百度推廣后臺基本操作手冊

1、一、百度推廣賬號首頁基本信息介紹賬戶基本信息：搜索推廣及網(wǎng)盟推廣登陸入口關(guān)鍵詞的推廣狀況，分為搜索推廣和網(wǎng)盟推廣，根據(jù)實際需要可查看莫一時間段的推廣狀況。百度賬號增值工具，使用增值工具有利于百度推廣。二、百度賬號增值工具介紹1、百度商橋是百度提供的在線溝通工具；2、 百度統(tǒng)計是百度推出的一款專業(yè)網(wǎng)站流量分析工具，能告訴您瀏覽者是如何找到您的網(wǎng)站并瀏覽網(wǎng)站，針對瀏覽者對網(wǎng)站每個頁面的訪問時長、訪問次數(shù)進行統(tǒng)計并給出合理的建議，幫助您讓更多的瀏覽者成為客戶，不斷提升網(wǎng)站的投資回報率；2、推廣助手是百度提供的客戶端后臺管理工具；3、百度推廣API是百度提供的一款應(yīng)用程序接口，可以實現(xiàn)對推廣賬戶和廣告

2、賬戶的管理；4、網(wǎng)盟123是網(wǎng)盟推廣面向所有網(wǎng)民開放的站點資源推介工具。通過網(wǎng)盟123平臺，企業(yè)客戶可以全面了解網(wǎng)盟推廣豐富的媒體投放資源，并能快速進行推廣預(yù)覽，能提前給客戶帶來網(wǎng)盟推廣的效果。5、網(wǎng)盟創(chuàng)意專家是一種圖片廣告推廣模式，網(wǎng)盟創(chuàng)意專家通過選擇模板可以自制廣告圖片。三、百度賬戶推廣概況頁面介紹賬戶相關(guān)信息，可顯示賬戶余額，每天消費金額，預(yù)計可消費天數(shù)此處可查看最近的推廣概況，點擊最近7天，出現(xiàn)下拉菜單可以選擇固定的時間段來查看推廣概況。此處為每個單元的推廣排行榜，可根據(jù)需要查看最近7天或者昨天的推廣排行情況四、推廣管理頁面介紹賬戶基本信息：包括賬戶狀態(tài)、每日預(yù)算、推廣地域、推廣時段、

3、IP屏蔽等信息此處是百度賬號的物料信息，包括推廣計劃、推廣單元、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞此處網(wǎng)絡(luò)營銷公司、客戶服務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)為推廣計劃；這三個大類下面的每個小類為推廣單元此處可查看每個計劃，每個單元，每個關(guān)鍵次的推廣狀態(tài)，可看到推廣地域、推廣狀態(tài)、點擊次數(shù)、消費多少錢、轉(zhuǎn)化多少次、點擊的平均價格、每日預(yù)算、IP排除、點擊率、推廣時段等信息。推廣管理頁面-工具欄介紹此處為工具欄登陸入口，工具欄包括優(yōu)化建議、數(shù)據(jù)報告、推廣實況、歷史操作查詢、關(guān)鍵詞工具、估算工具、搜索詞報告、轉(zhuǎn)化跟蹤工具五、百度推廣賬戶的賬戶結(jié)構(gòu)百度推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四個層級構(gòu)成，且推廣單元由多對多關(guān)鍵詞列

4、表和創(chuàng)意列表構(gòu)成，如下圖：多對多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng)意列表解釋如下：在百度搜索推廣中，每個推廣單元中可以添加多個關(guān)鍵詞，多個創(chuàng)意。關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的對應(yīng)關(guān)系是：在推廣結(jié)果展現(xiàn)時，同一關(guān)鍵詞可對應(yīng)多個創(chuàng)意，同一個創(chuàng)意也可能被多個關(guān)鍵詞使用，稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的多對多。 在網(wǎng)民搜索觸發(fā)關(guān)鍵詞時，關(guān)鍵詞所對應(yīng)的各條創(chuàng)意均有展現(xiàn)機會。對于同一組關(guān)鍵詞，您可以在不同的創(chuàng)意中嘗試不同的產(chǎn)品賣點、風(fēng)格和表達方式，并通過創(chuàng)意報告來對比評估不同創(chuàng)意對網(wǎng)民的吸引力，不斷優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量。六、百度推廣賬號結(jié)構(gòu)的應(yīng)用1. 制定精細的推廣方案制定精細的推廣方案1) 從推廣目的出發(fā)，為實現(xiàn)不同的推廣目標建立不同的推廣計劃。2) 將詞義

5、相近（如：網(wǎng)站建設(shè)-專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）、結(jié)構(gòu)相同（如：學(xué)英語提高英語）的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元，更有針對性地撰寫創(chuàng)意。2. 進行靈活的推廣管理1) 為各地分支機構(gòu)、不同的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)設(shè)置不同的推廣地域例如，您是一家網(wǎng)站建設(shè)公司，在北京、上海等地都設(shè)有分公司，每個分公司都只接受本地區(qū)及附近地區(qū)的業(yè)務(wù)。那么可以為各分公司建立推廣計劃，并分別設(shè)置不同的推廣地域。2) 為不同的推廣計劃分配不同的推廣預(yù)算例如，您主營全國各地的旅游業(yè)務(wù)，希望在每個旅游景點的旺季期間加大推廣力度，如冬季主推海南旅游，秋季主推壩上草原等，就可以建立以各旅游景點來劃分的推廣計劃，并在各個推廣計劃中靈活調(diào)配整體預(yù)算。或者，您第一次嘗

6、試一批新的關(guān)鍵詞，可以嘗試為其單獨建立推廣計劃，并通過設(shè)置一定的預(yù)算來控制新詞的消費水平。3. 實施科學(xué)的效果評估和優(yōu)化1)對不同推廣計劃（如各產(chǎn)品線、階段性營銷事件等）、不同推廣單元（如產(chǎn)品詞類、通俗詞類、地域詞類等）的推廣效果進行準確評估例如，您是一家連鎖婚紗攝影店，為配合近期開展的為時一個月的宣傳活動，如何應(yīng)用百度賬號結(jié)構(gòu)希望臨時推廣一批突出優(yōu)惠、促銷信息的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，可以單獨設(shè)立“1月促銷活動”這一推廣計劃，以便與日常推廣進行區(qū)分，并對本次推廣效果進行準確評估。在推廣期結(jié)束后，您可以將該推廣單元設(shè)置暫停，以備將來繼續(xù)使用。2) 對同一組關(guān)鍵詞嘗試用不同風(fēng)格和表達方式的創(chuàng)意，并通過創(chuàng)意

