三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型介紹

1、三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型百科名片三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型產(chǎn)品、成本、價(jià)格是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)當(dāng)同時(shí)考慮的三個(gè)具有內(nèi)在聯(lián)系的重要因素，將這三個(gè)因素以“產(chǎn)品差異維”、“成本維”、“價(jià)格維”構(gòu)成一個(gè)三維模型企業(yè)研究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的空問(wèn)就可大大拓展。由“產(chǎn)品差異/成本/價(jià)格”構(gòu)成的三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型共包含了27種具體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式。 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型提出的三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是：低成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和低價(jià)格戰(zhàn)略。三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型對(duì)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從“產(chǎn)品差異維”、“成本維”和“價(jià)格維”方面進(jìn)行了三維定位。目錄1. (一)A類(lèi)模式分析 2. (二)B類(lèi)模式分析 3. (三)C類(lèi)模式分析 4. (四)D類(lèi)模式分析 5. (五)E類(lèi)模式分

2、析 6. (六)F類(lèi)模式分析 7. (七)G類(lèi)模式分析 8. (八)H類(lèi)模式分析 9. (九)I類(lèi)模式分析1. (一)A類(lèi)模式分析 2. (二)B類(lèi)模式分析 3. (三)C類(lèi)模式分析 4. (四)D類(lèi)模式分析 5. (五)E類(lèi)模式分析 6. (六)F類(lèi)模式分析 7. (七)G類(lèi)模式分析 8. (八)H類(lèi)模式分析 9. (九)I類(lèi)模式分析展開(kāi) 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型概述   圖中將“產(chǎn)品(含服務(wù)，下同)差異維”按產(chǎn)品差異(包括產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性差異，即產(chǎn)品實(shí)體、性能方面的差異；產(chǎn)品形象性差異，即產(chǎn)品在品牌知名度、包裝等方面的差異)程度分為無(wú)差異、一般性差異、高差異(大部分功能或服務(wù)項(xiàng)目存在

3、差異，個(gè)別方面無(wú)差異)。將“成本維”按成本高低程度分為低成本(行業(yè)中最低成本)、中等成本(高于最低成本且低于最高成本的一個(gè)成本區(qū)問(wèn))和高成本(行業(yè)中最高成本)。將“價(jià)格維”按價(jià)格高、低程度分為低價(jià)格(最低價(jià)格)、中等價(jià)格(高于最低價(jià)且低于最高價(jià)的一個(gè)價(jià)格區(qū)間)和高價(jià)格(最高價(jià)格)。圍繞“產(chǎn)品差異維”和“成本維”組合成九類(lèi)模式：A、B、C、D、E、F、G、H、I，將這九類(lèi)模式與“價(jià)格維”的三種情形相結(jié)合，就分別形成了每一類(lèi)模式下的三種具體模式。(在以下分析中，每一類(lèi)模式下的三種具體模式分別表示為A1,A2，A3；B1，B2，B3 )所以由“產(chǎn)品差異/成本/價(jià)格”構(gòu)成的三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型共包含了27

4、種具體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式。 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型因素分析(一)A類(lèi)模式分析1.A1模式:“無(wú)差異低成本/低價(jià)格” 這是一種典型的低價(jià)格戰(zhàn)略模式，其低價(jià)格是建立在無(wú)產(chǎn)品差異和低成本基礎(chǔ)上的。該模式的市場(chǎng)條件為市場(chǎng)需求存在差異，而且存在下列特征的細(xì)分市場(chǎng)：顧客對(duì)產(chǎn)品只要求具備基本功能即可，但十分關(guān)注價(jià)格的低廉程度。若企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，不具有生產(chǎn)高差異化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可采用此模式。 2.A2模式：“無(wú)差異低成本中等價(jià)格” 這是一種當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求情況時(shí)或者是A1模式的特殊轉(zhuǎn)化模式，或者是實(shí)行典型低成本戰(zhàn)略的企業(yè)，為增加盈利能力，進(jìn)一步而將產(chǎn)品差異降至最低水平的一種可用模式。 3.A3模式：“無(wú)差異低成本高

