我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析按照市場(chǎng)營(yíng)銷策略要，企業(yè)不僅要善于現(xiàn)和了解顧客需求，并更好地滿足這一要求，而且更要盡一切可能從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷等方面來(lái)尋找和建立一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控系統(tǒng)和組合。我們知道，市場(chǎng)營(yíng)銷策略思想的出現(xiàn)至今不過(guò)四五十年的歷史，但市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念卻有了多次更新和進(jìn)步，經(jīng)過(guò)不斷的補(bǔ)充和完善，發(fā)展到現(xiàn)在，其觀點(diǎn)和方法已經(jīng)成為指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得以順利進(jìn)行的不二法門。1、關(guān)于產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合中的第一要素，它直接影響和決定其它組合要素的配置和管理，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良機(jī)無(wú)不將工作的重點(diǎn)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。這里所說(shuō)的產(chǎn)品概

2、念，一是指產(chǎn)品本身的性能與質(zhì)量；二是各大類各個(gè)品種產(chǎn)品投向市場(chǎng)的有效配置。對(duì)于一個(gè)工業(yè)門類的產(chǎn)品毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)以其品種多、規(guī)格全、款式新而有利于市場(chǎng)營(yíng)銷，但任何生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力都是有限的，其側(cè)重點(diǎn)也不一樣，因此必然要涉及到產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度與關(guān)聯(lián)度的問(wèn)題，也必然要與本企業(yè)所實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的其它因素進(jìn)行合理搭配實(shí)施的問(wèn)題。2、關(guān)于分銷渠道問(wèn)題所謂營(yíng)銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑”。從經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看其基本職能在于把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，消除生產(chǎn)者與使用者之間的距離。具體的營(yíng)銷渠道包括：（1）直接渠道，

3、即由生產(chǎn)者將真產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者或用戶，我們將之簡(jiǎn)稱為“直銷”；（2）間接渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商轉(zhuǎn)手后將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶，這也是大多數(shù)消費(fèi)品普遍采用的分銷方式。事實(shí)上，很多企業(yè)在其產(chǎn)品分銷的問(wèn)題上是采取綜合方式來(lái)進(jìn)行的，也就是所謂的多渠道分銷，實(shí)際上無(wú)論采取怎樣的分銷渠道，其實(shí)質(zhì)的問(wèn)題是所選渠道的長(zhǎng)短和寬窄是否適宜，因而采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分別有密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷的戰(zhàn)略形式。3、關(guān)于價(jià)格策略問(wèn)題定價(jià)決策與其它決策一樣，目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在制訂定價(jià)策略時(shí)，企業(yè)首先要考慮的，一是真實(shí)成本和利潤(rùn)，這時(shí)強(qiáng)調(diào)的是真實(shí)成本的概念，由于特定原因或者管理不善造成的現(xiàn)實(shí)成

4、本不是真實(shí)成本；二是明確顧客的認(rèn)知價(jià)值，這一點(diǎn)非常重要，所謂價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并不是完全的比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是該產(chǎn)品的顧客認(rèn)知價(jià)值之間的競(jìng)爭(zhēng)；三是細(xì)分市場(chǎng)的差別定價(jià)，這在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略中使用較多；四是可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)，如果企業(yè)在決策價(jià)格時(shí)，沒(méi)有仔細(xì)考慮到潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那是十分危險(xiǎn)的；五是市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)的需要，如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)到市場(chǎng)需求，真實(shí)成本。顧客認(rèn)知價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，在綜合考慮和分析了這些因素基礎(chǔ)上制定出的價(jià)格將不僅有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，而且也會(huì)有利于整體市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。4、關(guān)于促銷策略問(wèn)題現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需求的價(jià)格，選擇具有強(qiáng)大行銷能

5、力的分銷渠道，而且還要求企業(yè)努力控制和提高在市場(chǎng)上的形象、設(shè)計(jì)傳播有關(guān)外觀、顏色特征、購(gòu)買便利條件，以及產(chǎn)品給目標(biāo)顧客所帶來(lái)的利益和好處等方面的信息，這就是所謂的溝通與促銷活動(dòng)。現(xiàn)代企業(yè)所管理的是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷溝通系統(tǒng)，企業(yè)運(yùn)用其溝通組合廣告、銷售促進(jìn)、宣傳、人員推銷等手段來(lái)接洽中間商、消費(fèi)者和廣大公眾，達(dá)到銷售產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的目的。我們企業(yè)有必要從組織體系、經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)管理、實(shí)施的措施與手段等各個(gè)方面進(jìn)行全面的反思和整頓，理順關(guān)系，找出適合自己企業(yè)發(fā)展的有效途徑。在經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)界，關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)與公司使命（企業(yè)目標(biāo)）的關(guān)系，有人認(rèn)為要先尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以此來(lái)確定公司的使命或目標(biāo)，因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)反應(yīng)了市場(chǎng)需要，市場(chǎng)機(jī)會(huì)改變時(shí)公司目標(biāo)也隨之變化；而另外一種觀點(diǎn)認(rèn)為，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，公司應(yīng)先確定目標(biāo)，然后選擇