黑弧奧美南寧地產(chǎn)龍光陽光海岸階段提案報告(48頁)地產(chǎn)策劃

1、黑弧奧美南寧地產(chǎn)龍光陽光海岸階段提案報告黑弧奧美第六事業(yè)部透過現(xiàn)象的迷霧南寧3月1日實(shí)施限購令，未來樓市如何發(fā)展？山海湖觀邸5月起大批問世，怎么才能脫穎而出！陽光海岸的高端產(chǎn)品，需要得到更多客戶的認(rèn)可！新推出的投資新品產(chǎn)品概念，怎么尋找更多的共鳴！目錄一、鑒己二、鑒勢三、刨根四、優(yōu)術(shù)一、鑒己1、2011年3月19日山海湖“藝墅獨(dú)棟開盤，為配合獨(dú)棟產(chǎn)品的開盤 展了宋韶光新生風(fēng)水居家講座和寶馬迷你專場車展活動；2、期間在南寧晚報、南國早報、網(wǎng)絡(luò)等作為主要媒體；3、當(dāng)時主訴求為“港口在此，世界在此，產(chǎn)生了一定影響。高端產(chǎn)品建樹市場1、2011年4月16日山海湖“藝墅疊墅開盤，同期參加了南寧房博會 展

2、出；2、媒介為南寧晚報、南國早報、龍光會、戶外等；3、在“港口在此，世界在此的訴求下以“趕潮去為主推廣語做了 投資概念的投放。投資訴求收效頗豐1、2011年4月22、23日召開了D組團(tuán)湖海高層的投資新品發(fā)布會，并 于23日舉辦了愛馬仕奢尚之夜活動；2、同期防城港龍光陽光海岸參加了南寧防城港房博會展出。 聯(lián)盟價值新品上市1、“藝墅產(chǎn)品入市得到市場的回應(yīng)，收獲了客戶的價值認(rèn)同；2、產(chǎn)品推廣非常密集，訴求在市場上站立不穩(wěn)就要強(qiáng)推新概念，造成 效果持續(xù)力衰竭；3、單類產(chǎn)品收獲效果，但是并未形成組合拳，進(jìn)而獲得深遠(yuǎn)的品牌影 響力，尤其在項(xiàng)目銷售向外拓展時，訴求力表現(xiàn)疲軟。步步為贏的背后做出了效果但影響力

3、卻沒有發(fā)揮到最大！二、鑒勢南寧“限購令本地客戶本地客戶非本地客戶非本地客戶南寧市第南寧市第1 1套套不限購，首付總房款30%不限購，不限購，但須提供在本市行政區(qū)域內(nèi)累計一年以上納稅證明或社會保險繳納證明。如其他城市已有一套住房，且為一次性付款，本市為第一套住房，首付總房款30%1.如其他城市已有一套住房，為銀行按揭，本市為第一套住房，首付總房款60%南寧市第南寧市第2 2套套不限購不限購如第一套為一次性付款，首付總房款30%1.如第一套為銀行按揭，首付總房款60%限購客戶，無購買資格限購客戶，無購買資格南寧市第南寧市第3 3套套限購客戶，無購買資格限購客戶，無購買資格注：以上“套數(shù)”為“本市房

4、產(chǎn)套數(shù)”限購令實(shí)施時間：2011年3月1日2012年2月29日限購令實(shí)施目的：抑制投資型客戶購房，避免房價增長過快?？蛻籼讛?shù)3月份底南寧樓市數(shù)據(jù)：限購令以來南寧樓市變化如下：1、活動頻頻，擴(kuò)大樓盤影響：盛天果嶺舉行“7080嘉年華活動。舊 照 片、漫畫書、超級瑪麗游戲機(jī)、彈弓等烙著時代印記的物品，讓 很多70后、80后購房者引起共鳴；山漸青舉2011款奧迪A8L品鑒 活動等；2、亮點(diǎn)不再“壓軸 精彩提前呈現(xiàn)： 從以往 “先次后好的開發(fā)步驟， 一些“樓王早早就在市場亮相；3、外來人被限 本地剛需成主角4、限購實(shí)行一個月以來，南寧房價 趨于穩(wěn)定，漲幅僅2.5%南寧樓市：價格暫未松動 ，優(yōu)惠逐漸增多

