自主創(chuàng)業(yè)策劃書范本

1、Ø 愛不飾手飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書本文僅供參考，切莫全抄- -！前 言改革開放以來，我國經濟快速發(fā)展，為了適應這一新的形式變化，1999年全國教育工作會議后，我國高等學校開始實施大幅擴招。但是，由于投入跟不上大學生擇業(yè)的誤區(qū)，高校擴招后也帶來了一系列的后果和隱患，造成了新的失業(yè)群體。2011年，全國高校畢業(yè)生將超過640萬人，比2010年的611萬多29萬人，畢業(yè)生總量的跳躍式增長使畢業(yè)生的就業(yè)難度不斷加大，加上往屆未實現就業(yè)的學生，就業(yè)形勢非常嚴峻。另外，社會需求基本上保持再擴招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年工作經驗的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。雖然中國人保部門定下了力爭2

2、011屆高校畢業(yè)生年底總體就業(yè)率達到80以上的目標，即使目標實現，也意味著有100多萬名高校畢業(yè)生不能就業(yè)。面對這種形勢，大學畢業(yè)之后選擇自主創(chuàng)業(yè)，既為自己尋找到出路，又是為社會減輕壓力。另一方面，國家為了鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，對大學生自主創(chuàng)業(yè)制定了相關的優(yōu)惠政策，為大學生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。所以，作為即將畢業(yè)的?？茖W生，我們選擇自主創(chuàng)業(yè)，準備在重慶開一家飾品店，為此，我編制了這本自主創(chuàng)業(yè)項目策劃書，根據重慶的經濟現狀結合我的自身情況為飾品店的創(chuàng)立做了詳盡的規(guī)劃，為自主創(chuàng)業(yè)提供決策依據。目 錄概要提示3正文4一、 營銷策劃的目的及原因4二、 環(huán)境分析4（一） 宏觀環(huán)境4（二） 微

3、觀環(huán)境6（三） SWOT分析8三、 目標市場戰(zhàn)略分析9(一) 市場細分9(二) 具體的細分市場10(三) 目標市場的選擇10四、 市場定位10(一)韓國風格飾品的青年女性消費者市場的市場定位圖12五、4P組合策劃13（一）產品策劃13（二）價格策劃20（三）渠道策劃22（四）促銷策劃23預算表26結束語27附錄29概要提示我們的飾品店以專賣韓國風格的飾品為特色，主要經營頭飾，首飾和飾品百貨等。本策劃書首先通過對重慶的市場狀況，消費者等進行分析，發(fā)現重慶的飾品市場非常廣闊，在重慶開飾品店是有前景的；接下來對重慶的女性市場進行細分和評估，發(fā)現在青年女性這一塊市場中，青年女性消費者對韓國風格的飾品十

4、分喜愛，但是低端飾品魚目混珠擾亂市場，中檔飾品有較大的空缺，于是我決定進入韓國風格飾品的青年女性消費者市場；然后根據這個市場的現狀，結合我的自身情況，做出了4P組合策劃，其中對我的飾品店的產品，店面品牌和名稱，產品的定價，進貨渠道和開店之初的促銷廣告等都做了詳細的規(guī)劃，能夠解決在開店過程中遇到的實際問題，為我的自主創(chuàng)業(yè)提供了決策依據。正 文一、 營銷策劃的目的及原因隨著國內各高校的不斷擴招，每年大學畢業(yè)生數量都不斷被刷新并創(chuàng)造出新的歷史最高記錄。職位供不應求，學生就業(yè)難上加難，所以我選擇自主創(chuàng)業(yè)，想開一間飾品店，自己給自己打工。面對眾多的創(chuàng)業(yè)項目，我們選擇開飾品店。主要經營飾品、化妝品、禮品和

5、各種小配件等。因為飾品行業(yè)在國外已經發(fā)展得非常成熟了，但我國還處在發(fā)展時期，對于市場來說還有很大的空間可以發(fā)揮。而作為剛畢業(yè)的大學生沒有豐厚的資金做大生意，飾品店投資小，利潤高，一般說來，精品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間，也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6到12塊之間，利潤豐厚，回報相當快，是很多人創(chuàng)業(yè)的首選。近年來，雖然飾品生意的競爭越來越激烈，但消費者追逐“細節(jié)點綴”的時尚依然風行，市場上的飾品也總是讓人耳目一新。但是，只要能抓住消費者追求個性時尚的需求，就能吸引消費者。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境1、全國情況根據我國權威機構對中國飾品市場的調查，我國飾品市場人均占有率不足

