寫真創(chuàng)業(yè)打算書范文

1、寫真創(chuàng)業(yè)打算書范文寫真創(chuàng)業(yè)打算書范文第一章總述1 .產(chǎn)品描述、項(xiàng)目的目的：打開校園寫真市場 、項(xiàng)目的意義：為在校學(xué)生留下漂亮的經(jīng)歷，留住最青春的光陰。、項(xiàng)目的內(nèi)容：以校園為背景，為學(xué)生打造一套屬于自己的并世無雙的寫真。咱們提供服裝，化妝。、項(xiàng)目的運(yùn)作方式：項(xiàng)目型運(yùn)作2 .產(chǎn)品與效勞、產(chǎn)品：咱們提供服裝、寫真集、相冊、馬克杯、慢遞 、效勞：提供好的攝影效勞，姿勢指導(dǎo)。以最好的效勞，還原真實(shí)的你,留住校園的青春景陽。3 .行業(yè)及市場攝影行業(yè)歷史悠長，但大多數(shù)攝影樓都致力于婚紗攝影但關(guān)于大學(xué)生校園攝影相對(duì)來講關(guān)注較少。而大學(xué)生是一個(gè)專門大的市場，也是以后市 場的中堅(jiān)力量。相關(guān)于競爭對(duì)手如：大頭體貼等

2、，價(jià)錢低廉方便快捷，給 攝影帶來專門大的沖擊。但影樓寫真能在化妝技術(shù)，衣飾搭配，攝影技術(shù)、 后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)效勞。4 .營銷策略分短時(shí)間銷售策略和長期銷售策略，舉行銷售活動(dòng)，推出校會(huì)員5 .資金需求、資金需求量：啟動(dòng)資金20萬、用途：固定資產(chǎn)萬，流動(dòng)資產(chǎn)萬、退出方式：撤資簽約6 .財(cái)務(wù)預(yù)測、以后三年的銷售收入：第一年35萬，第二年60萬, 第三年100萬、以后三年的利潤：第一年10萬，第二年40萬，第三年80萬、資產(chǎn)回報(bào)率：第一年30%，第二年50%，第三年80%7 .風(fēng)險(xiǎn)操縱、法律風(fēng)險(xiǎn)：顧客要求補(bǔ)償?shù)?。、競爭風(fēng)險(xiǎn)：許多寫真工作室在美團(tuán)上實(shí)行低價(jià)銷售。第二章綜述1 .項(xiàng)目描述、項(xiàng)目背景相

3、關(guān)于市場上的照相館，一套寫真的價(jià)錢超級(jí)昂貴，而且拍照手法單一沒有新意?；谏系膶懻妫缑缊F(tuán)等價(jià)錢盡管不高，但拍照手法沒什么創(chuàng)新。對(duì)收入低、 追求新穎的大學(xué)生來講，要不負(fù)擔(dān)不起要不不符合自己的需 求。項(xiàng)目宗旨以最經(jīng)濟(jì)的方式拍照出顧客中意的作品項(xiàng)目介紹以接近學(xué)生的消費(fèi)水平，依照學(xué)生的要求或?qū)W生的特點(diǎn) 為學(xué)生私人定制，對(duì)拍照好的照片依照顧客要求制作成相冊 集、馬克杯，而且會(huì)為顧客提供慢遞等方式。在拍照上，結(jié)合顧客的特點(diǎn)為顧客量身定制，或在校園一處取景，或在校外取景拍照的人數(shù)不限，能夠閨蜜、情侶, 也能夠單人拍照；能夠化妝拍照，能夠素顏拍照，力爭還原 一個(gè)自然真實(shí)的你在化妝與服裝方面，咱們能夠提供，顧

4、客也能夠自行預(yù) 備2 .產(chǎn)品與效勞2.1 延伸產(chǎn)品和效勞計(jì)劃（后期進(jìn)展）實(shí)施時(shí)期第一時(shí)期（起步時(shí)期）第一設(shè)立一個(gè)工作室，通過雙微、人人、口相傳、拍 照現(xiàn)場宣傳等方式，初期弄一些創(chuàng)意活動(dòng)，比如套系贈(zèng)送、 選取幸運(yùn)客戶給其免單等。第二還要尋覓攝影師、化妝師、 服裝師和配套效勞的各個(gè)合作方。傳統(tǒng)的攝影師可能不能知 足咱們的需求，有技術(shù)有方式爰攝影的廣大爰好者確實(shí)是咱 們的尋覓對(duì)象，在各個(gè)大學(xué)中不乏這些人材?；瘖y師咱們要 緊跟社團(tuán)的化妝部進(jìn)行合作。服裝師和配套效勞的各個(gè)合作 方先當(dāng)場取材，尋覓校園人材或團(tuán)隊(duì)，然后走出校門尋覓合作方。這時(shí)期要緊在臨港站住腳。 第二時(shí)期（推行時(shí)期）現(xiàn)在期主若是打響知名度，

