某蹦床館開業(yè)策劃案

1、某蹦床館開業(yè)策劃案背景分析本地市場目前類似業(yè)態(tài)的場館共六家，分布于西郊1 家、北郊1 家、曲江2 家、雁塔1 家、新城1 家。通過線上已售情況看，各家銷售情況按照產(chǎn)品單價(jià)從低到高，銷量從大到小的成反比例分布。各家主打方向均以游樂為主攻方向，專業(yè)性不突出。S分析（優(yōu)勢）：a、交通優(yōu)勢突出，地鐵、公交均能輻射城市東西南北，利于受眾出行選擇。b、專業(yè)優(yōu)勢突出，省體的背景襯托和平臺自身的專業(yè)教練優(yōu)勢。c、場館類型突出，旱雪、兒童游樂、手工制作、專業(yè)蹦床、類型豐富，受眾選擇面廣泛。W分析（劣勢）：a、品牌知名度較低，未進(jìn)入受眾選擇視野。b、口碑積累較薄弱，未建立自己粉絲圈層和傳播渠道。c、場館指引系未建

2、立，受眾到達(dá)后尋找不易。分析（機(jī)會）：a、體育相關(guān)資源的品牌背書。b、專業(yè)性和規(guī)范性帶來的口碑傳播。c、活動(dòng)類型的豐富度帶來的受眾寬泛性選擇。T分析（威脅）：a、其他競爭對手的價(jià)格競爭。b、其他游樂場館對受眾的分流競爭策劃思路按照預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間為X 月 X 日為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，本次策劃將圍繞X 月 X 日節(jié)點(diǎn)前兩周和開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行整體的營銷品牌曝光策劃，通過系統(tǒng)的規(guī)劃和執(zhí)行，最終能達(dá)到品效一體的推廣目的。1、 推廣目標(biāo)：將某蹦床館的品牌在短期內(nèi)迅速廣泛的集中曝光。通過線下線上的結(jié)合，圍繞開業(yè)節(jié)點(diǎn)的銷量進(jìn)行迅速提升。2、 推廣原則：將產(chǎn)品銷售結(jié)合進(jìn)每一項(xiàng)推廣資源和推廣內(nèi)容中，在品牌曝光的同時(shí)完成開業(yè)節(jié)點(diǎn)的

3、銷量提升。3、 推廣方式: 線上推廣圍繞核心受眾展開推廣資源的匹配，線下推廣圍繞區(qū)域交通受眾展開推廣資源的匹配。4、 推廣周期：X 月X 日 -X 月 X 日為整個(gè)推廣周期，按照每周為一個(gè)推廣小結(jié)點(diǎn)，推進(jìn)所有的推廣計(jì)劃。策劃執(zhí)行線上推廣部分：一、 網(wǎng)絡(luò)媒體推廣執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)媒體的資源特點(diǎn)是公信力強(qiáng)，傳播范圍廣、傳播速度快。但廣告位資源較貴，如多家合作會增加較多的推廣成本。因此本次推廣中，我們選擇最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的新聞推廣模式。具體方式如下：（一、 ）選擇 X 月 XorX 日（五一節(jié)來臨前的周末），采用媒體探營的方式展開本次推廣傳播。我們將邀請省內(nèi)及省外駐陜媒體10 家以上媒體，通過現(xiàn)場參觀、體驗(yàn)、拍照等

4、系列活動(dòng)，對某蹦床館品牌及場館項(xiàng)目和設(shè)施等進(jìn)行充分的了解和報(bào)道。通過各家新聞媒體的新聞傳播完成對受眾的品牌傳播工作。同時(shí)針對已到訪的新聞媒體記者，提供每人10-30 人的特定優(yōu)惠券。（理由是媒體人身邊的受眾均為有消費(fèi)實(shí)力的人群），將和本次探營活動(dòng)結(jié)合起來，在品牌曝光的環(huán)節(jié)中，融入營銷工作。（二、） X 月 XorX 日（五一節(jié)來臨前一天or 二天） ，擬定某蹦床館即將盛大開業(yè)的軟文稿件，通過新聞媒體進(jìn)行發(fā)布傳播，吸引受眾的眼球，促進(jìn)節(jié)日銷量的轉(zhuǎn)化和品牌的曝光。（三、） X 月 X 日（開業(yè)當(dāng)天），邀約上述參與活動(dòng)的新聞媒體，參與品牌開業(yè)活動(dòng)，并對品牌開業(yè)盛況進(jìn)行報(bào)道和傳播。同時(shí)如有必要，在禮品

5、選送中，重復(fù)上次特定優(yōu)惠券的營銷活動(dòng)，再次將品牌曝光環(huán)節(jié)和營銷工作融合一體。（四、） X 月 X 日（開業(yè)當(dāng)天），選擇其中主流媒體（網(wǎng)易、騰訊、新浪、鳳凰、一點(diǎn)資訊、今日頭條）一到兩家，進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)的現(xiàn)場直播和嘉賓領(lǐng)導(dǎo)采訪。進(jìn)一步吸引網(wǎng)絡(luò)端受眾對品牌和場館的認(rèn)知了解，并留下開業(yè)相關(guān)視頻資料，為后期場館品牌的建立做好資料留存工作。二、自媒體推廣執(zhí)行自媒體中微信自媒體的推廣成本較高，而效果考核虛假現(xiàn)象層出不窮。因此本次開業(yè)推廣，將選擇信息傳遞迅速、影響力波及面廣、成本相對合理的微博自媒體和營銷效果顯著有效真實(shí)的自媒體精準(zhǔn)投放的方式進(jìn)行推廣執(zhí)行。（一、）X月X日（開業(yè)當(dāng)天），選擇十名微博自媒體大 V

