第七章競爭性營銷戰(zhàn)略

1、2021/12/1712021/12/172識(shí)別競爭者識(shí)別競爭者判定競爭判定競爭者的戰(zhàn)略者的戰(zhàn)略分析競爭分析競爭者的目標(biāo)者的目標(biāo)評(píng)估競爭者評(píng)估競爭者的優(yōu)劣勢的優(yōu)劣勢預(yù)測競爭者預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式的反應(yīng)模式2021/12/1732021/12/1742021/12/1752021/12/1762021/12/1772021/12/1782021/12/1792021/12/17102021/12/17112021/12/17122021/12/17132021/12/1714總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略2021/12/17152021/12/1716202

2、1/12/17172021/12/17182021/12/17192021/12/17202021/12/1721收集信息分析評(píng)價(jià)定點(diǎn)超越2021/12/17222021/12/1723 從容型競爭者從容型競爭者:他們對(duì)某些特定的攻擊沒有迅速或他們對(duì)某些特定的攻擊沒有迅速或強(qiáng)烈的反映強(qiáng)烈的反映 選擇型競爭者選擇型競爭者:他們只對(duì)某些攻擊作出反映他們只對(duì)某些攻擊作出反映 兇狠型競爭者兇狠型競爭者:他們對(duì)所有的攻擊行為都會(huì)有他們對(duì)所有的攻擊行為都會(huì)有強(qiáng)烈的反映強(qiáng)烈的反映 隨機(jī)型競爭者隨機(jī)型競爭者:對(duì)競爭攻擊的反映有隨機(jī)性對(duì)競爭攻擊的反映有隨機(jī)性,有無反映難以預(yù)測有無反映難以預(yù)測.2021/12/1

3、7242021/12/17252021/12/17262021/12/17272021/12/172810%20%30%40%市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場利基者市場份額2021/12/17292021/12/17302021/12/1731擴(kuò)大總需求擴(kuò)大總需求開發(fā)新用戶開發(fā)新用戶尋找新用途尋找新用途增加使用量增加使用量保護(hù)市場份額保護(hù)市場份額陣地防御陣地防御側(cè)翼防御側(cè)翼防御以攻為守以攻為守反擊防御反擊防御機(jī)動(dòng)防御機(jī)動(dòng)防御收縮防御收縮防御擴(kuò)大市場份額擴(kuò)大市場份額經(jīng)營成本經(jīng)營成本營銷組合營銷組合反壟斷法反壟斷法2021/12/17322021/12/17332021/12/17342021/12/17352021/12/17362021/12/17372021/12/17382021/12/17392021/12/17402021/12/17412021/12/1742選擇跟隨選擇跟隨距離跟隨距離跟隨緊密跟隨緊密跟隨2021/12/17432021/12/17442021/12/17452021/12/17462021/12/17472021/12/17482021/12/1749判定競爭者的戰(zhàn)略分析競爭者的目標(biāo)評(píng)估競爭者優(yōu)劣勢識(shí)別競爭者預(yù)測競爭反應(yīng)模式依據(jù)競爭地位分析