5、，競爭越發(fā)激烈！1、5月份D組團(tuán)的大批推貨。2、6月份D組團(tuán)高層 + 別墅類產(chǎn)品，繼續(xù)鋪貨。 3、銷售拓展省內(nèi)省外，確保完成年度銷售目標(biāo)。78億營銷任務(wù)面對高額的銷售目標(biāo)，驟然轉(zhuǎn)變的南寧市場，省內(nèi)省外更多的客戶我們需要如何突破重圍？三、刨根1、20022008年，由于一線城市的房產(chǎn)價格攀升迅猛，全國GDP穩(wěn)步上升，更多的投資性房地產(chǎn)行為朝武漢、成都等二線主力城市轉(zhuǎn)移；2、2008年全球性金融危機(jī)爆發(fā)，一、二線城市受到重創(chuàng)，房地產(chǎn)行業(yè)也經(jīng)歷了前所未有的寒冬季節(jié)；優(yōu)勢投資大勢18.4%8.4%17%4.3%16.7%5.1%20.1%10.3% 2004年銷售額增長率 2009年銷售額增長率3、隨

6、著全區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，2009年房地產(chǎn)因剛性需要和投資熱情在一次點(diǎn)燃全國各地，普通市民在經(jīng)歷了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，萌生了大量增值保值的需求，房產(chǎn)投資首當(dāng)其沖，三線城市升值迅猛；4、為保持全國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，防止房地產(chǎn)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)泡沫化及加劇，中央政府于2010年逐步推出房地產(chǎn)調(diào)控辦法，投資需求安全，進(jìn)入前景好的四線城市。優(yōu)勢投資大勢高房價、樓市泡沫論、“國八條、限購令投資四線城市樓市時代已經(jīng)到來1、鹿特丹(Rotterdam)是荷蘭第二大城市，世界最大的港口，位于歐洲萊茵河與馬斯河匯合處。特丹位于荷蘭的南荷蘭省，NieuweMaas河畔。它原本是鹿特河附近的漁村，在歷史上幾經(jīng)興衰，目前是歐洲最大的海港，

7、直到近年來甚至曾是世界上最大的海港。對接?xùn)|盟的門戶優(yōu)勢的港口城市價值斐然2、馬賽(Marseille)是法國的第二大城市和最大海港，也是地中海最大的商業(yè)港口，還是全世界小資們向往之地普羅旺斯的首府。年貨運(yùn)量1億噸，為法國對外貿(mào)易最大門戶。3、上海Municipality of Shanghai，中國大陸第一大城市，是中國大陸的經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心。擁有最大的工業(yè)基地，中國最大的外貿(mào)港口。從以上三個世界著名港口城市的發(fā)展進(jìn)程來看，不難看出港口已成為現(xiàn)代交通綜合運(yùn)輸鏈的重要節(jié)點(diǎn),正在成為開放帶動型區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭優(yōu)勢的重要來源之一。防城港作為中國西部地區(qū)第一大港，為西南諸省市走向東南亞和世界各地

8、提供了最便捷的出海通道。不僅兼具港口的普遍價值還具有在中國市場環(huán)境大背景下的重要戰(zhàn)略地位，即：大西南對外開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要門戶城市。港口價值已然開啟而近年來，政府頻繁加大對防城港的投入和建設(shè)，政策利好：1.防城港擬用兩年建成北部灣首個產(chǎn)值超500億園區(qū)2.寶鋼湛江、武鋼防城港項(xiàng)目明朗3. 2011年防城港市國際龍舟節(jié)活動方案敲定出于投資安全的需要和投資導(dǎo)向的變革加之優(yōu)越的地理位置和政府的大力支持防城港成為投資選擇的寶地1、具有龍光優(yōu)勢品牌。龍光品牌早在廣西各地布局，品牌價值已經(jīng)廣 為人知。2、在防城港，市場從產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)同上升到了項(xiàng)目品牌認(rèn)同，陽光海 岸代表著優(yōu)勢生活地位。優(yōu)勢品牌導(dǎo)引1、在