6、 （旅游娛樂領(lǐng)域、粉絲十萬+、品牌背書強(qiáng)）進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)和報(bào)道。同時(shí)利用大 V 在本地區(qū)域論壇、貼吧、其他自媒體（搜狐、頭條、一點(diǎn)、鳳凰、網(wǎng)易）的個(gè)人號進(jìn)行廣泛傳播。結(jié)合針對微博自媒體大V展開的營銷優(yōu)惠活動(dòng)，迅速在微博端、論壇端、其他自媒體端形成全面覆蓋、快速提升知名度的目的。（二、） 本次推廣選擇建議選擇今日頭條或微信朋友圈進(jìn)行開業(yè)營銷活動(dòng)的推廣。通過鎖定區(qū)域、鎖定受眾等技術(shù)手段，按照 CPM的投放方式，將開業(yè)營銷活動(dòng)推向特定受眾，追求品牌曝光的最大化和營銷效果的最大化。推廣周期建議為X 月 X-X 月 X 日（距離節(jié)假日越近，受眾越容易沖動(dòng)消費(fèi)），通過上述推廣渠道，刺激受眾在節(jié)假日選擇中，選

7、擇我們的產(chǎn)品進(jìn)行直接購買。線下推廣部分：一、 電梯間展板推廣圍繞著場館的周圍社區(qū)受眾和交通沿線社區(qū)受眾進(jìn)行電梯間資源進(jìn)行品牌曝光和營銷推廣。由于電梯間資源推廣的特殊性和預(yù)算的投入大小，本次推廣周期建議為X 月 X 日 -X 月 X 日。推廣呈現(xiàn)方式：以開業(yè)為主題，以奧運(yùn)或全運(yùn)冠軍為代言，以文案、價(jià)格、二維碼為載體，促使受眾進(jìn)行直接搜索或購買為目的的呈現(xiàn)方式為主。推廣區(qū)域：按照電梯間資源的分布和排期，選擇周邊區(qū)域或主交通沿線區(qū)域社區(qū)為投放標(biāo)的。推廣類型：可針對區(qū)域不同設(shè)置不同呈現(xiàn)畫面和內(nèi)容，以期達(dá)到最優(yōu)化的推廣效果。二、企業(yè)大巴車推廣針對該產(chǎn)品的受眾，我們可知消費(fèi)水平中等，周邊區(qū)域受眾是核心人群

8、。目前西安區(qū)域內(nèi)中興、三星、軟件園、平安保險(xiǎn)、聯(lián)通等均有多條線路圍繞發(fā)車或途徑省體沿線停靠。企業(yè)大巴車平均行駛時(shí)間為1 小時(shí)。利用該推廣資源可有效直達(dá)核心受眾，并易于產(chǎn)生直接購買。本次推廣周期建議為X 月 X 日 -X 月 X 日。推廣呈現(xiàn)方式：可與電梯間呈現(xiàn)方式相同。以開業(yè)為主題，以奧運(yùn)或全運(yùn)冠軍為代言，以文案、價(jià)格、二維碼為載體，促使受眾進(jìn)行直接搜索或購買為目的的呈現(xiàn)方式為主。推廣區(qū)域：按照企業(yè)大巴車終點(diǎn)?？科髽I(yè)和途徑路線做選擇和排期，選擇省體始發(fā)或?？渴◇w的線路投放標(biāo)的。推廣類型：可與電梯間呈現(xiàn)方式相同，可針對路線不同設(shè)置不同呈現(xiàn)畫面和內(nèi)容，以期達(dá)到最優(yōu)化的推廣效果推廣資源及費(fèi)用線上推廣

9、部分網(wǎng)絡(luò)媒體推廣資源類型媒體名稱新聞發(fā)布媒體到場媒體營銷傳播篇次費(fèi)用備注網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)易陜西、鳳凰陜西、新浪陜 西、搜狐陜西、騰訊大秦、一 點(diǎn)資訊、今日頭條、陜西傳媒 網(wǎng)、西部網(wǎng)、華商網(wǎng)3篇次2次2次60篇/家（含 轉(zhuǎn)發(fā)）0媒體可增加或刪 減，費(fèi)用相應(yīng)變動(dòng)軟文撰寫3篇不少于1000字?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)3次發(fā)布后兩天提供開業(yè)現(xiàn)場媒體采訪直播直播時(shí)長不超過3小時(shí)0/家自媒體推廣部分資源類型大V名稱大V簡介推廣費(fèi)用備注微博大Vx陜西省知名旅游體驗(yàn)師，新浪微博粉絲21萬，螞蜂窩旅游網(wǎng)旅行家，途牛網(wǎng)途牛大玩家，被多個(gè)區(qū)縣聘為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督員；微博 圖文在2016年68次被陜西電視臺第一新聞播報(bào)；旅游文章獲 搜狐新聞全國