5、價(jià)格” 這是一種當(dāng)市場(chǎng)急劇變化，出現(xiàn)明顯的供不應(yīng)求情況時(shí)，A1模式的特殊轉(zhuǎn)化模式或可用模式。 (二)B類(lèi)模式分析1.B1模式：“一般性差異低成本低價(jià)格” 這是一種實(shí)行典型低成本戰(zhàn)略的企業(yè)在市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求的情況下、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、老產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)(非知名企業(yè))或遇到價(jià)格戰(zhàn)時(shí)易采用的模式或者實(shí)行典型低價(jià)格戰(zhàn)略的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，提高產(chǎn)品差異程度，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力的一種可用模式。 2.B2模式:“一般性差異低成本中等價(jià)格” 這是一種典型的低成本(或總成本領(lǐng)先下同)戰(zhàn)略模式 在一個(gè)行業(yè)中如果很難提高產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性差異水平，大部分顧客不關(guān)注產(chǎn)品的形象性差異，此時(shí)價(jià)格也一般很難差異，企業(yè)按行業(yè)平均

6、價(jià)格銷(xiāo)售。而且企業(yè)具備降低成本的優(yōu)勢(shì)或條件時(shí)，易采用該模式提高盈利水平或遇到價(jià)格戰(zhàn)時(shí)可增強(qiáng)降價(jià)的承受能力。 3.B3模式：“一般性差異低成本高價(jià)格” 這是一種市場(chǎng)出現(xiàn)明顯供不應(yīng)求的情況下，砬模式的特殊轉(zhuǎn)化模式。 (三)C類(lèi)模式分析1.C1模式：“高差異低成本低價(jià)格” 因?yàn)楦卟町愲y以低成本，一般高差異又不應(yīng)該低價(jià)格，企業(yè)不會(huì)也不應(yīng)該出現(xiàn)如此經(jīng)營(yíng)狀況。所以，該模式為“戰(zhàn)略禁區(qū)”。 2.C2模式：“高差異低成本中等價(jià)格” 這種模式與C3類(lèi)似。 3.C3模式：“高差異低成本高價(jià)格” 這種模式可能被實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)所追求，由于高價(jià)格導(dǎo)致高水平，企業(yè)有條件投人更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施，從而使成本低于中等水

7、平，一些自動(dòng)化水平高、生產(chǎn)效率高的行業(yè)可能采用，如汽車(chē)制造、高級(jí)服裝生產(chǎn)等,但太部分情況或太部分企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)。一般只有生產(chǎn)低成本專(zhuān)利產(chǎn)品的企業(yè)在專(zhuān)利期內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)。 (四)D類(lèi)模式分析1.D1模式：“無(wú)差異中等成本低價(jià)格” 這是實(shí)行典型低價(jià)格戰(zhàn)略的企業(yè)由于未能實(shí)現(xiàn)低成本,而處于“夾在中間”狀態(tài)。 2.D2模式：“無(wú)差異中等成本中等價(jià)格” 這種模式也屬于實(shí)行典型低價(jià)格戰(zhàn)咯的企業(yè)處于“夾在中間”狀態(tài)。 3.D3模式：“無(wú)差異中等成本高價(jià)格” 該模式與G3模式類(lèi)似。 (五)E類(lèi)模式分析1.El模式：“一般差異中等成本低價(jià)格” 由于這種模式屬于實(shí)行典型低價(jià)格戰(zhàn)咯的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下，將無(wú)差異提高到

8、一般差異水平，但成本未能充分降低，而處于“夾在中間”狀態(tài)。 2.E2模式：“一般差異中等成本中等價(jià)格” 這種模式類(lèi)似于E ，或?qū)嵭械湫偷统杀緫?zhàn)略的企業(yè)處于“夾在中間”狀態(tài)。 3.E3模式：“一般差異中等成本高價(jià)格” 這種模式是處于“夾在中問(wèn) 狀態(tài)的實(shí)行典型低成本戰(zhàn)略的企業(yè)面臨共不應(yīng)求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí),應(yīng)采用的模式。 (六)F類(lèi)模式分析1.F1模式：“高產(chǎn)品差異中等成本低價(jià)格” 這是實(shí)行典型產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)在特殊情況下采用的模式，如市場(chǎng)供過(guò)于求、新產(chǎn)品打人市場(chǎng)、價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品傾銷(xiāo)。 2.F2模式：“高產(chǎn)品差異中等成本中等價(jià)格” 這是實(shí)行典型產(chǎn)品差異化戰(zhàn)咯的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下宜采用的模式。

