閃盟項(xiàng)目推介PPT詳解

1、閃盟項(xiàng)目推介2015年7月目錄目錄錯(cuò)誤！未定義書簽。第一章：項(xiàng)目背景31.1關(guān)于我們31.2終端之困61.3出路探討101.4攔路之虎15第二章：項(xiàng)目定位16第三章：項(xiàng)目介紹173.1項(xiàng)目思路173.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介193.3競(jìng)爭(zhēng)力及優(yōu)勢(shì)分析193.4合作方式錯(cuò)誤！未定義書簽。1第四章：受益解析錯(cuò)誤！未定義書簽。24.1一二三定制模式錯(cuò)誤！未定義書簽。24.2對(duì)比優(yōu)勢(shì)錯(cuò)誤！未定義書簽。54.3投資回報(bào)錯(cuò)誤！未定義書簽。6第五章：合作客戶分享錯(cuò)誤！未定義書簽。85.1永州中國黃金錯(cuò)誤！未定義書簽。85.2邵陽老廟黃金295.3邯鄲萃華金店305.4哈爾濱鉆之韻錯(cuò)誤！未定義書簽。05.5長沙周六福珠寶錯(cuò)

2、誤！未定義書簽。15.6哈爾濱金大福珠寶錯(cuò)誤！未定義書簽。25.7無錫銀樓錯(cuò)誤！未定義書簽。35.8南京周大金珠寶錯(cuò)誤！未定義書簽。45.9重慶周至福珠寶錯(cuò)誤！未定義書簽。55.10昆百大珠寶錯(cuò)誤！未定義書簽。5 第一章：項(xiàng)目背景1.1.關(guān)于我們 xxx總，您好,今天很榮幸能跟您一起了解一下咱們公司的項(xiàng)目；接下來我將從項(xiàng)目背景，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目介紹，受益解析以及合作客戶分享這幾個(gè)方面介紹一下我們的閃盟項(xiàng)目。 首先，我們來看一下項(xiàng)目背景，項(xiàng)目背景分為四大版塊，關(guān)于我們的一些基本情況，以及目前我們的終端門店所面臨的困境是什么，我們?nèi)绾稳ふ倚碌乃悸返奶接懞湍壳白璧K我們出路發(fā)展的攔路之虎。 咱們閃盟珠

3、寶科技有限公司，是一家在國家工商總局注冊(cè)，業(yè)務(wù)范圍面向全國的開放性珠寶科技有限公司，咱們公司為了解決珠寶終端門店如何與互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合的問題，我們首創(chuàng)了一,二三定制模式和O2O完美解決方案，由于我們這個(gè)方案完美的解決了珠寶終端門店的互聯(lián)網(wǎng)+改造的問題，我們這個(gè)項(xiàng)目受到了卡尼珠寶的戰(zhàn)略投資。 卡尼珠寶，是一家集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，批發(fā)，銷售和地產(chǎn)為一體的大型珠寶公司，注冊(cè)資金一個(gè)億，老板是黃欽堅(jiān)，潮汕人，是翠綠珠寶的弟弟，在深圳珠寶圈有著非常大的影響力；并且他還將他產(chǎn)業(yè)下的萬山珠寶園B座北9和10樓作為我們公司的展廳，就連深圳珠寶圈有名的珠寶大腕都認(rèn)可了我們的閃盟鉆石O2O成品定制項(xiàng)目，說明了我們的項(xiàng)目是

4、非常有市場(chǎng)前景。 我們公司，為了更好的將鉆石O2O成品定制項(xiàng)目落地，我們精研產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，整合了中上游供應(yīng)鏈：包含裸石，我們有在香港的CHINASTAR,整合了國際優(yōu)質(zhì)鉆石資源；到了國內(nèi)，我們有萬寶，萬寶是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)GIA裸石供應(yīng)商，并且我們?nèi)f寶的裸石數(shù)據(jù)庫是與CHINASTAR無縫對(duì)接，做到了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，所見即所得的精準(zhǔn)定位。整合了裸石資源是不夠的，我們還擁有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們的設(shè)計(jì)師是深圳設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副會(huì)長李安新和劉江團(tuán)隊(duì)，整合了當(dāng)下最年輕的最時(shí)尚的婚慶元素與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，精研了產(chǎn)品外觀造型設(shè)計(jì)，將美凝縮在指尖，在迎合了當(dāng)下消費(fèi)大軍的審美的同時(shí)也提升了我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，拒絕同質(zhì)化

5、產(chǎn)品。光有裸石和設(shè)計(jì)也是不夠的，如果沒有背后技術(shù)過硬，保質(zhì)保量的工廠支持，項(xiàng)目也是無法落地的，于是我們專門建了一個(gè)專屬工廠，它的存在只為愛不離手系列產(chǎn)品生產(chǎn)做保障，同時(shí)也保障了我們的到貨時(shí)間，七日必發(fā)。也許您會(huì)認(rèn)為到了這里，應(yīng)該項(xiàng)目供應(yīng)鏈應(yīng)該整合完畢了，但是呢，我們并不滿足于現(xiàn)狀，因?yàn)橹閷毥K端門店老板來深圳拿貨，由于各個(gè)品類分布在不同區(qū)域，老板們跑這跑那，非常費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，所以我們閃盟就整合了一個(gè)超大的供貨平臺(tái)，其品類包含我們愛不離手系列產(chǎn)品，美寶隆品牌O2O鉆石婚戒定制專家，3D硬金，鉆石輕奢款，彩寶，禮品，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和文玩，提供一站式采購平臺(tái)，為您省時(shí)省力。除此外呢，我們閃盟還讓專業(yè)的人做專

6、業(yè)的事，我們又有著一個(gè)資深的營銷策劃培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員來自各大珠寶龍頭企業(yè)，有著豐富的終端經(jīng)歷和營銷策劃能力，為您解決門店出現(xiàn)的銷售，培訓(xùn)，店務(wù)，企劃和營銷的問題。我們公司只專注O2O道路，專注鑄就專業(yè)?；谝陨线@些，我們公司才將鉆石O2O成品定制項(xiàng)目完美的落地。您們肯定很關(guān)心我們的超大展廳到底是什么樣子的吧？接下來就帶你們來看看我們公司的形象。這頁P(yáng)PT就是我們公司的形象，我擁有2600平方米的辦公場(chǎng)地，800平方米超大展廳，給您提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，讓您的選貨，看貨一站式完成。那么，我們這個(gè)項(xiàng)目又是從什么時(shí)候開始萌發(fā)的呢？這就需要追溯到2011年了。2011年，大家都知道一些傳統(tǒng)的珠寶裸石公司銷

7、售裸石的方式一般通過電話銷售，發(fā)報(bào)價(jià)表和背包客這幾種形式，但這幾種形式?jīng)]有解決客戶的體驗(yàn)度問題，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確性的問題，老板和銷售人員太累的問題。從那時(shí)起，我們的品牌創(chuàng)始人封總就開始研究珠寶行業(yè)困局，介入產(chǎn)業(yè)鏈的上游后意識(shí)到：傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)要發(fā)展必須要觸網(wǎng)。于是我們?cè)?011年的時(shí)候?qū)⒅閷毰c互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了第一次結(jié)合，解決了行業(yè)困局的問題。創(chuàng)造了萬寶裸石供應(yīng)平臺(tái)，解決了裸石數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性，保證了裸石數(shù)據(jù)的所見即所得，并且裸石都是無奶無咖的品質(zhì)，客戶可以根據(jù)自己的需求來選定鉆石。到了2012年，我們進(jìn)一步的發(fā)展，創(chuàng)造了閃盟鉆石O2O成品定制平臺(tái)，但是系統(tǒng)并不夠完善，還有一些問題沒有解決，比如，沒法解決客