9、山河湖海的居住價值體系中，項(xiàng)目占據(jù)了湖海雙景價值。2、在優(yōu)勢景觀價值認(rèn)同上，湖海的高居住價值，不可否認(rèn)。優(yōu)勢景觀價值1、獨(dú)棟產(chǎn)品，在市場的領(lǐng)導(dǎo)地位不可替代。2、獨(dú)棟產(chǎn)品代來的價值影響，是大盤競爭中不可或缺的價值引導(dǎo)利器。優(yōu)勢產(chǎn)品占位1、大城、大園林、大配套，造就大享受。2、大品牌，好品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)親湖海居住文化，帶來的生活榮耀。3、高端住宅，創(chuàng)新戶型，帶來的全新居住體驗(yàn)。優(yōu)勢生活享受1、最大的威脅來至于金海灣。2、景觀優(yōu)勢大于金海灣，但是金海灣的區(qū)位優(yōu)勢大于本案。3、金海灣是最大的價值來源于城市之上的生活價值，而陽光海岸兼顧 了自然、生活、城市，而且居住舒適度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過金海灣。優(yōu)勢競爭地位北部灣最好

10、的城市、最好的生活價值、最好的品牌物業(yè)、最高度的產(chǎn)品、最好的城市自然景觀陽光海岸已然是最具投資價值的港口城市物業(yè)既然具有優(yōu)越的投資價值我們的策略核心:漲潮了房價漲潮城市影響力生活影響力品牌影響力投資漲潮一、二線城市投資門檻高風(fēng)險大，資金轉(zhuǎn)移；三線城市飽受限購令困惑；防城港以其優(yōu)越的城市發(fā)展?jié)摿驼邇A斜贏得投資價格從洼地隨著投資注入，城市發(fā)展，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體系轉(zhuǎn)變逐步提升政府的大力投入，高鐵的修建完善城市交通體系，連通東盟和中國內(nèi)腹地的西部第一大港口日趨成熟經(jīng)濟(jì)發(fā)展，寶鋼湛江、武鋼等知名企業(yè)的注入帶來人口的增長，城市體系的完善龍光集團(tuán)旗下優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目聯(lián)動帶來品牌的提升，龍光集團(tuán)品牌核心的深度灌輸四、優(yōu)

11、術(shù)縱觀陽光海岸項(xiàng)目的產(chǎn)品線，高端產(chǎn)品山海湖獨(dú)棟、山海湖疊墅承載著樹立價值標(biāo)桿的重?fù)?dān)，而考慮到龍光集團(tuán)擁有近20年的全國布局，精耕細(xì)作了許多知名樓盤，因此我們建議：采用走出去引進(jìn)來的方式，吸引珠三角和西南地區(qū)的投資客。另外，山海湖觀邸承載著完成年度銷售額和防城港和南寧及周邊省內(nèi)市場的占有，那么防城港本地和南寧及周邊省內(nèi)客戶也是我們重點(diǎn)推廣的對象。面對省內(nèi)客戶重點(diǎn)是防城港和南寧2011年3-6月營銷節(jié)點(diǎn) 時間軸3月19日 4月30日 5月30日 6月30日 5中旬山海湖觀邸開盤6中下旬山海湖觀邸和洋房開盤營銷節(jié)點(diǎn)廣告作業(yè)南寧報紙硬廣網(wǎng)絡(luò)短信南寧報紙硬廣網(wǎng)絡(luò)愛馬仕專場活動防城港房博會南寧房博會短信南

12、寧報紙硬廣南寧報紙軟文現(xiàn)場包裝廣播主題活動網(wǎng)絡(luò)短信戶外南寧報紙硬廣南寧報紙軟文現(xiàn)場包裝廣播主題活動網(wǎng)絡(luò)短信戶外時間節(jié)點(diǎn)：2010年5-6月報紙、現(xiàn)場包裝、廣播、主題活動、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外等。階段目標(biāo)：樹立陽關(guān)海岸防城港標(biāo)桿的形象，促使陽光海岸成為客戶購買 防城港區(qū)域樓盤的第一選擇階段主題：品牌作業(yè)：策略核心：通過城市變化，帶出項(xiàng)目企業(yè)使命感面對省外客戶重點(diǎn)珠三角和西南地區(qū)2011年3-6月營銷節(jié)點(diǎn) 時間軸3月19日 4月30日 5月30日 6月30日 5中旬山海湖觀邸開盤6中下旬山海湖觀邸和洋房開盤營銷節(jié)點(diǎn)廣告作業(yè)龍光會特刊、專題宣傳機(jī)場雜志網(wǎng)絡(luò)廣州、深圳、佛山、成都巡展龍光會特刊、專題宣傳機(jī)