6、5，而日本則達到98.2，泰國為68，香港為54，馬來西亞為47，而中國飾品消費市場正按19的年增長率遞增，飾品行業(yè)的發(fā)展前景相當廣闊。隨著我國國民經濟持續(xù)健康快速增長，為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇，飾品行業(yè)也面臨著這個千載難逢的發(fā)展機遇，由于人們生活水平的提高，對飾品行業(yè)的要求也不斷提高，時尚化，個性化的飾品愈來愈受到大眾的歡迎。從目前整個飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，發(fā)展勁頭十足，發(fā)展?jié)摿薮蟆?、重慶情況（1）經濟環(huán)境改革開放以來，重慶的經濟得到了較大的發(fā)展，第三產業(yè)呈現穩(wěn)步上升的趨勢，由于政府加快對商業(yè)的推進進程，零售業(yè)的發(fā)展也非常迅速，2010年的年產值高達624.33億元。其中，飾品行

7、業(yè)的發(fā)展勢頭也是非常迅猛，伴隨重慶“時尚之都”名片的產生，飾品行業(yè)跟隨其腳步發(fā)展，但是重慶的飾品行業(yè)仍處于初級發(fā)展階段。所以重慶的飾品行業(yè)潛力巨大，有良好的創(chuàng)業(yè)前景。（2）文化環(huán)境重慶歷史文化久遠，人文文化豐富多彩，改革開放之后，“解放思想，轉變觀念”是重慶市政府的號召，所以，近年來，伴隨人民生活水平的提高，重慶人對穿著打扮不再僅僅局限于服裝，對服裝的配飾和精美小飾品等方面的需求也在逐漸增加，特別是重慶女性，重慶美女享譽全國，她們的美不光是臉，還有衣著和各種女性配飾的修飾，以此突顯自己的時尚與個性。這也為重慶的飾品行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。（3）政治法律環(huán)境近年來，由于重慶的大學畢業(yè)生每年都在

8、激增，而就業(yè)率不高，所以重慶市開始鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。還制定了一系列的優(yōu)惠政策，大學畢業(yè)生從事個體經營，1年內可以免繳行政事業(yè)性收費；半年以上未就業(yè)有固定戶口的大學畢業(yè)生可在其戶口所在地居委會登記，申請3000到20000元的銀行抵押和擔保貸款；另外，重慶轉為直轄市以來，進入各類高校的重慶學生越來越多，全市各高校在校生人數也較直轄初增加了約一倍。為適應大中專生就業(yè)形勢的變化，重慶市近兩年先后推出了大學生創(chuàng)業(yè)小額貸款，為了鼓勵跟多大學生自主創(chuàng)業(yè)，重慶市還出臺了新的“小額貸款擔保辦法”，將大學生小額擔保貸款上限從原來的2萬調高到8萬，獲得小額擔保貸款后，還可按有關規(guī)定享受稅費減免、工商扶持等優(yōu)惠政

9、策，為大中專畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會。（二）微觀環(huán)境1、自身情況作為即將畢業(yè)的?？茖W生，考慮到現在的大學畢業(yè)生眾多，面臨就業(yè)難的問題。所以想在大學畢業(yè)之后自主創(chuàng)業(yè)，集資10萬元開一家飾品店，自己為自己打工。2、供應商重慶地位置獨特，長久以來形成以朝天門為主導的批發(fā)中心輻射向重慶的各個主城區(qū)的格局，朝天門有多種飾品批發(fā)供應商，其中朝天門的金海洋批發(fā)市場的貨源比較多。除了朝天門，重慶合川區(qū)有義烏小商品批發(fā)市場，重慶豐都縣有義豐小商品批發(fā)市場。這些地方離重慶主城區(qū)都不算遠，所以想要在重慶開飾品店還是有充足的貨源供應。除了這些批發(fā)商供貨之外，還可以在網上尋找小飾品批發(fā)商，有的網上供貨比實體店更便宜，