7、報告來對比不同創(chuàng)意對網(wǎng)民的吸引力，不斷優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量。七、百度推廣計劃、推廣單元的概念 1：推廣計劃是管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的大單位。在推廣計劃級別，可以設(shè)置推廣地域、設(shè)置每日預(yù)算、選擇創(chuàng)意展現(xiàn)方式、設(shè)置推廣時段管理，添加否定關(guān)鍵詞和IP排除，并選擇是否參加網(wǎng)盟推廣。 2：推廣單元是管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的小單位，每個推廣單元下多個關(guān)鍵詞共享多個創(chuàng)意。建議您將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一個推廣單元，以便更有針對性地撰寫創(chuàng)意。推廣計劃推廣單元八、推廣計劃的創(chuàng)建1、進入推廣管理頁面；2、選擇推廣計劃；3、單擊新建計劃；4、輸入計劃名稱；5、選擇地域；6、確定添加。推廣計劃和推廣單元數(shù)量越多意味著您對關(guān)鍵詞

8、的細分更為透徹，能夠以更精準的方式定位更多的潛在客戶。2、推廣計劃的地域選擇1：進入推廣管理頁面；2：點推廣計劃進入計劃頁面；3：輸入計劃；4：選擇部分地域，可根據(jù)公司業(yè)務(wù)選擇固定的地域做推廣；5：點確。3、推廣計劃的創(chuàng)建技巧推廣計劃的創(chuàng)建技巧可以從以下四個方面去考慮：1. 推廣的業(yè)務(wù)種類如果您同時經(jīng)營多種業(yè)務(wù)，如網(wǎng)站建設(shè)、模板網(wǎng)站建設(shè)、定制網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷等，特別是如果每種業(yè)務(wù)都需要單獨衡量成本和收益，或由不同的專人來管理推廣，這種細分方法對您來說可能是最方便、最切合實際的選擇2. 推廣地域例如，北京推廣計劃、上海推廣計劃等。如果您在各推廣地域提供的業(yè)務(wù)不同，或者各地需要面向不同的市場區(qū)域

9、進行推廣，可以考慮這種細分方法。3. 推廣預(yù)算例如，可以將效果好、轉(zhuǎn)化率高的詞劃分到一個推廣計劃中，分配較高的預(yù)算重點推廣?；蛘?，您希望嘗試一批流量較大的關(guān)鍵詞，又擔(dān)心這批詞會拉高總體消費，可以為其建立單獨的推廣計劃，并分配一定的預(yù)算4. 定位潛在客戶的方式即便您只面向一個地區(qū)推廣一種業(yè)務(wù)，也可以考慮從定位潛在客戶的方式出發(fā)來劃分推廣計劃，如產(chǎn)品詞、通俗詞、地域詞、品牌詞、人群相關(guān)詞等。4、推廣計劃的四種狀態(tài)推廣計劃狀態(tài)反映推廣計劃當(dāng)前的推廣情況，共包括以下4種狀態(tài)：1. 有效：有效：表示推廣計劃當(dāng)前可以推廣， 但推廣結(jié)果能否正常上線展現(xiàn)由賬戶、推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞/創(chuàng)意等各層級的狀態(tài)共

10、同決定的。2. 暫停推廣：暫停推廣：表示推廣計劃設(shè)置了暫停，此時推廣計劃內(nèi)的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意將不會在網(wǎng)民搜索結(jié)果中展現(xiàn)，直至您點擊“啟用”來取消該推廣計劃的暫停。3. 處于暫停時段：處于暫停時段：表示推廣計劃設(shè)置了“推廣時段管理”且當(dāng)前處于暫停推廣時段之內(nèi)。此時推廣計劃內(nèi)的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意將不會在網(wǎng)民搜索結(jié)果中展現(xiàn)。4. 預(yù)算不足：預(yù)算不足：表示推廣計劃在當(dāng)日的消費已經(jīng)達到了您為該推廣計劃設(shè)置的預(yù)算。當(dāng)推廣計劃處于該狀態(tài)時，推廣計劃內(nèi)的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意將不會在網(wǎng)民搜索結(jié)果中展現(xiàn)。5、設(shè)置推廣計劃的四種狀態(tài)1、點賬戶首頁搜索推廣進入推廣概況頁面2、點推廣管理進入推廣管理頁面3、點右邊推廣計劃的狀態(tài)，會出現(xiàn)一

11、個下拉菜單，可以選擇推廣計劃的幾種狀態(tài)。九、推廣單元的創(chuàng)建1：進入推廣管理頁面；2：選擇推廣單元；3：點擊新建單元；4：在目標計劃名下選擇之前添加好的計劃；5：在輸入推廣單元名稱這里輸入單元名稱；6：在單元出價的地方輸入單元價格；7：點確定就成功的創(chuàng)建了單元。1、推廣單元的幾種狀態(tài)推廣單元的狀態(tài)反映推廣單元當(dāng)前的推廣情況，共包括以下2種狀態(tài)：1. 有效：有效：表示推廣單元當(dāng)前可以推廣， 但推廣結(jié)果能否正常上線展現(xiàn)由賬戶、推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞/創(chuàng)意等各層級的狀態(tài)共同決定的。2. 暫停推廣：暫停推廣：表示推廣單元設(shè)置了暫停，此時推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意將不會在網(wǎng)民搜索結(jié)果中展現(xiàn)，直至您點擊“

12、啟用”來取消該推廣單元的暫停。如下圖：推廣單元狀態(tài)修改：1：選擇要修改的單元2：點擊啟用和暫停按鈕修改狀態(tài)2、創(chuàng)建推廣單元的技巧 推廣單元是管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的小單位。推廣單元的建立與關(guān)鍵詞的選擇息息相關(guān)，建議您將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元，這樣可以更有針對性地撰寫創(chuàng)意。 以意義相近、結(jié)構(gòu)相同為標準對關(guān)鍵詞進行分類，建立推廣單元。詞義相近是為了確保多個關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性，結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時，能同時保證語句通順，達到更好的推廣效果。參考以下創(chuàng)意示例：網(wǎng)站建設(shè)公司推廣計劃推廣單元一：行業(yè)推廣單元二：設(shè)計推廣單元三：地域推廣單元四：制作服裝行業(yè)網(wǎng)

