來(lái)，客人除了兌現(xiàn)他們 的禮品外，也開(kāi)始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾。重要的是，我們?cè)诳蛻?hù)兌換禮品過(guò)程當(dāng)中，把他們的姓名、電話、qq等聯(lián)系方式都留了下來(lái)，開(kāi)始建立自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)，以便日 后跟進(jìn)追銷(xiāo)。雖然這個(gè)環(huán)節(jié)投入了一些成本， 但對(duì)于我們獲得的利潤(rùn)而言， 還是比 較少的 投入。(1).杠桿借力，增加客戶(hù)流量實(shí)現(xiàn)抓潛。做女裝的我們就找化妝品店和美容店合作，把我們宣傳單上價(jià)值35 元的襪子當(dāng)做他們店的贈(zèng)品(比如說(shuō)在這我們合作的店里

3、消費(fèi) 100 元就到女裝店里領(lǐng)取價(jià)值35 元的襪子一雙當(dāng)做贈(zèng)品還可以參加當(dāng)天的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，重要的 是，我們?cè)诳蛻?hù)兌換禮品過(guò)程當(dāng)中，把他們的姓名、電話、 qq等聯(lián)系方式都 留了下來(lái)，開(kāi)始建立自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)達(dá)到抓潛的目地。 )這樣， 效果非常有效， 門(mén)店有了人氣。 我們?nèi)硕嘤袀€(gè)共性喜歡往熱鬧的地方 湊熱鬧，那么這樣引進(jìn)的客戶(hù)流量就越來(lái)越多。 這樣做的目的就是把 我們的準(zhǔn)客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)吸引到店里來(lái)，成為我們的魚(yú)。女裝店可以合作的借力點(diǎn)我們?cè)诩?xì)分一下只要和女人有關(guān)的我們 多可以借力。那么男裝店也是一樣用同樣的方法也可以實(shí)行抓潛吸引客戶(hù)。但是，真正的收益，是在后面，我們的收割機(jī)才剛開(kāi)始運(yùn)作，第二個(gè)

4、技巧。2、利用客戶(hù)承諾一致的原則，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的追銷(xiāo)能力（門(mén)檻效應(yīng)）只要客戶(hù)踏進(jìn)我們的店鋪，我們就有機(jī)會(huì)向他推薦商品，追銷(xiāo) 我們的商品，對(duì)不對(duì)？所以，我們訓(xùn)練店員要隨時(shí)能夠進(jìn)行追銷(xiāo)的能力，比如說(shuō)我們 曾有一個(gè)爆款：一款名牌西服，原價(jià)2千多，我們通過(guò)關(guān)系渠道拿下 來(lái)，噴血價(jià)格580元/套。當(dāng)客人買(mǎi)單的時(shí)候，我們就會(huì)緊接著對(duì)他進(jìn)行追銷(xiāo)：張先生，剛才跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣， 是專(zhuān)配這款西服的，材質(zhì)非 常棒，原價(jià)380元，因?yàn)槟阗I(mǎi)了這套西服的緣故，同時(shí)我們?cè)谧龌顒?dòng)， 你可以享受6折優(yōu)惠，只剩下5件了，張先生是不是也把他拿下。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，有30%以上的客戶(hù)會(huì)作出相應(yīng)，這樣立馬給 我們帶來(lái)了 3

5、0%的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)?？墒?，追銷(xiāo)還沒(méi)結(jié)束就在客戶(hù)又準(zhǔn)備買(mǎi)單的時(shí)候，我們還會(huì)繼續(xù)追銷(xiāo)：張先生，你是一位非常有眼光的客戶(hù)，我們還有一款非常帥氣的限量版領(lǐng)帶， 要 不要看下可能有客戶(hù)說(shuō)，不需要，那我們一般都說(shuō)：不買(mǎi)每關(guān)系拉，試 一下看看了。只要試著合適，滿意，客戶(hù)就會(huì)不自覺(jué)的掏腰包，我們 的追銷(xiāo)就是這樣一步步的展開(kāi)的。追銷(xiāo)我們要根據(jù)實(shí)際情況而定可是，銷(xiāo)售并沒(méi)結(jié)束啊，還戲在后頭啊。3、利用贈(zèng)品讓你的客戶(hù)定時(shí)上門(mén)消費(fèi)（利用了人的貪欲）就在客戶(hù)買(mǎi)完單那一刻，我們會(huì)給客人另一個(gè)意外驚喜：張先生, 我們打算送你一個(gè)大禮包，送你12雙襪子，每雙襪子原價(jià)格35元, 完全免費(fèi)。這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)往往會(huì)興奮的說(shuō)：真的？我們就

