《綠色循經(jīng)活動策劃書》

1、綠色循經(jīng)活動策劃書     減肥市場具有良好的前景和潛力，市場容量極大。但是面對層出不窮的減肥方法和鋪天蓋地的廣告，作為綠色循經(jīng)減肥項目，無資金及大規(guī)模廣告投入的前提下，如果才能將自己的減肥項目快速的打開市場格局，并且巧妙回避正在市場上進(jìn)行狂轟濫炸的競爭對手，最終取得令人滿意的利潤回報呢？    通過市場現(xiàn)有減肥項目及推廣銷售模式收集，發(fā)現(xiàn)雖然各種減肥項目數(shù)不勝數(shù)，減肥廣告讓人眼花繚亂，但是各種減肥項目還沒成規(guī)?；?，系統(tǒng)化，專業(yè)化，還沒符合世界衛(wèi)生組織提出的健康減肥的要求，效果也不敢保證。所有有消費能力的

2、胖人一族，都希望在專業(yè)的機(jī)構(gòu)尋求到一種科學(xué)，健康，安全，合理且真實有效的減肥方法。推廣銷售也還停留在傳統(tǒng)的模式中。經(jīng)過收集，整理的情況的綜合分析，本項目要在“多快好省”的前提下獲得成功，必須進(jìn)行差異化策劃，進(jìn)行出奇制勝，如此才為上策。通過對本項目的詳細(xì)研究判斷，策劃出五條思路：1綠化概念，差異定位2文化灌輸，教育引導(dǎo)3誘胖行動，促銷發(fā)布4穩(wěn)老創(chuàng)新，環(huán)環(huán)相扣5鎖客活動，營造歸屬          1 綠化概念，差異定位：根據(jù)市場現(xiàn)有項目進(jìn)行深入細(xì)致的判斷，找出自己項目與市場現(xiàn)有項目的優(yōu)勢

3、。準(zhǔn)確的定位出自己特色的減肥概念，提煉出自己獨特的訴求點2 文化灌輸，教育引導(dǎo)：在綜合了市場各種廣告形式后，從減肥顧客的角度以真實體驗性對“綠色循經(jīng)減肥”的專業(yè)性，安全性進(jìn)行突出介紹推出自己獨特的營銷方案。3 誘胖行動，促銷發(fā)布：盡管天下人都知道沒有免費的午餐，但女性朋友還是在瞳景著能意外獲得白吃午餐的機(jī)會。那我們就要通過促銷手段優(yōu)惠政策，誘導(dǎo)意向顧客到我們機(jī)構(gòu)來。4 穩(wěn)老創(chuàng)新，環(huán)環(huán)相扣：誘法把意向顧客吸引住之后，在把利益最大化，彌補廣告宣傳的不足。通過把老顧客充分發(fā)動，設(shè)置利益點，以一帶三，環(huán)環(huán)相扣的策略，促使他們主動推薦帶來新的客源。實現(xiàn)顧客與機(jī)構(gòu)的雙贏。5&

4、#160;鎖客活動，營造歸屬：如何把已有顧客的忠誠度培養(yǎng)起來，以促成更多的消費呢？個人認(rèn)為營造歸屬感最為關(guān)鍵，那么怎樣才能營造歸屬感了，我認(rèn)為等顧客減肥初見成效，不失時機(jī)的舉辦，健康減肥，告別肥胖的慶功會，邀請成功者上臺講話分享經(jīng)歷。在不定時的舉辦些戶外活動，還可以乘此活動帶動新客。另一方面通過企業(yè)文化的宣導(dǎo)，營造出歸屬感。把新老顧客緊緊的鎖在本院中。      具體活動操作：           1 活動名稱：招胖

5、大行動           2 活動方式：在人流量集中的固定地點，放置大型海報，專人咨詢，專人接待           3 活動地點: 新一佳，三角平等地      具體活動內(nèi)容：         &

6、#160; 1 招集10名體重超過140斤以上人員，免費減到標(biāo)準(zhǔn)體重。先交納2千保證金，要求帶三個顧客到本店成功消費才予以退還           2 先減后交錢，先交一半保證金，減掉之后在補齊余款      具體活動流程：           1 現(xiàn)場接待：碰到比較肥胖的人群可