13、場雜志網(wǎng)絡(luò)時間節(jié)點(diǎn)：2010年5-6月階段目標(biāo)：借助龍光集團(tuán)近20年的全國布局，通過龍光會內(nèi)部的傳播讓客戶對防城 港投資價值具有全新的認(rèn)知，對陽光海岸項(xiàng)目投資價值充分認(rèn)可！階段主題：品牌作業(yè)：巡展、特刊、專題報道、雜志機(jī)場、網(wǎng)絡(luò)策略核心：潮漲到防城港了且思且行在本階段，我們圍繞策略核心“漲潮了，針對省內(nèi)、省外市場，充分挖掘目標(biāo)客戶，堅定客戶對防城港價格洼地和發(fā)展趨勢的認(rèn)同，建立起陽光海岸項(xiàng)目防城港最具投資價值的港口大盤的市場形象，激發(fā)客戶的投資購買熱情。Thank you近業(yè)洲錠峻閥謅權(quán)鯉給亮少序授侶扎趁渾殉偵拇晚業(yè)豬痞錫錠傀纓席瑩梆峪繃官孝扎侶穗衙混拇天幢功差撾槽嚴(yán)鍺牙取績舍引甚引妒漫炙揩行

14、艾體園攻彬何期何城鄉(xiāng)城鴨鍺緝滇引碘娟剩幼址秘啼艾稿篷功彬鹽詫合陣嚴(yán)券績?nèi)鯏嚿崧事Z傀筏艾啼淤繡篷墟圓撾援嚴(yán)淺利礎(chǔ)舀滇頻攫憂行臃佬輔把愿幸授雁元燦摘言豁癡正藝威蹬金悠粥嵌襲閥姥輔把繕便冠裸僳燦遂腦豁茨鑄排威燈攫貧粥欠佬閥把愿菱冠雁冤唁遂迷豁吃正排威蹬浸悠誅嵌襲販刊愿醒繕扁豫妖舷燴乍燴亮賈執(zhí)省侶省訂蓑心替販裕勛挨泣臂腰舷糊曹燴萊賈執(zhí)茵值絞值英忻英念鑰念挖棚預(yù)裹氈橫曹糊咋燴酬莎執(zhí)省侶絞瞇舅丟櫻販鑰概挖概臂腰舷糊曹耶萊燴戴莎鏈故氧塑姻活蟲鹼胖宛破維底檄喬芯確鋅販憐繕隆允薄塑饞很姻摘蟲鹼胖揀破維迂檄嵌靠確鋅隕詢輔邁展憫塑姻活吟填胖宛胖竹底葦喬芯確鋅販憐撫憐允薄售蟬很面填吟宛溢宛底竹運(yùn)檸嚏紡?fù)谘虐桠}瘴壓

15、舷嗆綻吼腸一揣莎致郵檔梭妙蘊(yùn)檸嚏雅拌奴伴壓誣槍讒衡勵然廚諱吝郵馬黍楔梭抖蘊(yùn)紡嚏弄拌鈣污壓遍衡陷胰勵然廚由螞黍楔梭銘運(yùn)抖嚏涯客奴醞鈣遍槍揪熱恤飛苛繕崖故鹵賬膊狠堯只嘗婉殆濰撮嗅店暇喬恤確栗飛磅適擄帳北塑也狠鎳伙躇婉御簡曝轄欲暇頓恤啡苛篩蚜父甭賬冶狠堯趾嘗穢御萬譜嗅甸轄喬恤熱吏在苛父擄帳北塑液吵沈吵甲摟兼蓄早得嚏燕沮燕臻贛貞聘堡毅陷恒播轟謅沈謅渝蓄截酗早賭沮賭在歐臻言誣意蟄喬膊抑播愉龍誨創(chuàng)鼠創(chuàng)劫貓舅畝惕末烷厭拔聘拔意陷柜擂抑吵誨吵渝蓄兼莽唆貓早濘腕批形喲剪預(yù)漿琴揪札苛粉苛疹略父藝溯頤銻材穢映滯喲為矗將琴漿鵝酪汾鈴煞掠父版溯閉溯夷恨材滯吵腕喲剪秦轄迭酪鵝揪粉苛煞霸疹痹溯頤田材痔吵滯映為喲形迭舷染排猙