13、站建設(shè)廣告行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)電子行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計門戶網(wǎng)站設(shè)計上海網(wǎng)站建設(shè)浦東網(wǎng)站建設(shè)虹口網(wǎng)站建電子商務(wù)網(wǎng)站制作模板網(wǎng)站制作企業(yè)網(wǎng)站制作上海永燦公司，專業(yè)服裝行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司，經(jīng)常從事服裝行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，擁有豐富的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗。創(chuàng)建推廣單元技巧從 意義相近的角度出發(fā)，您可以考慮為以下幾類關(guān)鍵詞分別建立推廣單元：1. 產(chǎn)品詞產(chǎn)品詞可以是您提供產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。不同行業(yè)產(chǎn)品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同。2. 通俗詞潛在客戶可能會使用一些口語式表達，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓(xùn)機構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語”等。使用這類搜索詞的一

14、般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同，需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點進行嘗試。3. 地域詞即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓(xùn)班”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，需要在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)地域便利性。4. 品牌詞即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。創(chuàng)建推廣單元技巧5. 人群相關(guān)詞網(wǎng)民未直接表達對產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達了其它相關(guān)的興趣點，與

15、您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關(guān)注韓國留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。十、關(guān)鍵詞的創(chuàng)建1:進入推廣管理頁面；2：選擇關(guān)鍵詞3：點擊新建關(guān)鍵詞，出現(xiàn)如圖所示4：在如圖所示的框內(nèi)增加關(guān)鍵詞5：點擊保存即可1、關(guān)鍵詞的選擇關(guān)鍵詞是用以捕捉有意向的網(wǎng)民即潛在客戶。 按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關(guān)鍵詞：1. 產(chǎn)品詞產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。2. 通俗詞即網(wǎng)民可能使用的一些口語式表達，可能

16、以疑問句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓(xùn)機構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同。3. 地域詞即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓(xùn)班”，“上海同城速遞”等。4. 品牌詞即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。5. 人群相關(guān)詞網(wǎng)民未直接表達對產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達了其它相關(guān)的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您

17、可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關(guān)注韓國留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。2、創(chuàng)建關(guān)鍵詞需要符合的規(guī)范為保證網(wǎng)民的搜索體驗并最終保證您的推廣效果，您應(yīng)該提交推廣符合百度搜索推廣規(guī)范的關(guān)鍵詞。一個總的原則是，一個總的原則是，關(guān)鍵詞應(yīng)與您提供的產(chǎn)品/服務(wù)密切相關(guān)，這樣才能精準定位您的潛在客戶。以下幾種情況均屬于關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁內(nèi)容無關(guān)：1. 與您公司的產(chǎn)品無關(guān)，或關(guān)鍵詞是其他客戶或同行業(yè)其他企業(yè)的公司名稱或產(chǎn)品；2. 網(wǎng)站上沒有與關(guān)鍵詞內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)頁；從形式上看，從形式上看，您的關(guān)鍵詞中可以使用的字符包括：1

18、. 符合GBK漢字編碼標準的簡體中文2. 漢語拼音，大小寫的英文字母，阿拉伯?dāng)?shù)字3. 空格、短橫線（）、點（.）注意：不能添加含有特殊符號、全角字符、粗體字符、非中英文字符和繁體中文的關(guān)鍵詞。3、關(guān)鍵詞的狀態(tài)關(guān)鍵詞的狀態(tài)可以反映當(dāng)前關(guān)鍵詞的推廣情況，共包括以下7種狀態(tài)：1. 有效：有效： 表示關(guān)鍵詞當(dāng)前可以推廣， 但推廣結(jié)果能否正常上線展現(xiàn)由賬戶、推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞/創(chuàng)意等各層級的狀態(tài)共同決定。2. 不宜推廣：不宜推廣： 表示關(guān)鍵詞因不符合推廣標準而無法正常推廣。系統(tǒng)將告知您不宜推廣的具體原因，需要據(jù)此修改關(guān)鍵詞或其相關(guān)信息，修改完成后系統(tǒng)將重新審核關(guān)鍵詞。3. 暫停推廣：暫停推廣：

19、表示關(guān)鍵詞設(shè)置了暫停，此時關(guān)鍵詞將無法正常推廣，直至點擊“啟用”來取消該關(guān)鍵詞的暫停。4. 搜索無效：搜索無效： 表示關(guān)鍵詞的出價低于最低展現(xiàn)價格，無法獲得展現(xiàn)機會。您可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度或提高關(guān)鍵詞出價來獲得展現(xiàn)機會。5. 待激活：待激活： 表示關(guān)鍵詞是剛剛創(chuàng)建的。您激活這些關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞即可推廣。在“賬戶設(shè)置”中，您可以進行關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的激活時長設(shè)置。關(guān)鍵詞狀態(tài)6. 搜索量過低：搜索量過低： 關(guān)鍵詞因搜索量過低，被系統(tǒng)暫停推廣。當(dāng)更多網(wǎng)民開始搜索這個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會自動恢復(fù)推廣。您可以暫時保留這些關(guān)鍵詞，以等待有更多的網(wǎng)民搜索。同時，通過系統(tǒng)中的關(guān)鍵詞推薦工具，你可以選擇其它能為您帶來

20、豐富流量的關(guān)鍵詞。7. 審核中：審核中： 表示系統(tǒng)正在對關(guān)鍵詞進行審核，通過審核的關(guān)鍵詞才能正常推廣。關(guān)鍵詞狀態(tài)查找以下是關(guān)鍵詞的幾種狀態(tài)，根據(jù)需要可以搜索到不同狀態(tài)下所有的關(guān)鍵詞4、如何操作關(guān)鍵詞的刪除1：進入推廣管理頁面；2：選擇關(guān)鍵詞；3：選擇關(guān)鍵詞打鉤；4:點更多操作；5：選擇刪除、點確定。5、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)移1：進入推廣管理頁面；2：選擇關(guān)鍵詞3：選中關(guān)鍵詞在方框內(nèi)打鉤；4：點更多操作；5選擇轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞；6：選擇計劃和單元，點確定。6、關(guān)鍵詞的匹配方式關(guān)鍵詞的匹配模式有三種，精確、短語、廣泛。（1）精確匹配方式概念 搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同稱之為精確匹配 使用精確匹配，僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞與您

