KTV行業(yè)年度營(yíng)銷工作計(jì)劃范例與K歌大賽策劃書匯編.doc

1、KTV行業(yè)年度營(yíng)銷工作計(jì)劃范例與K 歌大賽策劃書匯編KTV行業(yè)年度營(yíng)銷工作計(jì)劃范例一、 ktv 行業(yè)特性ktv 是一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，并不斷可以注入新的內(nèi)容使之保有長(zhǎng)久的生命力。全國各地 ktv 投資熱情蓬勃發(fā)展。就拿益陽本地來說，估計(jì)在今年內(nèi)也還會(huì)萌生幾家新的娛樂場(chǎng)所，相對(duì)益陽的人口來說，在益陽流動(dòng)人口少，而且本地人外出較多，那么市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更大，如果想要在這個(gè)市場(chǎng)生存下去，那么服務(wù)和營(yíng)銷是密不可分的，根據(jù)市場(chǎng)的需求，我們將不斷更新各方面，以此來吸引客戶的眼球，達(dá)到客戶的需求，將我們的市場(chǎng)打開!ktv 規(guī)模投入的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于資金、技術(shù)和管理的要求越來越高，投資者對(duì)于ktv 的內(nèi)涵

2、和核心把握也并沒有那么容易，同時(shí)能夠建立一個(gè)熟悉并掌握ktv 全面合作的團(tuán)隊(duì)并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實(shí)的情況使投資者對(duì)于ktv投資經(jīng)營(yíng)管理存在多種需求。二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1、適當(dāng)做些媒介宣傳、傳單發(fā)放和出租車等做一些合作宣傳和提成獎(jiǎng)勵(lì)2、音響歌碟品質(zhì)不分伯仲，重點(diǎn)考驗(yàn)技術(shù)人員的管理，重點(diǎn)抓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試和平時(shí)維護(hù)能力。3、價(jià)格方面不同時(shí)段不同價(jià)位，采取買斷，第1頁共6頁4、品牌形象與知名度廣告必須要做，避免鋪張浪費(fèi)，少而精 ! 集中精力、財(cái)力選擇一個(gè)在當(dāng)?shù)赜兄鹊男麄髅襟w，做一些異業(yè)聯(lián)盟，另外在網(wǎng)上搞些超低價(jià)的“團(tuán)購” ( 可以參考肯德基 ) ，提高知名度。三、行業(yè)前景分析按照國際慣例，評(píng)估一個(gè)國家的

3、發(fā)達(dá)水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。所以，只要國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展， ktv 行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場(chǎng)前景非常樂觀。加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對(duì)于休閑娛樂的需求會(huì)更加強(qiáng)烈。娛樂場(chǎng)所伴隨人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)張將是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)。這個(gè)群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、消費(fèi)人群：學(xué)生消費(fèi)，選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績(jī)的重要突破點(diǎn)。通過對(duì)大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查分析得出如下結(jié)論：大學(xué)生消費(fèi)水平適中 , 總體上現(xiàn)實(shí)合理。消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化。但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低，消費(fèi)習(xí)慣情感與理智并重，非理性消費(fèi)在一定程度上存在消費(fèi)觀念具有雙

4、重性中學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢(shì)，已不完全滿足衣食需求，更強(qiáng)調(diào)精神需求，攀比心理嚴(yán)重，追求品牌消費(fèi)的比例較大，開生日會(huì)到酒樓請(qǐng)宴、花錢買高檔禮品等就可見一斑。同時(shí)，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。由于學(xué)生自身無任何收入來源，平時(shí)消費(fèi)第2頁共6頁還是選擇低廉消費(fèi)，且具備一定品牌效應(yīng)的最佳。“拼”是集體活動(dòng)的通常消費(fèi)形式。家庭消費(fèi)的定義：又稱居民消費(fèi)或生活消費(fèi)，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過吃飯穿衣、文化娛樂等活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)資料和服務(wù)的消費(fèi)。家庭消費(fèi)中的享受性消費(fèi)，受收入水平的直接影響，物價(jià)水平是影像消費(fèi)的重要因素。家庭消費(fèi)女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費(fèi)具備以下心理特征：1. 時(shí)尚心理：注重外

5、觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度 ;2. 情感心理：女性消費(fèi)者在情緒低落或高漲時(shí)，易產(chǎn)生突擊消費(fèi)。她們會(huì)把消費(fèi)當(dāng)作一種樂趣，或通過消費(fèi)來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。3. 自尊自重心理：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費(fèi)者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。4. 方便、實(shí)惠心理：由于女性天生性情細(xì)膩，相對(duì)于男性來說更會(huì)精打細(xì)算，她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實(shí)心理。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過生日時(shí)，會(huì)進(jìn)行不同形式的慶祝活動(dòng)，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，以及生日消費(fèi)本身蘊(yùn)含的時(shí)尚特色和