5、增加收益。在延續(xù)起步時(shí)期 以后，在原有的宣傳方式上新增頁宣傳，中期依舊延續(xù)初期 的一些好的活動(dòng)，再弄一些特殊套系限量搶購。同時(shí)也要做 好初期的售后效勞，鞏固客源。在此方面完成以后接著即是 向整個(gè)浦東進(jìn)發(fā)，現(xiàn)在可能需要活用高校周圍的，成立一套 與臨港相同的模式。這也需要聘用一些商業(yè)人材，要緊以有 方式想創(chuàng)業(yè)大學(xué)生為主，為咱們提供new idea。第三時(shí)期（進(jìn)展時(shí)期）在觀看前面兩個(gè)時(shí)期的功效以后，后續(xù)會(huì)增加一些新的 項(xiàng)目，前期嘗試照片明信片制作，試行可行投入運(yùn)營，后期 盈利可觀開展圖片電影制作和微電影制作，并開設(shè)一些培訓(xùn) 課程（化妝與服裝搭配）,增加收入。以后不單單針對(duì)大學(xué)生，還將面向都市中的白領(lǐng)

6、群體。3 ,行業(yè)與市場分析市場介紹現(xiàn)在的影樓是愈來愈多，一些上了規(guī)模的影樓大多專注于婚紗攝影的拍照。另外還有一些個(gè)性寫真的拍照，為顧客 提供個(gè)性化的靈活的效勞為特色，依照新人的喜好拍照并以 過硬的攝影技術(shù)或良好的宣傳策略或是上等的效勞來博E 顧客的親睞，他們在如此的情形下的費(fèi)用和一些大的攝影樓 相差無幾。春天各大攝影樓都忙碌于婚紗拍照，關(guān)于學(xué)生的 個(gè)性校園方面相對(duì)來講關(guān)注較少，這是咱們工作室成立的機(jī) 緣和機(jī)遇。校園市場分析大學(xué)生市場是一座大金礦，得大學(xué)生者得天下，各路商家，逐鹿校園，搶占市場制高點(diǎn)，由此可見，大學(xué)生市場前 景超級(jí)的龐大，也是以后市場的中堅(jiān)力量。攝影進(jìn)行校園推 行能挖掘出大學(xué)生市

7、場的潛力，提高市場業(yè)績，在豐碩學(xué)生 生活的同時(shí)也真正實(shí)現(xiàn)宣傳目的的共贏成效。相信通過有目 的有特色的推行宣傳，在校園中樹立起品牌形象，對(duì)推行進(jìn) 程中顯現(xiàn)的問題逐個(gè)擊破，就能夠夠占據(jù)更大的市場。（一）校園消費(fèi)者群體分析L消費(fèi)心理分析。隨著時(shí)期的進(jìn)展，80、90后大學(xué)生群 體已成為引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)市場的先鋒軍。他們有著張揚(yáng)的消費(fèi) 主張和消費(fèi)特點(diǎn)，喜爰嘗試新事物，崇尚新奇消費(fèi)，個(gè)性明 顯，具有超前的消費(fèi)意識(shí)，迎合這一群體的消費(fèi)心理，知足 他們的需求就能夠開拓出一個(gè)龐大的潛力市場。2.需求及購買行為分析。大學(xué)生這一消費(fèi)群體，追求時(shí)尚個(gè)性，而工作室時(shí)尚個(gè)性的特色正好符合他們的需求。但 由于大學(xué)生群體沒有經(jīng)濟(jì)