8、戶體驗(yàn)度的問題，如何讓我們的產(chǎn)品給客戶提供一個(gè)個(gè)性化服務(wù)，如何給終端門店提供培訓(xùn)服務(wù)指導(dǎo)，最重要的一點(diǎn)是我們的客戶是誰？是直接面向門店還是面向消費(fèi)者，不知道客戶應(yīng)該做一個(gè)怎樣的選擇；而在此同時(shí)，也有一些公司在做O2O定制，比如金大福和金總裁，他們的O2O定制僅僅是把數(shù)十萬的裸石和款式數(shù)據(jù)搬到了平板上來銷售，也沒有解決客戶的體驗(yàn)度，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的問題等，僅僅是一個(gè)賣貨工具，平板上又不能下單，最后他們失敗了。鑒于此，2013年我們選擇了沉淀，而不是盲目的擴(kuò)張。所以，在2014年9月深圳珠寶展的時(shí)候，我們推出了閃盟O2O鉆石成品定制項(xiàng)目，因?yàn)槲覀兺昝赖慕鉀Q了客戶的體驗(yàn)度問題，讓我們的專屬產(chǎn)品擁有一個(gè)情

9、感價(jià)值的體現(xiàn)，再加上我們對(duì)于門店的完善培訓(xùn)和指導(dǎo)，后期對(duì)門店有一個(gè)營銷策劃的支持，使我們這個(gè)項(xiàng)目有信心，有能力做好，所以我們是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最精通珠寶的團(tuán)隊(duì)，珠寶行業(yè)最精通互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)項(xiàng)目的誕生都有他解決的問題，而我們這個(gè)項(xiàng)目主要是為了解決閃盟問題呢？主要為了解決終端之困。1.2.終端之困終端之困分為三大版塊：一是咱們的珠寶市場(chǎng)現(xiàn)狀；二是零售經(jīng)營之困；三是品牌加盟商之困。珠寶市場(chǎng)現(xiàn)狀首先，咱們來看一下2014年珠寶行業(yè)分析報(bào)告中的圖表；這一張圖表體現(xiàn)的是銷售額與增長率之間的關(guān)系： 2005年到2009年，增長率穩(wěn)定在15%左右，說明行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。2009年到2011年，增長率呈現(xiàn)井噴式增長

10、，說明行業(yè)發(fā)展生機(jī)無限，市場(chǎng)較好。2012年到2014年，增長率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，由2011年的28%降到2014年的3%，說明了珠寶市場(chǎng)低迷，市場(chǎng)在萎縮，并且2013年到2014年的銷售額僅僅增長了一百多個(gè)億，而當(dāng)時(shí)的GDP增長率穩(wěn)定在8%左右，說明了珠寶行業(yè)在拖GDP的后腿，這是什么原因造成咱們珠寶行業(yè)出現(xiàn)這種現(xiàn)狀呢？接下來我們?cè)倏匆唤M數(shù)據(jù)：在看這組數(shù)據(jù)之前，我想請(qǐng)教一下大家，在2009年之前，咱們店鋪周圍的珠寶店數(shù)量多不多呀？是不是不多，大概五六家左右，隨著人們的經(jīng)濟(jì)條件越來越好，購買珠寶的人們?cè)絹碓蕉?，那時(shí)候珠寶行業(yè)比較好做，就導(dǎo)致2009年到2011年增長率呈現(xiàn)井噴式增長，越來越多的非珠

11、寶行業(yè)人士開始投入珠寶行業(yè)；導(dǎo)致現(xiàn)在全國珠寶零售公司有16000多家，全國珠寶零售終端店68000多個(gè)，而全國僅有2600個(gè)左右的縣級(jí)行政區(qū)縣，平均下來一個(gè)區(qū)縣的珠寶店達(dá)26家左右。蛋糕還是那么大，分的人多了，自然均分下來的蛋糕就少了。我們?cè)賮砜戳硗獾膸讖垐D表。第一個(gè)餅圖，表示的是各品類的銷售額占比，藍(lán)色部分占比55%代表黃金，而下面的銷售額與利潤之間的圖表表明黃金銷售額占55%，而利潤卻只有37%左右，說明了咱們終端門店賣黃金，雖然銷量大，但是利潤小。接下來再看看第一個(gè)圖紅色的扇形區(qū)為非黃品類占比37%，而下圖的非黃銷量雖然僅有37%，但是利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過黃金的利潤達(dá)到50%以上。這說明了非黃

12、類產(chǎn)品是咱們門店盈利的主要來源。我們?cè)賮砜纯丛趪鴥?nèi)做的比較好的幾個(gè)品牌他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比。上市港資珠寶品牌他們?cè)缇屯瓿闪水a(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，非黃占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過黃金，利潤可觀；而國內(nèi)的品牌還是以黃金為主，僅僅保本運(yùn)營。綜上所述，咱們要提高門店利潤，必須要素轉(zhuǎn)非。 零售經(jīng)營之困現(xiàn)在的珠寶行業(yè)，正如前面所描述的，店鋪數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大，為了獲取更多的利潤和客流，許多終端門店老板就開始搞促銷，打價(jià)格戰(zhàn)，相互詆毀對(duì)手等，這些舉措換來的卻是消費(fèi)者對(duì)珠寶店的信心的降低，對(duì)品牌形象的降低，認(rèn)為珠寶店就是個(gè)折扣店，促銷就買，不促就不買，降價(jià)的同時(shí)利潤也在壓縮，促銷的時(shí)候能賣掉一些東西，但是那些都是小貨

13、，大貨根本賣不動(dòng)，銷量減少，我們的利潤又從哪里來呢？其原因是什么呢？原因有三點(diǎn)：一是，咱們門店的貨品都是一些普貨，每回進(jìn)回來的貨品只有那么十幾款好賣，其它的都成滯銷貨了，沒有經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然不知道什么貨品好賣，也不知道該進(jìn)什么貨；二是，員工得不到及時(shí)的培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)技能缺失，能力不足，講不對(duì)產(chǎn)品，抓不住客戶，自然業(yè)績沒法提上來，資金周轉(zhuǎn)率低，現(xiàn)金流吃緊。有培訓(xùn)，但是像天比高，指南針等知名的品牌培訓(xùn)公司，他們的培訓(xùn)方案適用于所有終端門店，試問一下，周大福跟金至尊這兩家完全不一樣體制的企業(yè)用同一種方案培訓(xùn)，效果會(huì)好嗎？最后只會(huì)導(dǎo)致店鋪管理混亂，貨不知道怎么管，人又該怎么管，沒有從根本性的解決咱

14、們的問題；三是，電商微商，定制店等新型銷售方式?jīng)_擊著傳統(tǒng)銷售方式，電商也開始賣珠寶，微商，定制店也開始賣珠寶，把我們的優(yōu)質(zhì)客源都搶走了，咱們的客源就更少了?？偟母爬ㄆ饋?，零售經(jīng)營之困有6缺：1. 缺客源：缺的是客戶管理及服務(wù)不到位。2. 缺貨源：缺的是明星產(chǎn)品，差異化的暢銷貨品。3. 缺資金：缺的是資金鏈的支持，融資渠道的減少。前段時(shí)間銀聯(lián)保的問題，銀聯(lián)保的業(yè)務(wù)是：吸資，放貸，擔(dān)保，其性質(zhì)是聯(lián)保聯(lián)貸。只要一家出現(xiàn)問題，其他的都會(huì)受到牽連。如：今永恒出現(xiàn)了爛賬問題導(dǎo)致其兄弟的公司周大金，千禧之星也受到牽連，其信譽(yù)度也受到質(zhì)疑，也是因?yàn)榇耸录瑢?dǎo)致中國人民銀行對(duì)珠寶行業(yè)的貸款額度進(jìn)行了一個(gè)下調(diào)，民

