第11屆玩具展參展策劃方案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-驊威科技股份有限公司HUAWEI TECHNOLOGY CO.,LTDTo：郭總經(jīng)理、邱副總、劉副總、財務(wù)陳總監(jiān)Ref No.Cc: 產(chǎn)品事業(yè)部陳總監(jiān)、國內(nèi)營銷部李總監(jiān)Date: 2012年 09月 26日Fm：國內(nèi)營銷部楊曼麗Page： 6RE：2012 年第 11 屆中國玩具展參展策劃方案2012 年第 11 屆 中國玩具展參展策劃方案1 展會背景：上海玩具展是中國境內(nèi)規(guī)模最大、檔次最高、品類最全的專業(yè)玩具展；持續(xù)中國大陸第一、亞洲第二的領(lǐng)先地位。中國玩具展經(jīng)過10 年的發(fā)展，已連續(xù)成為中國境內(nèi)規(guī)模

2、最大、檔次最高、品類最全的專業(yè)玩具展，成為國內(nèi)外買家采購?fù)婢吣Ｐ偷闹匾Q(mào)易盛會。國內(nèi)外大型玩具品牌企業(yè)和國內(nèi)眾多中小型出口企業(yè)對展會的積極參與，為中國玩具展的成功舉辦及吸引專業(yè)買家觀展奠定了堅實的基礎(chǔ)。2 參展時間： 2012 年 10 月 11 日-13 日2.1布展 2012年 10月 10 日 09:00-21:00；2.2開展 2012年 10月 11-12 日 08:30-18:00；2012年 10月 13 日 08:30-16:00；2.3撤展 2012年 10月 13 日 16:00-22:00。3 展覽地點：3.1 上海新國際博覽中心 , 浦東區(qū)龍陽路 2345 號；3.2

3、面積： 50，000 平米；參展商： 1000 余家；展位： 3000 個。4 參展背景分析：4.1 展會分析：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性4.2 參展商構(gòu)成：國內(nèi)各省市玩具產(chǎn)品代理商、批發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)代理商；國內(nèi)各省市玩具產(chǎn)品加盟商、零售商、網(wǎng)絡(luò)零售商；-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-國內(nèi)各省市百貨公司、賣場、各大公司采購代理；國內(nèi)各省市玩具產(chǎn)品集散地批發(fā)、采購團(tuán)；國內(nèi)各省市有意進(jìn)軍玩具行業(yè)的投資商；港澳臺及海外代理商、采購商、品牌商；海內(nèi)外專業(yè)媒體5 參展目的：5.1 渠道的拓展：國內(nèi)終端渠道的拓展；國內(nèi)網(wǎng)銷渠道的拓展

4、。5.2 “驊威”終端新模式的推廣：推出專賣店加盟形式及專柜設(shè)立模式；完成 2012 年終端渠道專賣店及專柜建設(shè)目標(biāo)；本次 204 的展位，以專賣店（ 20 ）裝飾亮相，讓合作伙伴和潛在客戶見證“驊威”的創(chuàng)新。5.3 產(chǎn)品的造勢和推廣：利用玩具展和觀展商的龐大規(guī)模，推出 “娃娃系列新品”、“飛機(jī)系列新品”“嬰幼新品”等產(chǎn)品。5.4 鞏固新老客戶：利用本次玩具展，邀約長期合作經(jīng)銷商舉辦答謝會；與新客戶建立合作感情。5.5 收集市場信息：收集市場信息動態(tài)；收集競品信息動態(tài)；了解客戶市場需求；對國家行業(yè)政策的深度把握。6 參展安排：6.1 參展項目組的組建：（另見附表 1）項目總監(jiān)督：產(chǎn)品事業(yè)部陳勃

5、總監(jiān)（負(fù)責(zé)整個展會期間各個項目進(jìn)展、費(fèi)用的監(jiān)控審批及展會中重要客戶的會見）；-精品文檔 -精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-6.1.2項目組長：國內(nèi)營銷部李敬茂總監(jiān)（負(fù)責(zé)整個展會整體籌備、策劃工作，展中過程全面協(xié)調(diào)工作）；6.1.3項目組員：6.1.3.1展會組： 2 名（張煜煒作為展會組內(nèi)勤負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)展位展臺搭建，所有展會費(fèi)用的預(yù)支、操辦、管控、審核、報賬工作；趙少雄展會現(xiàn)場協(xié)助飛機(jī)系列產(chǎn)品演示工作）；（更正注： 9 月 28 日接獲總部海外事業(yè)部經(jīng)理要參與本次上海展會信息，因接獲信息時間較晚，超過我部人員工作安排階段，工作人員安排表

