銷售分析報(bào)告模板

1、數(shù)據(jù)中心報(bào)告申請(qǐng)其它撰稿人審核審批日期：年月 日年月份銷售分析報(bào)告數(shù)據(jù)中心報(bào)告評(píng)級(jí)：報(bào)告評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：（月度銷售分析報(bào)告首頁(yè)須在審閱評(píng)級(jí)后于報(bào)告提交當(dāng)月返回）優(yōu)要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況， 80%或以上的要點(diǎn)分析全面、透徹，具有較強(qiáng)參考性和指導(dǎo)性； 3 條或以上有效建議；良要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況， 60%或以上的要點(diǎn)分析全面、透徹，具有一定的參考性和指導(dǎo)性； 1 條或以上有效建議；中要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況， 40%或以上要點(diǎn)分析全面、透徹；可要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況， 20%或以上要點(diǎn)分析全面、透徹；差作為月度銷售分析報(bào)告，沒(méi)有體現(xiàn)出月度銷售情況和特點(diǎn)。意見(jiàn)反饋：第1頁(yè)共8頁(yè)數(shù)據(jù)中心第一節(jié)：總體

2、銷售情況一、 分渠道銷售情況：1 月份同比環(huán)比渠道去年同期完成渠道增幅增幅占比渠道占比15 年 1 月份占全年之比銷售額年計(jì)劃自營(yíng)加盟總計(jì)1 月份市場(chǎng)銷售仍呈現(xiàn)出向好景象， 消費(fèi)力與去年相比呈現(xiàn)良好上揚(yáng)趨勢(shì)，我品牌總體業(yè)績(jī)?cè)俅瓮黄苾|，自營(yíng)店業(yè)績(jī)也再次突破億，各因素增長(zhǎng)比例見(jiàn)右表：自營(yíng)店經(jīng)過(guò)15 年第四季度銷售高峰同比增加額店均同比類型數(shù)量增加額占比增加額加盟原有店柜新開(kāi)撤柜臨時(shí)總計(jì)期，本月銷售有所放緩，相對(duì)上月銷售呈下降趨勢(shì)（較上月下降% ），但同比增長(zhǎng)表現(xiàn)良好，仍保持 15 年第四季度增長(zhǎng)勢(shì)頭，增長(zhǎng)超過(guò)%，增長(zhǎng)主要有以下三方面原因：a、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回升，衣著類消費(fèi)品的市場(chǎng)需求仍保持穩(wěn)定增

3、長(zhǎng)，我品牌1月份銷量同比增長(zhǎng)% ，銷售額同比增長(zhǎng)%，總體商場(chǎng)排名名，同比上升名次，環(huán)比上升名次。1 月份自營(yíng)店日銷售走勢(shì)圖:b 、去年 1 月 24 日后春節(jié)，即從 25 號(hào)即黃金周的第一天開(kāi)始，業(yè)績(jī)就大幅下滑，黃金周期間銷售由萬(wàn)緩慢增至萬(wàn)，最低僅有萬(wàn)， 1.25-1.31銷售萬(wàn)只占當(dāng)月自營(yíng)店總銷售業(yè)績(jī)的%；而今年春節(jié)在2 月份， 1 月份處于春節(jié)前的銷售第2頁(yè)共8頁(yè)數(shù)據(jù)中心高峰期，商場(chǎng)促銷活動(dòng)多，客流增多，顧客購(gòu)買熱情高漲，本月 1.25-1.31銷售萬(wàn)，同比增長(zhǎng)%，占本月自營(yíng)店總銷售額的%。各品牌新款春季、秋冬季貨品銷售情況如下：2014年 1月2015年1月同比增幅新款春季秋冬季新款春季