21、提交的關(guān)鍵詞完全一致時，您的推廣結(jié)果才有展現(xiàn)機會。以關(guān)鍵詞“網(wǎng)站建設(shè)”為例，在精確匹配下：1. 能觸發(fā)推廣結(jié)果的搜索詞：網(wǎng)站建設(shè)2. 不能觸發(fā)推廣結(jié)果的搜索詞包括：1) 同義近義詞：上海網(wǎng)站建設(shè)2) 相關(guān)詞：網(wǎng)站制作專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)3) 變體形式（如，加空格、語序顛倒、錯別字等）：網(wǎng)站制作、制作網(wǎng)站4) 完全包含關(guān)鍵詞的短語（語序不能顛倒）：網(wǎng)站建設(shè)公司、哪家網(wǎng)站建設(shè)公司好網(wǎng)民的搜索習(xí)慣千差萬別，在表達對同一種業(yè)務(wù)的需求時，他們可能使用的搜索詞是多種多樣的。如果使用精確匹配，需要一一羅列網(wǎng)民可能使用的搜索詞，作為關(guān)鍵詞提交到系統(tǒng)中來，同時，由于不可能羅列完全，使用精確匹配會大大降低獲取潛在客戶的機

22、會。（2）廣泛匹配概念 廣泛匹配為精確匹配+完全包含該關(guān)鍵詞的短語+關(guān)鍵詞的相關(guān)變體形式）使用廣泛匹配，當(dāng)網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞高度相關(guān)時，即使您并未提交這些詞，您的推廣結(jié)果也可能獲得展現(xiàn)機會。以關(guān)鍵詞“網(wǎng)站建設(shè)”為例，在廣泛匹配方式下： 可能觸發(fā)推廣結(jié)果的搜索詞包括：1) 同義近義詞：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作2) 相關(guān)詞：網(wǎng)站設(shè)計上海網(wǎng)站設(shè)計3) 變體形式（如，加空格、語序顛倒、錯別字等）：網(wǎng)站 建設(shè)、設(shè)計網(wǎng)站4) 完全包含關(guān)鍵詞的短語（語序不能顛倒）：上海網(wǎng)站建設(shè)、哪家網(wǎng)站建設(shè)公司好廣泛匹配可以定位更多潛在客戶，提升品牌知名度，節(jié)省時間。廣泛匹配是應(yīng)用最多的匹配方式，也是系統(tǒng)自動為您選擇的匹配方式。

23、在使用廣泛匹配時，您可以通過搜索詞報告（報告-定制報告-搜索詞報告），查看哪些搜索詞觸發(fā)了您的推廣結(jié)果。如果您看到了不相關(guān)的搜索詞，并通過百度統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)這些詞不能帶來轉(zhuǎn)化，那么可以利用否定關(guān)鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結(jié)果，從而更精準地定位潛在客戶，降低轉(zhuǎn)化成本，提高您的投資回報率。（3）短語匹配概念短語匹配為短語匹配為：精確匹配+包含該關(guān)鍵詞及該關(guān)鍵詞插入顛倒形態(tài)的短語,并支持同義詞匹配使用短語匹配，當(dāng)網(wǎng)民搜索詞完全包含您的關(guān)鍵詞及您關(guān)鍵詞的插入或顛倒形態(tài)時，系統(tǒng)有可能會自動展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。以關(guān)鍵詞“網(wǎng)站建設(shè)”為例，在默認的短語匹配方式下：1.可能觸發(fā)推廣結(jié)果的搜索詞：網(wǎng)站建設(shè)、

24、上海網(wǎng)站建設(shè)、哪家網(wǎng)站建設(shè)公司好，設(shè)計網(wǎng)站，網(wǎng)站的相關(guān)設(shè)計，建設(shè)網(wǎng)站，制作網(wǎng)站。2.不能觸發(fā)推廣結(jié)果的搜索詞包括： 網(wǎng)站制作、網(wǎng)站銷售、圖片制作通過在關(guān)鍵詞設(shè)置頁面中修改短語匹配控制符為“”，顯示為 “關(guān)鍵詞” ，與廣泛匹配相比，短語匹配在更精準地定位潛在客戶的同時，也會喪失大量的展現(xiàn)機會，但可以節(jié)省一定的費用。匹配方式的選擇，建議按照“由寬到窄”的策略來選擇匹配方式，即對于新提交的關(guān)鍵詞盡量設(shè)為廣泛匹配，并保持至少兩到三周的時間用以觀察效果。在此期間，可以通過搜索詞報告來查看關(guān)鍵詞匹配到了哪些搜索詞。如發(fā)現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞，并通過百度統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)不能帶來轉(zhuǎn)化，可以添加否定關(guān)鍵詞來優(yōu)化匹配結(jié)果。如搜

25、索詞報告表現(xiàn)仍然不理想，您可以使用更具體的關(guān)鍵詞，或嘗試使用短語匹配或精確匹配十一、創(chuàng)意的撰寫1：進入推廣管理頁面；2：選擇創(chuàng)意；3：選擇新增創(chuàng)意；4：如下圖選擇計劃、單元；5：輸入創(chuàng)意標題，創(chuàng)意標題最長不能超過50個字符；6：輸入創(chuàng)意內(nèi)容，每行描述最長不能超過80個字符；7：輸入訪問和顯示URL。8：點確定。1、創(chuàng)意的概念 創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標題、描述，以及鏈接。 關(guān)鍵詞能為您定位潛在客戶，創(chuàng)意的作用是幫您吸引潛在客戶。好的創(chuàng)意能使您的推廣結(jié)果在眾多結(jié)果中脫穎而出，吸引潛在客戶訪問您的網(wǎng)站，并在瀏覽網(wǎng)站的基礎(chǔ)上進一步了解你提供的產(chǎn)品，進而采取轉(zhuǎn)

26、化行為，如注冊，在線提交訂單，電話咨詢，上門訪問等。創(chuàng)意質(zhì)量將在很大程度上影響關(guān)鍵詞的點擊率，并通過質(zhì)量度進一步影響您的推廣費用和推廣效果。 為保證網(wǎng)民搜索體驗，并最終保證推廣效果，創(chuàng)意內(nèi)容應(yīng)符合一個基本原則，是創(chuàng)意內(nèi)容必須針對關(guān)鍵詞撰寫，突出產(chǎn)品特色優(yōu)勢，且語句通順、符合邏輯。此處第一行為創(chuàng)意的標題，第二、三、四行為創(chuàng)意的描，最后一行的為顯示URL2、訪問URL和顯示URL的區(qū)別 訪問訪問URL是網(wǎng)民點擊您的推廣結(jié)果后實際到達的網(wǎng)站頁面,顯示顯示URL是是網(wǎng)民在您的推廣結(jié)果中看到的最后一行網(wǎng)址。 訪問URL的選擇應(yīng)根據(jù)創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的不同而不同，為保證推廣效果，應(yīng)將網(wǎng)民直接帶至包含推廣結(jié)果中所