7、以主動的去邀請他來，先給他測算超標(biāo)體重，超標(biāo)體脂，基礎(chǔ)代謝等，拿出質(zhì)料進(jìn)行登記。期間詢問他以前是否減過肥，減過幾次，效果怎么樣，價錢多少等，然后問他對減肥項目最看重的是什么，最關(guān)心的是什么。如果都符合他的要求，他能接受的價位的是多少。期間他肯定會問我們是怎么減的等相關(guān)問題，照我們培訓(xùn)質(zhì)料上回答就行。之后力請他到我們店里來進(jìn)行一個詳細(xì)診斷體驗           2 店內(nèi)接待：        

8、60;  3 現(xiàn)場咨詢：           4 店內(nèi)咨詢：           5 現(xiàn)場測算，店里診斷：           6 體驗：      

9、     7 推銷下單：    等以上流程做完后，就是推銷下單的時候了。可以說前面的流程都是為了下單做鋪墊。如何讓顧客消費都會包裹先恐嚇威脅，           8成交事宜： 涉及到一些敏感話題盡量不要在顧客沒交錢的時候說，比如飲食，你只要說個模糊的概念家常菜，或科學(xué)合理飲食等詞匯就可以了。等顧客交完錢了這個時候你就要把該說的都要說完，盡量要顧客照我們的減肥要求來做。比如詳細(xì)

10、的飲食食譜，詳細(xì)的時間要求等       活動所需物件；           大型海報倆張，接待桌子倆臺，凳子倆張，體重儀一臺，計算機(jī)一臺，各項登記準(zhǔn)備質(zhì)料紙張       店內(nèi)所需物件：           店玻璃門減肥海報一張，減肥相關(guān)

11、展架一個，價目表一些，纖體房門牌一個，減肥咨詢室門牌一個，在增加跑步機(jī)一臺，呼啦圈1-2個，跳繩1-2條，人員增加一到倆個。               售后服務(wù)的各項條例：               前三天是清腸排毒開穴期，要對顧客說首先要把你體內(nèi)的垃圾毒素宿便給徹底的排出體外，經(jīng)絡(luò)徹底打開，這

12、些垃圾毒素排的干不干凈和經(jīng)絡(luò)通不通會直接影響你今后的減肥效果。所以前三天非常重要。                 前 三 天 接 待 流 程1.  當(dāng)顧客躺在床上之后，技師余，大姐您好，我是享瘦的傳奇的優(yōu)秀的減肥師，我叫張三，從今天開始，由我來負(fù)責(zé)為您減肥，如果您在減肥期間有任何關(guān)于減肥方面問題可以向我咨詢，我保證會給您最滿意的答復(fù)，由于每個人對經(jīng)絡(luò)和穴位敏感度不一樣，在做的時候有些人會產(chǎn)生稍微的痛感，如果有痛感您

13、和我說一聲，我盡可能把手法 放松些，請問，我可以開始了嗎？2. 開始給顧客 做打開 經(jīng)絡(luò)，要少說話，偶爾問問顧客感受！比如痛不痛??？3. 做完后告訴顧客?，F(xiàn)在已經(jīng)做完了打開經(jīng)絡(luò)手法，您一定感覺 很舒服吧！由于現(xiàn)在您體內(nèi)的脂肪處于液體狀態(tài)，需要活動一下，以便使脂肪從汗液和大小便排出體外，現(xiàn)在請在我們的跑步機(jī)上散散步！4. 走到跑步機(jī)旁，手機(jī)把手教顧客跑步機(jī)的使用方法并替顧客打開電源開頭，調(diào)整速度，在前五分鐘，速度控制在3.0以內(nèi)，然后慢慢的加速，最高不能超過3.0，在最后5分鐘再慢慢減速，在顧客跑步的期間，技師應(yīng)和顧客聊天，從側(cè)面了解顧客的個人資料比如她本人和家人的

14、生日，喜好等等！在顧客走完后要扶持走下跑步機(jī)，同時余，您現(xiàn)在身材一定很輕松吧！然后要她不要馬上休息，活動活動多走幾步。并及時記錄好顧客的個人資料。5. 在臨走之前要提醒顧客，減肥是我們兩個人的事，在這里只做了四十多分鐘，還有二十三個多小時屬于您的，所以您一定要配合，您今天晚上回家絕對不能吃任何東西，也不能喝一點點水.您的體內(nèi)脂肪在燃燒，如果您吃了東西或是喝了水的話，就會把燃燒的脂肪熄滅了，不能徹底的燃燒掉多余的脂肪！在明天早上您起床后空腹40分鐘，來我們店里做疏通經(jīng)絡(luò)！6. 第二天早上，顧客來店里后先稱稱，當(dāng)看到顧客掉了3斤后大叫：哇！大姐，您掉了3斤，您真棒，然后開始做疏

