2021年關于營銷計劃模板九篇

1、always have hope for life, and face difficulties and tribulations with a smile.勤學樂施積極進取（頁眉可刪）2021年關于營銷計劃模板九篇 營銷計劃 篇1一、計劃概要1、年度銷售目標7000萬元；2、經銷商點50個；3、公司在自控產品市場有一定知名度；二、營銷狀況（1）20_年是數控五軸模擬訓練機“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20_年營銷目標后，20_年斐克可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20_年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。（2）實施整合

2、營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略市場拓展策略服務策略)的市場拓展策略。（3）迅速建立銷售絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。（4）努力塑造“斐克”公司形象和“數控五軸模擬訓練機”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。（5）完成（完善）產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。三、營銷目標1.產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根高校。20_年以建立完善的銷售絡和樣板工程為主，銷售目標為7000萬元；2.擠身一流的產品供應商;成為

3、快速成長的成功品牌；3.以數控五軸模擬訓練機帶動整個模擬訓練機的銷售和發(fā)展。4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場，到20_年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果數控五軸模擬訓練機要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略

4、我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場-北京，上海，天津，湖南重點發(fā)展型市場- 朝陽區(qū)，黃埔區(qū)，和平區(qū)，懷化培育型市場-婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場-吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標市場：由于數控五軸模擬訓練機的特殊性，因而它所針對的目標市場為組織市場中的高校和企業(yè)，即主要集中在機械學院市場和生產型企業(yè)市場。高校市場具有如下特點：普通高校以及大專中專院?；旧隙荚O有機械專業(yè)，在學業(yè)上，學生需要研究和學習這種設

5、備。普通高校，包括一些機械學院，用于購買這種學習設備的資金有限，因而不可能購買國際市場上此類昂貴的五軸聯動機床（國際上的這種高科技五軸聯動九十年代末期，多媒體技術及互聯應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔

6、助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。2、產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：

7、（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理

8、，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成45項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的基本理念： a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；（1）業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。（4）

9、編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。營銷計劃 篇2一、以菜單輔助酒的銷售設計菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關售酒的.信息。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單。最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，并加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎？”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，或是以杯計價的精選好酒。 這兩種方法對于那些以酒為主要飲料

10、的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調一兩種酒，內容必須包括以下三方面：（1)這是什么酒，（2)為什么顧客會喜歡它，(3) 它的價格。在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程序。二、酒單推銷（一）酒單上的酒應該分類，以便顧客查閱與選擇如果大多數顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。（二）準備幾種不同的酒單具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放 在 每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在

11、那兒。而后者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。（三）注意拼寫錯誤注意不要拼錯酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應仔細校對，以免日后顧客提出質疑。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費。最常用的方法是從現有的酒單中，挑選出幾種酒加強宣傳。不過，提高顧客對酒的認知才是長遠之計。三、每周一酒或每月一酒越來越多的酒吧供應每日或每周特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒。四、員工推銷每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務和工作態(tài)度都是對酒吧產品的無形推銷。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的

12、推銷。如果講究裝演，勤于檢查清沽，而服務員儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費。所以，酒吧服務員要講究個人衛(wèi)生與外表。五、酒瓶掛牌推銷酒吧對經常光臨的客人，可以為他制作一個精美的酒瓶，并在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的 牌 子，然后將酒瓶陳列在顯眼的展示架里。當客人再光顧時，很可能與朋友結伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類顯示客人重要性的擺設越多，酒吧就越有名氣。六、知識性服務在酒吧里備有報紙、雜志、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。（不一定非是圖書館風格的，可以設置主題間，在不改變大的布

13、局的情況下，利用擺設的技巧性使每一個小隔間盡可能與眾不同）七、免費品嘗酒吧推出新的品種，小吃為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗?顧客在不花錢的情況下品嘗產品，他們定會十分樂意尋找產品的優(yōu)點。也樂意無償宣傳你的產品。八、有獎銷售用獎勵的辦法來促進酒吧銷售。客大一方面可寄希望于幸運所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。九贈送小禮品：有的酒吧采取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯絡感情。一張餐巾，一個攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用。十、折扣贈送酒吧向顧客贈送優(yōu)惠卡，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價。

