保健品促銷話術(shù)

1、三促單話術(shù)A: 叔叔， 您看您和阿姨都辛苦了大半輩子， 要是沒您們， 也就沒有現(xiàn)在我們的生活和這么好的環(huán)境， 所謂前人栽樹， 后人乘涼， 現(xiàn)在生活越來越好， 我們非常希望你們晚年越過越幸福，因?yàn)槟銈儾趴梢愿玫陌蚕砣f晚年， 讓子女更安心的工作， 所以為了您和全家人的幸福， 您是定 3 盒還是 6 盒呢B：我的身體還可以，先不用吃保健品首先讓顧客樹立起保健意識的重要性A: 要知道老年人隨著時間的推移， 身體各方面的機(jī)以不斷衰老， 各種器官的功能在衰退， 比如您的血液吧，血脂垃圾在堵塞您血管的70以下時，是沒有太大感覺的，如果不重視保健，等得病時治療起來就太麻煩了， 花大錢受大罪呢。所以說早預(yù)防更

2、好。 現(xiàn)在您身體還不錯，真為您高興，您如果現(xiàn)在就開始預(yù)防的話，花很少的錢解決大隱患呢。B.家里還有很多保健品，吃完再買。贊美顧客的保健意識，強(qiáng)調(diào)顧客有眼光，那更應(yīng)該選擇我們的產(chǎn)品，講產(chǎn)品榮譽(yù)。根據(jù)不同的保健品的作用加以講解， 讓顧客認(rèn)識到我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處， 再針對其現(xiàn)病狀，分析我們的產(chǎn)品對其病癥的作用發(fā)揮。A: （ 選擇法 ） ：要不您和老伴，一個服用我們的產(chǎn)品，一個服用你家中的產(chǎn)品，看哪個效果更好。B: 只想聽聽課，暫時不想購買產(chǎn)品針對這類顧客要先分析其有無購買能力，如果是我們的目標(biāo)顧客，從以下幾個方面做工作。健康重要還是金錢重要： 讓其認(rèn)識到保健的重要性， 告知健康需要經(jīng)營。

3、 只聽課不能從根本上解決問題。A: （ 刺激法 ） 你是不是舍不得為自己的身體花錢啊。B: 我得與老伴商量一下。最好的辦法是搞清楚誰是真正的決策人，或鼓動在場的人讓顧客自己做主。A: （ 為顧客樹立自主觀念） 你也是家庭的一分子，要有經(jīng)濟(jì)支配的權(quán)利，況且這也不是亂花錢您為自己的健康投資，相信這也是您老伴的愿望，她怎會不希望您健康，身體好呢 您為他的健康著想， 這是您關(guān)心他的一種表現(xiàn)， 肯定會感動他的， 他怎么會不領(lǐng)您這份情呢 大伯， 你的老伴肯定對您特別好， 您要有一個好身體也等于對阿姨負(fù)責(zé)， 不過阿姨又沒聽講座，也沒看資料，不如您先把資料和XX 盒老來壽先帶回家，我親自上門給阿姨講解，如果可

4、以的話，您把老來壽留下，您看怎么樣顧客如果是位女士，要悄悄地告訴她：我一眼就可以看出，您是一家之主，說話算數(shù)，有主見；如果是位先生，要說： “象您這樣能夠獨(dú)立做主的人真是少見，現(xiàn)在的很多男人都是由老伴決定一切” 。用現(xiàn)場活動的優(yōu)惠政策說服：今天的活動是為了（主題）而特別舉行的， （特別優(yōu)惠之處） ，贈送、獎品多多，并且只能在現(xiàn)場才有這樣的優(yōu)惠。B：我買不起。有可能你的顧客真的買不起， 你要及時了解情況， 不要強(qiáng)行推銷， 如果只是一個借口或托詞，就應(yīng)采取如下戰(zhàn)術(shù)：A: 阿姨，您是一個腦力工作者，老來壽可以調(diào)血脂、降血粘、溶解血栓，年輕血管，保護(hù)修復(fù)神經(jīng)， 五位一體的真實(shí)療效， 可以讓您有個好身體