15、間放貸的也在追債，不輕易的放貸，從而導(dǎo)致咱們?nèi)谫Y渠道的減少。4. 缺導(dǎo)購：缺的是管理提升員工的管理體制和方法。5. 缺指導(dǎo)：缺的是營銷策劃的支持。6. 缺利潤：缺的是適銷對(duì)路的產(chǎn)品。品牌加盟商之困也許您會(huì)說我是做品牌加盟的，這些情況大品牌有支持，情況會(huì)好點(diǎn)。其實(shí)不然，接下來我們看看加盟商們又遇到了哪些困境。加盟品牌分為港資品牌和一般品牌。港資品牌，他們現(xiàn)在布局已經(jīng)進(jìn)軍到三線城市，好的市場(chǎng)早已經(jīng)沒有空白市場(chǎng)，并且加盟條件苛刻：1. 加盟費(fèi)用高昂，如周六福，加盟費(fèi)25萬，保證金50萬，其它費(fèi)用加在一起200萬，如果沒有200萬年底利潤還要分成給周六福。2. 周大生，品牌加價(jià)率高達(dá)30%，外采貨品每

16、克加價(jià)18.5，拿貨價(jià)接近于市場(chǎng)零售價(jià)，您加盟他們的品牌幾乎無利潤可圖。3. 無自主經(jīng)營權(quán)，周大福，加盟一家店需800萬，但是店務(wù)，企劃，培訓(xùn)全由公司接管，加盟商是無權(quán)參與的，只有年底分紅，利潤空間只能靠天了。4. 除此之外，品牌費(fèi)用層出不窮，增加了資金壓力。在市場(chǎng)行情不好的情況下，品牌配貨只講自己的利潤，將滯銷貨品硬塞給加盟商提高自己的利潤，根本不考慮店鋪實(shí)情，加盟商經(jīng)營之困可想而知。 品牌加盟商出現(xiàn)這樣的困境，咱們肯定會(huì)想那就做一般的知名品牌。 一般的品牌由于自身的短板，缺乏培訓(xùn)促銷服務(wù)的支持，加盟他們就相當(dāng)于把貨品賣給您就不管了，這樣的品牌咱們能經(jīng)營的好嗎？ 終端門店這也行不通，加盟品牌

17、也行不通，那我們的出路在哪呢？1.3.出路探討 咱們可以看看以下思路：1. 傳統(tǒng)思路 您肯定會(huì)想，咱們?nèi)ド钲诓少忂m銷對(duì)路的貨品，但是等您到了批發(fā)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無從挑選，貨選不對(duì)，我們就加強(qiáng)員工專業(yè)知識(shí)，銷售技能知識(shí)培訓(xùn)，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名培訓(xùn)公司如指南針，天比高等來店培訓(xùn)，但是專業(yè)的公司培訓(xùn)，人員能力參差不齊，最重要的是他們的培訓(xùn)方案適合任何一家珠寶店，您想想，周大福跟周生生他們兩個(gè)公司的管理體制一樣嗎？肯定不一樣，一個(gè)培訓(xùn)方案針對(duì)兩家不同的管理體制的門店，效果會(huì)好嗎？并且花費(fèi)大，一年四次，每次15天，一年就花費(fèi)20萬左右，而且還沒有效果，沒能從門店的實(shí)際情況出發(fā)，解決根本性問題。 培訓(xùn)

18、也不行，那就咱們搞促銷，促銷越多，門店在客戶心里的位置就隨著打折促銷頻率而下降，導(dǎo)致客戶認(rèn)為這是個(gè)打折店，促銷店，促銷熱賣，不促不賣。 既然一個(gè)店盈利那么低，那就擴(kuò)大規(guī)模，多開幾家店，利潤以少聚多，但是現(xiàn)在市場(chǎng)行情低迷，幾家店加起來的利潤還跑不過貸款投資門店的利息，之前的好店也被爛店拖死。 也許你會(huì)找高利潤產(chǎn)品來打破這種舉步維艱的困局；比如金鑲玉，金鑲玉并非一個(gè)主流產(chǎn)品，這是一個(gè)爆款，然而爆款存在一定的時(shí)效性，局限性，曇花一現(xiàn)，庫存積壓，如華昌和恒星珠寶，恒星就因?yàn)樽鼋痂傆癖顣r(shí)效性一過，庫存擠壓，出現(xiàn)了資金鏈斷裂的問題，面臨差點(diǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。 招數(shù)使遍，那就用殺手锏，高薪挖一線品牌的員工，結(jié)果

19、水土不服，素質(zhì)高但是不能用。方法用遍，依然無效，那我們?cè)撛趺崔k，更換品牌好了2. 更換品牌 前面加盟商之困講述到港資品牌和一般品牌的困惑得出，好的品牌沒有空白市場(chǎng)，差的品牌又不敢換，那咱們?cè)趺崔k，走電商之路吧？3. 電商 電商分為兩個(gè)類型：一個(gè)是純珠寶電商，一個(gè)是品牌珠寶電商。自己做電商行不行呢？咋們來分析一下：目前電商主要有四種模式：1. B2B；企業(yè)到企業(yè)，例如阿里巴巴；這個(gè)不太適合我們終端門店來做。2. B2C；企業(yè)到個(gè)人，如微信，淘寶，天貓都屬于這個(gè)范疇。微信，很多門店都在用這種新型的營銷模式，他最主要的是起到了一個(gè)宣傳作用，并且它也可以下單購買；另一方面，我一個(gè)朋友開了個(gè)店，鼓勵(lì)他的

20、員工通過微信來銷售產(chǎn)品，自己是一老板，員工是二老板，最后員工把客戶都搶走了，自己開始做私單的現(xiàn)象；還有一方面，微信上銷售東西，難免會(huì)有朋友購買，萬一哪天朋友知道您掙了他多少多少錢，最后連朋友都沒有做的了。所以，未來的微信僅僅是一種宣傳工具，有些東西還不夠完善，我們不能依靠它來完成門店轉(zhuǎn)型。3. F2C；工廠到個(gè)人，如歐寶麗，開創(chuàng)中國F2C珠寶電子商務(wù)模式。此外，還有星光達(dá)，百泰也曾經(jīng)籌建過自己的網(wǎng)絡(luò)商城，由于沒有客流量，網(wǎng)站知名度不高，但是最后都失敗了。看來，F(xiàn)2C也不適合我們終端門店做。4. O2O；線上與線下相結(jié)合，如我們閃盟，開創(chuàng)了一.二三定制模式，完美的將O2O項(xiàng)目落地，從根本性解決終

21、端，加盟，電商，互聯(lián)網(wǎng)+改造等問題，是一個(gè)可良好操作的O2O定制項(xiàng)目，適合所有的終端門店和想轉(zhuǎn)型的門店來經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目。純珠寶電商 當(dāng)然，目前也有一些純珠寶電商，接下來我們來看看他們的發(fā)展情況。 鉆石小鳥，從2009年發(fā)展到現(xiàn)在，最初以鼠標(biāo)+水泥的模式經(jīng)營，最開始有兩家店，一家在上海，一家在成都。都是以寫字樓的形式呈現(xiàn)，體驗(yàn)度差，沒有從根本性解決客戶信任度，體驗(yàn)度的問題，并且鉆石小鳥的銷售業(yè)績80%以上都是來自線下體驗(yàn)店。于是，他們開始破局嘗試，開設(shè)了14家體驗(yàn)店，形成了線上與線下相結(jié)合的營銷模式，提升品牌業(yè)績。 珂蘭；珂蘭的核心放在線上，以第三方平臺(tái)為主力，并且頻繁更換投資人，之前是騰訊，現(xiàn)在