14、這實質上也是一種讓利贈送的辦法。主動找個適當優(yōu)惠的理由、給顧客一個面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會再來，而賺大錢的卻是酒吧。十一、宣傳小冊子設計制作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關酒吧設施和酒品服務方面的信息。宣傳小冊子一般應包括以下內容：l、灑吧名稱和相關標識符號；2、簡介；3 地址；4、標明交通路線圖，5、酒吧負責人的聯系方式。營銷的手段和方法很多，除日常的外部營銷和內部營銷，在節(jié)假日和每個特殊的日子里，我們也應抓住時機，有計劃地適時適當地作一些特別推銷。但是，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。總之，推銷不要錯過明顯的機會。各個法定節(jié)假

15、日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機會。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業(yè)額會超過平時里一周的營業(yè)額?，F在有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時光”促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產品和服務，達到增加服務收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產品都同時贈送幾種同樣的產品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷。還要強調的一點是：有效的推銷不能時斷時續(xù)，必須定期地、扎扎實實地、持續(xù)不斷地反復進行。只有這樣，才能取得滾雪球一

16、樣的效果。最后一點，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主，因此要抓住每一個進了酒吧的客人，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未來的都不屬于一次性消費的，而許多人對酒吧的選擇都是隨機性的，所以如果在他們的朋友圈子里經常出現某個酒吧的信息，再加上老板和服務員留給他們的好印象，自然在下次選擇消費的時候會選擇你們酒吧。營銷計劃 篇3一、營銷計劃缺乏制度保障營銷計劃不僅是一種方法體系，同時也應該是一種制度體系，也就是說計劃一旦執(zhí)行，就必須按照相應的要求來加以保障?，F實中很多企業(yè)在實施營銷計劃時，并沒有落實到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范，無法衡量自身業(yè)績的好壞，另一方面部分人員只

17、是滿足于現狀，不能按要求開展工作。二、計劃執(zhí)行缺乏績效考核約束績效考核是企業(yè)的基本管理制度，其他職能性的管理制度都要在此基礎上發(fā)揮作用。營銷計劃執(zhí)行過程是營銷管理職能在起作用，而要充分發(fā)揮這些職能，就必須將績效考核制度與營銷計劃的完成效果結合起來，這樣營銷人員才可以對自己的績效進行評估，否則執(zhí)行將缺乏規(guī)范性。但在實際運作中，甚至往往發(fā)生績效考核制度與營銷計劃目標相左的情況，使計劃形同虛設。三、營銷計劃缺乏過程管理計劃執(zhí)行時只重視結果而不重視達成結果的過程。計劃執(zhí)行過程中最受關注的往往是一些硬指標，如銷售額、鋪貨率等，但其它一些軟指標如市場價格體系、市場秩序、與競爭對手的對比等往往被忽視。缺乏對

18、執(zhí)罰過程系統(tǒng)的管理，就算達到了硬指標，但軟指標中存在的問題會對企業(yè)造成根本性的傷害。四、執(zhí)行過程缺乏整合和協(xié)調1. 執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調，沒有一個領導部門來推動整個計劃進行，各部門各自為戰(zhàn)，這在很大程度上緣于營銷組織架構不合理。如果各部門只注重自身職能工作，對計劃整體發(fā)展缺乏綜合管理，各部門的專業(yè)優(yōu)勢就難以轉化為企業(yè)的整體優(yōu)勢。2. 企業(yè)內部溝通渠道不通暢，不同部門對營銷計劃理解不同，對實施效果的衡量標準不統(tǒng)一。五、業(yè)務流程不合理1. 執(zhí)行過程中業(yè)務流程過于復雜，業(yè)務運作效率低下，使營銷計劃的時效性無法體現。2. 執(zhí)行過程中審批環(huán)節(jié)過多，一方面造成市場機會丟失，另一方面影響營銷人員積極性、

19、主動性和靈活性。3. 執(zhí)行過程中各部門業(yè)務分配不合理，部門間職能分配模糊，沒有貫徹最大化提高效率的原則，出現專業(yè)技能不足或承攬了過多的職能，妨礙計劃有效執(zhí)行。六、分支機構區(qū)域營銷計劃缺乏系統(tǒng)性1. 區(qū)域營銷人員對總部下達的計劃不能進一步規(guī)劃，對整個區(qū)域市場缺乏整體性計劃，對各個小區(qū)域之間也缺乏系統(tǒng)的拓展計劃，造成整體營銷計劃一到下面就開始變形，無法真正落實。2. 部分企業(yè)銷售政策導向以銷量為核心，因此區(qū)域人員采取的措施都是為短期內提高銷量的，對能否滿足營銷計劃的戰(zhàn)略要求則不予考慮。_ 營銷計劃有效執(zhí)行的保障一、制度保障1. 基礎性管理制度：（1）績效考核制度。將營銷計劃要達到的目標與營銷人員的