9、3.F3模式：“高產(chǎn)品差異中等成本高價(jià)格” 這是一種典型的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略模式,以較低的成本追求高產(chǎn)品差異且以高價(jià)格銷(xiāo)售。其市揚(yáng)條件為：市場(chǎng)存在需求差異，且存在具有這樣特征的細(xì)分市場(chǎng)，即顧客并不十分在意產(chǎn)品價(jià)格的高低，卻十分關(guān)注產(chǎn)品的差異化水平,注重產(chǎn)品與眾不同以滿(mǎn)足追求的需求。而且企業(yè)與相比，具有生產(chǎn)高差異化產(chǎn)品的勢(shì)，則宜采用該模式。如果該模式中的高差異是以產(chǎn)品形象差異為主要特征的，那么這是一種特殊的戰(zhàn)略，實(shí)質(zhì)上是一種高價(jià)格旌培，即在產(chǎn)品實(shí)質(zhì)牲差異一般的情況下，企業(yè)通過(guò)提蔫贊格提高包裝擋次和加大廣告頻率，塑造產(chǎn)品高品位形象的一種戰(zhàn)略,其市場(chǎng)條件為：顧客對(duì)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性差異要求不高，但對(duì)形象性差異有

10、特別高要求，如一些禮品；或者是盡管顧客也關(guān)注產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性差異，但其對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的評(píng)價(jià)往往是以品牌知名度高低、包裝檔次和價(jià)格高低為主要標(biāo)準(zhǔn)，如食品、飲料、服裝、工藝品等。為避免影響產(chǎn)品形象，這種高價(jià)格戰(zhàn)略不宜降價(jià)，除非企業(yè)有意消除產(chǎn)品形象差異。 (七)G類(lèi)模式分析1.G1模式： “無(wú)差異高成本低價(jià)格” 由于無(wú)差異不應(yīng)該高成本，高成本難以低價(jià)格，即企業(yè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以生存。所以該模式為“戰(zhàn)略禁區(qū) 。 2.G1模式：“無(wú)差異高成本中等價(jià)格” 與G1模式類(lèi)似，為“戰(zhàn)略禁區(qū)”。 3.G1模式： “無(wú)差異高成本高價(jià)格” 這種模式在市場(chǎng)封閉的情況下，處于“夾在中間”狀態(tài)的企業(yè)可以暫時(shí)采用，但企業(yè)必須向低成本戰(zhàn)略方

11、向發(fā)展或向產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略方向發(fā)展，否則企業(yè)就難以生存。 我國(guó)目前許多汽車(chē)廠家就正處于這種狀態(tài)，即產(chǎn)品性能一般，但成本高，銷(xiāo)售價(jià)格也高，也能有所盈利。正如日本的一位負(fù)貴人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“中國(guó)的汽車(chē)制造廠最多，產(chǎn)量最低，成本最高，質(zhì)量最差，利潤(rùn)最高”。這是高關(guān)稅壁壘，封閉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所致，中國(guó)加入后這種現(xiàn)狀會(huì)改變，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，中國(guó)企業(yè)必須明確戰(zhàn)略方向建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，脫離“夾在中間”這種暫時(shí)能生存的狀態(tài)。 (八)H類(lèi)模式分析1.H1模式：“一般差異高成本低價(jià)格” 這種模式雖然在市場(chǎng)上有可能贏得顧客，但是難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，難以生存,所以，該模式為。戰(zhàn)略禁區(qū)”。 2.H1模式：“一般差異高

12、成本中等價(jià)格” 這種模式與H1類(lèi)似，也為“戰(zhàn)略禁區(qū)”。 3.H1模式：“一般差異高成本高價(jià)格 這種模式與類(lèi)似，也可能是實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)未能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高差異化，在市場(chǎng)供不應(yīng)求的條件下或市場(chǎng)封閉狀態(tài)下，有可能采用。 (九)I類(lèi)模式分析1.I1模式：“高差異低成本低價(jià)格” 這種模式為傾銷(xiāo)行為。 2.I2模式：“高差異低成本中等價(jià)格” 這種模式為實(shí)行產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求、價(jià)格戰(zhàn)或新產(chǎn)品打人市場(chǎng)時(shí)采用的模式，即I3特殊轉(zhuǎn)化模式。 3.I3模式：“高差異低成本高價(jià)格” 這也是一種產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，以高成本生產(chǎn)高差異產(chǎn)品來(lái)維持高價(jià)格。 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型的特點(diǎn)通過(guò)三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型的分析，可以發(fā)