4、秋冬季品牌類型銷售銷售銷售銷售銷售銷售額銷售額銷售額銷售額銷售額件數(shù)件數(shù)件數(shù)件數(shù)件數(shù)服裝X 飾品小計(jì)服裝Y 飾品小計(jì)合計(jì)備注：淺綠色陰影表示較好，土黃色陰影表示較差，下同。c、中下旬多數(shù)片區(qū)氣溫回升，新款春裝陸續(xù)上柜，試穿率較高。本月X 品牌和 Y品牌新款春裝銷售件數(shù)分別件、件，增長(zhǎng)% ，%，銷售額分別是萬(wàn)、萬(wàn)，增長(zhǎng)%，% ，新款春裝銷售帶動(dòng)下整體業(yè)績(jī)有一定的遞增。二、 自營(yíng)店 13-15年月度銷售走勢(shì)圖：三、 自營(yíng)店分品牌銷售情況： （店均計(jì)算已扣除新開(kāi)、撤柜店柜）1 月份同比環(huán)比完成去年1月份1 月份店均同比品牌增幅增幅年計(jì)劃占全年之比銷售額增幅銷售額XY長(zhǎng)期特賣臨時(shí)特賣合計(jì)備注：店柜歸為

5、三類，X 店柜、 Y 店柜和長(zhǎng)期特賣店，其中合并店根據(jù)其當(dāng)月各品牌的業(yè)績(jī)比例，將其歸入占比較高的品牌，店均按店柜總業(yè)績(jī)計(jì)算，下同。第3頁(yè)共8頁(yè)數(shù)據(jù)中心第二節(jié)： X一、概述：本月 X 品牌總銷售額為萬(wàn)，同比增加類型 店數(shù)同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)增長(zhǎng)額占比額店均萬(wàn)，增幅為%，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。 具體各因素增長(zhǎng)情況見(jiàn)右表：二、市場(chǎng)拓展：1 、店柜情況截止 1 月底，X 品牌共有家店柜，同比增加家，其中 X 獨(dú)立店柜有家，X&Y 合并店有家， X&T 合并店有 11 家。暫無(wú)新開(kāi)店柜，深圳 X 撤柜。2 、店柜變動(dòng)情況（含 Y）店柜名稱店柜形象15 年 12 月變動(dòng)1 月份同比15年11月所在片

6、區(qū)銷售額增幅同比增幅1 月份店均備注：三、片區(qū)及店柜銷售情況地區(qū)1 月同比環(huán)比完成15年 1月份1 月份同比店數(shù) /片區(qū)增幅增幅年計(jì)劃占全年之比店均增幅增減銷售額X 品牌自營(yíng)店柜在1 月份總業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)%，環(huán)比有所下降，累計(jì)店均增長(zhǎng)% 。在本月度業(yè)績(jī)?cè)龇黠@的片區(qū)多集中在地區(qū)，而增長(zhǎng)不明顯或者出現(xiàn)下滑的片區(qū)則多集中于地區(qū)，這與各地域氣候的差異存在著必然的聯(lián)系，地第4頁(yè)共8頁(yè)數(shù)據(jù)中心區(qū)由于較為寒冷，服裝類銷售仍以價(jià)位較高的皮衣、棉衣為主。太原 X：月份1501150215031504150515061507業(yè)績(jī)（萬(wàn)）同比增幅排名同比增減月份150815151510151115121001業(yè)績(jī)（萬(wàn)

7、）同比增幅排名同比增減太原華購(gòu) X 店柜 15 年 8 至 12 月份連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的狀況，且商場(chǎng)排名較去年同期有所下滑，特別是12 月份同比下降%，排名同比下滑個(gè)名次，下滑情況較為嚴(yán)重。本月業(yè)績(jī)同比略有上升，業(yè)績(jī)持續(xù)下降或增長(zhǎng)不明顯，主要原因：1 ）、店柜乃至整個(gè)片區(qū)在14 年后半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好，后期業(yè)績(jī)要明顯增長(zhǎng)難度加大；2 ）、12月份華購(gòu)商場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌都有舉辦大型促銷活動(dòng)，比如 Z 品牌全場(chǎng) 6 折等等，而我品牌未參加活動(dòng)，業(yè)績(jī)受到一定沖擊；3 ）、自 15 年 7 月份開(kāi)始該店柜的人員進(jìn)行調(diào)整，15 年下半年有 5 名員工離職，在該店工作半年以上的員工僅有2 名，其余全部是新進(jìn)或者