10、旅游征文第一名，在環(huán)球網(wǎng)閱讀量超過56萬；拍攝的圖片多次被人民日報(bào)海外版頭版、陜西日報(bào)、華商報(bào)、三秦都市報(bào)、陜西農(nóng)村報(bào)、汽車自駕游、陜西旅 游雜志刊登；擔(dān)任陜西旅游出版社尋找美麗小鎮(zhèn)圖書的 編輯之一。現(xiàn)場體驗(yàn)/10人微博發(fā)布/10人微博話題/1個(gè)論壇自媒體發(fā)布/10篇打包價(jià)0媒體可增加或刪 減，費(fèi)用相應(yīng)變動(dòng)微博發(fā)布不少于10條傳播數(shù)據(jù)發(fā)布后 兩天提供x知名旅游博主，微博粉絲超過17萬，各個(gè)自媒體平臺總粉絲30萬+,聚合今日頭條、搜狐新聞、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、UC頭條、北京時(shí)間、一點(diǎn)資訊、百度百家等十余家主流新聞客戶端，日均閱讀數(shù)20w+ ox新浪微博粉絲85000 ,陜西網(wǎng)、西安新聞網(wǎng)、西安網(wǎng)

11、版主，西安攝影家協(xié)會會員，第一期全國網(wǎng)絡(luò)名人培訓(xùn)班學(xué)員。2016年被特邀參加世界看銀J1 新絲路世界模特大賽、2017寧夏中衛(wèi)亞洲旅游模特小姐決賽拍攝推介活動(dòng)；參加2016年南海網(wǎng)主辦的全國50家網(wǎng)絡(luò)媒體#全國融媒體海南行#,并獲得此次活動(dòng) 自媒體網(wǎng)絡(luò)達(dá)人金獎(jiǎng)；參加沿黃旅游看陜西 、紅色旅游進(jìn)校園、不忘初心看楊凌等大型宣傳推介活動(dòng)。微博大Vx微博粉絲17萬，陜西知名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人。陜西網(wǎng)美食版主、中華風(fēng) 采人物人物雜志欄目主編、西部美食娛樂網(wǎng)資訊總監(jiān)等職務(wù)。曾參加全球貿(mào)易發(fā)展主題周新聞發(fā)布會、數(shù)次參與楊凌農(nóng)高 會、安康龍舟節(jié)、探尋沿黃公路、紅色旅游進(jìn)校園、西安絲路 旅游博覽會、漢中旅游文化節(jié)等等大型

12、活動(dòng)新聞報(bào)道。現(xiàn)場體驗(yàn)/10人微博發(fā)布/10人微博話題/1個(gè)論壇自媒體發(fā)布/10人打包價(jià)0媒體可增加或刪 減，費(fèi)用相應(yīng)變動(dòng)微博發(fā)布不少于10條傳播數(shù)據(jù)發(fā)布后 兩天提供x知名旅游博主，微博粉絲 10萬，陜西省詩詞協(xié)會會員，文字散 見于陜西省詩詞、鄂爾多斯詩詞、秦嶺印象等期刊雜 志，曾獲得陜西省詩詞協(xié)會“巾幗女詩人”稱號、西安市未央 區(qū)新風(fēng)貌征文大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。x新浪微博粉絲11萬，旅游文章多次獲獎(jiǎng)。參加陜西省旅發(fā)委舉 辦的沿黃旅游看陜西、紅色旅游進(jìn)校園等大型活動(dòng)。x新浪微博粉絲12萬。西安白鴿網(wǎng)行走天涯版主，參加過加過陜 西省旅游發(fā)展委舉辦的沿黃旅游看陜西、紅色旅游進(jìn)校 園、新浪網(wǎng)組織的延安采風(fēng)、安康旅游局組織的2017龍舟節(jié)、西安媒體甘南采風(fēng)等大型媒體活動(dòng)。x微博粉絲43000 ,西安攝影家協(xié)會會員，參與安康龍舟賽，內(nèi) 蒙額濟(jì)納三旗穿越，慶陽秦古道穿越，漢中華陽探秘秦嶺四 寶，紫柏山滑雪節(jié)、漢中洋縣、黎坪采風(fēng)，安康鎮(zhèn)坪、平利、 紫陽采風(fēng)，陜西渭河全段采風(fēng)，韓城、富平、大荔采風(fēng)，延 安、延川采風(fēng)行等大型活動(dòng)。x2016年度新浪陜西十大自媒體人之一，新浪微博粉絲29萬，多次參與西洽會、黃帝陵祭祖、農(nóng)高會等大型活動(dòng)的報(bào)道工 作，多次獲得省委宣傳部等多部門表彰，被多個(gè)區(qū)縣聘為網(wǎng)絡(luò) 監(jiān)督員。資源類別日均預(yù)算投放時(shí)長投放地區(qū)人群性別年齡展示