13、現(xiàn)： 1.典型的低成本戰(zhàn)略模式B2可以通過(guò)降低價(jià)格轉(zhuǎn)換為低價(jià)格戰(zhàn)略的可用模式，即存在轉(zhuǎn)換模式Bl。典型低價(jià)格戰(zhàn)略模式A1可通過(guò)提價(jià)轉(zhuǎn)換為低成本戰(zhàn)略的可用模式即存在轉(zhuǎn)換式A2。 低價(jià)格戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略之間的轉(zhuǎn)換存在共同的條件是：企業(yè)具有低成本的優(yōu)勢(shì)：而且也具備轉(zhuǎn)換的市場(chǎng)環(huán)境，即顧客不重視產(chǎn)品差異程度或產(chǎn)品本身很難具備可差異的性質(zhì)。所以這兩種戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換，雖然不能實(shí)現(xiàn)二者典型戰(zhàn)略模式之間韻轉(zhuǎn)換，但從一種戰(zhàn)略的典型模式可轉(zhuǎn)換為另一種戰(zhàn)略的可用模式，難度較小(只需要調(diào)整價(jià)格)，風(fēng)險(xiǎn)也小。由B2轉(zhuǎn)換為B1的市場(chǎng)機(jī)遇為供大予求，由A1轉(zhuǎn)換為A2的市場(chǎng)機(jī)遇為供小于求。 2.典型低價(jià)格戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的相互

14、轉(zhuǎn)換，即A1與F2摸式的相互轉(zhuǎn)換。這種轉(zhuǎn)換不具備轉(zhuǎn)換的共同條件，只存在相同的市場(chǎng)環(huán)境，即市場(chǎng)是可細(xì)分的,但這種轉(zhuǎn)換是廉價(jià)、低差異子市場(chǎng)與高價(jià)格、高差異子市場(chǎng)之間的轉(zhuǎn)換。由A1轉(zhuǎn)換為F3時(shí)，企業(yè)應(yīng)具備的條件是：高產(chǎn)品差異能力和較足的資金(可投資用于實(shí)質(zhì)性、形象性差異)。所以不存在可用模式，只存在轉(zhuǎn)換過(guò)程中固轉(zhuǎn)換不到位而處于“央在中間”的狀態(tài)。顯然這種轉(zhuǎn)換難度大、風(fēng)險(xiǎn)也大。反之，由F3轉(zhuǎn)換為A1時(shí)，企業(yè)應(yīng)具備的條件是降低差異化程度的同時(shí)，必須具備最低成本的能力。所以不存在可用模式只存在“夾在中間”的狀態(tài)，顯然轉(zhuǎn)換難度大、風(fēng)險(xiǎn)也大。 3.低成本戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略之間的轉(zhuǎn)換難度更大，風(fēng)險(xiǎn)也更大。這是

15、因?yàn)槎咧g不存在轉(zhuǎn)換的共同條件和市場(chǎng)環(huán)境。因此也不存在可用模式，只存在轉(zhuǎn)換過(guò)程中因轉(zhuǎn)換不到位的“夾在中間”。 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型評(píng)價(jià)1三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型提出的三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是：低成本戰(zhàn)略、和低價(jià)格戰(zhàn)略。就戰(zhàn)略的種類(lèi)而言，和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略與波特的提法是一致的。但低價(jià)格戰(zhàn)略在波特所提出的三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中并未包括，而波特所提出的集中戰(zhàn)略在三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型中也不存在。 2三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型對(duì)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從“產(chǎn)品差異維”、“成本維”和“價(jià)格維”方面進(jìn)行了三維定位，指出了一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的典型模式和可用模式。它揭示了低成本戰(zhàn)略并不只是考慮成本低，而且還應(yīng)同時(shí)考慮產(chǎn)品差異和價(jià)格因素；低價(jià)格戰(zhàn)略并不只是考慮價(jià)格低，而且還應(yīng)同時(shí)考慮產(chǎn)品差異和成本因素；產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略也并不只是差異化程度高，而且還應(yīng)同時(shí)考慮成本和價(jià)格因素。所以三種戰(zhàn)略均同時(shí)考慮了顧客關(guān)注的價(jià)格、產(chǎn)品差異因素和企業(yè)關(guān)注的成本因素，從而對(duì)波特所提出的低成本戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的內(nèi)容也進(jìn)行了明確的三維