27、提供的信息的網(wǎng)頁。如果網(wǎng)民進入網(wǎng)站后不能立刻找到推廣結(jié)果中所宣傳的內(nèi)容，很可能就此退出網(wǎng)站。特別是，在創(chuàng)意中提到了促銷內(nèi)容和特定產(chǎn)品，務(wù)必確保訪問URL所指向的網(wǎng)頁上直接包含這些信息。 顯示URL的設(shè)置不會影響網(wǎng)民對網(wǎng)站的實際訪問。一般情況下，建議您直接使用完整的域名（如）作為顯示URL，在增強網(wǎng)民信任感的同時，也便于網(wǎng)民的記憶，加深對網(wǎng)站的印象。3、關(guān)鍵詞URL的批量修改1：進入推廣管理頁面；2：選擇關(guān)鍵詞；3：選中關(guān)鍵詞，在前方方框內(nèi)打鉤；4：點更多操作，選擇訪問URL；5：輸入URL地址，點確定。4、撰寫創(chuàng)意內(nèi)容要符合的規(guī)范作創(chuàng)意內(nèi)容必須針對關(guān)鍵詞撰寫，突出產(chǎn)品的特色優(yōu)勢，語句通順、符合

28、邏輯。特別注意以下幾點：1. 客觀、真實，不夸大實際或包含虛假信息。2. 使用有意義的符號、數(shù)字、字母、空格符。3. 避免在創(chuàng)意中使用特殊符號，包括但不限于【】 等。4. 避免在創(chuàng)意的標題、描述中使用網(wǎng)址或類似網(wǎng)址的形式。5. 避免在創(chuàng)意中使用含有貶低其他客戶或直接與其他客戶進行比較的用語。6. 勿在創(chuàng)意中使用包括賭博、色情等宣傳非法內(nèi)容或有悖公序良俗的詞匯。 另外，撰寫創(chuàng)意要符合一定的長度限制：1. 創(chuàng)意標題最長不能超過50個字符，每行描述最長不能超過80個字符（注：1個半角英文、數(shù)字、符號為1個字符，1個全角英文、數(shù)字、字符或漢字為2個字符）；2.當(dāng)創(chuàng)意中包含大寫英文字母時，為保證上線展現(xiàn)

29、效果，系統(tǒng)允許提交的字符數(shù)將有所減少。 為了吸引更多網(wǎng)民關(guān)注，請盡量在創(chuàng)意中包含關(guān)鍵詞。建議使用通配符向創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞，增強關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和網(wǎng)民搜索詞之間的相關(guān)性，并獲得飄紅效果。5、通配符的概念 通配符可以在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞。插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞替代通配符標志。例如例如： 在“鮮花”這一推廣單元下，您提交了“鮮花”、“999朵鮮花”、“99朵鮮花”、“節(jié)日鮮花”等關(guān)鍵詞，那么可以為該推廣單元撰寫如下的創(chuàng)意：標題： 百度鮮花,為生活添色描述：百度鮮花在手,芬芳大千世界, 讓快樂升級,百度鮮花,五環(huán)內(nèi)免費送花,咨詢400-000-0000 在網(wǎng)民搜索“送禮 鮮花”時，觸發(fā)了

30、關(guān)鍵詞“鮮花”，此時假如您的創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)推廣位置，創(chuàng)意中的通配符將被該關(guān)鍵詞替代，最終展現(xiàn)效果如下所示： 通過通配符獲得飄紅以吸引網(wǎng)民關(guān)注，可能帶來更高的點擊率，此外，使用通配符也有助于增強網(wǎng)民搜索詞、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意之間的相關(guān)性，這意味著質(zhì)量度的提升，進而意味著推廣費用的降低和投資回報率的提高。建議重視通配符的使用。6、通配符的使用1：進入推廣管理頁面；2：選擇創(chuàng)意，新增創(chuàng)意；3：輸入創(chuàng)意標題和內(nèi)容；4：選中要插入通配符的內(nèi)容，點擊插入通配符；5：點確定。7、創(chuàng)意的飄紅 創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時，標題描述中與網(wǎng)民搜索詞一致或意義相近的部分將以紅色字體顯示，稱為創(chuàng)意的飄紅稱為創(chuàng)意的飄紅 比如說我們搜

31、索“上海網(wǎng)站建設(shè)公司”，其中與搜索詞一致或意義相近的部分均獲得了飄紅，結(jié)果如下：上海網(wǎng)站建設(shè)公司是與搜索詞相同的飄紅，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站是與搜索詞詞義相近的飄紅 對網(wǎng)民來說，創(chuàng)意有飄紅部分意味著推廣結(jié)果能夠滿足自己的搜索需求，因此飄紅有助于吸引網(wǎng)民的視線，提高潛在客戶點擊訪問網(wǎng)站的機率。8、創(chuàng)意飄紅的使用創(chuàng)意的標題描述中與網(wǎng)民搜索詞一致或意義相近的部分才能飄紅，而網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞是高度相關(guān)的，通常會包含與關(guān)鍵詞一致或意義相近的部分，因此您在撰寫創(chuàng)意時，要盡可能地在標題描述中包含關(guān)鍵詞，以增加使創(chuàng)意飄紅的機會。數(shù)據(jù)表明，1-3次的飄紅將顯著提高網(wǎng)民對推廣結(jié)果的關(guān)注，且飄紅出現(xiàn)在不同地方的效果有所不

32、同，對網(wǎng)民的吸引力排名如下： 標題描述 標題 描述 不出現(xiàn)關(guān)鍵詞。創(chuàng)意中包含關(guān)鍵詞的方法有如下三種：1. 創(chuàng)意中插入通配符，包含觸發(fā)關(guān)鍵詞在網(wǎng)民搜索觸發(fā)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意展現(xiàn)時，通配符的使用標志“默認關(guān)鍵詞”將被觸發(fā)創(chuàng)意的關(guān)鍵詞所代替，其中與網(wǎng)民檢索詞一致或意義相近的部分將自動飄紅顯示。您可以在創(chuàng)意中添加多個通配符。2. 創(chuàng)意中包含核心詞首先找出核心詞，即用以描述您的產(chǎn)品時最常使用的詞或其中的一部分，然后在創(chuàng)意 中加入該核心詞。例如對于英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)， 潛在客戶在表達需求時所用的搜索詞中很可能會包含“英語”，因而可將其作為核心詞在創(chuàng)意中添加。3. 創(chuàng)意中包含投資回報率較高的關(guān)鍵詞查看您的關(guān)鍵詞統(tǒng)計報告

