銷售任務目標責任書

1、銷售任務目標責任書為了切實落實年會會議精神，確保 20XX 年業(yè)績能圓滿實現(xiàn)。經(jīng)公司高層領(lǐng)導討論決議，由 * 有限公司（下稱公司）與實現(xiàn)銷售任務目標的責任人簽訂銷售任務目標責任書。責任條款如下：一、適用范圍銷售部以下崗位：1. 銷售經(jīng)理2. 高級銷售經(jīng)理3. 區(qū)域經(jīng)理二、指標的定義1、銷售額指標：是指合同收入扣除直接成本(經(jīng)銷商成本、 顧問咨詢費用及硬件設(shè)備采購費用 )后的收入，以款到賬為準；2、銷售任務：是公司下達給責任人必須完成的銷售額指標。年度基本指標為Q，季度基本指標為 Q1Q4(Quota )。（注：季度指標不得低于 Q/6）3、實際完成銷售額：是指責任人實際完成的銷售額， 季度實際

2、完成的銷售額為A1 A4(Achievement)。4 、獎 金： 是指 責任 人完成 指標 按一定比例計提的 獎勵。季度獎金為 R1 R4(Reward)。三、責任人 20XX 年銷售任務目標金額單位：萬元（下同）項目Q1Q2Q3Q4全年Q金額四、獎金結(jié)算原則和計算方法1. R1-R4 按季度來結(jié)算；2. 季度實際完成銷售額小于銷售任務目標的 30%時，當季度沒有獎金；3. 獎金計算方法：指標完成比例計提比例獎金計算公式A1Q1*30%.0R1=0Q1*30% A1Q1*60%.10%R1=A1*10%.Q1*60% A1Q1*80%.12%R1=A1*12%.Q1*80% A1Q1*100

3、%.14%R1=A1*14%.Q1*100%A1Q1*150%.15%R1=A1*15%.Q1*150%A1Q1*200%.17%R1=A1*17%.A1 Q1*200%.18%R1=A1*18%.年度獎金總額 =R1+R2+R3+R4備注： ··表示 A2、 A3、A4 類似結(jié)算，獎金為 R2、R3、R4。4. 舉例年度銷售任務為 50 萬，季度銷售任務為 12.5 萬季度任務獎勵單位：萬元完成任務比例 30%.0R1=030%完成任務比例60%10%7.5 x 10% = 0.7560%完成任務比例80%12%10 x 12% = 1.280%完成任務比例 100%14

4、%12.5 x 14% = 1.75100%完成任務比例150%15%18.75 x 15% = 2.8150%完成任務比例200%17%25 x 17% = 4.25完成任務比例 200%18%30 x 18% = 5.4五、應收賬款1 、合同規(guī)定的收款時間為應收賬款的計算時間。2 、超期1個月以內(nèi)（含 1 個月）的應收賬款，按回款 100% 計算銷售額； 超期 1 個月以上 3個月以內(nèi)（含 3 個月）的應收賬款，按回款80% 計算銷售額；超期 3 個月以上 6 個月以內(nèi)（含 6 個月）的應收賬款，按回款 70% 計算銷售額；超期 6個月以上的應收賬款，按回款 60% 計算銷售額。六、獎金發(fā)放時間季度結(jié)算的獎金，按公司工資計算周期發(fā)放全額。七、考核獎懲：責任期內(nèi)如銷售任務有一個季度不達標，公司對責任人提出警告，并有權(quán)對其做出降職降薪的調(diào)整；如銷售任務連續(xù)二個季度不達標，則公司有權(quán)對責任人進行辭退處理。八、其他1、責任期間如雙方發(fā)現(xiàn)銷售任務不合理需要變更，則以書面的變更材料經(jīng)雙方簽字蓋章為準。2、若責任人在責任期內(nèi)與公司解除勞動關(guān)系的，則本責任書自動失效，責任人不得向公司追索任何相關(guān)獎金。3、本責任書有效期為 1 年，即自 20XX 年 1月 1日起至 20XX 年 12 月 31 日