20、績效考核聯系起來，由此來規(guī)范營銷人員的行為圍繞營銷目標展開，促使計劃落到實處。（2）部門協(xié)作制度。圍繞計劃重點解決好各部門間的協(xié)作關系，在部門間確立合同關系，明確責權利。另外也可以采取項目小組的形式，提高計劃的運作效率。比如新產品開發(fā)業(yè)務，涉及市嘗生產、技術、供應等部門，一方面要確立市場部在開發(fā)過程中的領導關系，另一方面可通過責任書的確認使其他部門都能按要求完成各環(huán)節(jié)的工作。2. 職能性管理制度：重點是提高營銷計劃實施效率的管理制度，如營銷推廣管理制度、區(qū)域管理制度、渠道管理制度、銷售業(yè)務管理制度等，這些制度一方面為銷售人員提供了開展工作的規(guī)范，另一方面為衡量銷售人員的工作成效提供了標準，另外

21、管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式，其根本點都是圍繞著營銷計劃的有效執(zhí)行展開的。二、流程保障1. 圍繞營銷計劃的關鍵業(yè)務內容優(yōu)化運作流程，關鍵業(yè)務流程優(yōu)化甚至重組對計劃有效實施有重要作用。2. 通過重組業(yè)務流程調整部門結構。一些關鍵業(yè)務流程如研發(fā)流程、推廣流程、計劃流程、訂單處理流程等，其運作效率的高低反映了整個組織結構和部門職能是否合理。三、權限保障1. 各部門業(yè)務職能的落實：營銷計劃有效執(zhí)行很大程度上取決于各部門能否充分發(fā)揮各自的職能，計劃實施一定要賦予各職能部門相應權限，否則將影響到執(zhí)行效率。2. 總部和分部間的權限分配：總部應強化專業(yè)方面的權限，而分部則應加強針對性方面的權限

22、，使計劃在執(zhí)行中得以很好地整體配合。3. 各項業(yè)務活動的權限分配：即對計劃的業(yè)務內容進行合理分配，各職能部門明確對應的工作內容，主要是解決業(yè)務開展過程中的決策權限。四、資源保障1. 為達成計劃目標必需配備的各種資源：有些計劃項目分配到的資源往往并不能保障計劃的實現，而且有的企業(yè)在面對銷量下滑的狀況時，往往不能堅持按計劃進行，而會把費用傾斜到能立即提升銷量的項目上，比如渠道返利促銷，但這只是一種短期行為，不會帶來根本的幫助。2. 對關鍵項目的資源保障：有的企業(yè)計劃實施深度分銷，但往區(qū)域市場只派駐了少量人員以致根本無法實現。因此在計劃實施中，一定要通過制度對關鍵項目進行確定，并結合績效考核，通過政

23、策加以保障。營銷計劃 篇4一市場營銷計劃書的構成1計劃概要及目錄 2、營銷現狀分析 3、 swot綜合分析 4、目標 5、營銷戰(zhàn)略 6、行動方案二制定營銷計劃的基礎(一)市場營銷計劃的程序1 swot分析 2 明確營銷目標 3 制訂營銷策略(二)營銷環(huán)境分析的主要內容1 市場環(huán)境分析2 競爭環(huán)境分析3 渠道環(huán)境分析4 宏觀環(huán)境分析5 企業(yè)條件分析(三)消費者市場購買行為分析1消費者購買行為模型2消費者購買決策過程a 確認某種需要 b 搜尋可行方案 c 評估可行方案 d 制定采購決策 e 采購后的行為(四)組織市場購買行為的分析1特點 2 類型 3 組織市場購買決策的參與者及其作用(五)組織市場

