產(chǎn)品營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考前言價(jià)格，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費(fèi)熱潮。一、 宏觀環(huán)境分析1.人口環(huán)境（1）在我們中國(guó)，全國(guó)男女比例是116.9：100，也就是說我國(guó)男女比例并不協(xié)調(diào)，女生的市場(chǎng)要比男生市場(chǎng)來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國(guó)出現(xiàn)熱銷勢(shì)頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機(jī)會(huì)較多。（2）著質(zhì)的飛躍。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(1) 增。20101400，2012755以上。大學(xué)生對(duì)錢的支配能力強(qiáng)，父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”，少則五六百大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對(duì)生活品味有很高的要求。元左右。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一，消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。（5）大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲(chǔ)蓄觀念淡薄，透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見不鮮。（5）大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲(chǔ)蓄觀念淡薄，透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見不鮮。3.文化環(huán)境“愛美之心，人皆有之”，女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。價(jià)值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個(gè)性品味。搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。二、 微觀環(huán)境1．競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)校附近的飾品零售店比較多，競(jìng)爭(zhēng)較大。學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對(duì)愛飾鋪有一定的影響力。學(xué)校附近的飾品店采取會(huì)員卡、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來吸引消費(fèi)者。浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì)有人來賣小飾品，可能會(huì)搶生意源。壓力。3.消費(fèi)者精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛，不分年齡。三、 SWOT分析機(jī)會(huì)極具開發(fā)價(jià)值。多的追求唯一，追求個(gè)性。女孩量身打造的飾品店較少。優(yōu)勢(shì)

威脅品行業(yè)已漸漸陷入了惡性循環(huán)。大。劣勢(shì)飾品種類繁多，樣式新穎。較同類產(chǎn)品價(jià)格低廉，比較實(shí)惠。飾品儲(chǔ)存較為方便間

1、飾品店逐漸增多，市場(chǎng)趨于飽和，環(huán)境快速進(jìn)入激烈的生存斗爭(zhēng)中2、飾品利潤(rùn)較低，是以薄利多銷來賺取一些利潤(rùn)，而且現(xiàn)在的利潤(rùn)比往年較低。四、 開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略())時(shí)尚飾品化妝工具類學(xué)生文體時(shí)尚飾品優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格便宜，幾乎所有的女性都有能力購(gòu)買。消費(fèi)心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.1300130040左右的份額，化妝品的使用當(dāng)然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增化妝鍋具也日益劇增。化妝工具體積較小，價(jià)格便宜。消費(fèi)心理：愛美、時(shí)尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。學(xué)生文體目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場(chǎng)在校的學(xué)生：1、16-25,比較容易接受新的東西,2、低女性：1、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。市場(chǎng)定位總定位：專注女性時(shí)尚飾品,兼顧生活用品銷售區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大，銷售業(yè)績(jī)較高控制在中低檔次。(4)年齡定位：16-25歲五、 營(yíng)銷組合（一、產(chǎn)品策略經(jīng)營(yíng)的飾品主要是一些較為小巧，容易儲(chǔ)藏與運(yùn)輸?shù)?。質(zhì)量可靠，不需要技面向大眾的快速消費(fèi)品，（二、定價(jià)策略采用低價(jià)策略，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn)，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價(jià)較低。一般小飾品在 2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。（三、渠道策略采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購(gòu)，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費(fèi)者。（四、促銷策略引消費(fèi)者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品并購(gòu)買我們的飾品。詳細(xì)促銷活動(dòng)策略見附錄。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算飾品進(jìn)價(jià)共七、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估售前：采用向同學(xué)促銷的方式買我們的產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)損的前提下。然后對(duì)促銷效果的整體評(píng)估。附錄：促銷活動(dòng)方案活動(dòng)方案：魅力飾射，盡在愛飾一、活動(dòng)主題：魅力飾射，盡在愛飾2011.06.14-2011.06.17三、活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿舍玉屏洲四，活動(dòng)目的：低價(jià)銷售,積累經(jīng)驗(yàn)五、活動(dòng)容：一重驚喜：5二重驚喜：全場(chǎng)最低價(jià)火爆銷售三重驚喜50四重驚喜：8五重驚喜：自己較為喜歡的產(chǎn)品六、活動(dòng)宣傳方式：1、海報(bào)宣傳，在賣鋪前貼一海報(bào)，顏色多彩，字體鮮明，容豐富引人。2、發(fā)放宣傳單，每經(jīng)過一個(gè)顧客或是購(gòu)買我們產(chǎn)品的顧客都可拿我們的宣傳單，讓同學(xué)更加了解我們的產(chǎn)品以與我們的活動(dòng)和服務(wù)。3、鋪服務(wù)人員都戴上本鋪的小飾品來裝飾自己，為顧客直觀的體現(xiàn)本鋪各產(chǎn)品的外形、質(zhì)量、以與裝飾效果。七、活動(dòng)宣傳容：20包一只。機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多。七、推廣要求：形象——通過門口海報(bào)等營(yíng)造促銷的氛圍。人員——熟悉產(chǎn)品、士氣激昂、面帶笑容，儀容儀表整潔賣鋪——賣鋪環(huán)境：布置合理，賣鋪保持干凈、整齊真正感受節(jié)日的購(gòu)物樂趣。八、宣傳樣稿 顧客朋友們：大家好，歡迎光臨愛飾學(xué)生店，在活動(dòng)期間，小裝飾飾品已備足新品每天都有新貨上架好禮送不停讓您切實(shí)感受裝扮的樂趣生活快節(jié)奏的您是否還在忙忙碌碌呢或還在為您的理想目標(biāo)而努力拼搏著則此時(shí)此刻您是否在節(jié)假日前為自已選擇解壓換換心情？那就來愛