15、通經(jīng)絡(luò)，疏通經(jīng)絡(luò)做完之后，要告訴顧客如何飲食，并商議中午及晚上的具體食物，并且要顧客在下午16;00點后到21：00點前再來做一次。早餐，一只雞蛋加牛奶或無糖豆?jié){或酸奶，中餐， 只能吃一葷一素，葷菜可以選擇魚類，豬牛肉，豬蹄，海鮮等，外加一個青菜或菌菜。晚餐，只能吃一個蘋果或一蹀青花，中餐與晚餐可以讓顧客自己選擇，禁吃食物除外，吃到有飽的感覺 就好，別暴飲暴食，白天的時候總量控制在500ml,并且要少量多次飲用。7 發(fā)短信，一般情況下，顧客能記住早餐，中餐和晚餐可能會忘記，所以技師必需在第二天中午12點30分鐘發(fā)短信提醒顧客： 1. 我是您的減肥師張三，記住別忘了

16、中午飲食是一勞葷一素，（就是您刂和顧客溝通的具體食物哦，）2. 下午3點半提醒，我是您的減肥師張三，記住您的晚餐是一個蘋果或一碟青菜。3. （1）。（2）兩條重復(fù)發(fā)三天   第一天下午，顧客 來這后先稱稱，重復(fù)早上的動作：哇大姐，您又掉了 2斤，您太棒了，然后做好新的記錄，開始做疏通經(jīng)絡(luò) ，告訴她晚上不能吃任何東西和水。第二，三天和第一天相同 ，總共發(fā)給顧客6條短信，但三天的食物不能相同，防止偏食導(dǎo)致營養(yǎng)不良，還會影響減肥效果!         

17、                建議食療早餐：吃好，要營養(yǎng)豐富，種類繁多，每樣少量。最佳早餐時間7點至7點45分。7天循環(huán)吃，第一天，                         

18、60;                                                 

19、60;                                         雞蛋1-2個，脫脂原味牛奶150ML，或加多香蕉一根。第二天，   &#

20、160;                                                 &#

21、160;                                                 &#

22、160;             雞蛋1個，酸奶150ML,全麥面包一小個，或加多香蕉一根第三天，                               

23、                                                  

24、                                    菜包一個，無糖豆?jié){150ML,麥片一塊，或加多水果小份第四天，         

25、;                                                  

26、;                                                  

27、;        清淡面條小碗，蜂蜜水一杯，或加多水果小份第五天，                                      

28、;                                                  

29、;                             稀飯一份粗糧，綠豆，紅豆都可以，蜂蜜水一杯，或加多水果小份第六天，               &#

30、160;                                                 &#

31、160;                                                 &#

32、160; 清炒素菜一份，燒麥一個，或加多水果汁一杯150ML，第七天，                                           &#

33、160;                                                 &#

34、160;                       清淡米粉一小碗，涼白開一杯很多人都認(rèn)為不吃早餐反而對減肥有利，要么早餐吃很多垃圾食品吃的很飽，其實這是錯誤的觀念也是很不科學(xué)的。早餐是開啟人體一天的新陳代謝，補充人體營養(yǎng)的高峰時期所以早餐一定要吃而且還要吃的很好很營養(yǎng)豐富。中餐：吃飽，最佳時間11點45到12點45分，飯后活動最少15分鐘比如散步做家務(wù)，不要吃完就

35、坐就睡，午睡30分鐘中午12點45分人體血液會回流到肝臟儲存凈化，一般這個時候是人體一天最乏力的時候，所以需要午睡一小會。根據(jù)自己以往的食量減少2成。7天循環(huán)吃。第一天，                                    

36、;                                                  

37、;                                     小碗米飯，豬肉吵芹菜豬肉攝入量控制在1.5兩之內(nèi)，清炒蔬菜韭菜第二天，       

38、                                                  

39、