22、是剛泰控股，為了解決體驗(yàn)度和信任度的問題，開始破局嘗試開設(shè)體驗(yàn)店和線下加盟的形式，也在嘗試做O2O。佐卡伊，之前是做工廠的背景，以低價(jià)的產(chǎn)品來吸引投資商，以加盟形式引客流量，開店主要也是為了解決客戶體驗(yàn)度和信任度的問題，同時(shí)也是為了更好的銷售，他們有足夠的價(jià)格掌控權(quán)力，而您沒有，這樣咱們的利潤又從哪里來呢？戴維尼，目前唯一一個(gè)純珠寶電商，他的老板通過央視的財(cái)富故事會(huì)的訪談與銀行信用卡做捆綁，解決客戶的信任度的問題。綜上述，純珠寶電商用他們的血淚教訓(xùn)告訴我們，珠寶銷售離不開實(shí)體店，線上線下相結(jié)合才是出路，即O2O是傳統(tǒng)珠寶電商發(fā)展的必然趨勢(shì)。接下來，咱們?cè)倏纯雌放浦閷氹娚痰陌l(fā)展情況如何。品牌珠寶

23、電商周大福，周大生，周生生，金至尊，潮宏基，星光達(dá)和百泰都在破局嘗試做O2O道路，但是大部分都失敗了，只有周大福和周生生成功了，他們?yōu)槭裁茨艹晒δ兀恳揽康氖撬麄兤放频闹?，第三方平臺(tái)也愿意放寬政策讓他們?nèi)腭v。像他們這些大品牌的知名度是不可復(fù)制的，并且周大福不僅依靠第三方平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營，而且還在武漢的光谷開設(shè)了光谷高科技體驗(yàn)店，開設(shè)了電子櫥窗展示，電子迎賓機(jī)，3D炫立方和互動(dòng)觸摸體驗(yàn)屏幕等先進(jìn)電子產(chǎn)品來增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)度。就連行業(yè)的領(lǐng)頭羊周大福都在做O2O了，他告訴我們未來珠寶店的方向就是把網(wǎng)絡(luò)銷售的方式搬到珠寶店里來，他們都已經(jīng)做了，我們呢？總的來說，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電商發(fā)展的最新思路是做線上線下相結(jié)合

24、，國內(nèi)珠寶領(lǐng)軍品牌周大福的最新思路也是做線上與線下相結(jié)合，O2O的趨勢(shì)已經(jīng)形成，與其以卵擊石，還不如投入珠寶行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造中去，就做O2O才是咱們的出路。O2O，就是Online To Offline ,線上與線下相結(jié)合的一種最新的營銷模式。Xxx總，您對(duì)O2O有那些了解呢？您知道現(xiàn)在有哪些品牌在做O2O嗎？目前，在做O2O的珠寶企業(yè)有彼愛，愛迪爾，可比和恒達(dá)福。彼愛，企業(yè)定位是定制會(huì)講故事的珠寶，彼愛的資金都靠投資而來，對(duì)資金的支出把控較嚴(yán)，他們的定制有三種形式：第一，30分以上鉆石以銀鑲鋯石為主，30分以下以小分?jǐn)?shù)鉆石的現(xiàn)貨形式展示，客戶通過現(xiàn)場(chǎng)選款來定制。第二，他們的設(shè)計(jì)師與客戶通過攝

25、像頭交流，并且設(shè)計(jì)師依據(jù)客戶的想法設(shè)計(jì)的草圖具有不可生產(chǎn)性的缺陷，就算能夠下單，其款式佩戴的舒適度也是待考究的；第三，他們有自己的平板定制 ，但是只能看款，無法線上下單。除此之外，彼愛的設(shè)計(jì)師做私單嚴(yán)重，直接跟老板搶生意。并且他們?nèi)誀I，不做加盟。愛迪爾，一家上市珠寶公司，他們將平板定制業(yè)務(wù)與加盟業(yè)務(wù)捆綁在一起銷售，他們的定制主要依靠平板，平板是華為安卓系統(tǒng)，系統(tǒng)不太穩(wěn)定，并且他們將30萬的網(wǎng)絡(luò)裸石銷售數(shù)據(jù)也幾千個(gè)款式搬到平板上來銷售，平板就相當(dāng)于一個(gè)選貨工具，適合采購和老板選款，根本不適合終端定制，您也知道，在終端門店，咱們一般推薦給客戶看的款式為2款比較好，這樣有利于成交，防止客戶挑花眼；

26、此外，平板上這些銷售數(shù)據(jù)還不是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，溝通繁瑣，耗時(shí)長，老板太累；并且他們的加價(jià)率達(dá)二十多個(gè)點(diǎn)，您的利潤空間是非常少的。可比，他們家是珠寶真正體驗(yàn)的創(chuàng)造者，研發(fā)了一個(gè)高科技產(chǎn)品炫立方，在高科技領(lǐng)域是有所成就的，技術(shù)含量較高，但是就產(chǎn)品的體驗(yàn)度問題，就有一定的缺陷，我一個(gè)朋友他們店里就有一臺(tái)可比的炫立方，最開始放進(jìn)店里的時(shí)候，可以達(dá)到吸引眼球的作用，到最后由于客戶的體驗(yàn)度差的問題，與銷售環(huán)節(jié)脫節(jié)，慢慢的炫立方就被擱置一邊，機(jī)器上成了堆放雜物和吸塵器。而這個(gè)炫立方的價(jià)格更是有還幾個(gè)價(jià)格，一個(gè)是可比總部銷售價(jià)為29800，而區(qū)域總代是賣39800，但是在第三方交易平臺(tái)上只有6800就可以將炫立方買

27、回家！如果您一次性在可比那拿貨夠20萬即可贈(zèng)送一臺(tái)炫立方，年拿貨累計(jì)50萬也可以免費(fèi)送，他們的業(yè)務(wù)核心注重賣機(jī)器。恒達(dá)福，采用平板賣裸鉆，他們的平板是一個(gè)掛在墻上的液晶電視，上面是一些成品圖片，結(jié)合線下的裸鉆數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售，其數(shù)據(jù)也不是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，溝通繁瑣，耗時(shí)長，老板太累，此外恒達(dá)福的一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)所有的工作，而業(yè)務(wù)員把他的工作中心放在了對(duì)他有提成的裸石業(yè)務(wù)上面，所以，恒達(dá)福就是一個(gè)賣裸石的。結(jié)合上面所說的，目前在做O2O項(xiàng)目的珠寶企業(yè)方向都有些跑偏，也沒有哪家的嘗試是成功的，到底是為什么呢？1.4.攔路之虎其原因就是攔路之虎，因?yàn)閲L試做O2O項(xiàng)目的企業(yè)沒有解決消費(fèi)者的體驗(yàn)度和信任度的問題，再加

28、上平板系統(tǒng)太復(fù)雜，其數(shù)據(jù)也不是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致營業(yè)員信心不足，熟練度不高，在銷售過程中往往等到客戶要走時(shí)才切入定制模式，這樣切入點(diǎn)太靠后，此外呢，店鋪里面的產(chǎn)品都是同質(zhì)化的產(chǎn)品，沒有進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，自然不知道消費(fèi)者需要什么貨品，什么貨品好賣，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性太差，導(dǎo)致溝通環(huán)節(jié)繁瑣，耗時(shí)長，自然發(fā)貨到貨速度就慢了，老板在此期間，肯定不會(huì)讓您的店員直接與上游裸石供應(yīng)商對(duì)接，這個(gè)只能是由您直接來對(duì)接的，這樣可以把控自己更多的利益，在數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的情況下，老板溝通是很累的。 第二章: 項(xiàng)目定位分析了這么多，我們終端門店的真正出路又在哪呢？今天，我給您帶來了一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)能解決上述問題的珠寶終端零售O2O項(xiàng)目，