10、對于自己開店的人來說是不錯的選擇。3、競爭者重慶的飾品商業(yè)正處于發(fā)展階段，這類市場還不是很成熟，但是重慶現如今還是有許多飾品店，最具競爭力的有全國都有連鎖的“哎呀呀”，“阿好坊”等，這些都是加盟連鎖店，有較強的資金力量。個別飾品店的興起較早，品牌已經升入人心，有忠實的消費群體。另外，在重慶的各大商業(yè)中心還分布著許多不太有名氣的飾品店，這種店雖然競爭力不大，但也在小飾品市場分走了一杯羹，這些競爭者都是在開店時需要考慮的。4、消費者自2009年以來，重慶的經濟逐漸走出金融危機的陰影，隨著一系列的促進消費政策的推動，重慶人民的消費熱情也被點燃。重慶有著“時尚之都”的稱號，這主要是取決于重慶人的時尚與

11、個性，女性對穿著的要求由穿得暖向穿得美發(fā)展，為此，我還專門做了問卷調查，發(fā)現重慶人對飾品非常喜愛。隨之而興起的各種飾品店正好滿足了人們的愛美需求，重慶人對小飾品的需求隨著生活水平的提高也在提高，更多的人是追求時尚與個性，喜歡個性鮮明的飾品，消費意識進入了一個高層次。 （三）SWOT分析 外部環(huán)境分析 內部環(huán)境分析 機會（O） 1 重慶經濟發(fā)展迅速，帶動飾品行業(yè)的發(fā)展 2 伴隨重慶人民生活水平的提高，重慶人對飾品的需求也在日益增加，為飾品行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間 3 重慶市政府為鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，頒布了一系列的優(yōu)惠政策，為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了良好的發(fā)展空間 威脅(T) 1 重慶的小飾品店眾多，競

12、爭比較激烈。 2 飾品行業(yè)的經營人才較少，不能借取經驗 3 低端飾品魚目混珠，擾亂重慶飾品市場 優(yōu)勢(S) 1 作為大學畢業(yè)生，在大學里學到很多理論的知識，能夠學以致用，用理論指導實踐 2 大學生有創(chuàng)新精神，自己開店不拘于傳統(tǒng)，有自己的理念和 想法 優(yōu)勢機會策略（SO） 優(yōu)勢威脅策略(ST) 1 利用自身優(yōu)勢，抓住重慶對大學生的優(yōu)惠政策，積極創(chuàng)業(yè) 2 針對消費對飾品的高要求，開時尚個性的飾品店 1 避開競爭者，做自己的特色飾品店 2 用自己的理念，吸納經營飾品店的人才 劣勢(W) 1 大學生剛畢業(yè)，沒有創(chuàng)業(yè)經驗，在實踐當中可能會走彎路 2 大學生急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經驗 劣勢機會策

13、略(WO) 劣勢威脅策略(WT) 1 在開店的過程中總結經驗，盡量少走彎路 2 開店的同時繼續(xù)學習管理經驗，積累知識 3 抓住機會， 1 加強與其他飾品店的聯系，溝通交流，互通有無 2 從其它有經驗的店員那里吸取有用的經驗，運用在自己的飾品店當中 分析總結：通過以上的SWOT分析，在重慶開一間飾品店有良好的發(fā)展前景，雖然有外部潛在威脅和自身的不足之處，但是只要抓住機會，也能解除威脅，變優(yōu)勢為劣勢。 三、目標市場戰(zhàn)略分析（一）市場細分 女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數。據統(tǒng)計,女性消費者占中國人口的48.7%。女性對飾品較為講究，據權威機構調查，女性飾品人均擁有率不足15%，與日

14、韓及東南亞相差甚大(日本98.2%、新加坡48%、泰國68%、馬來西亞47%、韓國68%)。隨著我國經濟水平的不斷提高，女性飾品的需求將必然同步高漲。有人預測，至2008年，國內女性飾品人均擁有率將增至55%以上，市場潛力巨大，極有開發(fā)價值。所以，我將目標市場范圍鎖定在女性，不做男性飾品市場，在之后的所有方案中都只針對女性。1、市場細分的標準及方法由以上的產品市場方形圖可以看到，我選擇了消費者年齡和產品風格兩個細分標準。之所以選擇這兩個標準是因為在飾品市場中，女性青年和女性中年兩個消費群體的需求有很大的差異，青年消費者對飾品的要求更多是時尚與個性，而中年消費者更追求飾品的檔次與品質。對于產品的

