情侶市場細(xì)分

1、情侶旅游市場細(xì)分：在當(dāng)前劇烈的旅游市場競爭環(huán)境下， 新的市場細(xì)分要以游客居住地到旅游目的地的距離、 游 客的旅游消費(fèi)特征、消費(fèi)者心理變量為根底，這樣才能在競爭中立于不敗之地 .地理因素按地理因素細(xì)分旅游市場是一種傳統(tǒng)但至今仍然得到重視的細(xì)分方法， 主要以地域、 距 離、氣候?yàn)閯澐忠罁?jù)。 自由旅行社接待對(duì)象主要來自清遠(yuǎn)市， 但是旅游消費(fèi)者對(duì)同一類旅游 產(chǎn)品或效勞的需求、 偏好依然存在著較大的差異， 對(duì)旅游產(chǎn)品的價(jià)格、 銷售渠道和促銷措施 的反響也不同， 而且地理因素相對(duì)來說是靜態(tài)因素， 利用比擬容易， 細(xì)分出的市場也較易辨 認(rèn)，按照細(xì)分市場所在地安排廣告促銷、布局銷售網(wǎng)點(diǎn)，費(fèi)用合理，營銷力量也比

2、擬集中。 這是旅游景區(qū) 點(diǎn) 、企業(yè)細(xì)分市場遵循的重要因素。清遠(yuǎn)的旅游資源十分豐富，在自然資源方面，奇山、秀水、森林、巖溶地貌、溫泉等種 類齊全，具有地域組合上的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，既有以飛霞山、北江小北江、英德大峽谷、廣東最高 峰、英西峰林走廊為代表的自然山水風(fēng)光， 又有英德寶晶宮、 連州地下河等溶洞地下河景觀， 也有清新溫礦泉、 銀盞溫泉和佛岡黃花湖等溫泉； 在人文旅游資源方面， 清遠(yuǎn)有豐富的民族 文化、宗教文化，在廣東最大的少數(shù)民族聚居地連南瑤族自治縣和連山壯族瑤族自治縣， 有古老原始的瑤壯民族風(fēng)情， 飛霞風(fēng)景區(qū)有廣東最大的古建筑群和悠久的道教佛教文化。 生 態(tài)和文化是旅游業(yè)開展的兩只翅膀， 是游客

3、消費(fèi)需求大趨勢。 清遠(yuǎn)旅游資源特色正好與游客 消費(fèi)需求主流相吻合，在空間的橫向比照中具有獨(dú)特的旅游資源優(yōu)勢。清遠(yuǎn)山水文化既具有南方的秀麗，又具有北國的雄奇，湟川三峽崖壁峻峭，被稱之 “惟 巫峽可與同觀 ，神秘瑰麗的地下銀河穿越四座山頭，是全國罕見的喀斯特地下河奇觀。飛 來峽和連州福山寺展現(xiàn)的風(fēng)水桔祥地的山水結(jié)構(gòu)， 在漢景帝時(shí)先人便把此列為天下七十二福 地的第十九和第四十九福地， 在廣東除了羅浮山洞天和第三十四福地之外， 兩處福地均在本 區(qū)。而且本區(qū)寺廟以三教匯流為主， 構(gòu)成其一大特色。少數(shù)民族文化那么更為典型， 連南瑤族 的民居、服飾、歌舞、節(jié)日慶典、以信奉盤古為主的多神教，強(qiáng)化了它在文化體系

4、中的異質(zhì) 性，其保存的完整程度、獨(dú)特性，在全國堪稱首屈一指。心理因素 按心理因素細(xì)分旅游市場，主要根據(jù)旅游者個(gè)性特征、興趣和愛好、生活方式等。 因素作為 劃分旅游者群的根底， 注重了同一區(qū)域需求差異性， 但具有相同心理因素的旅游者通常是分 散于不同的地理區(qū)域，增加了景 區(qū) 點(diǎn)針對(duì)各細(xì)分市場布置營銷力量的難度，而且，心理因 素是動(dòng)態(tài)的，不如地理因素容易把握，因此， 在旅游市場細(xì)分中， 應(yīng)著重考慮將心理因素與 地理因素結(jié)合起來。按購置行為因素 購置行為因素是指根據(jù)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)、 旅游組織方式、 購置時(shí)機(jī)、 對(duì)企業(yè)營銷的敏感程 度、購置頻率、購置數(shù)量及對(duì)品牌的信賴程度等因素為根底進(jìn)行市場細(xì)分。首