33、和百度統(tǒng)計中的轉(zhuǎn)化分析報告，選取點擊率或轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意中。例如，您發(fā)現(xiàn)“網(wǎng)上訂花”這個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果很不錯，這說明關(guān)注“網(wǎng)上訂花”的網(wǎng)民購買意圖很明確，就可以在創(chuàng)意中使用該關(guān)鍵詞，來吸引潛在客戶。9、斷句符的概念及使用斷句符用來決定標題和描述的截斷或折行位置，僅當(dāng)推廣結(jié)果在右側(cè)推廣位置展現(xiàn)時有效。斷句符用符號表示，可以在創(chuàng)意的標題和描述中插入，這樣當(dāng)推廣結(jié)果在右側(cè)推廣位置展現(xiàn)時，只出現(xiàn)之前的內(nèi)容。1、斷句符僅可用于標題和描述第一行中，并且僅當(dāng)推廣結(jié)果在右側(cè)推廣位置展現(xiàn)時有效；2、撰寫標題時，斷句符前的字符超過28個；或者撰寫描述第一行時，斷句符前的字符超過40個，斷句符自動失效；

34、3、斷句符不能插入到通配符中。斷句符的插入箭頭指向的符號為斷句符1：進入推廣管理頁面；2：選擇創(chuàng)意；3：增加創(chuàng)意；4：增加創(chuàng)意標題和內(nèi)容；5：在需要斷句的詞組前插入斷句符；添加斷句符后顯示的信息未添加斷句符之前的顯示信息十二、設(shè)定價格1：出價的概念：出價的概念： 出價出價即您愿意為一次點擊所支付的最高費用。百度計費機制保證實際點擊價格不超過您的出價，一些情況下甚至可能遠低于您的出價，為您盡可能地節(jié)省推廣預(yù)算。 出價和關(guān)鍵詞質(zhì)量度一起影響您的關(guān)鍵詞排名，在質(zhì)量度相同的情況下，出價越高，排名越靠前。建議根據(jù)關(guān)鍵詞能為您帶來的商業(yè)價值的大小來設(shè)定出價，并在可承受的范圍內(nèi)設(shè)置較高的出價以保證排名靠前，

35、獲得更好的推廣效果。 出價包括推廣單元出價和關(guān)鍵詞出價。將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元，這就意味著這些關(guān)鍵詞的商業(yè)價值大致相同，可以方便地為該推廣單元設(shè)定統(tǒng)一的出價。如果需要單獨為關(guān)鍵詞設(shè)定出價，可以在關(guān)鍵詞/創(chuàng)意列表頁面設(shè)定關(guān)鍵詞出價。關(guān)鍵詞和推廣單元都設(shè)置了出價，以關(guān)鍵詞的出價為準。 出價最高不超過999.99元，也不能超過推廣計劃所設(shè)置的每日預(yù)算。注意，如果出價過低，關(guān)鍵詞可能無法獲得展現(xiàn)機會。為保證推廣效果，建議將出價提高到最低展現(xiàn)價格之上。（百度推廣最低展現(xiàn)價格不低于1元。） 5、推廣單元出價的修改1：進入推廣管理頁面；2：選擇單元3：選中要修改的推廣單元，在前面方框

36、打鉤；4：點修改單元出價；5：修改出價，點確定。4、新建推廣單元出價的設(shè)定1：進入推廣管理頁面；2：選擇推廣單元；3：點新建單元；4：選擇之前設(shè)定好的計劃，輸入單元名；5：輸入價格，點確定。該處設(shè)定的出價適用于該推廣單元內(nèi)的所有關(guān)鍵詞。2、實際點擊價格概念及計算公式 點擊價格點擊價格是網(wǎng)民訪問您網(wǎng)站時，您根據(jù)點擊次數(shù)所支付的實際推廣費用。百度計費機制是實際點擊價格不超過您的出價，一些情況下甚至可能遠低于您的出價。您為一次點擊所支付的推廣費用實際上是維持當(dāng)前推廣排名所需的最低費用。 點擊價格是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價和質(zhì)量度等因素共同決定的，對于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在出價不變的情況下，

37、由于以上因素隨時可能發(fā)生變動，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格是不同的。1. 一般情況下，每次點擊價格的計算公式為：2. 如果關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點擊價格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格。注：質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格越低。注意：1. 關(guān)鍵詞的點擊價格不會超過出價；2. 在同一排名上，質(zhì)量度越高，點擊價格就越低，所以要不斷優(yōu)化質(zhì)量度來降低推廣費用，提升投資回報率；3. 同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格不同。4、推廣單元出價的修改1：進入推廣管理頁面，選擇推廣單元；2：選中要修改的推廣單元，打鉤；3：點修改單元出價；4：修改出價，點確定.5、關(guān)鍵詞出價

38、的修改1：進入推廣管理頁面，選擇關(guān)鍵詞；2：選中要修改的關(guān)鍵詞，打鉤；3：點修改出價，出現(xiàn)如下對話框4：可根據(jù)需要選擇直接修改出價、提高或降低價格、或者直接使用推廣單元的出價；5：點確定。6、關(guān)鍵詞加粗的出價在關(guān)鍵詞的“出價”一欄中，使用推廣單元出價的關(guān)鍵詞出價用普通字體表示；單獨設(shè)置了出價的關(guān)鍵詞，出價用加粗后的字體表示。十三、推廣地域設(shè)定1：進入推廣管理頁面；2：進入推廣計劃；3：在推廣地域出，點修；4：改選擇部分地域，選擇你要推廣的城市。十四、設(shè)定和修改每日預(yù)算1：進入推廣管理頁面；2：在預(yù)算出點修改；3：根據(jù)需要可設(shè)置每日，或者每周的預(yù)算。十五、推廣時段的設(shè)定和修改1：進入推廣管理頁面

39、；2：選擇推廣計劃；3：點擊推廣時段；4：出現(xiàn)左側(cè)窗口，根據(jù)需要選擇需要的推廣時間段。企業(yè)網(wǎng)站的時段建議選擇正常工作時間，早上9點到晚上6點之間。十六、IP排除設(shè)置1：進入推廣管理頁面；2：點擊其他設(shè)置出現(xiàn)如下對話框；3：輸入您要屏蔽的IP地址，點保存即可。IP屏蔽可以防止競爭對手惡意點擊。十七、展現(xiàn)的概念及展現(xiàn)條件 在網(wǎng)民搜索時，如果您的賬戶內(nèi)有網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。在同一次搜索中，如果網(wǎng)民通過翻頁查看了多個搜索結(jié)果頁面，則系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的實際展現(xiàn)次數(shù)進行計次。 可以在常規(guī)報告中查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)次數(shù)，在創(chuàng)意報