24、購買決策過程1 識別問題 2 確定需要 3 搜尋可行方案 4 評估可行方案 5 制定采購決策 6 購后行為(六)建立營銷信息系統(tǒng)swot分析舉例三市場營銷戰(zhàn)略在計劃中的體現1 市場細分的實踐意義2 市場細分的邏輯思想3 市場細分的好處4 細分市場的評價5 差異化營銷市場定位營銷計劃 篇5一、充分認識做好果品銷售工作的重要性近年來，我縣堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領經濟社會發(fā)展全局，堅定不移地發(fā)展蘋果、核桃兩大特色產業(yè)，狠抓生產和銷售環(huán)節(jié)，實現了果品連年順暢銷售，極大地促進了農民增收。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門務必增強果品銷售的責任心和緊迫感，把做好果品營銷當作全縣農民“保增收”的重要工作和“惠民生”的一項政治任

25、務，認真研究，制定方案，強化措施，狠抓落實，千方百計抓銷售、保增收、促發(fā)展。二、采取有效措施，切實做好果品營銷工作（一）適期采收，確保果品質量。縣果業(yè)局和核桃產業(yè)辦要指導果農加強蘋果、核桃采收前的果園和果實管理，引導果農適時適期科學采收，核桃老品種9月1日后采收，新品種9月10日后采收，蘋果成熟后要輕摘輕裝輕運，確保品質，為果品銷售、貯運打好基礎。（二）加強銷售前的保鮮、晾曬烘干工作，提高貯銷期質量。要充分利用現有的貯藏、烘干、加工設施，同時動員農戶修建或改造簡易貯藏庫、烘干爐，核桃采收后要及時脫皮晾曬烘干，提高果品商品化處理水平，延長保鮮期，減緩鮮銷壓力。（三）規(guī)范市場秩序，優(yōu)化營銷環(huán)境。各

26、鄉(xiāng)鎮(zhèn)要立即組織人員對轄區(qū)內營銷市場開展一次大檢查大整頓，對設置限高桿、石墩的鄉(xiāng)村道路，協(xié)調有關部門予以短期拆除，確保運輸線路暢通；在高速公路和主產鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醒目地段，設立果品宣傳標志牌，標注集中批發(fā)點和購銷路線，公開便民服務電話、投訴舉報電話?？h農業(yè)、林業(yè)、商務、工商、公安、監(jiān)察、物價、質監(jiān)等部門要聯合開展果品營銷環(huán)境整治活動，嚴厲查處果品購銷中出現的壓級壓價、強買強賣、摻雜使假、短斤少兩、賴賬欠款等坑農坑商不法經營行為，維護客商和果農的合法權益，營造良好的購銷環(huán)境。縣農業(yè)、林業(yè)等有關部門、單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強化主動服務意識，加強協(xié)作，為果品銷售工作提供便利和服務，促進果品順時順價銷售，確保農民增收。各

27、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要不斷加強對現有蘋果、核桃交易市場的管理，設立相對固定的經銷市場，發(fā)揮其銷售主渠道作用。同時由縣商務局牽頭，縣果業(yè)局、核桃產業(yè)辦配合，在公路主干線積極開發(fā)建設果品零售市場和攤點，今年以210國道旁的彭鎮(zhèn)東湖和城關鎮(zhèn)南塔零售攤點建設重點，為消費者和果農提供購銷便利。（四）齊抓共管，確?！熬G色通道”暢通。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門要嚴格按照國家、省、市農副產品銷售“綠色通道”的有關規(guī)定，對特定運輸果品車輛一律享受“綠色通道”優(yōu)惠政策，不得設卡阻撓?？h公安、交通等部門要統(tǒng)一政令，文明執(zhí)法、規(guī)范服務，嚴格按照“綠色通道”有關規(guī)定進行執(zhí)法檢查，嚴禁亂收費、亂罰款和隨意扣留果品運輸車輛，確保果品銷售“綠色

28、通道”暢通無阻。（五）加強宣傳推介，促進果品銷售?？h農業(yè)、林業(yè)等有關部門、單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要精心策劃，采取多種形式，大力宣傳蘋果和核桃，積極組織農民專業(yè)合作社、經銷大戶等參加各類果品推介促銷活動，條件具備的情況下，適時舉辦專題推介會，推介和展示本地特色果品，樹立品牌，擴大影響，促進銷售。（六）規(guī)范包裝，統(tǒng)一標識。果品主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要積極引導果品企業(yè)、專業(yè)合作社、經紀人和果商規(guī)范果品包裝，統(tǒng)一標識，支持鼓勵使用印有“”字樣和“怡君牌”蘋果、“益智源牌”核桃標識的包裝箱、包裝袋，提高蘋果、核桃的市場影響力。三、加強領導，抓好落實各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門要把果品銷售作為一件大事，納入議事日程，切實加強對果