6、未能體現(xiàn)其新增 1 名人員職責(zé)，海外事業(yè)部經(jīng)理參加本次上海展會，以出差形式另行遞交申請。）6.1.3.2國內(nèi)營銷部四大區(qū)經(jīng)理：陳超軍、肖韓兵、許喆篪、容健釗（按要求開拓新客戶，按分配產(chǎn)品線介紹產(chǎn)品）；6.1.3.3銷售內(nèi)勤部 2 名（ 1 名負(fù)責(zé)專賣店 / 專柜加盟活動介紹，1 名負(fù)責(zé)協(xié)助陳總、李總會客進(jìn)行記錄，并進(jìn)行會議整理）；6.1.3.4上海分公司行政部：協(xié)助招聘 2 名 DM宣傳派發(fā)人員及2 名同事現(xiàn)場協(xié)助（前臺接待及機(jī)動事務(wù)協(xié)助）。6.2參展主題：6.2.1主題：創(chuàng)新突破，驊威與您共精彩！6.3展前籌備：6.3.1展位準(zhǔn)備：6.3.1.1展位的確定：（已經(jīng)確定展位 7E26）；6.3

7、.1.2展位的布置：包括展臺總體設(shè)計（以專賣店及專柜形式展現(xiàn)，和本次展會主題相呼應(yīng)）和物料準(zhǔn)備。（展位設(shè)計布展詳見附表2）；6.3.2宣傳物品：6.3.2.1產(chǎn)品畫冊：用公司現(xiàn)有的考拉手冊；6.3.2.2DM傳單：設(shè)計 A4 紙張大小， DM（體現(xiàn)本次展會創(chuàng)新形象、突出成長娃娃及飛機(jī)系列產(chǎn)品，展位位置 +4 個大區(qū)經(jīng)理聯(lián)系方式）；6.3.2.3X 展架：設(shè)計 6 個 X 展架， 2 個介紹公司新形象設(shè)立推廣模式， 1個介紹展會促銷優(yōu)惠活動內(nèi)容， 1 個推介娃娃產(chǎn)品及 1 個推介飛機(jī)產(chǎn)品， 1 個推介嬰幼產(chǎn)品。視頻資料：由展會組提供相關(guān)企業(yè)形象片、廣告片、媒體采訪片等。-精品文檔 -精品文檔就在

8、這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-以上宣傳物品設(shè)計由國內(nèi)營銷部設(shè)計專員黃澤軍負(fù)責(zé)，印刷、收集資料及發(fā)運(yùn)由展會組相關(guān)人員負(fù)責(zé)?，F(xiàn)場用品：相關(guān)合同書（ 2012 年娃娃類產(chǎn)品經(jīng)銷商合同、2012 遙控類產(chǎn)品經(jīng)銷合同、 2012 嬰幼類產(chǎn)品經(jīng)銷合同）；嘉賓簽到簿；名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片，由展會組準(zhǔn)備。參展工作人員形象：參展期間，統(tǒng)一穿著公司工作T 恤， T 恤由展會組向公司借用。DM傳單派發(fā)人員：由上海分公司人事部協(xié)助網(wǎng)上聘請2 名兼職女大學(xué)生在 10 月 11-12 日進(jìn)行 DM傳單派發(fā)。（另見附表3）展示產(chǎn)品：娃娃系

9、列；飛機(jī)系列；考拉系列；公司其他品類產(chǎn)品（包括齒輪王、天元斗士、蛋神奇蹤、水果寶貝、四圣陀螺系列等）；以上產(chǎn)品由展會組人員協(xié)助下單、發(fā)運(yùn)。舉辦經(jīng)銷商答謝會：參會人員：產(chǎn)品事業(yè)規(guī)劃部陳勃總監(jiān)、國內(nèi)營銷部李敬茂總監(jiān)、四位大區(qū)經(jīng)理以及全國各地經(jīng)銷商；日期時間目的對象人數(shù)備注10月 10日18： 00共商驊威市場發(fā)展策略全國重點合作經(jīng)銷商16 人陳總、李總、 4 位大區(qū)經(jīng)理10月 11日至聯(lián)絡(luò)區(qū)域市場客戶感情江蘇、山東經(jīng)銷商17 人陳總、李總、東大區(qū)經(jīng)理10月 12日20： 00上海經(jīng)銷商、13 人共商市場營銷協(xié)作模式陳總、李總、東大區(qū)經(jīng)理個別商超采購人員舉辦時間及對象：-精品文檔 -精品文檔就在這里