8、從其他店調(diào)入員工，團(tuán)隊(duì)還需一定時(shí)間磨合。南京區(qū) X：該片區(qū) 1 月份在無(wú)店柜調(diào)整和數(shù)量變動(dòng)的情況下總業(yè)績(jī)同比下降%，總業(yè)績(jī)同比減少萬(wàn)，其中南京X 店業(yè)績(jī)同比減少萬(wàn)，同比下降%，可看出，南京區(qū)在 1 月份業(yè)績(jī)的同比出現(xiàn)下滑現(xiàn)象完全是由于南京 X 單店業(yè)績(jī)下滑造成，業(yè)績(jī)下滑明顯主要原因： 1 ）、15 年 1 月份公司派 5 名工作人員到南京金鷹店對(duì)其店員進(jìn)行指導(dǎo)幫助，并協(xié)助她們?cè)诋?dāng)月進(jìn)行了一段時(shí)間銷售工作，同時(shí)公司貨品部在貨品配置方面給予大力支持和幫助，使得店員大受鼓舞，店柜單店業(yè)績(jī)創(chuàng)下萬(wàn)的最高銷售記錄。通第5頁(yè)共8頁(yè)數(shù)據(jù)中心過(guò) 2013-2015年月銷售走勢(shì)圖可以觀察到這樣一個(gè)現(xiàn)象，該店在 1

9、3 年 12 月和 15 年1 月業(yè)績(jī)非常突出，超越百萬(wàn)，而在這個(gè)時(shí)期往前或者往后延伸月份其業(yè)績(jī)則在萬(wàn)左右波動(dòng)；而從15 年 9 月開(kāi)始，該店業(yè)績(jī)雖沒(méi)有較大突破，但其月均同比增幅較大，15 年下半年月均銷售萬(wàn)； 2 ）、該店所在商場(chǎng)其他部分品牌在本月進(jìn)行了較大力度的促銷活動(dòng)，如 L 全場(chǎng)冬裝 7 折等，而我品牌無(wú)任何促銷活動(dòng)，排第名，環(huán)比不變。江陰區(qū)：該片區(qū)有 2 家 X 品牌店柜，1 月份總業(yè)績(jī)（萬(wàn)）同比下滑%，其中華地 X 店柜業(yè)績(jī)下滑%，而華聯(lián) X 店柜業(yè)績(jī)則增長(zhǎng)了11.4% ，故其 1 月份總業(yè)績(jī)的下滑源于華地X 店柜業(yè)績(jī)同比下降。15年 9 月份，江陰華地Y 新開(kāi)業(yè)，15.10-20

10、10.1華地 Y 的 VIP 總消費(fèi)額萬(wàn)，其中萬(wàn)（占%）來(lái)自 X 品牌VIP 顧客消費(fèi)促成， 我們所能看到的僅是我們的VIP 顧客有分流情況， 當(dāng)然也不排除會(huì)有一部分持商場(chǎng)卡或者散客會(huì)同樣被分流，由此華地 X 店柜業(yè)績(jī)略微有所下滑主要是受到華地 Y 店柜的影響；再者新開(kāi)Y 店柜后，片區(qū)對(duì)華地X 店柜銷售人員進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)其業(yè)績(jī)也會(huì)略微有所影響。四、 我品牌促銷活動(dòng)片活動(dòng)促銷期促銷期當(dāng)月比08 年同期比例（ 2014我品牌活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間日均店柜天數(shù)銷售額日均銷售日均例促銷活動(dòng)年較 2015區(qū)銷售年比例）北京長(zhǎng)春沈陽(yáng)1 月份 X 品牌共有 26 家店柜舉辦了 27 店次的促銷活動(dòng)。（重慶兩店柜所