5、先， 按旅游動(dòng)機(jī)細(xì)分， 有探親訪友旅游、 觀光旅游、 度假旅游、 公務(wù)旅游、 獎(jiǎng)勵(lì)旅游五類。 探親訪友旅游客觀條件影響較大，不作重點(diǎn)論述。 觀光旅游市場是最常見、 最主要、也是最 原始的旅游市場。 這屬于相對(duì)穩(wěn)定的市場，需要景區(qū) 點(diǎn) 的長期穩(wěn)固，經(jīng)常性地將風(fēng)光介 紹、圖片、交通、價(jià)格、特色旅游活動(dòng)等旅游信息通過媒體、旅行商推向目標(biāo)市場，加大對(duì) 旅游者的視覺沖擊力，增強(qiáng)旅游者的選擇信心。二是度假旅游市場。主要以休閑、療養(yǎng)、健身為目的，更強(qiáng)調(diào)寧靜、平安的環(huán)境，對(duì)價(jià)格、 距離、 活動(dòng)安排都有一定的要求。 近年來華山非常關(guān)注度假旅游市場， 每年對(duì)學(xué)生寒暑假旅 游市場調(diào)整價(jià)格、專題促銷宣傳，投入很大的營

6、銷精力， 成效也較為突出。 但是對(duì)帶薪階層 旅游度假市場只是適應(yīng)， 營銷手段處于被動(dòng)。 目前，國內(nèi)旅游消費(fèi)日趨理性化，旅游者對(duì)旅 游目的地、出游時(shí)間的選擇都非常理智，清遠(yuǎn)市在旅游產(chǎn)品平安、環(huán)境、設(shè)施完善后，完全 可以實(shí)施目標(biāo)市場的合理引導(dǎo)， 逐漸消除旅游者的 “黃金周怕出游的心理， 加之新景區(qū) 點(diǎn)、 森林公園的快速興起，爭搶“黃金周旅游市場已迫在眉睫。人口因素人口因素是一個(gè)復(fù)雜的變量系統(tǒng)， 它包括年齡、 性別、職業(yè)、 收入、 教育、家庭狀況、 民族、 國籍等。按收入、職業(yè)因素分我們可將情侶旅游市場分為大學(xué)生情侶旅游、工薪一族情侶旅游、 已婚一族旅游。情侶旅游追求的是浪漫、輕松、舒適、愉快的旅游

7、目標(biāo)。找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)一 步挖掘清遠(yuǎn)市旅游資源。目標(biāo)市場： 我們的目標(biāo)顧客主要是一些經(jīng)濟(jì)根底比擬薄弱的年輕人和喜愛結(jié)交朋友的群體。 這類人 可以是剛畢業(yè)的大學(xué)生，由于沒有一定的經(jīng)濟(jì)能力，可以采取拼的方式解決很多現(xiàn)實(shí)問題， 減輕了生活的壓力。 這類人也可以是，愛交朋友的人，實(shí)現(xiàn)資源共享之余， 還絲毫不費(fèi)人情 的換來了同伴。 當(dāng)然這類人也可以是理性經(jīng)濟(jì)人， 他們展示一種精明與節(jié)儉的生活理念， 追 求的足金足量的生活品位。所以說，這其中的客戶群是很巨大的，很有市場潛力。1、結(jié)合花海、風(fēng)城生態(tài)旅游區(qū)的旅游資源、環(huán)境特色與現(xiàn)代旅游市場的變化，突出觀光與休閑功能，注重游客參與性，打造原生態(tài)體驗(yàn)式旅游景區(qū)；2