15、風格，我將它分為民族風、韓國風和歐美風三類。首先，產品的風格是進入飾品行業(yè)不可缺少的部分，選擇的檔次與日后產品的盈利緊密聯系在一起。另外，在飾品行業(yè)當中，產品的風格能夠明顯地區(qū)分各類市場，三個風格的消費人群各不相同，針對的目標顧客自然也就不一樣，對自主創(chuàng)業(yè)做自己的特色飾品店是非常適合的，有利于目標市場的選擇。（二）具體的細分市場根據上圖可以看到，此次細分出來的市場有六個：1、 民族風飾品的青年女性消費者市場；2、 民族風飾品的中年女性消費者市場；3、 韓國風飾品的青年女性消費者市場；4、 韓國風飾品的中年女性消費者市場；5、 歐美風飾品的青年女性消費者市場；6、 歐美風飾品的中年女性消費者市場

16、。（三）目標市場的選擇1、評估細分市場（1）消費者年齡在市場細分中，我把女性市場分為青年和中年，青年女性一直以來在飾品消費當中占主導地位，喜愛時尚，是消費群體中飾品購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該群體具有一定的經濟基礎和很強的購買欲望，在當今社會大多年輕女性追求時尚，流行與個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新的飾品和店面。所以青年女性消費者這塊市場有廣闊的發(fā)展空間。相對青年女性來說，中年女性的消費能力更高，她們對時尚和流行都有自己的見解：由于中年女性收入情況較好生活環(huán)境和生活空間強調舒適優(yōu)雅，她們的視點聚焦于有品位、有個性的飾品。但是中年女性購物理性居多，對新店面新品牌的接受程度較低。

17、這類市場不容易打開，對于自主創(chuàng)業(yè)的大學生來說不太適合。所以，我從消費者年齡中首先把中年女性市場排除，做青年女性市場。（2）產品風格在市場細分中，我將重慶的飾品市場分為三種風格進行分析，首先是民族風格的飾品，這類飾品在重慶甚至整個中國都是比較具有傳統(tǒng)意義的，在重慶有較為廣闊的市場，但是民族風的飾品店大多是手工制作的裝飾品，成本非常高，而且盈利較高的民族飾品店大多分布在風景區(qū)，這種店不適合大學生創(chuàng)業(yè)。韓國風格的飾品近年來隨著韓劇的流行也在中國流行起來，根據我的調查，重慶女性消費者對韓國飾品的喜愛程度大大高于民族風格飾品和歐美風格的飾品，雖然重慶有很多飾品店在做韓國飾品，但這些飾品店的韓國風格飾品的

18、種類單一，而且質量低下，并不能滿足重慶女性對韓國風格飾品的真正需求，因此，重慶的韓國飾品市場廣闊，這類風格的市場適合作為目標市場。歐美風格的飾品比較簡潔大方，給人高檔的感覺。在重慶有一定的消費群體，但是根據我的調查，歐美飾品都是做工比較精細，價格比價高，做工粗糙的歐美飾品不能吸引消費者，所以，想要做歐美風格的飾品就需要在進貨時考慮買做工精細，價格高的歐美風格飾品，對于自己創(chuàng)業(yè)的大學生來說不是好的選擇。經過對細分市場的評估，得出結論：大學生自主創(chuàng)業(yè)做重慶的韓國風格飾品的青年女性消費者市場是比較好的選擇，不論是資金還是市場前景方面都是比較適合剛畢業(yè)的大學生，所以我將以下的市場作為目標市場。它是：l