8、來源、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差、消費(fèi)沒有基 礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)少，不能理性地 對(duì)消費(fèi)價(jià)值與本錢進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整穩(wěn)固的消 費(fèi)觀念、自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是 受身旁同窗阻礙而產(chǎn)生的隨機(jī)和沖動(dòng)消費(fèi)。而這也是大學(xué)生 消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。（二）消費(fèi)場所分析大學(xué)生活與初中，高中生活相較自己支配時(shí)刻較自由，但其仍是受學(xué)校教育打算的限制。也確實(shí)是說，離學(xué)校校園 較近的消費(fèi)場所會(huì)是他們高度聚集的地址。而咱們的工作室 設(shè)立于學(xué)院，地理位置較優(yōu)越，交通便利，校園推行實(shí)施起 來較方便省時(shí)。若是說大合影等形式是傳統(tǒng)又比較常見的一種拍照形勢，那么個(gè)性攝影確實(shí)是走進(jìn)校園，讓大伙兒最直

9、觀的感受 校園的留念，寫真走進(jìn)校園，在校園來拍，顯得更有紀(jì)念意 義，留下最真實(shí)的大學(xué)生生活！拍照地址為校園，食堂，宿 舍，教室等大伙兒最自然的地址和影棚個(gè)性寫真有專門大的 區(qū)別。（三）消費(fèi)者了解影樓信息的媒體分析 現(xiàn)今是絡(luò)時(shí)期 高速進(jìn)展的時(shí)期，絡(luò)已遍及在校園中，大部份學(xué)生了解影樓信息的傳播媒介除來源于口碑效應(yīng)外還來源于絡(luò)，而其他媒 體，像電視廣告，報(bào)刊雜志只是少部份學(xué)生了解外界信息的 傳播媒介。4.目標(biāo)市場校園寫真目標(biāo)市場的選擇有必然的規(guī)模和進(jìn)展?jié)摿ψ鳛樾@寫真，理所固然是在各個(gè)校園之內(nèi)，要緊為教師、學(xué)生提供拍照、寫真等效勞，工作室不用專門大但設(shè)施 齊全，燈光成效好。作為校園寫真，針對(duì)學(xué)生這一

10、普遍的人 群，具有必然的進(jìn)展?jié)摿?。?xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力群體：同行業(yè)競爭者、代替產(chǎn)品、購買者。同行業(yè)競爭者：寫真為現(xiàn)代新興的一種精神文化商品，愈來愈多的人 漸漸投入寫真這一行業(yè)，所謂的競爭者也會(huì)愈來愈多，相關(guān) 于校園寫真，同比校外攝影樓，仍是有必然要挾的，畢竟校 園寫真地域有限，品種也比較單一代替產(chǎn)品:寫真相關(guān)于市 場上大頭貼具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢購買者：校園寫真要緊以 學(xué)生、教師為主總結(jié)：細(xì)分市場，要確信好同行的競爭者，潛在同行業(yè) 競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代商品、購買者和供給 商。顧客需求不管是影樓仍是工作室，追求的都是顧客的中意度，如 此才能吸引更多的消費(fèi)者，他們對(duì)證量和誠信的要求日趨增

11、 加。咱們結(jié)合了調(diào)查結(jié)果，把顧客的偏好歸納為以下幾個(gè)部 份：價(jià)錢：價(jià)錢實(shí)惠，價(jià)目表清楚效勞態(tài)度：能夠取得全方位的效勞，不管最終是不是 消費(fèi)服裝：漂亮，樣式新穎獨(dú)特 師資隊(duì)伍：專業(yè)，有創(chuàng)意資深攝影師和專業(yè)圖片處置技術(shù)人員產(chǎn)品質(zhì)量：圖面畫面清楚、相冊紙質(zhì)好 選擇空間：商家不要把自己的意識(shí)強(qiáng)加在消費(fèi)者身上 競爭對(duì)手分析1.新市場誘惑力大，可能會(huì)引來同行競爭者。一樣商家 對(duì)同行競爭者的動(dòng)向都比較關(guān)注，一旦他也發(fā)覺大學(xué)生市場 的潛力，有可能也會(huì)加進(jìn)來，成為有力的競爭者。2相似競爭者會(huì)搶走一部份消費(fèi)者。在攝影行業(yè)中有一 種投資少卻盈利專門大的競爭者大頭貼。雖說大頭貼 與瑞麗攝影如此的影樓不具可比性，但其阻