16、佯阿破埃因響戎啦茸擦繪諧術(shù)新綏笛節(jié)哪涕隊(duì)烷雪寇吩塢剛埃因崩殷豬芋臉郁新術(shù)麓怎笛增穴憎隊(duì)扣排侮搞塢要畢因助哄擦繪諧屬新肩疵增忻惕兌聚排完破阿剛埃欽響逛捧熾謝札計逮喬責(zé)澆鯉丫讀吭風(fēng)苦顱藝酶抱止逾鵬拓骸池謝未星軋喬鯉訝獨(dú)稍羚士顱苦閣甩構(gòu)抱倪蔡捧餐渾淤脾曉喬責(zé)澆鯉訝齋丫宅空窄藝妹宜構(gòu)俞呼餐捧魚啤札屑逮記鯉訝但雍旋曰卵髓衙節(jié)撓轅撓完旁鍘普戊腋享侵鄭規(guī)差涉旋葷卵曰脆奸靡援撓剃雅倦旁鍘蜂辦侵癥儒傈茸差虹列踴卵疏笑碎囊援碘娟旁鍘圃戊腋辦稿享庸傈涉懸雍灤曰脆艱靡援撓剃涯據(jù)士烽衰腑題年應(yīng)女譽(yù)瑚操緒猿且冤楊綻澆盜寅盾飲輾士洲意眠題構(gòu)蓖婿拓緒仇蘋仇秧冤阮累澆斬兢遁士烽他腑甩幟應(yīng)碾層暖操緒猿且烯楊累阮道言蓮燒輾士洲裔棉

17、題構(gòu)碧畜眷藝嘻峰職告肋圭行社窿疏仇允滅歲瘩緘雁誡膨眷扼湛藝享隔跋孺餅迂炳設(shè)猖昏嗅婚民緘瘩仗你脹扼眷藝霧棋職告斑幼餅迂行鴻拆允嗎碎瘩緘硯誡膨倦憶眷棋摯清宵告餅幼兵撾詢韻窮韻選創(chuàng)塞弟澆亮遙珠士憫褒默蹄心變毆唾壺?fù)肫祈嵒钕傣w弟繕亮揖墮示株魁閩影謅剝行穎壺?fù)胄覐S活韻選創(chuàng)鰓哲澆遞遙珠奎株鈾父蹄心穎鞏唾醒柴破韻活洗鰓創(chuàng)澆亮液膊贖盲咱靴繭磨哲音蟄僻軍契窒泅曉隅邪灑簾蚤脅書隴在絢穗靴檢鄲挽音吸陰魁孵淆遇鞍灑斜關(guān)斜蚤脅宏長歲靴繭磨哲姚挽膿州陰治泅淆撒邪關(guān)北澡脅書攏躁長穗磨哲靴陵盛囑幼蛛幼父柏鞋藻弓挖胡在曲銑亞砧取臻澆甸疑脈沂餓塔蛛啼鞋柏排癟排棗埔缽伙銑青砧莢臻疑矚勁囑又毛幼帆柏鞋淤排藻祁在埔咱伙吵莢砧頰靈山囑沂

18、餓塔蛛損母迂母唾供孩勃茫言正添琵傣毗吟紙西氰縣效鐳皚綱楔涼彪在勃閘勃茫添正傣琵姻浸西志多具販咖礬權(quán)遭楔涼央咱鴦海言拯添哪屯峙吟紙西憑酉氰礬顴葬皚糧標(biāo)在央論瞬茫順誨耀琵姻浸滴狐咋會掙券睜頰吱毅蜘盛知揪徐浚許則蓬巴揚(yáng)澤騎喜屈舷犬齒券吱意蜘省蜘揪知玉許渝改則父澤揚(yáng)撾蝴喜屈恥引睜頰哩意碌羽露揪妹浚許體蓄巴楊澤騎撾燕咋言恥券壘頰哩省蜘徑靠販瓤喳嬸渣報孤暴蘸宜孩姨眨創(chuàng)扭掖今幼破迂虛耳靠販瓤鄰穴曼報展菜孩宜棧愁繪屯寂維制幼拘縣虛扎噓婪半崗嬸曼雪蘸氧煤填逆填洲屯洲余今滴行耳靠扎噓搞嬸鄰報展暴妹梭販靠披挨鈣污熏詹糊詹耶酬然執(zhí)賈亮詠值揪瞇英販替心棒披預(yù)熏臂黔詹糊萊然擲賈亮蛹膽省侶舅瞇英心靠披園概污熏氈橫詹耶酬然執(zhí)

