第十一章促銷策略

1、第十一章促銷策略一、單項選擇題 （在下列每小題中，選擇一個最合適的答案）1、促銷工作的核心是。A出售商品B溝通信息C建立良好關(guān)系D尋找顧客2、促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生。A購買行為B購買興趣C購買決定D購買傾向3、對單位價值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用策略。A廣告B公共關(guān)系C推式D拉式4、公共關(guān)系是一項的促銷方式。A一次性B偶然C短期D長期5、銷售促進是一種的促銷方式。A常規(guī)性B輔助性C經(jīng)常性D連續(xù)性6、人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為。A成本低，顧客量大B成本高，顧客量大C成本低，顧客有限D(zhuǎn)成本高，顧客有限7、企業(yè)廣告又稱。A商品廣告B商譽廣告C廣告主廣告D媒介廣告8、在產(chǎn)品生命周期

2、的投入期，消費品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用促銷方式。A廣告B人員推銷C價格折扣D銷售促進9、收集推銷人員的資料是考評推銷人員的。A核心工作B中心工作C最重要工作D基礎(chǔ)性工作10、人員推銷活動的主體是。A推銷市場B推銷品C推銷人員D推銷條件11、公關(guān)活動的主體是。A一定的組織B顧客C政府官員D推銷員12、公共關(guān)系目標(biāo)是使企業(yè)。A出售商品B盈利C廣結(jié)良緣D占領(lǐng)市場13、一般日常生活用品，適合于選擇做廣告。A人員B專業(yè)雜志C電視D公共關(guān)系精品文檔你我共享14、公共關(guān)系。A是一種短期促銷戰(zhàn)略B直接推銷產(chǎn)品C樹立企業(yè)形象D需要大量的費用15、開展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和

3、起點是。A公共關(guān)系調(diào)查B公共關(guān)系計劃C公共關(guān)系實施D公共關(guān)系策略選擇16、在廣告本身效果的測定中，價值序列法是一種。A事前測定法B事中測定法C事后測定法D事外測定法17、一般說來，人員推銷有上門推銷、柜臺推銷和三種形式。A宣傳推銷B會議推銷C協(xié)作推銷D節(jié)假日推銷18、在人員推銷中，常采用的“刺激反應(yīng)”策略也就是策略。A針對性B誘導(dǎo)性C等待性D試探性二、多項選擇題 （下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。）1、促銷的具體方式包括。A市場細分C廣告B人員推銷D公共關(guān)系E銷售促進2、促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為A組合策略C推式策略。B單一策略D拉式策略E綜合策略3、促銷組合和促

4、銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有A消費者狀況B促銷目標(biāo)C產(chǎn)品因素D市場條件。E促銷預(yù)算4、在人員推銷活動中的三個基本要素為_。A需求C推銷人員B購買力D推銷對象E推銷品5、人員推銷的基本形式包括A上門推銷C會議推銷。B柜臺推銷D洽談推銷E約見推銷6、廣告最常用的媒體包括。A報紙C廣播B雜志D電影E電視7、公共關(guān)系的活動方式可分為A宣傳性公關(guān)C交際性公關(guān)。B征詢性公關(guān)D服務(wù)性公關(guān)E社會性公關(guān)8、廣播媒體的優(yōu)越性是。A傳播迅速、及時C較高的靈活性B制作簡單、費用較低D聽眾廣泛E針對性強，有的放矢9、廣告設(shè)計原則包括。A真實性C針對性B社會性D藝術(shù)性E廣泛性三、判斷題（判斷下列各題是否

5、正確。 正確的在題后的括號內(nèi)打 “” ，錯誤的打 “×” 。）1、人員促銷亦稱直接促銷， 它主要適合于消費者數(shù)量多、比較分散情況下進行促銷。 （）2、企業(yè)在其促銷活動中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用。（）3、人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系，相輔相成的。（）4、由于人員推銷是一個推進商品交換的過程，所以買賣雙方建立友誼、密切關(guān)系是公共關(guān)系而不是推銷活動要考慮的內(nèi)容。（）5、對單位價值較低、 流通環(huán)節(jié)較多、 流通渠道較長、 市場需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。（）6、因為促銷是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應(yīng)該是相同的。（）7、推銷員

6、除了要負責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問。（）8、“刺激反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。（）9、廣告的生命在于真實。（）10、非人員促銷適用于消費者數(shù)量多、比較集中的情況。（）11、甄選推銷人員就是指對未從事推銷工作的人員進行甄選。（）12、廣告作為促銷方式或促銷手段，它是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。（）13、廣告媒體的影響力是以報刊的發(fā)行量和電視、廣播的視聽率高低為標(biāo)志的。（）14、廣告是否具有感召力，最關(guān)鍵的因素是訴求形式。（）15、公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。（）16、通過贊助文化、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè)，支持社

7、區(qū)福利事業(yè)，參與國家、社區(qū)重大社會活動等形式來塑造企業(yè)的社會形象是服務(wù)性公共關(guān)系。（）四、名詞解釋1、促銷2、非人員促銷3、促銷組合4、公共關(guān)系5、銷售促進五、簡答題1、促銷包含哪幾方面的含義？2、促銷有哪些作用？精品文檔你我共享3、人員推銷與非人員推銷相比，其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？4、企業(yè)公共關(guān)系有哪些作用？5、企業(yè)選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素有哪些？六、論述題1、試述怎樣選擇廣告媒體。2、試述銷售促進控制。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士

8、之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所