5、， 您說是不是投入和產(chǎn)出成正比這 2000多元與您的收獲相對是微不足道的的，它帶給您好身體啊。阿姨，老來壽療效確切，早服用早受益，我的一個朋友，感冒一次醫(yī)藥費(fèi)就花了 200 多元，耽誤工作、影響正常生活，這還是小病，您想花1000 多元值不值，況且人生病了，吃不好，睡不好，難受只有自己知道。阿姨，健康是用金線買不到的，花點(diǎn)錢，為自己生命做儲蓄，您說值不值b.保健品市場比較亂，對產(chǎn)品的信譽(yù)度和質(zhì)量質(zhì)疑。正確認(rèn)識保健品： 服用保健呂已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠郑?但由于保健行業(yè)魚龍混雜，由于膳食結(jié)構(gòu)的不合理，環(huán)境的污染，心理的壓力，運(yùn)動不足等等，人體素質(zhì)已經(jīng)下滑，適當(dāng)選擇一些保健品，有助于身體素

6、質(zhì)的提高，有助于疾病的康復(fù)和改善。產(chǎn)品和廠家公司的榮譽(yù)說明：通過講產(chǎn)品榮譽(yù)，公司的實(shí)力，增強(qiáng)我們的可信度。老顧客戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用： 通過現(xiàn)場的老顧客進(jìn)行現(xiàn)身說法， 并提供一些和其疾病類似的病例， 讓老顧客協(xié)助攻單。講產(chǎn)品的效果和售后服務(wù)。7家中兒女反對，不讓亂買保健品首先要找到兒女反對的原因?qū)ΠY下藥。A: 健康是自己的， 財富是兒女的， 自己應(yīng)該愛惜自己， 應(yīng)該對自己的身體負(fù)責(zé)， 而不是別人。贊美法： 你們家真是民主，相信你的兒女也都是很孝順的，他們肯定希望你健康長壽， 他們只是害怕您上當(dāng)受騙而已， 剛才您也看到了我們工作在北京的啟動儀式， 而且我們在全國各地都有公司，到時候您吃好了就相信了。8我經(jīng)

7、常吃保健品。首先要了解這位顧客的身體狀況及現(xiàn)服用何種保健品， 其次每位營銷有員要對其它市場上常見的保健品有一定的了解，最后真正了解顧客的需求，了解他需要治什么病。A：阿姨，您剛才說現(xiàn)在吃的 XXX其實(shí)XXX調(diào)節(jié)血管的功能還是不錯的，可以清除血管中的血脂。而老來壽則是五位一體從多個方面來調(diào)節(jié)的（與類產(chǎn)品的特別之處）十成交后話術(shù)叔叔， 恭喜您為您的身體健康做了一個明智的選擇， 您看我今天下午2 點(diǎn)還是 3 點(diǎn)把貨給您送過來（看回答） ，哦叔叔，在什么地方收款你這邊方便呢（看回答） ，叔叔，那這邊就不打擾您了，你也早點(diǎn)回去，路上注意安全，我們下午見，我送您到樓下，今天下午我過來再詳細(xì)教您怎么服用，再見！會場追單技巧一、 步驟分解1、會前：各地經(jīng)銷商在組織會場時往往忽略會前的溝通及攻單環(huán)節(jié)，其實(shí)會前的溝通和攻單是非常重要的， 尤其是我們的地面銷售人員， 如果會前你和這個顧客溝通做得好， 那么會后成單就不會飛到其他銷售人員手里；下面我介紹一下方法：會前小灶型優(yōu)惠： 一般來說， 我們每周的會場都會做各式各樣的促銷； 我們拿 2 個月服務(wù)費(fèi)來