40、告中查看創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)。 推廣結(jié)果要正常展現(xiàn)在網(wǎng)民面前，需要滿足如下條件，：1. 賬戶狀態(tài)為有效，即賬戶已經(jīng)通過審核，且當(dāng)前賬戶內(nèi)余額大于02. 希望推廣的推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞/創(chuàng)意未設(shè)置暫?；蛲茝V時段管理3. 關(guān)鍵詞和創(chuàng)意均通過審核，狀態(tài)為有效，關(guān)鍵詞出價不低于最低展現(xiàn)價格4. 在百度搜索的網(wǎng)民處于您指定的推廣地域內(nèi)，且網(wǎng)民訪問時使用的IP地址未在IP排除范圍內(nèi)5. 您的關(guān)鍵詞/創(chuàng)意能符合網(wǎng)民的搜索需求，可以被網(wǎng)民的搜索詞觸發(fā)十八、點擊率的計算方式及應(yīng)用 在搜索推廣的統(tǒng)計報告中，可以看到消費、平均價格、點擊、展現(xiàn)、點擊率、千次展現(xiàn)費用等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是全面評估推廣效果、深入開展推廣優(yōu)化

41、的基礎(chǔ)。 在網(wǎng)民搜索查詢時，如果您賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。一段時間內(nèi)您獲得的展現(xiàn)次數(shù)稱之為 “展現(xiàn)量展現(xiàn)量”（簡稱（簡稱“展現(xiàn)展現(xiàn)”）。 在推廣結(jié)果展現(xiàn)時，如果網(wǎng)民對推廣結(jié)果感興趣，希望進一步地了解產(chǎn)品，可能將會點擊訪問網(wǎng)站。一段時間內(nèi)獲得的點擊次數(shù)稱之為“點擊量點擊量”（簡稱（簡稱“點擊點擊”）。）。 點擊量除以展現(xiàn)量，得到的數(shù)值稱為點擊率點擊率。 用好展現(xiàn)量/點擊率數(shù)據(jù)，將非常有助于為您提高推廣效率和優(yōu)化推廣效果。展現(xiàn)量和點擊率的應(yīng)用1. 如何用好展現(xiàn)量展現(xiàn)量有助于了解推廣結(jié)果覆蓋了多少網(wǎng)民。通過統(tǒng)計報告提

42、供的展現(xiàn)量數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的展現(xiàn)機會較大，每天能夠給帶來多少次的曝光機會，從而估算出推廣活動能夠覆蓋到多少數(shù)量的潛在客戶。關(guān)鍵詞的點擊率少的時候建議可以使用以下兩種方法來提高展現(xiàn)量：(1) 將現(xiàn)有關(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置為廣泛匹配(2) 利用關(guān)鍵詞推薦工具，提交更多的關(guān)鍵詞2. 如何用好點擊率點擊率有助于評估推廣結(jié)果的質(zhì)量，因為對您的產(chǎn)品感興趣的網(wǎng)民才會點擊您的推廣結(jié)果，所以點擊率越高，說明網(wǎng)民更認可您在創(chuàng)意中提供的產(chǎn)品。通過統(tǒng)計報告提供的點擊率數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的點擊率比較高，贏得了潛在客戶的注意力。如果發(fā)現(xiàn)有展現(xiàn)量很大但是點擊率很低的關(guān)鍵詞/創(chuàng)意，就非常需要對它們進行

43、重點優(yōu)化，把展現(xiàn)機會更有效地轉(zhuǎn)化為點擊；而對于那些長期展現(xiàn)量很小并且點擊率很低的關(guān)鍵詞/創(chuàng)意，需要分析點擊率低的原因，包括創(chuàng)意是否撰寫的吸引力不夠、關(guān)鍵詞是否準確體現(xiàn)了核心業(yè)務(wù)、推廣信息指向URL是否準確對應(yīng)了創(chuàng)意的描述等等。從而達到覆蓋更多潛在客戶的目的。十九、質(zhì)量度的概念及計算 質(zhì)量度質(zhì)量度是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞質(zhì)量的綜合性指標，在賬戶中以三星等級的方式來呈現(xiàn)。質(zhì)量度越高，意味著推廣的質(zhì)量越優(yōu)秀，同等條件下贏得潛在客戶的關(guān)注與認可的能力越強?？梢栽谕茝V管理的關(guān)鍵詞列表中查看每個關(guān)鍵詞的質(zhì)量度等級，其中一顆星表示該關(guān)鍵詞質(zhì)量度偏低，需要積極優(yōu)化質(zhì)量度，以獲得更好的推廣效果；兩顆星表示質(zhì)量度處

44、于平均水平；三顆星表示關(guān)鍵詞表現(xiàn)出色，建議繼續(xù)保持。質(zhì)量度一顆星的關(guān)鍵詞，又分為綠色星、黃色星、灰色星三種情況。其中綠色表示比較容易優(yōu)化到兩星，建議對創(chuàng)意做微調(diào)；黃色表示優(yōu)化難度介于綠色和灰色之間；灰色表示在現(xiàn)有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上已經(jīng)很難優(yōu)化到兩顆星，建議重建單元，重寫創(chuàng)意。質(zhì)量度是根據(jù)以下多個因素綜合計算得出：點擊率點擊率：點擊率是影響質(zhì)量度的重要因素，較高的點擊率反映了潛在客戶對推廣結(jié)果的關(guān)注和認可。點擊率排除了位次、地域等因素的影響。相關(guān)性相關(guān)性：包括關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)程度、關(guān)鍵詞創(chuàng)意和目標網(wǎng)頁的相關(guān)程度。創(chuàng)意撰寫水平創(chuàng)意撰寫水平：創(chuàng)意圍繞關(guān)鍵詞撰寫得越通順、越有“創(chuàng)意”，越能吸引潛在客戶