19、 韓國風格飾品的青年女性消費者市場。2、目標市場的選擇模式通過對以上所有細分市場的評估之后，最后只剩下韓國飾品的青年女性消費者市場作為目標市場，所以我用市場專業(yè)化模式來選擇目標市場。這種模式正好適合飾品店專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品，提供各種性能的產品來滿足重慶的青年女性，它符合專業(yè)化模式的要求，市場專業(yè)化經營的產品類型眾多,能有效地分散經營風險，對于準備創(chuàng)業(yè)的大學生來說是很安全的選擇模式。四、 市場定位經過市場專業(yè)化模式選擇到韓國飾品的青年女性消費者市場，接下來將為這個目標市場進行定位，并且繪制市場定位圖，為我開飾品店提供更好地決策依據。（一）韓國風格飾品的青年女性消費者市場的市場

20、定位圖通過我對重慶的青年女性消費者的調查發(fā)現，她們對飾品的價格高低和質量高低是非常在意的，所以這也是影響她們最終決定是否購買的因素之一。那么在繪制市場定位圖的時候我就采用價格和質量這兩個指標進行定位：如圖所示： 根據上圖可以看到，重慶高質量高價格的飾品店都有哎呀呀和阿好坊這些名聲較大，進入飾品市場已久的老牌飾品店。這些店進入重慶飾品已久，有自己的消費群體和良好的市場口碑，雖然價格較高，但還是有很多人青睞這些飾品店。顯然自主創(chuàng)業(yè)的新店不能與它們爭奪市場，所以，我選擇“避強定位”，做中檔品質和中檔價位的飾品店，從上圖中可以看到，天琪和洋洋時尚這些飾品店都是高質量低價或者中檔質量低價位的定位，而我選

21、擇在價格和質量上都做中等檔次，不用廉價做高質量，比低檔飾品店更上一個臺階，又不會像剛當飾品那么昂貴，這樣更顯得有自己的特色。五、4P組合策劃（一）產品策劃1、產品整體概念策劃（1）核心產品飾品是用來裝飾的物品，在這里主要是說服飾飾品和個人飾品，女性消費者對飾品所追求的基本效用都是能裝飾自己，讓自己看起來更漂亮有個性，能讓自己與眾不同。（2）形式產品形式產品是核心產品借以實現的各種具體產品形式，即向市場提供的產品實體外觀，一般由產品的質量、特色和包裝等因素構成。在市場定位當中對韓國風格飾品的青年女性消費者市場的定位是中檔質量和價格，因此，在形式產品當中也會有所體現。a、品質與風格我的飾品店選擇的

22、目標市場是韓國風飾品的青年女性消費者市場，因此，我的飾品風格都是近年來最流行的韓國風格的飾品，不光是產品，在店面的裝修也要將所體現，營造一種濃郁的韓國風格。另外，在市場定位當中，我對飾品店的定位是中檔，所以店內的飾品做工精細，融入青春稚嫩的色彩，沒有什么令人驚嘆的造型和匪夷所思的涵義，卻能讓人眼前為之一亮，。 （3）附加產品一錘子買賣的事情對于飾品店來說是及其危險的銷售行為。想在飾品行業(yè)長期立足，飾品店就千萬不能玩游戲。很多飾品店一般在售前、售中的服務態(tài)度都很好，一旦交易完成，有的飾品店就會在服務上來個180°轉彎。這些都是開飾品店需要注意的地方，所以，我通過調查，制定了一些開飾品店

23、的售后服務條列：l 在顧客購物之后，可以為其提供免費的服務，如清洗飾品、補鉆等；l 如果遇到有要求退換貨的情況，經驗證之后確實是產品本身問題的話就給予退換；如果不是產品本身問題，而消費堅持退貨的話再酌情處理；l 另外，針對某些特殊情況可以格外處理，例如，一位丈夫給妻子買一個飾品作為生日禮物，幾天后小兩口雙雙來到飾品店要求換另一種顏色的。遇到這種情況，飾品店方面的態(tài)度就應該比他來買的時候還要好。當小兩口感受到飾品店的溫暖和守信后，沒準就會成為長期顧客了。2、產品組合策劃開一間飾品店需要考慮賣什么種類，賣多少飾品，或者有沒有其他產品能夠帶動附加消費的，為此，我專門設計了產品組合圖：飾品店對飾品的種