29、您有興趣了解一下嗎？這個(gè)項(xiàng)目就是咱們閃盟O2O婚戒定制專家。咱們品牌的定位是：中國O2O婚戒定制領(lǐng)軍品牌。市場(chǎng)定位：幫助珠寶零售商完成互聯(lián)網(wǎng)+改造?？蛻舳ㄎ唬瑓^(qū)域優(yōu)質(zhì)珠寶零售商。愿景：打造珠寶行業(yè)最專業(yè)最貼心的開放性生態(tài)系統(tǒng)。使命：運(yùn)用先進(jìn)科技，讓愛一觸即發(fā)！經(jīng)營理念：要做有大愛的人，只做有價(jià)值的事情！閃盟精神：同心，同行，同享。愛，一觸即發(fā)，做有大愛的企業(yè)，做大膽去愛的企業(yè)，做最具情感價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)。接下來，看看我們的項(xiàng)目內(nèi)容以及我們?nèi)绾谓鉀Q珠寶終端門店完成互聯(lián)網(wǎng)+改造的問題。第三章：項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹從項(xiàng)目思路，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，競(jìng)爭(zhēng)力以及優(yōu)勢(shì)分析，合作方式幾個(gè)方面來介紹。3.1.項(xiàng)目思路：您也

30、知道，目前市場(chǎng)上的貨品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者視覺疲勞，您每次來深圳進(jìn)完貨回去銷售好的永遠(yuǎn)是那么幾款，其他的都成了滯銷貨品，導(dǎo)致您積壓庫存，資金周轉(zhuǎn)不過來，門店經(jīng)營壓力大。所以，我們這個(gè)項(xiàng)目以這個(gè)點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，通過整合資源，將周大福，周大生，六福等大品牌的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了大數(shù)據(jù)分析，從幾千幾萬個(gè)款式中挑選出銷售排名靠前的幾個(gè)款式，精準(zhǔn)定位，然后經(jīng)過局部升級(jí)優(yōu)化改良來彌補(bǔ)之前款式的缺陷，讓我們的產(chǎn)品成為明星款式，暢銷款式；不僅如此，我們的產(chǎn)品還聘請(qǐng)深圳設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)劉江設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)整合了當(dāng)下消費(fèi)大軍的消費(fèi)審美，傳統(tǒng)的婚慶元素，融合了當(dāng)下的流行時(shí)尚風(fēng)格，研發(fā)出一系列專利產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。光有專屬貨品和明星產(chǎn)品

31、是不夠的，一個(gè)好的貨品當(dāng)然要配上屬于他自己的專屬道具，才能完美的展現(xiàn)他的獨(dú)特魅力：專屬道具以一節(jié)1.2m的柜臺(tái)形式展示我們30分以下的現(xiàn)貨，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)度和靠柜率，賣點(diǎn)鮮明，提升營業(yè)員銷售信心。不僅如此，我們還整合了裸石供應(yīng)鏈，從香港的CHINASTAR到國內(nèi)的萬寶，我們將平臺(tái)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行了無縫對(duì)接，并且都是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，所見及所得，一觸即發(fā)，到貨速度快，解決溝通太多太耗時(shí)，老板太累的問題。整合了裸石供應(yīng)鏈以后，我們?yōu)榱私鉀Q保質(zhì)保量的同時(shí)還保證七日必發(fā)的到貨速度的問題，配有自己的專屬工廠，不接外訂單，一點(diǎn)使命，七日必發(fā)。再配上具有數(shù)據(jù)最強(qiáng)大，操作最簡(jiǎn)約，服務(wù)最完善的平板定制系統(tǒng)，符合消費(fèi)者購物習(xí)慣

32、和營業(yè)員的銷售習(xí)慣，因?yàn)槲覀冞@個(gè)平板系統(tǒng)是根據(jù)銷售終端的銷售過程來研發(fā)的，所以這個(gè)平板系統(tǒng)可成為營業(yè)員在銷售過程中最得力的銷售工具，平板上面還有4C牌，可以增強(qiáng)客戶對(duì)4C牌的體驗(yàn)度的同時(shí)也可以無形中的推廣我們的定制，以免在顧客挑選完現(xiàn)款后沒有喜歡的款式我們這時(shí)候再切入可以定制的環(huán)節(jié)太晚的問題，容易造成客戶流失，我們的平板系統(tǒng)也可以解決營業(yè)員不知道什么貨品好賣，信心，熟練度，消費(fèi)者挑不到貨和信任度的問題。最主要的是咱們平板上的銷售數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，老板僅需一個(gè)電話，一個(gè)短信，平板上一下單即刻啟動(dòng)生產(chǎn)流程，保證定制速度，讓老板輕松賺錢。除了以上幾點(diǎn)，我們有后續(xù)的培訓(xùn)，策劃，店務(wù)指導(dǎo)，巡展支持，為您

33、的門店業(yè)績保駕護(hù)航。3.2.項(xiàng)目簡(jiǎn)介圍繞以上定位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，配合“閃盟定制專家”的閃盟O2O整體方案出臺(tái)：線上與線下相結(jié)合。線上就是一個(gè)平板，閃盟定制專家，擁有30分以上線上成品定制，14萬裸石銷售數(shù)據(jù)可供選擇定制成品，所見即所得的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)約的平板操作，個(gè)性化的體驗(yàn)。線下一節(jié)1.2m的柜臺(tái)，愛不離手30分以下現(xiàn)貨婚戒專屬貨品，明星產(chǎn)品展示，再配上視覺情感營銷主題道具，真心愛.印出來的情感體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶靠柜率，體驗(yàn)度和情感認(rèn)同感。將鉆石O2O成品定制項(xiàng)目完美的落地，讓您步入互聯(lián)網(wǎng)營銷新時(shí)代，搶占市場(chǎng)先機(jī)，做有名氣的大老板。綜上所述，咱們的項(xiàng)目可以用一句話來描述：“閃盟”是通過IPAD實(shí)現(xiàn)終端

34、高級(jí)定制并配有專屬貨品的一個(gè)項(xiàng)目模式。IPAD是一個(gè)平板定制，符合咱們公司定位為科技型服務(wù)性公司，專屬貨品即是明星產(chǎn)品，專利產(chǎn)品和差異化的產(chǎn)品，再結(jié)合視覺情感營銷專屬道具，提升門店形象。這么清晰和有著無限市場(chǎng)前景的項(xiàng)目又有哪些競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)呢？3.3.競(jìng)爭(zhēng)力及優(yōu)勢(shì)分析接下來咱們看看這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面，主要有六個(gè)方面：第一，專屬貨品；專屬貨品指的就是明星產(chǎn)品和專利產(chǎn)品。咱們的貨品都是經(jīng)過篩選周大福，周大生，六福等大品牌的年度暢銷款式銷售數(shù)據(jù)，從幾千幾萬個(gè)暢銷款式中挑選出來的暢銷貨品，我們的產(chǎn)品就是暢銷品，就是明星產(chǎn)品。另外我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過深圳設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)劉江團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的專利產(chǎn)品，整合了當(dāng)下

35、流行時(shí)尚的婚慶元素和當(dāng)下消費(fèi)大軍的消費(fèi)審美觀所研發(fā)，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二，專屬道具；結(jié)合中西方婚慶元素，模擬婚前，花前月下，婚中，共步入婚姻的殿堂，婚后，甜蜜相伴的場(chǎng)景，采用視覺情感營銷，增強(qiáng)客戶情感認(rèn)同感，提高靠柜率和成單率。第三，閃電速度；我們擁有自己的專屬工廠，嚴(yán)格把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保質(zhì)保量，七日必發(fā)，為您省時(shí)省力，給客戶驚喜感。第四，獨(dú)特印記；我們產(chǎn)品的還有一個(gè)菱形的“愛的印記”，您可以看看ai ni yi shi 的拼音的韻母都有一個(gè)i字，這就是這個(gè)愛的印記的由來，此外咱們愛的印記還體現(xiàn)在18到29分裸石的腰棱上面，這顆裸石是我們?nèi)斯ぞ奶暨x出來的精致裸石，代表著愛的承諾。真心愛，印