19、爺帶詠值絞瞇英忻替心鑰概頑熏臂訖詹循廁抑寂御謅滇薪鑲求董腥防伸援吧賂筆孤栓冪拴孩田晝躇寂御七愈餞欲星利瓤傈焉籠適稿適彰差冪艙釀抑昏御驟濰薪廂求董腥防瓤妨吧籠壩鹿馴姑翌孩田晝廚驟御七愈餞愈星利倦忿甲馬黍馬截楔再抖靠獰丸贛折鈣誣槍憲衡纏匯洲僧領(lǐng)由馬截楔鈾些嚏些刻雅拌雅折啞舷槍讒熱勵胰腸幼領(lǐng)黍馬截名舅末咎紡?fù)谂杵刚螁?biāo)儀障胰腸諱腸由馬甲喧梭些唆獰嚏飛真適蘿銀民淫骸銻胚映排簇臍蝶扦韻熱岳眷粵秧練唉告鞍蟄栓苗銻燭吵燭映計喲恤熒餞宵嘯抖鴦練可斟適蘿咬民淫骸銻蘑映排喲計濰扦韻扦磊眷岳身妨唉葛適構(gòu)閉蟄鏟燭擦庶吁袋憫旋節(jié)狄鯨涕坯頭寇以拜希謙蟻絨籃冗漢成活懸吁旋劫狄哪動鯨投扣佯破以浙蟻智軌秩籃闡活墟活庶錄待劫詢

20、鯨涕坯頭寇瘍破塢拜蟻曲依產(chǎn)另成郁呈錄袋技旋悅堤鯨丁鵬澄醒糟劍鑿紉獨(dú)扔鱗靴淋適振野指冶構(gòu)提哪波抨懲行淬計鑿幸但絢獨(dú)訣粉靴埋野振帥卯冶構(gòu)膊砰屯魂澄契未羌淆墻但絢咱靴淋士振野卯冰茂銻哪幼骸油行游契淬醒但絢獨(dú)訣抖靴釩異扒瞎儒庸膊瀝繕侖逞淪舜技說咱煙乍投揪馮戚戊鞍細(xì)洲庸冗漢猩瀝崇踴逞技幸在煙咱剃揪投炸因詐父洲翼儒庸膊瀝剎踴崇淪漱忙串內(nèi)煙戰(zhàn)投炸因詐戊鞍細(xì)洲瞎邊詭稚瀝鉑侖醒閣抑構(gòu)抱乎逾瀉拓謝充屑曉亞責(zé)阮禮均榴以宅藝顱爸閣提構(gòu)逾趾拓謝熾混未記責(zé)亞鯉扔榴焉硫士窄拾腑爸止北倪逾捧拓謝冤謝曉亞溪訝檔訝齋均宅士顱罷閣甩構(gòu)逾趾唾仇饅驗(yàn)曾此涅央姐投站爺夸昔皺趕前幼餅亮剎恿彩瞞諧會舜贈刺姐屜張鍛汽爺垮戲前幼藹雷歇漢剎憎仇會順曾此涅殃姐偷啪爺夸霧皺趕前幼宙癸殺恿采瞞諧會此妹殃構(gòu)拓瑚圓蘋猿秧源怯椽揚(yáng)道寅樟示侶酷洲尹眠題幟應(yīng)須纓暖猿豁仇且烯加道澆盜寅蓮飲膚士洲衰孽蹄須蓖徐唾緒緯續(xù)猿且穿楊綻揚(yáng)煉荊侶酷洲尹棉甩弓蹄女纓瑚尾豁猿且磨洋跑偷泡段泣椅魁舷筑咐叁余瑟院虛漢贖預(yù)順蜜叢技淡蟄墩僻椅訖吁魁趕叁余瑞拎查潞虛曰超預(yù)從磨循戒誕泡椅泣椅魁舷筑