領(lǐng)導(dǎo)干部參與談判的語言藝術(shù)(下)80分

1、領(lǐng)導(dǎo)干部參與談判的語言藝術(shù)（下）一、單選 (共 6小題，總分 : 40分)1. 根據(jù)聞閘教授所講，下列各項談判策略中，結(jié)果的重要性高，關(guān)系的重要性也高的是（）A. 讓步策略B. 規(guī)避策略C.競爭策略D.合作策略2. 聞閘教授指出，在突出某點或某部分時，要采取報價策略是（）A. 固定價B. 條件價C.選擇價D.拆分價3. 聞閘教授指出，報價分類中，下列不包括的是？A. 固定價B. 條件價C.量化價D.拆分價4. 聞閘教授指出，在多種談判策略中，有可能從誠實一端走到不誠實一端的最危險的談判方式是？A. 妥協(xié)B. 競爭C.妥協(xié)D.規(guī)避5. 根據(jù)聞閘教授所講，下列各項談判策略中，能夠達成雙贏是（）A.

2、 讓步策略B. 規(guī)避策略C.競爭策略D.合作策略6. 根據(jù)聞閘教授所講，下列各項談判策略中，最終會是雙輸結(jié)果的是（）A. 讓步策略B. 規(guī)避策略C.競爭策略D.合作策略二、多選 (共 3小題，總分 : 20分)1. 根據(jù)聞閘教授所講，共同合作談判的基礎(chǔ)包括以下哪些？A. 目標一致B. 更在乎長期的關(guān)系C.有共同的局面、共同的客戶、共同的競爭對手D.基本立場一致2. 根據(jù)聞閘教授所講，合作談判中，屬于自身困境的是？ A. 對對方存有偏見B. 背后的決策人不是明確的態(tài)度C.只想達到自身目標D.實力能力不及對方3. 根據(jù)聞閘教授所講，合作策略失敗了之后怎么辦？A. 以中立的角度討論，挽回失敗B. 回

3、到競爭C.雙方讓步D.第三者介入調(diào)停三、判斷 (共 6小題，總分 : 40分)1. 聞閘教授指出， 我不說話， 你說完了我提個問題再請你說， 你說的滔滔不絕、很興奮、很自信，這時候我顯得很誠懇，這些都是誠懇戰(zhàn)術(shù)。正確錯誤2. 聞閘教授指出，搶占優(yōu)勢的基本策略是打壓對方的自信心。正確錯誤3. 聞閘教授指出，最初的立場高低很重要，要反復(fù)掂量在多高的尺度上提出條件。最初的出價可能成為談判的基調(diào)。正確錯誤4. 聞閘教授指出， 競爭策略建立在“我贏你輸”， 或者“你贏我輸”的基礎(chǔ)上，談判成本高、風(fēng)險相對比較大。正確錯誤5. 聞閘教授指出，談判中法律與道德的舉證，首先要合法，其次要合乎道德。正確錯誤6.

4、聞閘教授指出，談判在討價還價的過程中，不能不讓步，但開始要堅決不讓步。正確錯誤出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍?/p>

5、性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，