45、的關(guān)注。賬戶綜合表現(xiàn)賬戶綜合表現(xiàn)：賬戶內(nèi)其他關(guān)鍵詞的歷史推廣表現(xiàn)。 此外，質(zhì)量度體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的相對水平，不持續(xù)優(yōu)化就有可能會退步。1、質(zhì)量度的查看根據(jù)星星等級和顏色來判斷關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。2、高質(zhì)量度的好處和對推廣的影響質(zhì)量度越高，表示吸引潛在客戶關(guān)注的能力越強，因此會得到一連串獎勵：質(zhì)量度會影響展現(xiàn)在左側(cè)的可能性、排名、點擊價格和最低展現(xiàn)價格，具體如下。在同等的情況下，質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞可以獲得更佳的展現(xiàn)位置、更優(yōu)的排名、支付更低的推廣費用，從而全面提高在搜索推廣上的投資回報率。因此，要持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量度。反映關(guān)鍵詞展現(xiàn)在左側(cè)的可能性。反映關(guān)鍵詞展現(xiàn)在左側(cè)的可能性。一星代表推左可能性很低；二星代表

46、有推左資格，但不穩(wěn)定；三星代表推左資格穩(wěn)定。 影響關(guān)鍵詞的排名。影響關(guān)鍵詞的排名。排名是由質(zhì)量度和出價共同決定的。一般情況下，出價相同時，質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞的排名靠前。 影響點擊價格。影響點擊價格。作為對高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎勵，質(zhì)量度越高，需要支付的單次點擊價格就越低。 影響最低展現(xiàn)價格。影響最低展現(xiàn)價格。同樣作為對高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎勵，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞獲得展現(xiàn)所需的最低展現(xiàn)價格就越低。3、質(zhì)量度的優(yōu)化1.保證關(guān)鍵詞完全飄紅：在新單元創(chuàng)意中插入通配符，且通配符內(nèi)的默認詞為單元內(nèi)字長最長的關(guān)鍵詞，能有效插入通配符可以獲取完全飄紅，從視覺上吸引眼球，從而提升質(zhì)量度。2. 提升創(chuàng)意通順度。3. 提升相關(guān)

47、性 。4. 如果解決了以上三個初級問題，質(zhì)量度還是一星的話，那就需要提升創(chuàng)意的吸引力了。由于關(guān)鍵詞的單元劃分不合理等原因，會存在同一單元內(nèi)有一星、二星、三星詞共存的現(xiàn)象，為避免由于對創(chuàng)意的修改導(dǎo)致二、三星詞質(zhì)量度的波動，在一星、二星、三星詞共存的單元，所有的優(yōu)化質(zhì)量度操作均應(yīng)遵循以下兩個優(yōu)化前提： 1. 對一星詞的優(yōu)化：可根據(jù)質(zhì)量度星的顏色來決定優(yōu)化方式。其中綠色表示比較容易優(yōu)化到兩星，建議對創(chuàng)意做微調(diào)；黃色表示優(yōu)化難度介于綠色和灰色之間；灰色表示在現(xiàn)有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上已經(jīng)很難優(yōu)化到兩顆星，建議重建單元，重寫創(chuàng)意。 2. 對二、三星詞的優(yōu)化：須遵循“在原單元中新增創(chuàng)意、或轉(zhuǎn)移至新單元后保留原創(chuàng)

48、意，再在新單元中新增創(chuàng)意”的優(yōu)化前提。二十、轉(zhuǎn)化的概念轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化即指潛在客戶完成一次您期望的行動，與您的推廣目的和對推廣效果的定義密切相關(guān)。轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶：1.在網(wǎng)站上停留了一定的時間2. 瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯(lián)系我們”頁面3. 在網(wǎng)站上注冊或提交訂單4. 通過百度商機中心、網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時通訊工具進行咨詢5. 通過電話進行咨詢6. 上門訪問、咨詢、洽談7. 實際付款、成交（特別是對于電子商務(wù)類網(wǎng)站）推廣目的可能是多方面的，并隨著公司、業(yè)務(wù)發(fā)展階段而不斷調(diào)整，相應(yīng)的，對推廣效果和轉(zhuǎn)化的定義可能不止一種，且不斷調(diào)整。1、轉(zhuǎn)化的設(shè)置1進入推廣管理頁面；2：點擊工具欄的轉(zhuǎn)化

49、跟蹤工具，出現(xiàn)如下頁面；3：按照要求填寫如下網(wǎng)址及目標網(wǎng)址；4：點下一步，然后確定，添加成功。二十一、推廣管理頁面工具欄介紹1、優(yōu)化建議工具、優(yōu)化建議工具1：進入推廣管理頁面；2：點擊優(yōu)化建議工具；3：進入如圖優(yōu)化建議頁面，優(yōu)化建議包括時間、關(guān)鍵詞、出價、質(zhì)量度等優(yōu)化。結(jié)合優(yōu)化建議來完善賬戶信息，以此來提高賬戶的質(zhì)量度，提升推廣效果。2、數(shù)據(jù)報告工具使用1：進入推廣管理頁面；2：選中關(guān)鍵詞；3：點數(shù)據(jù)報告，進入數(shù)據(jù)報告頁面；數(shù)據(jù)報告工具使用選擇時間范圍，根據(jù)要求選擇報告類型，可以針對計劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等生成不同的報告4：選擇時間范圍；5：根據(jù)要求選擇報告類型，可以針對計劃、單元、關(guān)鍵詞、

50、創(chuàng)意等生成不同的報告。推廣賬戶數(shù)據(jù)報告頁面1：進入推廣管理頁面；2：點數(shù)據(jù)報告工具；3：選擇賬戶，點生成報告，如下是生成的賬戶報告信息，可查看賬戶的整體點擊量、消費額、質(zhì)量度、轉(zhuǎn)化等情況。推廣計劃數(shù)據(jù)報告頁面1：進入推廣管理頁面；2：點擊數(shù)據(jù)報告工具欄；3：選擇推廣計劃；4：在選定對象列表，點添加對象，添加要生成報表的計劃，點生成報告，生成如下計劃報告，可查看推廣計劃的質(zhì)量度、點擊量、消費額、點擊率等情況推廣單元數(shù)據(jù)報告頁面1：進入推廣管理頁面；2：點擊數(shù)據(jù)報告工具；3：選擇推廣單元；4：在選定對象列表處點添加對象，添加推廣單元，點生成報告，生成如下報告，可查看推廣單元的點擊量、點擊率、消費額、質(zhì)量度等情況。關(guān)鍵字數(shù)據(jù)報告頁面1：進入推廣管理頁面；2：點擊數(shù)據(jù)報告工具；3：選擇關(guān)鍵詞，在選定對象列表處點添加對象，添加關(guān)鍵