商鋪認(rèn)籌執(zhí)行方案

1、商鋪認(rèn)籌執(zhí)行方案中泉國(guó)際廣場(chǎng)”商鋪開(kāi)盤(pán)前（內(nèi)部）期認(rèn)籌執(zhí)行方案一、認(rèn)籌活動(dòng)目的：1、快速圈定意向客戶(hù)，將意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶(hù)，為后期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo) 售做準(zhǔn)備。2、根據(jù)購(gòu)卡客戶(hù)的資料分析，及時(shí)調(diào)整后期推售策略。3、商鋪集中認(rèn)籌銷(xiāo)售，營(yíng)造熱銷(xiāo)效應(yīng)，為后期的開(kāi)盤(pán)做鋪墊；4、利用商鋪認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)媒體對(duì)外釋放商鋪信息，以此促進(jìn)商鋪銷(xiāo)售；5、認(rèn)籌前半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，所有能利用的媒體全部用上，強(qiáng)勢(shì)媒 體攻擊整個(gè)信息傳達(dá)渠道，將商鋪認(rèn)籌信息傳達(dá)到本地區(qū)的每個(gè) 角落；二、認(rèn)籌目標(biāo)：目標(biāo)：當(dāng)天一張VIP卡，開(kāi)盤(pán)前合計(jì)認(rèn)購(gòu) 一張?jiān)瓌t核心策略：購(gòu)卡和優(yōu)惠以“簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、公平”為操作準(zhǔn)則1、認(rèn)籌金額： 萬(wàn)元一卡，每人持有效身份證

2、件限購(gòu)1張VIP卡；2、選鋪時(shí)按購(gòu)VIP卡的順位選鋪、每卡限購(gòu)一套指定商鋪；3、VIP卡優(yōu)惠形式：萬(wàn)抵一萬(wàn)；4、簽約優(yōu)惠：要求三日之內(nèi)簽約，并提供完備按揭資料。按揭優(yōu) 惠_ %, 一次性付款優(yōu)惠 _ %;三.、認(rèn)籌時(shí)間_月_日（星期六） 下午3: 00階段準(zhǔn)備工作1、加大客戶(hù)回訪量，邀約前期及近期來(lái)訪客戶(hù)，進(jìn)行意向商鋪的登記；2、統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭，在 5月11日前將商業(yè)說(shuō)辭定稿；3、每周做好意向客戶(hù)梳理名單和回訪記錄；4、5月10日一一5月15完成針對(duì)產(chǎn)品全體置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)考核的置業(yè)顧問(wèn)安排認(rèn)籌當(dāng)天進(jìn)行服務(wù)工作；5、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷(xiāo)售物料，體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)特征的設(shè)計(jì)；四、認(rèn)籌方式1、按順位先后出售VI

3、P卡2、按客戶(hù)繳納一萬(wàn)元意向金的先后次序出售 VIP卡3、認(rèn)籌優(yōu)惠：金卡優(yōu)惠：交一萬(wàn)抵一萬(wàn)，簽約優(yōu)惠（按揭_ %、一次性_ %）認(rèn)籌當(dāng)天公布；以上優(yōu)惠重疊累計(jì)。五、認(rèn)籌流程1、先到先得：認(rèn)籌當(dāng)日，客戶(hù)按順序排隊(duì)，申領(lǐng)VIP卡;2、客戶(hù)填寫(xiě)VIP卡申領(lǐng)單；3、客戶(hù)憑填寫(xiě)完畢的申領(lǐng)單、有效身份證件復(fù)印件到財(cái)務(wù)交款；4、審核區(qū)審核并發(fā)卡；附：認(rèn)籌須知(易拉寶文字)1、本VIP卡的順序按照客戶(hù)申領(lǐng)的先后順序排號(hào)，排號(hào)靠前的在 選房之日能夠優(yōu)先選房；2、本次VIP卡選房范圍：所有可售商業(yè)；3、VIP卡優(yōu)惠交_萬(wàn)抵_萬(wàn)；4、認(rèn)籌需要帶好下列資料：有效身份證/復(fù)印件，每人限購(gòu)一張VIP 卡；5、請(qǐng)妥善保管好

4、 VIP卡、申領(lǐng)單、收據(jù)，上述資料為選房時(shí)必須 出示的資料。6、客戶(hù)在選房之日未選定合適房源的，本售樓處在選房后七日內(nèi)開(kāi)始接受退款申請(qǐng)；六、具體活動(dòng)內(nèi)容1. (5/21) 18: 30組織全體人員做認(rèn)籌彩排2. (5/21) 19: 00前停車(chē)位清場(chǎng)、內(nèi)外場(chǎng)動(dòng)線封閉、室外舞臺(tái)搭 建完畢，清點(diǎn)第二天所需物料、售樓中心一層到二層的通道設(shè)障 礙物隔離、開(kāi)始部分外場(chǎng)包裝。3. (5/21) 6: 30外場(chǎng)包裝剩余部分到位4. (5/21) 7: 00全部工作人員到位，再一次檢查所有物料。5. 7: 30固定崗位人員各就各位 6. 8: 00放暖場(chǎng)音樂(lè)7. 8: 15組織意向客戶(hù)按順序排成一隊(duì)，并按客戶(hù)

5、排隊(duì)的先后次 序發(fā)放臨時(shí)號(hào)牌；8. 8: 25為客戶(hù)發(fā)放早餐，供應(yīng) 100份，后備50份9. 8: 45外場(chǎng)演藝開(kāi)始暖場(chǎng)10. 9: 00認(rèn)籌正式開(kāi)始11. 9: 00同時(shí)允許新客戶(hù)入場(chǎng)參觀12. 9: 00演藝活動(dòng)正式開(kāi)始13. 12: 00外場(chǎng)演藝結(jié)束（視情況確定結(jié)束時(shí)間）備注：外場(chǎng)演藝節(jié)點(diǎn)，由主持人結(jié)合活動(dòng)自由進(jìn)行，其中加入互動(dòng)環(huán)節(jié)。互動(dòng)小禮品：200紙抽和20靠墊。七、活動(dòng)組織方案1. VIP金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售流程（易拉寶文字）外場(chǎng)等候區(qū)：意向客戶(hù)按到訪順序依次排隊(duì)等候；維持客戶(hù)排成一隊(duì)，同時(shí)按順序發(fā)臨時(shí)號(hào)牌。內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)：9:00主持人宣布認(rèn)籌開(kāi)始，客戶(hù)開(kāi)始入內(nèi)場(chǎng)認(rèn)籌區(qū)：在內(nèi)場(chǎng)工作人員的安排下客戶(hù)按臨時(shí)號(hào)牌順位至指定柜 臺(tái)填寫(xiě)VIP卡申購(gòu)表