房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動(dòng)方案

1、房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動(dòng)方案 1 房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動(dòng)方案 所謂房地產(chǎn)暖場活動(dòng)：意在步入正軌的正常銷售周期前中后期，通過舉行互動(dòng)的文娛活動(dòng)的形式來加深新、老客戶對項(xiàng)目方案的認(rèn)知，以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。以下是我為您整理的房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動(dòng)方案，供您參考! 【房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動(dòng)方案】 一、活動(dòng)背景： 9 月 28 日安排暖場活動(dòng)，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動(dòng)信息，為國慶節(jié)活動(dòng)提前邀約客戶。 針對國慶節(jié)假期安排系列活動(dòng)積蓄客戶，增加客戶到訪量。 金九銀十的重要節(jié)點(diǎn)，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項(xiàng)目方案人氣。 二、 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 28 日，10 月 1 日0 月 7

2、 日(10：007：30) 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場 對象：誠意客戶及當(dāng)天上訪客戶 三、 活動(dòng)對接 活動(dòng)對接人： 布場、盯場負(fù)責(zé)人： 詳細(xì)內(nèi)容： 活動(dòng)內(nèi)容： 2 捕魚達(dá)人 參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取 6 條金魚，并贈送小魚缸與水草。 精巧冷餐 四款蛋糕按口味分別，兩款點(diǎn)心，三款水果，兩款飲料。 10 月 1 日7 日(10：007：30) 活動(dòng)內(nèi)容： *邀您一起法國之旅 voice of france! *以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動(dòng)，現(xiàn)場配合法語歌曲當(dāng)背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。 分兩部分： 法國美食之旅推出一系列法式美食(七天

3、七款)，讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。 ay1: 感受法國藍(lán)帶級烹飪美食 ay2: 來自葡萄牙的"液體黃金'銀鱈魚 ay3：法式經(jīng)典點(diǎn)心，感受異域風(fēng)情。 ay4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。 ay5：法國大餐一般人也能學(xué)會，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。 ay6：簡單易學(xué)的法式美食法式水果餅 ay7：感受法國浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧 法國藝術(shù)之旅(七天三款)，通過與美食的互相應(yīng)，保證現(xiàn)場 3 氣氛的熱烈。 ay1：法式豪華享受，每個(gè)人都擁有，法式香水，把法國帶回家。 ay2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。

4、 ay3：法式風(fēng)情建筑，讓您的孩子從小就做建筑師。 四、 費(fèi)用預(yù)算 周末活動(dòng)日期：9 月 28 日 國慶活動(dòng)日期 ：10 月 1 日至 10 月 7 日 活動(dòng)分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅 【暖場活動(dòng)的意義及作用】 增加案場人氣引財(cái)氣 任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇，通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。這個(gè)作用是我們最直觀的感受，從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財(cái)氣; 增加項(xiàng)目方案的知名度和美譽(yù)度 這個(gè)作意圖義也是我們比較直觀的理解，來的人多了會吸引一部分新客戶增加知名度，做暖場活動(dòng)趣味互動(dòng)贈送禮品抽獎(jiǎng)會加深客戶對項(xiàng)目方案的記憶深度，建立或提升對項(xiàng)目方案的好

5、感即美譽(yù)度，吸引潛在客戶關(guān)注; 提升銷售案場管理水平 經(jīng)常舉辦暖場活動(dòng)從人力資源管理的角度：經(jīng)常有事做會及時(shí)發(fā) 4 現(xiàn)一些管理疏漏或不足，讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動(dòng)思考的良好狀態(tài)，不斷磨合不斷修正從而提升案場管理水平; 增加與客戶之間的互動(dòng) 暖場活動(dòng)的開展必然會讓置業(yè)顧問經(jīng)常與準(zhǔn)客戶電話、短信、洽談等互動(dòng)行為，從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系，提升客戶忠實(shí)度、品牌認(rèn)可度; 提升產(chǎn)品銷售的成交率 常言道"日久見人心'"知己知彼百戰(zhàn)百勝'，通過暖場活動(dòng)的開展，不管是銷售氣氛、對客戶的了解、活動(dòng)廣告對客戶的認(rèn)知催眠，都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。 【房地

6、產(chǎn)暖場活動(dòng)六要素】 互動(dòng)邀約 房地產(chǎn)暖場活動(dòng)一定需要具備項(xiàng)目方案與客戶之間的互動(dòng)性，有互動(dòng)才有交流溝通，有交流溝通就有記憶有了解;活動(dòng)開展前對準(zhǔn)客戶的邀約是必不可少的，他們是這類活動(dòng)的目的群體，其他參與人員是活動(dòng)的氣氛源泉，各自擁有各自的角色; 創(chuàng)意亮點(diǎn) 房地產(chǎn)暖場活動(dòng)需要具備起創(chuàng)意性和活動(dòng)亮點(diǎn)，這樣我們在邀約準(zhǔn)客戶和推廣的時(shí)候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引別人參與其中，現(xiàn)場活動(dòng)才會具備較好的氣氛。項(xiàng)目方案才會傳遞出其良好的形象和熱銷氣氛; 禮品贈與 5 常言道"吃人嘴短、拿人手短'，對參與者的送獎(jiǎng)送禮是增加活動(dòng)的吸引點(diǎn)從而營造氣氛，對老客戶的贈禮是一種互動(dòng)和溝通，更多更真實(shí)的

7、了解客戶需求，即使沒有產(chǎn)生購買也會讓其參與項(xiàng)目方案全民營銷，成為有力的全民營銷主力成員，口碑?dāng)U散整個(gè)項(xiàng)目方案; 契合項(xiàng)目方案 所舉辦的活動(dòng)主習(xí)題或調(diào)性符合項(xiàng)目方案的屬性為佳，如商業(yè)街、商務(wù)辦公具備時(shí)尚調(diào)性，旅游文化地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性，高端住宅具備時(shí)尚品質(zhì)調(diào)性; 費(fèi)用經(jīng)濟(jì) 房地產(chǎn)暖場活動(dòng)因?yàn)榕e辦頻次較高，在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜，不能超預(yù)算，合理的提前規(guī)劃會節(jié)約不少費(fèi)用且活動(dòng)效果佳，如提前計(jì)劃、統(tǒng)一采購大批量禮品獎(jiǎng)品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動(dòng)、選擇一家戰(zhàn)略活動(dòng)公司，費(fèi)用范圍在 20213 萬為宜，全年控制在一定的金額內(nèi); 標(biāo)準(zhǔn)管理 這類暖場活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)管理一是不會減少活動(dòng)紕漏，暖場活動(dòng)時(shí)間的合理安排，能夠發(fā)現(xiàn)根本問習(xí)題所在從而能夠及時(shí)修正，團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目方案美譽(yù)度，增加客戶對項(xiàng)目方案的信任度提高項(xiàng)目方案的公信力。 延伸： 暖場活動(dòng)：是指以活動(dòng)為載體，以營銷為目的，通過活動(dòng)帶動(dòng)人氣，吸引目的客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動(dòng)形式。 6 所謂房地產(chǎn)暖場活動(dòng)：意在步入正軌的正常銷售周期前中后期，通過舉行互動(dòng)的文娛活動(dòng)的形式來加深新、老客戶對項(xiàng)目方案的認(rèn)知，以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。 熟話說："有人氣才有財(cái)氣'另一方面來說，有了人氣才能營造熱鬧的銷售氣氛。樓盤的暖場活動(dòng)在各大樓盤多