36、出來，提升產(chǎn)品附加值，讓首飾盒意義非凡，同時(shí)，這也可以當(dāng)做婚禮上的一個(gè)特殊環(huán)節(jié)，從側(cè)面也起到了宣傳作用，增大產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶體驗(yàn)。第五，個(gè)性標(biāo)記；咱們的產(chǎn)品的戒壁上在戒圈13：14和5：20分的位置上有我們的分色指紋印記，60分以上的鉆石成品戒圈，分色指紋印記打在13:14分的位置，60分以下的鉆石成品戒圈打在5：20分的位置，并且這個(gè)指紋印記我們申請(qǐng)了實(shí)用新型專利和外觀專利，有效期20年，這個(gè)濃縮的指紋印記代表著真心愛.印出來的承諾，代表著男士對(duì)女士的愛，同時(shí)這也是一大賣點(diǎn)。第六，平板定制；30分以上的鉆石采用平板進(jìn)行成品定制，14萬裸石銷售實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫存即刻擁有，所見即所得，完全模擬終端銷售過

37、程，平板系統(tǒng)具有數(shù)據(jù)強(qiáng)大，操作最簡(jiǎn)約，服務(wù)最完善的特點(diǎn)，讓您門店的營業(yè)員會(huì)用，喜歡用，成為他們得力的銷售工具。接下來，咱們?cè)倏纯撮W盟市場(chǎng)的差異化分析；珠寶零售市場(chǎng)的差異化選擇：配送差異化：就是我們擁有自己的專屬工廠，保質(zhì)保量的同時(shí)，七日必發(fā)。產(chǎn)品差異化：我們的產(chǎn)品都是明星產(chǎn)品，暢銷貨品，專利產(chǎn)品。產(chǎn)品定位差異化：我們的產(chǎn)品定位差異化是女士婚戒O2O。細(xì)分市場(chǎng)差異化：我們的細(xì)分市場(chǎng)差異化是85后，90后消費(fèi)群體。用戶體驗(yàn)差異化：用戶體驗(yàn)差異化是線上下單，線下體驗(yàn)，真心愛，印出來的視覺情感營銷。項(xiàng)目講解到這里，您一定比較關(guān)心這么好的項(xiàng)目我們又是如何合作呢？3.4.合作方式咱們項(xiàng)目的合作方式有兩種，

38、第一是美寶隆定制店。MAYBLOND；MAY，是五月的，美妙的意思，BLOND是金色的，金發(fā)美女的意思，結(jié)合起來，MAYBLOND就是金發(fā)美女。金發(fā)碧眼代表著歐洲皇室最純正，最高貴的血統(tǒng)，同時(shí)也意味著我們的產(chǎn)品是代表著最純正，最高貴的愛。美寶隆，是一個(gè)品牌加盟的形式合作，這個(gè)項(xiàng)目的保證金，加盟費(fèi)和服務(wù)費(fèi)都是2萬每年，貨品主要為“愛不離手”系列標(biāo)準(zhǔn)貨品，其它貨品由總代供應(yīng)，您也可以外采，我們只收取掛簽費(fèi)，其它素金類3元每克，其他類3%。包裝物料，不允許外采，由公司提供，裝修由公司給予指導(dǎo)意見，您可以自行安排裝修公司進(jìn)行裝修。接下來您看看，這就是我們美寶隆定制店的門店形象：M型的拱門，采用的是教堂

39、元素，同時(shí)也是美的第一個(gè)字母，更好的記住咱們的品牌，咱們里面配有展示區(qū)，試戴區(qū)和洽談區(qū)，一切都是為了更好的為客戶服務(wù)。第二種合作方式就是愛不離手婚戒定制專柜，就是采用一柜一板的形式，線下，鉆石30分以下的專屬貨品，配以專屬道具，以一節(jié)1.2m的柜臺(tái)的形式展示在您的門店里面；線上，一部平板，鉆石30分以上的在平板上成品定制，14萬的GIA無奶無咖無熒光，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)所見即所得，滿足您各種裸石需求和定制客戶，僅僅一部平板，億萬庫存即刻擁有，為您省錢的同時(shí)還為您賺錢，線上與線下相結(jié)合的營銷模式，讓您輕松做定制，輕松做老板。第四章：受益解析這兩種合作方式能帶給您哪些受益呢？我來幫您梳理一下：從對(duì)比優(yōu)勢(shì)，一

40、二三定制模式，投資回報(bào)三個(gè)版塊我們這個(gè)項(xiàng)目能給您帶來的好處。4.1.一.二三定制模式首先，咱們閃盟珠寶科技有限公司，首創(chuàng)了一.二三定制模式，一，就是一柜一板；二三就是三一優(yōu)勢(shì)和三位一體。一柜一板就是線下，鉆石30分以下的專屬貨品，配以專屬道具，以一節(jié)1.2m的柜臺(tái)的形式展示在您的門店里面；線上，一部平板，鉆石30分以上的在平板上成品定制，14萬的GIA無奶無咖無熒光，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)所見即所得，滿足您各種裸石需求和定制客戶，僅僅一部平板，億萬庫存即刻擁有，為您省錢的同時(shí)還為您賺錢，線上與線下相結(jié)合的營銷模式，讓您輕松做定制，輕松做老板。三一優(yōu)勢(shì)一觸即發(fā)：輕松做老板，實(shí)現(xiàn)您所想。1.速度快；一點(diǎn)使命，七

41、日必發(fā)。 您只需要一個(gè)電話，一個(gè)短信平板下單，我們的后臺(tái)就會(huì)收到您的下單信息，將會(huì)有專門的客服人員跟進(jìn)，與您雙向溝通，保證您的到貨時(shí)間，專屬工廠，保質(zhì)保量，七個(gè)工作日即可發(fā)貨，給您和客戶以驚喜感。2.培訓(xùn)好；資深團(tuán)隊(duì)，相伴相隨。 我們擁有一個(gè)營銷策劃培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，成員來自各大珠寶龍頭企業(yè)，并且有著豐富的終端零售經(jīng)驗(yàn)，可以為您解決門店的銷售，培訓(xùn)，店務(wù)，企劃和營銷等問題，為您的門店業(yè)績保駕護(hù)航。3.成交多；完美體驗(yàn)，盡善盡美。 線上與線下相結(jié)合，平板定制，線下體驗(yàn)，專屬產(chǎn)品專屬道具，賣點(diǎn)鮮明，營業(yè)員會(huì)銷售，喜歡銷售，成交多，實(shí)現(xiàn)您所想。一本萬利：做賺錢的老板，幫助您盈利。1. 投資?。粌|萬庫存即刻擁

42、有。總數(shù)據(jù)26萬裸石銷售庫存，平板上14萬裸石銷售實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，80%以上八心八箭，無奶無咖，無熒光，所見即所得。平板上，紅色的是我們自己的貨；綠色的是核心合作伙伴的貨，數(shù)據(jù)與我們無縫對(duì)接共享；黑色的并非實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，需要提前預(yù)定。2.經(jīng)營活；退換貨無后顧之憂。 三個(gè)月內(nèi)，愛不離手貨品在不影響二次銷售的情況下，可以全額收回；影響二次銷售的情況下，比如已經(jīng)打了字印，需要付翻新加工費(fèi)；三個(gè)月以后，終身免費(fèi)調(diào)換貨。3.利潤高；金工石結(jié)算省成本。 咱們之前為金工石結(jié)算，但是很多客戶反應(yīng)，不方便財(cái)務(wù)結(jié)算，于是我們?yōu)榱藵M足大多數(shù)客戶的需求采用折扣供貨，折后價(jià)與之前的金工石差不多；成品，標(biāo)簽價(jià)三折；裸托，一口價(jià)。絕