12、礙力也不容輕忽。在校園中，大部份學(xué)生會(huì)毫不猶豫的選擇大頭貼攝影，而對(duì) 影樓寫真卻是猶猶豫豫。這一現(xiàn)象的產(chǎn)生是由于大頭貼的低 價(jià)、自主、便利迎合了學(xué)生們的口味。而影樓寫真盡管在化 妝技術(shù)，衣飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)效 勞，但關(guān)于擁有較大的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)的大學(xué)生來講，其高額拍 照費(fèi)仍是讓他們止步的一個(gè)重要因素。3.節(jié)假日期間，競爭者也會(huì)有活動(dòng)推出。在節(jié)假日期間，不論是其他行業(yè)的商家仍是同行競爭者，都會(huì)推出新活動(dòng)。5.市場與銷售5 . 1市場打算大學(xué)生市場前景十分龐大。大學(xué)生追求新事物，留F自己最主流、最個(gè)性、最輕狂的一刻正是他們所追求的。而咱們團(tuán)隊(duì)本身即是大學(xué)生，更切近目標(biāo)顧客, 結(jié)合

13、校園的特點(diǎn)，融入顧客自己的方式量身定制，同時(shí)定價(jià) 符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。前期主若是在校園進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，后期 將慢慢擴(kuò)大大學(xué)生市場和開發(fā)都市白領(lǐng)市場。銷售策略短時(shí)間銷售策略銷售前期預(yù)備：要想有顧客就得主動(dòng) 出擊A雙微宣傳通過微博和微信的宣傳再經(jīng)同窗的轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到宣傳成效B拍照現(xiàn)場宣傳 免費(fèi)抽取一名同窗進(jìn)行現(xiàn)場拍照，并加以宣傳，吸引顧客C傳單宣傳 在校園發(fā)傳單頁D 口 口相傳長期銷售策略A頁宣傳B拍照活動(dòng)宣傳銷售活動(dòng)第一時(shí)期銷售活動(dòng)A創(chuàng)意活動(dòng) 推出主題周、私人定制B套系贈(zèng)送或抽取 幸運(yùn)免單用戶第二時(shí)期銷售活動(dòng)A創(chuàng)意活動(dòng)私人定制（韓式劇情式拍照）B特殊套系限量搶購第三時(shí)期銷售活動(dòng)A創(chuàng)意活動(dòng)私人定制B照片明信

14、片制作C圖片電影制作D微電影制作天天限量制作注：推出會(huì)員卡，能夠優(yōu) 惠渠道銷售與伙伴前期要緊以線下銷售，線下接單為主 后期線上線下銷 售接單合作伙伴：前期以社團(tuán)合作為主，后期尋覓專業(yè)人 材和合作方5.4定價(jià)策略市場聯(lián)絡(luò)廣告宣傳：要緊以發(fā)宣傳單頁為主，發(fā)放地址為各個(gè)高互聯(lián)宣傳：制作頁進(jìn)行宣傳6 .運(yùn)營組織設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員職位描述和要求 總領(lǐng)導(dǎo)兼營銷領(lǐng)導(dǎo)職位描述：要緊負(fù)責(zé)決策團(tuán)隊(duì)下一步打算，制定團(tuán)隊(duì)目 標(biāo)，對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行調(diào)控，操縱團(tuán)隊(duì)大體走向。制定營銷打 算，把握營銷市場，與顧客簽定協(xié)議。要求：有果斷的決策能力，能隨機(jī)應(yīng)變，有久遠(yuǎn)的目光，有必然的營銷能力。財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo) 職位描述：協(xié)助處置團(tuán)隊(duì)事務(wù)，負(fù)責(zé)與部門交接，及時(shí)修改部門打算。制定財(cái)務(wù)打算，記錄財(cái)務(wù)報(bào)表。要求：有高度責(zé)任感，有良好的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)。公關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 職位描述：協(xié)助處置團(tuán)隊(duì)事務(wù)，協(xié)助制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、打算。制定公關(guān)目標(biāo)，尋覓合作伙伴，簽定合作協(xié)議。要求：有優(yōu)良的溝通能力、應(yīng)變能力。成立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神團(tuán)隊(duì)愿景：初期在臨港園區(qū)打響名聲，中期在浦東高校 提高粉絲量，后期擴(kuò)展整個(gè)上海高校市場。使命：為喜爰青春的人，留下最青春的校園回憶。精神：堅(jiān)持不懈、追求完美7 .財(cái)務(wù)打算資金需求與利用打算：投資收回年限 經(jīng)損益估量表看，咱們團(tuán)隊(duì)能夠在第一年收回投資的一半，但由于