8、、以廣義“情人為核心，重點(diǎn)打造情人江山泛舟，豐富旅游活動(dòng)內(nèi)容，使之成為北江生 態(tài)旅游區(qū)的“光環(huán)區(qū)；3、以保護(hù)原生態(tài)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，突出建設(shè)工程與當(dāng)?shù)刈匀患叭宋沫h(huán)境的協(xié)調(diào)，將北江、風(fēng) 城生態(tài)旅游區(qū)建設(shè)成為生態(tài)環(huán)境優(yōu)良、活動(dòng)內(nèi)容豐富、體驗(yàn)質(zhì)量一流的原生態(tài)旅游精品；4、以連南瑤族婚俗風(fēng)情為吸引工程，讓情侶游客感受當(dāng)?shù)鼗樗琢?xí)慣，留下一次難忘的旅游 行程。行業(yè)現(xiàn)狀自改革開放以來，我國國內(nèi)旅游開展迅速，覆蓋面廣，但總的說來仍然處于一種低消費(fèi)、 群眾化、低水平、中近距離旅游的狀況。旅游根底設(shè)施、效勞設(shè)施建設(shè)開展很快，但仍不能 適應(yīng)國內(nèi)旅游開展速度的要求。主要表現(xiàn)在：1、從總的旅游人數(shù)和回籠貨幣來看，旅游人次數(shù)

9、穩(wěn)步增加，旅游消費(fèi)額逐步提高。每一年 人數(shù)平均增長 10% 以上，旅游消費(fèi)總額平均年增長率亦在10%以上。2、從旅游消費(fèi)方式和旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，絕大局部屬于觀光旅游，文化型、享受型極少。 即走馬觀花式的參觀型旅游活動(dòng)多，而修學(xué)、健身、尋根、考察、探奇、了解風(fēng)土人情的專 項(xiàng)特點(diǎn)旅游較少，一般游客住低檔旅館，飲食簡單。3、從旅游的地域性和客源分布來看，國內(nèi)旅游熱點(diǎn)多集中在經(jīng)濟(jì)較興旺，知名度較高，旅 游根底設(shè)施較完善的旅游勝地，如北京、江浙瀘、廣東等地，象敦煌、九寨溝、西雙版納、 黃果樹瀑布等風(fēng)景點(diǎn)由于交通不便相對(duì)處于溫冷點(diǎn)。 旅游者停留時(shí)間較短，一般在 2. 5 天3. 5 天“一日游也占有很大比

10、重。市場定位：前言隨著物質(zhì)財(cái)富的不斷增長， 人們開始轉(zhuǎn)向文化精神的消費(fèi)和追求， 更多的時(shí)間和錢財(cái)用于休 閑，消費(fèi)投向發(fā)生了明顯的變化，諸如購書，接受各種技能的培訓(xùn)，健身美容，旅游，欣賞 等。下面為清遠(yuǎn)市區(qū)域鎮(zhèn)民文化消費(fèi)的抽樣調(diào)查， 。市場定位。 2021 年清遠(yuǎn)市居民在以下 8 類文化消費(fèi)工程的比例為：平均文化消費(fèi)總值已占 家庭收入的 28.4%，其中旅游占據(jù)榜首，占家庭消費(fèi)總值的45.1% ；業(yè)余培育教育位居第二位，占 14.1% ；收藏或集郵等個(gè)人愛好占支出的13%；訂閱報(bào)刊或購置書籍為 7.5%；家庭文化裝飾為 6.7% ，文藝娛樂欣賞為 5.2%；體育健身與欣賞為 4.9%；獲取信息為

11、 3.5%。據(jù) 此預(yù)測，在 2021 年我國的恩格爾系數(shù)下降到 40%以內(nèi)。人們的行為動(dòng)機(jī)將在更大的程度上 選擇文化精神生活的享受。市場定位：低消費(fèi)，走低碳，帶來快樂的永葆青春的旅游法寶簡而言之， 就是以休閑為目的的旅游。 它更注重旅游者的精神享受， 更強(qiáng)調(diào)人在某一個(gè)時(shí)段 內(nèi)所處的文化創(chuàng)造， 文化欣賞， 文化建構(gòu)的存在狀態(tài)； 它通過人的共有的行為、 思想、 感情， 創(chuàng)造文化氣氛， 傳遞文化信息， 構(gòu)筑文化意境， 從而到達(dá)個(gè)體身心和意志的全面和完整的發(fā) 展。人們通過身體方松、競技活動(dòng)，藝術(shù)欣賞，科學(xué)好奇心和接觸大自然等方式，豐富了生 活。建立在旅游根底上的行為情趣，如休息、娛樂，或?qū)W習(xí)、交往，或欣賞大自然，這些都 有一個(gè)共同的特點(diǎn)， 即獲得一種身心的娛