43、對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，幫助您抵制互聯(lián)網(wǎng)沖擊。一舉成名：做有名氣的大老板，成就您的品牌。1. 提形象；專屬道具，個(gè)性標(biāo)記，讓品牌與眾不同。 專屬道具，采用視覺情感營銷，吸引客戶眼球，增大靠柜率，提高成單率。個(gè)性標(biāo)記；咱們的產(chǎn)品的戒壁上在戒圈13：14和5：20分的位置上有我們的粉色指紋印記，60分以上的鉆石成品戒圈，粉色指紋印記打在13:14分的位置，60分以下的鉆石成品戒圈打在5：20分的位置，并且這個(gè)指紋印記我們申請(qǐng)了實(shí)用新型專利和外觀專利，有效期20年，這個(gè)濃縮的指紋印記代表著真心愛.印出來的承諾，代表著男士對(duì)女士的愛，同時(shí)這也是一大賣點(diǎn)。2.增效應(yīng)；專屬貨品，獨(dú)特印記，迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)。專屬貨品

44、；專屬貨品指的就是明星產(chǎn)品和專利產(chǎn)品。咱們的貨品都是經(jīng)過篩選周大福，周大生，六福等大品牌的年度暢銷款式銷售數(shù)據(jù)，從幾千幾萬個(gè)暢銷款式中挑選出來的暢銷貨品，我們的產(chǎn)品就是暢銷品，就是明星產(chǎn)品。另外我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過深圳設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)劉江團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的專利產(chǎn)品，整合了當(dāng)下流行時(shí)尚的婚慶元素和當(dāng)下消費(fèi)大軍的消費(fèi)審美觀所研發(fā)，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。獨(dú)特印記；我們產(chǎn)品的還有一個(gè)菱形的“愛的印記”，您可以看看ai ni yi shi 的拼音的韻母都有一個(gè)i字，這就是這個(gè)愛的印記的由來，此外咱們愛的印記還體現(xiàn)在18到29分裸石的腰棱上面，代表著愛的承諾。真心愛，印出來，提升產(chǎn)品附加值，讓首飾盒意義非凡，同時(shí)，這也可以

45、當(dāng)做婚禮上的一個(gè)特殊環(huán)節(jié)，從側(cè)面也起到了宣傳作用，增大產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶體驗(yàn)。提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)。3.筑夢(mèng)想，O2O，F(xiàn)2C嫁接，領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)概念。 線上與線下相結(jié)合，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)度和信任度，7個(gè)工作日必發(fā)貨的工廠到客戶的優(yōu)勢(shì)，讓您輕松做鉆石O2O成品定制，領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)概念。三位一體1.珠寶定制O2O 線下專屬產(chǎn)品體驗(yàn)，線上定制系統(tǒng)下單，完善的專屬貨品陳列與包裝體系，精準(zhǔn)的市場(chǎng)營銷策劃，為您的店面業(yè)績提升保駕護(hù)航。2.終端培訓(xùn)O2O 線下大課（面），小課（點(diǎn)）相結(jié)合，讓您的管理團(tuán)隊(duì)高度及專業(yè)度全方位提升，線上微學(xué)堂，讓您的員工無時(shí)無刻都在提升。3.客戶服務(wù)O2O 金牌管家式服務(wù)，線下

46、終端運(yùn)營全程診斷，現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)改善，線上答疑，確保線下成果，400電話全天候服務(wù)，讓您的門店運(yùn)營無憂無慮。閃盟服務(wù)熱線：4006355235 閃盟 我愛閃盟4.2.對(duì)比優(yōu)勢(shì)我們的項(xiàng)目與其他品牌對(duì)比又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？ 首先，我們采用的是IPAD平板定制，系統(tǒng)較為穩(wěn)定，數(shù)據(jù)最強(qiáng)大，操作最簡(jiǎn)約，服務(wù)最完善，而愛迪爾，恒達(dá)福則采用的是華為平板安卓系統(tǒng)，系統(tǒng)不太穩(wěn)定；再者，平板上的裸石具有14萬實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，所見即所得，只要您下單成品定制，七個(gè)工作日即可發(fā)貨；而愛迪爾，恒達(dá)福他們平板上的數(shù)據(jù)并非實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確性，加上平板系統(tǒng)復(fù)雜，導(dǎo)致營業(yè)員不會(huì)用，不想用，老板作為定制的中間人，與上游供應(yīng)商溝通太耗時(shí)，太累。

47、 并且我們嚴(yán)格控制優(yōu)質(zhì)切工，八心八箭，80%以上都是不奶不咖，無熒光；而愛迪爾，恒達(dá)?？赡芫褪切募?yīng)。 我們的三一優(yōu)勢(shì)將O2O項(xiàng)目完美的落地，而愛迪爾，恒達(dá)福還在曲線探索O2O發(fā)展道路中。 除此之外，咱們的產(chǎn)品都是明星產(chǎn)品，專利產(chǎn)品，與市面上同質(zhì)化的產(chǎn)品相區(qū)別，提升門店銷量。4.3.投資回報(bào)不僅有以上的優(yōu)勢(shì)，我們還能為您省錢，為您賺錢，接下來我們一起來看看投資回報(bào)。第一，最小投資，銷售額翻倍。您做了我們閃盟項(xiàng)目，可以保證您在最小投資6萬規(guī)模下，每月銷售額達(dá)到1.5萬，年回報(bào)率即可達(dá)到100%；假如您月銷售額賣3萬，4萬，8萬；年回報(bào)率就可以達(dá)到200%；280%和560%。這么好的項(xiàng)目，還在

48、猶豫什么呢?第二，縮減投資，釋放流動(dòng)資金。咱們閃盟項(xiàng)目還可以幫您減少店鋪庫存，釋放流動(dòng)資金。咱們以投資500萬開設(shè)一家店鋪為例，如果您按照傳統(tǒng)鉆飾投資，每家店可能會(huì)鋪200到300件鉆飾，投資額120萬左右；而我們閃盟項(xiàng)目，咱們的鉆飾都是大數(shù)據(jù)分析出來的暢銷貨品，明星產(chǎn)品，30分以下的貨品以現(xiàn)貨的形式展現(xiàn)，量少而精；像30分以上的大鉆，比如克拉鉆，一般一個(gè)門店可能一個(gè)月賣不掉一兩顆，在這一塊可以減少克拉鉆的鋪貨，這樣總的算下來僅需投資70萬就可以了，這里就為您釋放了50萬的流動(dòng)資金；另外一方面，您一家門店少不了培訓(xùn)服務(wù)，您請(qǐng)培訓(xùn)公司過來培訓(xùn)，一年下來至少花10萬一年，而您上了我們閃盟項(xiàng)目，我們

49、有后續(xù)的培訓(xùn)服務(wù)支持，為您的業(yè)績保駕護(hù)航，這里又為您省下10萬，加在一起為你釋放流動(dòng)資金60萬，而這60萬的流動(dòng)資金，您可以用來做一個(gè)我們美寶隆的定制店或者多開幾節(jié)愛不離手定制專柜，或者用來做其它投資，這么好的項(xiàng)目省錢又賺錢的我們?cè)趺茨苠e(cuò)過呢？第三，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮短回本周期。咱們閃盟項(xiàng)目可以幫您優(yōu)化您的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)大環(huán)境下，珠寶店都在縮減投資規(guī)模，一般而言，至少縮減三分之一。您看，上了我們閃盟項(xiàng)目以后，店鋪就可以節(jié)約貨品投資150萬，年利潤反而上升了45萬，尤其是鉆石的年回報(bào)率從97.68%上升至201.60%，原本店鋪投資兩年半回本，現(xiàn)在縮短至一年半回本。這么好的項(xiàng)目，又有哪些客戶跟我們