24、類需求多，要求精細，有時候消費者不會光買一件小飾品，看到其它好看的東西也會隨之購買下來。所以我在產品組合里列出了五個產品寬度，其中前面四大種類頭飾、首飾、掛件百貨、化妝品工具都是一般飾品店基本具有的，里面包含的產品長度最多達到12個，最后一個其它種類是為了帶動消費者的附加消費，而且這些產品對女性消費者有具極大吸引力。我認為作為自主創(chuàng)業(yè)項目，在開店之初做這些產品已經足夠了，先做這些產品，幾個月之后有了運轉資金和自己的顧客群再增加產品，這樣更有利資金運轉，風險性比較小。3、品牌策劃（1）品牌化策略作為新加入飾品行業(yè)的新店，消費者對我們很陌生，所以要有個響亮的店名，吸引消費者，加深重慶女性對我的飾品

25、店的印象。（2）品牌數量策略飾品店作為創(chuàng)業(yè)項目，由于資金和管理經驗有限，在創(chuàng)業(yè)之初之開一個飾品店，因此，也只有一個店名作為品牌，在創(chuàng)業(yè)幾年之后可以再考慮開其它的分店或者其它風格的飾品店就可以打造新的品牌。（3）品牌歸屬策略我的飾品店是首次進入飾品市場，店名是消費者對店面形象最早的認知，名字就是店面的第一張臉，通過店名宣傳我的飾品店的形象和風格。為此，我設計了飾品店的店名和LOGO。a、韓國風格飾品店店名：愛不釋手名字是一家飾品店的象征，一個飾品店生意的好壞飾品店的名字也是相當重要的，所以名字是飾品店的第一張臉，一個獨特有新異的名字是吸引消費者踏進店門的第一步。我將飾品店的店名取名為“愛不飾手”

26、這個成語，它本身有喜愛一種東西喜愛到不能不舍得放手的意義。為了突出飾品店，我將原來的“釋”改成了飾品的“飾”，這樣更能讓人認識到是一家飾品店名字，同時從一個側面說明我的飾品店的飾品有獨特之處，時尚漂亮，讓來我店消費的顧客都愛不忍釋，有種想買回家的沖動。b、韓國風格飾品店logo：這是我設計的店名LOGO，顏色鮮艷明亮，與飾品店多彩的顏色相匹配。用一支飾品承載“愛不飾手”這個店名，還在“飾”字的頭頂加了一支蝴蝶，這些都是在細節(jié)上體現我開的是一家飾品店。另外，在那支飾品的下方還寫了“韓流飾品”幾個字，因為在目標市場戰(zhàn)略當中，我對我要開的飾品店的定位是韓國風格的中檔飾品店，所以在店名上也要有所體現，

27、就在飾品的下面寫上了“韓流飾品”四個字。最后，在這些字體的下面有些花紋做低，讓整個LOGO看起來不那么單調，有種玲瑯滿目的感覺，符合飾品店的審美。4、新產品推廣策劃（1）上市時間飾品的更新換代很快，最短一個星期，最長一個月，就會有新的款式和流行飾品出現，產品的生命周期很短。針對這種情況，我采用先入為主的方法，獲得先入為主的優(yōu)勢，先發(fā)制人。采用先發(fā)制人的策略具備強烈的占據市場“第一”的意識，因為對于消費者來說，店面和產品形象的認知都是先入為主的，她們認為只有第一個上市的產品才是正宗的產品，其它的都要參照“第一”的標準。而飾品店的開業(yè)更是要有一個特殊的日子才能吸引眼球，根據我的推算與調查，如果在近

28、年的12月份能把店面裝修好，進貨渠道確定下來。我的飾品店就可以在12月25日，也就是圣誕節(jié)開業(yè)。其原因如下圖所示：重慶女性喜愛的各種節(jié)日當中，除夕是首當其沖，但是除夕夜是春節(jié)時期全家團圓的時候，出來逛街買飾品的人比較少，因此除夕開業(yè)不是很好的選擇。那么繼除夕之后，圣誕節(jié)就是重慶女性最喜愛的節(jié)日了，圣誕節(jié)本來是西方的節(jié)日，中國人把它本土化，在12月25號這天很多人會相邀出門玩耍，逛街的人要比除夕多很多，所以我選擇在12月25號圣誕節(jié)開業(yè)，利用節(jié)日的氣氛贏得開門紅。（2）上市地點近年來，重慶正著手建設兩江新區(qū)，由圖可以看到：渝北區(qū)全部包括在兩江新區(qū)的范圍之內，這預示著在未來幾年里，渝北區(qū)的發(fā)展將突

