電商發(fā)展可行性報告

1、電商發(fā)展可行性報告澳新電商發(fā)展可行性報告首先，鑒于公司電商發(fā)展現狀，結合目前當下的實際情況，公司電商發(fā)展可 分為以下幾個階段：第一階段：發(fā)展國內基本電商平臺首批優(yōu)選申請入駐的電商平臺有：京東專營店、網易考拉、唯品會。1、平臺優(yōu)勢1）京東商城（京東專營店）京東商城目前是中國B2C市場最大的網購平臺之一，京東的消費群體都屬 于中高端，京東商城購物十分注重產品的質量，京東十分在意顧客的使用體驗， 更追求產品品質。京東物流優(yōu)勢，京東有自己的物流體系，幾乎在全國范圍內都建有物流渠道， 送貨快，當日達或者隔日達，并且服務好?？缮暾埦〇|專營店，目的在于一個銷售多個類目產品，入駐模式為第三方POP。類目扣點（

2、）平臺使用費（元/月）保證金（元）多類目3.006.0010001000002）電商黑馬-網易考拉網易考拉的電商模式是一種創(chuàng)新的“自營模式 +微利生態(tài)圈+保姆式服務”的商業(yè)模式?！氨Ｄ肥椒铡保鹤屔碳易鲎钌瞄L的生產環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)由網易考拉完成服 務承包，幫助商家免去平臺適應、品牌推廣、支付等問題，能夠為商家提供差異 化服務，以及網易龐大的用戶資源，和其本身具有的媒體屬性。網易考拉目前主要的目標客戶是追求高品質商品的中產階層用戶。目前，中國的中產階層已經位列全球的首位，他們更頻繁，也更愿意追求高品質的商品?？缮暾埾鄳赇?，具體什么類型有待確認（待第一步提交相關資料后，才能 確定），入駐模式為第三

3、方POP。3）唯品會“一家專門做品牌特賣的網站”推崇精致優(yōu)雅的生活理念；倡導時尚唯美的 生活格調；主張有品位的生活態(tài)度；唯品會是目前中國最大的名牌折扣網之一。 一般是具有一定品牌影響力的商家才能進去開賣，像一個品牌超市，超市方對產品質量負責。唯品會主打的商品“名牌折扣+限時搶購+正品保障”，商品售賣新模式，唯品會突出的定位還是 女裝、美妝等主打女性特色。唯品會作為擁有獨特營銷模式的互聯網電商， 抓住女性消費觀念，占據了二 三線城市的大部分女性用戶群體，未來發(fā)展趨勢良好。可申請相應店鋪，具體什么類型有待確認（待第一步提交相關資料后，才能 確定），入駐模式為第三方POP。2、平臺運作1）初期（打基

4、礎）a）人員調配磨合期，店鋪各個崗位人員培訓，包括對產品的了解熟識b）選擇優(yōu)勢熱銷產品推廣沖量，店鋪重點推廣2-3款產品，基礎銷量的提 升，付費推廣， (京東快車、京東智推、京挑客引流)、老客戶推廣、店鋪活動。c) 店鋪引流及轉化，針對優(yōu)勢產品的引流提高轉化，適當的加大付費推廣 力度。d) 活動提報，按月度規(guī)劃平臺活動，配合平臺每月推出的相關大型活動， 大力推廣店鋪熱銷產品。2) 成長(鞏固發(fā)展)a) 維持店鋪銷量、店鋪整體推進，在原有的基礎上再繼續(xù)進行推進。店鋪 內其他產品進行優(yōu)化鞏固和篩選， 熱銷款產品保持繼續(xù)推進， 實時推出適當的單 項產品，提高店鋪銷量。b) 店鋪主推款產品爆發(fā)，日常爆

5、款產品爆發(fā)期，繼續(xù)加大付費推廣力度， 提升店鋪爆款，拉高店鋪整體銷量排名。c) 重大節(jié)慶預備期(如：雙十一、雙十二)提前做好熱銷主推款產品的前 期推廣，準備產品銷量，備戰(zhàn)節(jié)慶的到來。3) 爆發(fā)a) 雙十一活動，從客服到備貨等，推廣集中到雙十一當日。b) 年貨節(jié)，年底爆倉，提前做好各項活動營銷提報，完成年底最后一波銷 售活動。c) 年度總結，總結各個月或季度的銷售計劃和完成情況，尋找和解決店鋪 弱勢及問題，強化店鋪優(yōu)勢， 查看總結整年度的店鋪活動提報及銷售情況， 并且 制定下一年度的銷售計劃。4) 成本控制a) 熱銷款薄利多銷，控制熱銷產品成本及贈品等附加成本，讓熱銷款有盈 利。b) 對店鋪的各

6、項付費指標進行預算，店鋪內每一項支出和收入都要有詳細 的記錄。c) 售前和售后的服務保障，選擇最優(yōu)化的售后處理模式，最大化的降低售 后成本。第二階段：發(fā)展相應微商 目前國內社交電商發(fā)展趨于增長階段，像貝貝網(貝店)、小紅書、微信、 抖音等自媒體平臺；當第一階段逐步穩(wěn)定時，再發(fā)展社交電商。第三階段：發(fā)展跨境電商跨境電商優(yōu)選平臺：天貓國際、京東海囤全球、網易考拉海購、唯品國際。 跨境電商入駐要求：1、海外公司；2、經營品牌為海外品牌；3、有海外銀行帳號；4、從保稅區(qū)或境外發(fā)貨；5、在中國大陸內提供退換貨服務；附一：1、確定各平臺分別以哪個公司進行注冊；2、建議公司提前注冊 35類商標（包含 3503 ），以備后期發(fā)展需要申請相 關平臺綜合賣場型店鋪；3、店鋪注冊需要，需提供手機號 2 個，手機 1 部，用于注冊店鋪、售前、 售后使用；附二：POP入駐資料名稱選項備注企業(yè)資質三證合一營業(yè)執(zhí)照加蓋公司紅章（左上角空白處）法人身份證正反面銀行開戶行許可證般納稅人資