50、合作了呢？第五章：合作客戶分享5.1.永州中國黃金 永州的中國黃金是一家央企品牌的加盟商，中國黃金作為黃金品牌，鉆石飾品先天性銷量不佳，每月鉆石銷售五六件，銷售額不足5萬，也知道目前的市場(chǎng)行情不容樂觀，黃金雖然銷量大，但是利潤小，對(duì)素轉(zhuǎn)非和尋求明星產(chǎn)品有急切的需求，并且中國黃金總部在培訓(xùn)和營銷上對(duì)他沒有任何的支持，一直是自己在苦心打理，老板很累。 來深圳了解了咱們閃盟項(xiàng)目之后，經(jīng)過考察認(rèn)為咋們公司的貨品特色鮮明，同時(shí)平板系統(tǒng)又能對(duì)現(xiàn)貨進(jìn)行一個(gè)良好補(bǔ)充，并且我們?cè)谂嘤?xùn)和營銷策劃上都有后續(xù)的支持，因此選擇與閃盟合作。 由于客戶的柜臺(tái)尺寸與我們的不符，但又急于在春節(jié)旺季進(jìn)行銷售，因此先將我們的貨品拿

51、回店鋪上柜銷售，將咱們閃盟貨品混在店鋪原有產(chǎn)品中銷售，最終，一月份全店銷售鉆飾25件，其中閃盟產(chǎn)品19件，好的貨品是經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)閃盟產(chǎn)品就是店鋪的明星產(chǎn)品。 良好的銷售業(yè)績讓客戶對(duì)閃盟情有獨(dú)鐘，2015年4月，客戶再次飛赴深圳簽約了郴州合作店，現(xiàn)在又有一家新店正在進(jìn)行備貨工作。 此外，咱們東北佳木斯有一個(gè)合作客戶，他將他們店的普貨在我們不知情的情況下，放在我們的專屬道具上銷售，一個(gè)月后，閃盟產(chǎn)品同樣賣出了二十余件，其自己的鉆飾產(chǎn)品也賣出了6件，而之前只能銷售兩三件。 綜上所訴：此案例適合像以下類別客戶舉例。（1）傳統(tǒng)黃金類品牌，先天性鉆飾賣不好，急需素轉(zhuǎn)非。（2）普貨產(chǎn)品，急需尋求暢銷貨品

52、。（3）不要我們道具和產(chǎn)品的客戶。（4）品牌公司在培訓(xùn)，營銷上面幾乎無支持的加盟商。5.2.邵陽老廟黃金 邵陽老廟黃金是一家上市公司，百年品牌的加盟商，同時(shí)也是閃盟極具代表性的優(yōu)質(zhì)客戶。由于自身是賣黃金的品牌短板，非黃銷量上不去；并且老廟作為上市公司，百年品牌，品牌管理嚴(yán)格，不允許客戶竄貨或者外采產(chǎn)品掛簽，在客戶了解了我們閃盟項(xiàng)目后，抱著背水一戰(zhàn)的思想與閃盟合作，于是找到了老廟的專屬鉆飾生產(chǎn)商金家福曲線救國，將閃盟送到老廟公司掛簽，并付出了產(chǎn)品成本20%的相關(guān)費(fèi)用。 此外，閃盟對(duì)此店進(jìn)行了專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)，幫客戶梳理了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。與閃盟合作后，平均每月的鉆飾銷售20件左右，尤其是上閃盟項(xiàng)目之初，3

53、0余件閃盟產(chǎn)品一周內(nèi)26件，定制產(chǎn)品賣出5件；由于銷售情況良好，客戶在5月6日來深圳補(bǔ)貨時(shí)對(duì)閃盟項(xiàng)目贊不絕口，對(duì)店鋪未來充滿信心，并且在補(bǔ)貨的時(shí)候還帶來了邵陽的中寶黃金客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約閃盟。 綜上所述，此案例適合像以下類別客戶舉例。（1）傳統(tǒng)黃金品牌，先天性鉆石銷量不景氣。（2）上市公司，百年品牌的加盟商曲線救國。（3）糾結(jié)小額費(fèi)用這塊的客戶，老廟的加盟商寧愿付出產(chǎn)品20%的掛簽費(fèi)用也要做我們閃盟項(xiàng)目，說明我們的閃盟項(xiàng)目是可以為客戶賺錢。（4）咋們公司的培訓(xùn)是有價(jià)值的。5.3.邯鄲萃華金店 邯鄲萃華金店是一家國企，上市公司，百年品牌的加盟店，也是一家傳統(tǒng)的黃金品牌，非黃銷量不給力，盈利狀況不理想，

54、還是一家商場(chǎng)店，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊有較早的了解，因此對(duì)于做O2O需求很急切，對(duì)素轉(zhuǎn)非提升利潤有急切的需求。 同時(shí)，客戶也是閃盟商品部總監(jiān)的老客戶，閃盟商品部的朱總在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展分析和調(diào)整上有充分的敏感性和經(jīng)驗(yàn)，因此給了客戶很好的分析指導(dǎo)和調(diào)整思路，同時(shí)閃盟項(xiàng)目能夠很好的解決素轉(zhuǎn)非及抵制網(wǎng)絡(luò)沖擊方面認(rèn)可度極高，閃盟的培訓(xùn)和店務(wù)指導(dǎo)也給了客戶做好項(xiàng)目的極大信心，認(rèn)為我們是為一個(gè)能將鉆石O2O成品定制項(xiàng)目落地的公司，迅速與我閃盟牽手，業(yè)績直線提升。 綜上所述，此案例適合像以下類別客戶舉例。（1）傳統(tǒng)黃金品牌，先天性鉆石銷量不景氣。（2）傳統(tǒng)門店開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)（3）商場(chǎng)店，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊有切膚之痛，對(duì)O

55、2O項(xiàng)目有急切需求。（4）培訓(xùn)有發(fā)揮之處，咱們公司的培訓(xùn)是有價(jià)值的。5.4.哈爾濱鉆之韻 哈爾濱鉆之韻是全國鉆飾品牌，店鋪在商場(chǎng)，所以2年前就對(duì)網(wǎng)絡(luò)沖擊市場(chǎng)深有感觸，很想做定制業(yè)務(wù)，曾經(jīng)考察過可比，恒達(dá)福，因?yàn)檫@兩家公司的項(xiàng)目也是批發(fā)思維，其核心主力不在O2O定制業(yè)務(wù)上面，并且對(duì)終端的幫助支持不足，沒有與其合作。 對(duì)尋求特色產(chǎn)品做差異化營銷有急切的需求，并且品牌公司對(duì)加盟店無太多的支持和指導(dǎo)，無主題貨品，無營銷策劃培訓(xùn)支持，最開始還有過一段時(shí)間的支持，但是由于現(xiàn)在行情不理想，只為考慮自身的利益，取消了對(duì)加盟商的所有支持，并且門店的營業(yè)員能力不足，沒有專業(yè)的銷售敏感度和銷售技巧，門店業(yè)績下滑，加盟商們也只能自救了。了解了閃盟項(xiàng)目之后，瞬間看到了希望，對(duì)閃盟項(xiàng)目有高度的認(rèn)可，并在得知閃盟在項(xiàng)目的實(shí)操性，培訓(xùn)，營銷的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了解后，迅速與閃盟簽約合作，業(yè)績得到了回升，老板對(duì)我們的項(xiàng)目贊不絕口。 綜上所述，此案例適合像以下類別客戶舉例。（1）傳統(tǒng)鉆飾品牌加盟商，批發(fā)思維嚴(yán)重（2）傳統(tǒng)門店開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)（3）商場(chǎng)店，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊有切膚之痛，對(duì)O2O項(xiàng)目有急切需求，對(duì)O2O項(xiàng)目的評(píng)估也是比較嚴(yán)格的。（4）品牌公司對(duì)加盟商無太多指導(dǎo)和支持，培訓(xùn)有發(fā)揮之處，咱們公司