11、在商場(chǎng)舉辦義賣捐贈(zèng)活動(dòng)，這兩家店各提供件貨品，此不算入本月促銷活動(dòng)）其中有21 店次為買贈(zèng)活動(dòng)， 2 店次買贈(zèng)加打折活動(dòng)，其余4 店次為打折活動(dòng)。本月促銷活動(dòng)中表現(xiàn)較好的有10店次，其中效果最好的是長(zhǎng)春X 的滿元送元購(gòu)物券和沈陽(yáng)X 舊款折、參與倍起積分這兩項(xiàng)促銷活動(dòng)，其促銷期日均銷售額分別為萬(wàn)和萬(wàn)。其中不甚理想的促銷活動(dòng)有店次，長(zhǎng)沙X 、買贈(zèng)活動(dòng)，其促銷期日均銷售業(yè)績(jī)較當(dāng)月日均銷售都有較大差距。與去年同期促銷活動(dòng)相比，除第6頁(yè)共8頁(yè)數(shù)據(jù)中心北京 X 日均低于去年同期外，其他店柜的促銷活動(dòng)都較去年有所超越。五、消費(fèi)情況（一）、 VIP 消費(fèi)情況（含Y）片區(qū)1 月1 月份1 月份 VIP所占比例商

12、場(chǎng)卡所占比例VIP 總量消費(fèi) VIP 量占比占比年消費(fèi)額占比申請(qǐng)量消費(fèi)額同比增減同比增減截止 1 月底， X 、Y 兩個(gè)品牌的 VIP 總量為位，月份申請(qǐng)量位。本月所產(chǎn)生正價(jià)消費(fèi)中， VIP 卡和商場(chǎng)卡消費(fèi)占比分別為%和%，這兩項(xiàng)指標(biāo)較去年同期提升個(gè)百分點(diǎn)，而散客消費(fèi)額占比減少個(gè)百分點(diǎn)，為%，由于目前消費(fèi)額僅有 2015年 1 月的銷售數(shù)據(jù)， 容易凸顯出一些不穩(wěn)定因素，所以呈現(xiàn)出部分片區(qū)的 VIP 消費(fèi)占比較去年同期波動(dòng)較大。公司兩個(gè)品牌的 VIP 卡和商場(chǎng)卡的消費(fèi)額占比在 9 成以上，這兩者相比較而言， 我們的 VIP 卡不能夠給予其使用者帶來(lái)比較明顯的優(yōu)越感和尊貴感， 再者在積分回饋方面遜

13、色于商場(chǎng)卡，由此，在面對(duì)這兩者進(jìn)行選擇時(shí)，一般而言顧客都會(huì)傾向于商場(chǎng)卡。另外散客以及未參與我品牌貨品消費(fèi)的商場(chǎng)顧客是一批潛在的消費(fèi)力量， 我們應(yīng)采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段使得我們的品牌形象得以在這類人群中推廣， 從而使得更多的消費(fèi)者關(guān)注我們品牌，進(jìn)而逐步將其吸納為我品牌顧客。第7頁(yè)共8頁(yè)數(shù)據(jù)中心（二）、客單消費(fèi)分析1、X 品牌同同同每單 2 件及以上單件銷售退換貨比均單比均單比片區(qū)總單數(shù)件數(shù)增金額增單數(shù)同比占占比同比單數(shù)同比占單數(shù)同增增幅比增減增幅比占比幅幅幅比增減月X 品牌服裝共產(chǎn)生客單單，同比增長(zhǎng)%，均單件數(shù)和客單價(jià)均有下降，但其下滑比例在逐漸縮小。 1月份，共有本文可以自由編輯件，單銷售貨品在 2