29、飛猛進，與重慶的其它幾個發(fā)展相對成熟的主城區(qū)來說，渝北的發(fā)展空間和潛力更大，渝北的商業(yè)中心在兩路的金港國際廣場，是渝北區(qū)最大最完善的商業(yè)中心，這里集休閑娛樂購物為一體，我準備把我的飾品店開到金港國際的義學路2號2一1一10號這里。第一，是因為這里每天有大量的人流量，消費客源很足。第二，我的飾品店的定位是中檔飾品店，如果開在地下商場必然會改變中檔飾品店的初衷，降低其檔次。最重要的一點是，在這個門面的對面是森馬和三福等青年時尚服裝店，我的飾品店開在它們對面讓消費者出門就看到“愛不飾手”飾品店，能夠引起消費者的好奇心，吸引她們走進飾品店看看。所以店面選址到這里是非常不錯的。（3）目標顧客的選擇在目標

30、市場戰(zhàn)略當中，我把飾品店的消費者范圍定在了重慶的青年女性范圍之內，因為青年女性對飾品的購買需求大，易于接受新的品牌和個性，追求流行，喜歡新異獨特的款式，有很強的購買欲望，并且她們是飾品消費群體中購買頻率最多的消費人群。所以新產品上市的目標顧客群體就是重慶青年女性消費群體，具體就是：時尚女孩、職業(yè)女性、和女學生等。她們愿意嘗試新店新品牌就是我們的機會。（二）價格策劃1定價目標策劃以市場占有率為目標作為新加入的飾品店，沒有任何顧客群體和管理經驗，相對于已經駐足重慶飾品業(yè)的飾品店來說，我的飾品店處于弱勢，若以最大利潤為定價目標，就必須采取高價策略，但是采用這種策略對新生的飾品店來說有很大的風險。另外

31、，我的飾品店定位是中檔，所以在價格上也與高價相沖突，因此，以維持或提高市場占有率為目標定價，既符合中檔飾品店的定位的同時還能吸引顧客，是罪合適的定價目標。2、定價方法策劃理解價值定價貼近消費者的真實需要 飾品店的定價禁忌漫天要價，漫天要價的結果往往是顧客來了一次便再也不會踏進你的店門。根據上圖可以看到：我采用需求導向定價法當中的理解價值定價法，將消費者對產品愿意支付的最高價值作為定價標準，因為消費者對飾品的價格有自己的見解，當消費者在購買飾品時都會貨比三家，通過權衡相對價值的高低而決定是否購買，如果一件飾品的價格是在她能接受的范圍，那么這件飾品的成交幾率就會很高。因此，我用這種定價方法，并運用

32、各種營銷手段來影響消費者的價值觀念，是她們感到購買我店的產品能夠比其它飾品店的產品獲得更多的相對利益。這樣我的飾品店就能擁有回頭客人，同時通過她們的口口相傳吸引更多的消費者前來。3、定價策略策劃（1）新產品定價策劃適宜定價 在市場定位中，我對飾品店的定位是中等質量中等價格，價格策劃之初的定價目標也是以市場占有率為目標，所以我的飾品店里面的商品不能是隨處可見的低價，也不可以是百貨商場里面昂貴的價格。適宜定價最為合適，它介于撇脂定價和滲透定價之間，最大的優(yōu)點就是“穩(wěn)”，新的的飾品店開店之初面臨的最大誘惑就是市場大，很多飾品店經不起大市場的誘惑，總是想更大利潤全面出擊，這樣的結果很危險。所以我的飾品