6、會(huì)說(shuō)：是的沒(méi)錯(cuò)，12雙，每雙35元，完全免費(fèi)，但 是因?yàn)轭I(lǐng)的人太多了，我們沒(méi)有這么多庫(kù)存，所以只能每個(gè)月送一雙, 現(xiàn)在先送你一雙，你把你的聯(lián)系方式留下來(lái)，每月到貨了，我們會(huì)短 信通知你過(guò)來(lái)取。于是，大部分的客戶(hù)聯(lián)系方式就留了下來(lái)， 現(xiàn)在每月就可以邀請(qǐng)他們上門(mén)領(lǐng)取禮品，在他們上門(mén)領(lǐng)取禮品的同時(shí)，他們就開(kāi)始瀏覽、試穿、購(gòu)買(mǎi)新的衣服。所以，我們送襪子的目的，就是誘使客戶(hù)重復(fù)上門(mén)消費(fèi)，可是光這樣送禮品也還是不夠的啊，而且周邊很多店開(kāi)始模仿我的做法， 可 惜他們光知道送，卻不知道為什么要送？于是，我又使用了另一個(gè)策略，在禮品無(wú)法確?？蛻?hù)重復(fù)上門(mén)消費(fèi)時(shí)候，能夠緊緊抓住客戶(hù)的心的時(shí)候使用的策略。4、積分卡變

7、現(xiàn)金卡，通過(guò)現(xiàn)金返利鎖定客戶(hù)（鳥(niǎo)籠效應(yīng)）實(shí)行鎖銷(xiāo) 很多店都在使用老把式：開(kāi)什么會(huì)員卡、積分卡之類(lèi)的，我們把他 改進(jìn)了，我們叫返利卡，就是說(shuō)，客戶(hù)只要購(gòu)買(mǎi)了我們的商品，不管 消費(fèi)多少，我們都會(huì)有5%的返例，比如客戶(hù)消費(fèi)500塊，他卡里面 就會(huì)返利25塊，這25塊可以當(dāng)現(xiàn)金使用。而且，客戶(hù)每次消費(fèi)后，我們都會(huì)在卡上的余額用個(gè)標(biāo)簽貼在他的 卡上，以便時(shí)刻提醒客戶(hù)他卡上還有錢(qián)，可以去消費(fèi)。返利卡這樣做的目的也就是讓客戶(hù)重復(fù)上門(mén)消費(fèi)， 更驚奇的是他 卡上的錢(qián)客戶(hù)怎么也用不完。這里利用的是鳥(niǎo)籠效應(yīng)：如果我送你一只鳥(niǎo)籠，過(guò)了不久你家的鳥(niǎo)籠要不送人了，要不會(huì)養(yǎng)上一只鳥(niǎo)，而且你還要不斷的給他買(mǎi)食物。 前面說(shuō)的，

8、主要是實(shí)體店運(yùn)營(yíng)上采取的一些營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，開(kāi)始讓我們生意一忙得不可以開(kāi)交，可是網(wǎng)店怎么辦？放棄了？要做 商城？可是根本忙不過(guò)來(lái)。在這個(gè)世界上，你想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，別人也想實(shí)現(xiàn)，你要做的是，把這些人找出來(lái)，設(shè)計(jì)一套方案，與他合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最后實(shí)現(xiàn)共同 的目標(biāo)！5. 零風(fēng)險(xiǎn)承諾使客戶(hù)放心購(gòu)買(mǎi)。零風(fēng)險(xiǎn)承諾的操作形式：第一、不滿意就退款，只收一部分手續(xù)費(fèi)或郵費(fèi)第二、不滿意100%退款，賣(mài)家承擔(dān)郵費(fèi)（這種形式比第一種更好） 第三、如果你感到不滿意，我們會(huì)在一定期限內(nèi)100%退款，賣(mài)價(jià)支付郵費(fèi)，你不需要回答任何問(wèn)題。（這個(gè)承諾更徹底）第四、如果你感到不滿意，我們立刻、無(wú)條件、100%退款，我們?nèi)匀皇桥笥选?/p>

9、（這樣就更強(qiáng)烈了）第五、如果你感到不滿意，我們立刻、無(wú)條件、100%退款，即使你退了款，你仍然可以保留我們送給你的珍貴禮品。零風(fēng)險(xiǎn)承諾的威力在于它可以有效地降低恐懼給客戶(hù)造成的內(nèi)在壓力于是，我們同時(shí)開(kāi)展了我們淘寶網(wǎng)店的包圍戰(zhàn)略。5、通過(guò)杠桿借力，與職業(yè)學(xué)校/學(xué)院合作，拓展淘寶C店你沒(méi)有必要什么事情都自己做，你需要盤(pán)點(diǎn)你周邊的資源，找 別人合作，外包給別人做。你身邊應(yīng)該有一些職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校和學(xué)院，學(xué)生們都想著自 己創(chuàng)業(yè)，而老師基本上都沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你讓你的團(tuán)隊(duì)給他們講課， 教他們?nèi)绾伍_(kāi)淘寶店，并給他們提供貨源，你看如何。職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校（短期培訓(xùn)的學(xué)校），我們就跟老板合作，他來(lái)招生， 他收學(xué)費(fèi)，我免費(fèi)講課。職院（大專(zhuān)學(xué)院），我們給電子商務(wù)班學(xué)生講授如何進(jìn)行淘寶創(chuàng) 業(yè)，如何選擇服裝細(xì)分市場(chǎng)、如何做美工、如何寫(xiě)文案、如何做服飾 搭配等課程。利用周末時(shí)間學(xué)員學(xué)習(xí)攝影、相互做模特、網(wǎng)店互拍、互評(píng)來(lái)提高信 譽(yù)。在合作的過(guò)程當(dāng)中，