市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之促銷(xiāo)策略_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、第十二章促銷(xiāo)策略12/17/2021112/17/2021212/17/2021312/17/2021412/17/2021512/17/2021612/17/2021712/17/20218制造商最終用戶(hù)中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求推動(dòng)策略制造商最終用戶(hù)中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求拉引策略需求人員促銷(xiāo)手段非人員促銷(xiāo)手段12/17/2021912/17/202110公共關(guān)系人員推銷(xiāo)廣告銷(xiāo)售促進(jìn)消費(fèi)品市場(chǎng)公共關(guān)系廣告銷(xiāo)售促進(jìn)人員推銷(xiāo)工業(yè)品市場(chǎng)12/17/20211112/17/20211212/17/20211312/17/20211412/17/20211512/17/20211612/17/202117

2、12/17/20211812/17/20211912/17/20212012/17/20212112/17/20212212/17/20212312/17/20212412/17/20212512/17/202126廣告要素廣告主廣告費(fèi)用廣告媒體廣告信息刺激需求占用媒介廣告主付費(fèi)發(fā)布信息12/17/202127開(kāi)拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告企業(yè)廣告公益廣告廣告12/17/20212812/17/202129報(bào) 紙廣 告雜 志廣 告廣 播廣 告電 視廣 告戶(hù) 外廣 告網(wǎng) 絡(luò)廣 告廣 告12/17/20213012/17/20213112/17/20213212/17/20213312/1

3、7/20213412/17/20213512/17/20213612/17/20213712/17/20213812/17/202139新包裝：12/17/20214012/17/20214112/17/20214212/17/20214312/17/20214412/17/20214512/17/20214612/17/202147廣告效果促銷(xiāo)效果促銷(xiāo)效果測(cè)定本身效果本身效果測(cè)定12/17/20214812/17/20214912/17/20215012/17/202151可口可樂(lè)“要爽由自己”廣告推廣案獲中國(guó)艾菲獎(jiǎng)金獎(jiǎng)12/17/20215212/17/20215312/17/202154

4、12/17/20215512/17/20215612/17/20215712/17/20215812/17/202159聯(lián)想新聞發(fā)布會(huì)聯(lián)想新聞發(fā)布會(huì)12/17/202160格力有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣惛窳τ歇?jiǎng)?wù)魑谋荣?2/17/20216112/17/20216212/17/20216312/17/20216412/17/20216512/17/20216612/17/20216712/17/20216812/17/202169公共關(guān)系調(diào)查公共關(guān)系計(jì)劃公共關(guān)系實(shí)施公共關(guān)系檢測(cè)12/17/20217012/17/20217112/17/20217212/17/20217312/17/20217412/17/20217512/17/20217612/17/20217712/17/202178促銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品

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