33、店還是要在“穩(wěn)中求勝”，不以高價急于求成。 （2）折扣定價策劃雖然我只是開一家飾品店，但是在適當的時候做做折扣定價會吸引更多的消費者，同時還能改善貨物的積壓情況，可謂一舉兩得。a、數量折扣 首先，數量折扣針對的是在我店辦理了會員卡的消費者。如果在我店一次性購買飾品的金額達到50或以上的消費者，可憑會員卡打個九折，同時，還可給予積分，到一定程度的時候可換購禮品讓消費者感到實惠。 b、季節(jié)折扣我的飾品店有部分商品是分季節(jié)銷售的，例如圍巾、手套等。這些商品如果在當季沒有銷售出去放在第二年就已經不再流行，有可能會造成貨物的積壓，針對這種情況，就可以對在淡季購買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠，達成雙贏。 （3

34、）心理定價策劃“非整數定價”吸引顧客 在飾品行業(yè)中，商品的定價“差之毫厘，失之千里”。這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的作法被銷售專家們稱之為“非整數定價”。很所實踐證明，“非整數價格法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果，比如：一件10元的飾品，我定價為9.8元，消費者的購買欲望要更強一些。在此同時，還要選擇顧客易接受的數字來進行“非整數定價”，根據市場調查；在生意興隆的商場、超市當中定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1.這不是偶然的，究其根源是顧客消費心理的作用，8、5等帶有弧形線條的數字不帶刺激感，顧客容易接受；而1

35、、7、4等不帶弧形線條的數字就不大受歡迎。所以在做“非整數定價”的時候我會考慮到這一點，把價格做得更吸引人。（三）渠道策劃 1、朝天門批發(fā)市場進貨我在重慶開飾品店，就可以在重慶的朝天門批發(fā)市場進貨，可以節(jié)省部分車費。重慶朝天門的“新重慶國際小商品批發(fā)中心”里面有很多飾品批發(fā)商，而且款式新穎，跟得上流行趨勢，任由選擇，很多重慶的飾品店都在這里進貨，而且賣得不錯。在這里進貨可以自己挑選，價格便宜，是很好的選擇。2、網絡進貨隨著電子商務的發(fā)展，商人的進貨渠道也多了一條，相對于自己東奔西跑進貨而言，網絡進貨具有省時、省事、省錢三大好處。而且對于女生來說，一個人進貨也不安全，現在網絡技術發(fā)達，除了自己在

36、實體店精挑細選進貨之外，還可以在網上需找銷售信譽好的網絡批發(fā)商進貨。中國義烏的小商品的發(fā)源地，所以我選擇在“中國小商品城網”進貨，這個網站專門為開飾品的人提供飾品批發(fā)，產品質量有保證，價格合理，受到廣大采購商的認同。所以通過網絡進貨是很不錯的選擇。（四）促銷策劃1、廣告策劃（1）確定廣告目標我的“愛不飾手”韓流飾品店是首次成立，重慶的青年女性對我的飾品店的認知是一片空白，所以，在進入市場初期的廣告目標就是“告知性”，讓重慶的青年女性消費者了解“愛不飾手”韓流飾品店是一家中檔飾品店，專門經營韓國風格飾品，有自己的個性和風格，與其它的飾品店不同。（2）確定廣告媒體a、傳單廣告作為自主創(chuàng)業(yè)的大學生，

37、在創(chuàng)業(yè)之初沒有足夠的資金去做大廣告。對于飾品店來說，最省錢的廣告就是發(fā)傳單，我設計了傳單草圖，把開業(yè)的優(yōu)惠信息和開業(yè)的時間等信息放在傳單上，由工作人員在商業(yè)中心各個街道上針對青年女性派發(fā)我店的宣傳單，對有興趣的顧客還可指引她們到店里直接接觸我們的飾品，達到廣而告之的效果。b、銷售現場廣告雖然作為小商店沒有資金去做大廣告，但是在開業(yè)前幾天，還是有很多廣告可以自己做的。很多商場在開業(yè)那天會在門口擺上充氣橫幅用來達到吸引眼球的目的。但是充氣橫幅的費用昂貴，相對來說，用五顏六色氣球做成橫幅，與飾品店玲瑯滿目的商品的顏色相仿，肯定能吸引女性消費者的眼球。在開業(yè)那天，把上圖中所示的氣球橫幅擺在飾品店門口，再派2到3個店員在門口宣傳吶喊，通過這種方式吸引路人的眼球，達到廣而告之的效果。2、營業(yè)推廣策劃（1）贈送會員卡“愛不飾手”韓流飾品店在開張的時候可以針對來我店