29、品銷售工作的組織領導，落實專職領導負責此項工作，搞好協(xié)調，及時解決銷售過程中遇到的困難和問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)從20_年9月1日11月30日，安排專人值班，于每周一早10：00前分別向縣果業(yè)局、核桃產業(yè)辦報送蘋果、核桃銷售信息和進度?？h果業(yè)局和核桃產業(yè)辦要通過廣播、電視、絡和手機等媒介，每周至少向蘋果、核桃主產鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農業(yè)信息發(fā)布2次果品購銷信息，確保果品順暢銷售、農民增收致富。營銷計劃 篇6一、周培訓計劃每周針對本周銷售顧問接觸的客戶存在的疑點進行分析，把握銷售顧問的業(yè)務流向，一周進行一次案例分析，組織針對性的銷售話術，編制入檔。二、月培訓計劃每月銷售總結會就本月銷售成功案例，銷售顧問闡述成功案例過程與

30、同事共同分享。展廳經理、市場經理通報本月銷售狀況，分析與預估下月銷售形勢。三、服務培訓計劃每月邀請?zhí)丶s維修站工程師來公司進行獵豹汽車常規(guī)維修、保養(yǎng)事項的說明，常見問題的解決方案，組織全體銷售顧問參與學習和培訓，要求銷售顧問能解決客戶常規(guī)維修問題的提問，做到對客戶的提問對答如流。四、常規(guī)銷售技巧培訓每周進行兩種銷售技巧方法的詳細介紹，銷售顧問就銷售技巧的培訓寫出本人的心得，以便用于實踐當中。五、銷售年培訓計劃每年邀請知名汽車銷售培訓講師進行兩次銷售業(yè)務培訓，此項列為員工培訓基金項目中。六、生產廠家銷售培訓：公司安排每年參加廠家培訓的機會給員工。信息管理營銷部每日來電、來店客戶要求銷售顧問進行三表

31、一卡的建立，區(qū)分客戶的級別，對建表客戶要第一時間通報到銷售文員處，銷售文員根據通報情況及時反饋客戶信息給當班銷售顧問避免每個展廳之間出現重復報價的狀況。市場部外地客戶需要展廳維護價格及時通報至銷售文員處，由銷售文員記錄傳達信息。濾布營銷部每日客戶資源由展廳副經理統(tǒng)計，要求登記信息內容真實、時間準確、級別清晰，此內容交銷售文員登入電腦以備展廳經理審查每日銷售狀況后通報營銷經理。每日銷售報表，銷售庫存表要求銷售文員每日統(tǒng)計后第二天交與各展廳。建立代理人制度，營銷部每位員工指定自己的代理人，在工作忙碌時可將部分工作由代理人完成，市場部、#展廳、#展廳相互確定代交車輛代理人，工作出現疏漏由雙方共同承擔

32、責任，代理人名單公布至公告欄。營銷部屬于代交車輛由展廳經理安排人員交車，通知售后部做好交車前的準備，交車銷售顧問全程跟蹤，協(xié)助售后專干檢驗車輛，雙方簽字交接，保證交車前各項工作安排到位，通知客戶提車。營銷計劃 篇7九月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：1.先做好9月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2.加強對于砭石的了解以便在有客

33、戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們

34、要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。6.做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了?？偠灾覀兿＜竭@次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。營銷計劃 篇8“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。”新年度營銷部年度工作我覺得要強調謀事在先，方可未雨綢繆，確

35、保完成董事長下達的各項任務指標。針對前一年的工作總結，我們根據實際情況做出以下展工作方案：一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作1.電話號碼是_，熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質，接線員必須嚴格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產品。2.認真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。二、做好各團隊的預定工作預定中心接收外辦、內部、電話預定，并認真制作下發(fā)預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。三、做好各類數據分析根據每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場

36、部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。四、做好客戶回訪工作定時對客戶進行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。五、團隊建設營銷部現有預定員5名。經過崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20_年工作順利高效地實施，部門還需要通過關于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。六、密切合作，主動協(xié)調在與景區(qū)其他部門結合工作時候要密切配合，根據客人的需求，主動與其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)