10、- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-由產(chǎn)品事業(yè)部陳勃總監(jiān)及國內(nèi)營銷部李敬茂總監(jiān)共同主持。6.4展中開展：“驊威”新形象模式設(shè)立及推廣：由國內(nèi)營銷部制定相關(guān)專賣店加盟流程及商超專柜設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)；展會中針對專賣店加盟及商超專柜設(shè)立模式進(jìn)行推廣；跟進(jìn)確定客戶對“驊威”新形象加盟情況。產(chǎn)品促銷活動：促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂娃娃新品、飛機(jī)新品、嬰幼新品等系列產(chǎn)品的新老客戶按照活動給予相應(yīng)優(yōu)惠（詳見附表4）。重點客戶跟進(jìn)：展會期間對重點潛在客戶各負(fù)責(zé)人需要進(jìn)行密切聯(lián)系關(guān)注。6.4.4注意事項：6.4.4.1展會期間關(guān)注擺放和演示產(chǎn)品，防止被人偷竊；6.4.4.2在展會期

11、間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)公司形象，保持展廳干凈整潔；6.4.4.3展會期間，參展人員不能擅自離開展位，如有特殊情況需與展會協(xié)調(diào)人報備；6.4.4.4每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理合同書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。6.5展后跟進(jìn)：6.5.1各負(fù)責(zé)人員對客戶名片、聯(lián)系方式進(jìn)行歸類整理，并追蹤跟進(jìn)；6.5.2展后的分析總結(jié)，由國內(nèi)營銷部相關(guān)參展人員提供相關(guān)展會信息，最終由國內(nèi)營銷部市場部形成報告文件。6.6 參展預(yù)算：（另見附表 5）6.7參展費(fèi)用；6.7.1展位費(fèi)（展位費(fèi)、搭建費(fèi)）6.7.2會務(wù)費(fèi)（人員食住費(fèi)、往返路費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、廣宣制作費(fèi)

12、、派單人工費(fèi)）；6.7.3答謝會費(fèi)用（經(jīng)銷商答謝費(fèi)）；-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-其他費(fèi)用（臨時預(yù)備金、物流運(yùn)輸費(fèi)、復(fù)印等消耗品費(fèi)用）。7 展會效果預(yù)估：7.1 公司實力展示： 利用本次展會 204 的大規(guī)模展位布置， 能夠讓全國客戶見證公司的強(qiáng)大實力，合作欲望將會更加強(qiáng)烈。7.2 品牌形象提升：依托玩具展和觀展商的龐大規(guī)模，突出顯示公司形象。7.3 專業(yè)地位體現(xiàn)：借助本次展會強(qiáng)勢推出的產(chǎn)品，讓全國客戶感受到“驊威”產(chǎn)品的系列化和規(guī)?；?。7.4 銷售渠道拓展： 憑籍公司整體形象的展示， 本次展會一定能夠更好的拓展各種

13、銷售渠道，增加更多的新客戶。7.5 重點客戶關(guān)系維護(hù)：憑借本次新形象建設(shè)的推出，吸引重點客戶參與，舉辦答謝會，維護(hù)鞏固客戶的合作關(guān)系。7.6 媒體良好關(guān)系： 憑靠公司整體形象的展示， 肯定能夠吸引更多有權(quán)威性的媒體對品牌進(jìn)行采訪報道，并且會建立長期良好合作關(guān)系。7.7 行業(yè)關(guān)注程度： 依靠公司整體形象的展示， 行業(yè)協(xié)會對公司的關(guān)注程度相應(yīng)會更高，對公司以后在行業(yè)的話語權(quán)更是奠定地位。7.8 營銷團(tuán)隊凝聚力：憑借本次展會的協(xié)同作戰(zhàn)、客戶對公司的認(rèn)同肯定，將會提升營銷團(tuán)隊凝聚力。2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，

14、遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-二、活動目標(biāo)：1 、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個學(xué)生結(jié)合個人實際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相