6、文化內(nèi)涵，讓生日市場(chǎng)顯露出無限商機(jī)。隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來越快，此類消費(fèi)人群喜歡平易近人的消費(fèi)氣氛、自由的消費(fèi)形式。薄利多銷、平價(jià)、自助的消費(fèi)觀念最受他們歡迎。第3頁共6頁有組織性的團(tuán)體消費(fèi)也是不容忽視的消費(fèi)群體，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大，消費(fèi)預(yù)算較明確，規(guī)律性消費(fèi)特征明顯，對(duì)優(yōu)惠政策要求高。目前消費(fèi)的群體越來越多樣化，商務(wù)消費(fèi)( 公務(wù)活動(dòng) ) 在逐漸增加和趨于成熟，通常情況下，越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費(fèi)所占的比例越高，商務(wù)消費(fèi)很少關(guān)注購買商品本身的性能和實(shí)用性，更注重商品的功能、檔次和服務(wù)的品質(zhì)。專注于他人的消費(fèi)感受和自身事物的進(jìn)展與達(dá)成。根據(jù) ktv 發(fā)

7、展?fàn)I銷的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合ktv 的產(chǎn)品、品牌、運(yùn)營(yíng)構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，它們之間是從屬和聯(lián)動(dòng)的關(guān)系。營(yíng)銷戰(zhàn)略是由市場(chǎng)定位、產(chǎn)品( 創(chuàng)新 ) 體系、價(jià)格體系、銷售體系與隊(duì)伍建設(shè)、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略、廣告宣傳及促銷策略、市場(chǎng)拓展策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)新等組成。市：主要目標(biāo)消費(fèi)群體為白領(lǐng)和中層收入者，對(duì)休閑、快樂生活意識(shí)的追求，追求一種更健康而時(shí)尚高貴的生活情趣。創(chuàng)新體系：對(duì)包廂、商品進(jìn)行有效整合，曲庫及時(shí)更新，硬件設(shè)施設(shè)備趨于人性化。營(yíng)銷策劃做到法定假日有活動(dòng)，重要賽事常參與。根據(jù)季節(jié)進(jìn)行各項(xiàng)策劃活動(dòng)。第4頁共6頁K 歌大賽策劃書一、活動(dòng)意義為慶祝祖國華誕六十周年，溫魅ktv

8、 特推出“溫魅杯”會(huì)員我最紅 k 歌大賽，旨在推動(dòng)文化與藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，豐富我市文化藝術(shù)生活，更設(shè)一萬余元現(xiàn)金大獎(jiǎng)回饋廣大文藝愛好者。溫魅ktv ，會(huì)員你最紅 k 歌大賽，萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你來拿，快來報(bào)名吧！二、活動(dòng)時(shí)間XX年 9月24日XX年 2月 8日三、報(bào)名方式持本人會(huì)員卡進(jìn)行報(bào)名，即日起報(bào)名截止日期至XX年1月20日四、賽程安排即日起至 XX年 1 月 20 日憑本人在溫魅、紫鉆的會(huì)員卡至店內(nèi)報(bào)名。每周六、日晚 19：0021：00 設(shè)月初選，每月第四周周日晚19：0021： 00 設(shè)月選賽決賽。XX年 10 月開賽至 XX年 2 月在溫魅 ktv 及紫鉆 ktv 均接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)一名XX 溫魅之星獎(jiǎng)現(xiàn)金 3888元二等獎(jiǎng)一名XX 紫鉆之星獎(jiǎng)現(xiàn)金 2888 元三等獎(jiǎng)一名XX獎(jiǎng)現(xiàn)金 1888元另設(shè)最佳舞臺(tái)表現(xiàn)獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)人氣獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng)、最佳唱功獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)金不等。第5頁共6頁六、評(píng)委組曹署林國家一級(jí)編導(dǎo)徐州市歌舞團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)張俠國家一級(jí)演員中國音樂家協(xié)會(huì)會(huì)員蘆海珍中國音樂家協(xié)會(huì)會(huì)員徐州師范大學(xué)音樂教授范曉徐州吉他第一人四川音樂學(xué)院畢業(yè)王景二胡大師陳梁棟關(guān)門弟子可兒箏社老師徐強(qiáng)徐州知名錄音師徐州 xq 錄音棚七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、具備一定的音樂素質(zhì), 音色統(tǒng)一 , 氣息流暢（ 20 分）2、歌詞吐字咬字清晰（20