代理記賬公司商業(yè)計(jì)劃書

1、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)代理記賬公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)俱樂部學(xué)生姓名：王露 張君洋 劉琳 王琪夏典金世杰唐海靈專業(yè)班級(jí)：12級(jí)審計(jì)-一班12級(jí)國會(huì)班13級(jí)會(huì)計(jì)班13級(jí)財(cái)管班13級(jí)財(cái)管班13級(jí)國會(huì)班13級(jí)財(cái)管班學(xué)歷層次：在讀本科指導(dǎo)老師：完成日期：2014330貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)2014年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品申報(bào)書團(tuán)隊(duì)名稱貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)俱樂部作品名稱貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)代理記賬公司公司名稱貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)代理記賬公司作品所屬領(lǐng)域1、產(chǎn)品（）A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類B、生物醫(yī)藥類C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類D、電子信息硬件類E、電子信息軟件類F、材料類G、機(jī)械能源類2、服務(wù)（H ）H、服務(wù)咨

2、詢類專有產(chǎn)品（技術(shù)）來源A、我?？蒲谐晒?B、學(xué)生創(chuàng)造發(fā)明口 C、其他口是否為普通咼等學(xué)校在校學(xué)生是（"）否（）學(xué)校教務(wù)管理部門蓋章團(tuán)隊(duì)姓名性別年齡年級(jí)、專業(yè)備注王露女2012級(jí)審計(jì)班（負(fù)責(zé)人）主 要 成 員張君洋男2012級(jí)國會(huì)班劉琳女1913級(jí)會(huì)計(jì)班王琪女2013級(jí)財(cái)管班夏典女1913級(jí)財(cái)管班金世杰男1913級(jí)國會(huì)班唐海靈女1913級(jí)財(cái)管班團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式通訊地址貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)郵編550025電話手品簡介（限 3000以內(nèi)）附后。學(xué)校意見蓋早：作品簡介一、市場背景（機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)）1、總概現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，需要企業(yè)會(huì)計(jì)出謀劃策、運(yùn)籌帷幄，所以針對(duì) 企業(yè)具體情況提供

3、會(huì)計(jì)服務(wù)的代理記帳公司應(yīng)運(yùn)而生。投資環(huán)境的優(yōu)化、經(jīng)濟(jì)政策的寬松使中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加，而代帳公司因其專業(yè)性和全面性深受企業(yè)的歡迎，代理記帳的利弊、發(fā)展前景、在競爭 中如何揚(yáng)長避短，是值得代帳公司深思的問題。2、機(jī)遇 中小型公司由于業(yè)務(wù)量較小，聘請(qǐng)專職會(huì)計(jì)費(fèi)用太高不合適，而聘 請(qǐng)一般會(huì)計(jì)的費(fèi)用約400至500元左右，但會(huì)受聘任會(huì)計(jì)自身業(yè)務(wù)能 力的影響，不能最大限度地為企業(yè)利用好各種政策， 甚至由于會(huì)計(jì)業(yè) 務(wù)不熟帳務(wù)處理漏洞百出，給企業(yè)造成了不應(yīng)有的損失。 現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展過程中，對(duì)會(huì)計(jì)的要求不再是簡單地記賬就萬事大 吉了，企業(yè)的發(fā)展需要會(huì)計(jì)出謀劃策、運(yùn)籌惟握，這本身就對(duì)企業(yè)會(huì) 計(jì)提出了更高的要求

4、。這些中小型企業(yè)急需的是能夠針對(duì)企業(yè)的具體 情況，量體裁衣式的會(huì)計(jì)服務(wù)。為此具有一定專業(yè)水平、專門為中小企業(yè)提供會(huì)計(jì)咨詢服務(wù)、為企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營提供可靠財(cái)務(wù)保障的會(huì) 計(jì)公司應(yīng)運(yùn)而生，正好能夠滿足企業(yè)實(shí)際需求。3、風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格是否能讓更多的中小型企業(yè)接受。 稅務(wù)系統(tǒng)報(bào)稅時(shí)間集中，客觀要求代理記賬公司帳務(wù)處理也要集中。這無疑加大了難度。 代理企業(yè)分散，加上當(dāng)前實(shí)行的是地域納稅制，各個(gè)企業(yè)必須在轄區(qū)稅務(wù)局申報(bào)（主要是地稅），各區(qū)局在許多具體納稅項(xiàng)目上存在著一 定的差距，經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)專職會(huì)計(jì)每天要跑幾個(gè)分局申報(bào)的情況，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。 代理記賬僅僅是對(duì)企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的業(yè)務(wù)匯總核算，會(huì)計(jì)工作主要是核算當(dāng)

5、期經(jīng)營成果，失去了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)經(jīng)營管理過程中的監(jiān)督 作用，這種事后核算模式不能給企業(yè)經(jīng)營提供正確的導(dǎo)向， 往往造成 核算出經(jīng)營成果時(shí)許多損失都己無法挽回的遺憾。 專業(yè)公司聘請(qǐng)會(huì)計(jì)大多是能力較強(qiáng)的，在公司工作期間學(xué)會(huì)了一整 套技術(shù)，從個(gè)人利益出發(fā)他們選擇獨(dú)立代帳，從而獲取較高的收入。公司專職會(huì)計(jì)流動(dòng)經(jīng)常會(huì)將公司原有的客戶帶走， 給公司業(yè)務(wù)收入造 成了一定的影響。二、公司及服務(wù)簡介1、公司介紹貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)代理記賬公司是一家專業(yè)的代理記賬、代理公司注冊(cè)、一般納稅人申請(qǐng)、變更、驗(yàn)資、各類批文有限責(zé)任公司，貴州財(cái) 經(jīng)大學(xué)代理記賬公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的代理記賬、代理 公司注冊(cè)、一般納稅人申請(qǐng)、

6、變更、驗(yàn)資、各類批文企業(yè)。公司總部 位于貴陽城區(qū)，擁有龐大的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及優(yōu)惠政策，貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)代理 記賬公司高覆蓋、高效率的服務(wù)獲得多家公司和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。貴州財(cái) 經(jīng)大學(xué)代理記賬公司將以最專業(yè)的精神為您提供安全、 經(jīng)濟(jì)、專業(yè)的 服務(wù)。2、服務(wù)介紹工商服務(wù)開業(yè)、變更、續(xù)期、注銷年檢、改制、轉(zhuǎn)讓、重組企業(yè)跨區(qū)遷移代擬各類文書、提供工商咨詢服務(wù)財(cái)稅服務(wù)稅證開業(yè)、變更、注銷登記記帳、報(bào)稅、稅證年檢匯算清繳、查帳報(bào)告協(xié)助企業(yè)申請(qǐng)一般納稅人資格協(xié)助企業(yè)申請(qǐng)減免稅所的稅提供財(cái)稅疑難咨詢配套服務(wù)協(xié)辦評(píng)估、審計(jì)、開戶許可證協(xié)辦代碼證、社保證商標(biāo)注冊(cè)、變更3、服務(wù)特點(diǎn)優(yōu)勢1、專業(yè)代理公司是經(jīng)過工商機(jī)關(guān)審核、注冊(cè)登記的

7、企業(yè)，公司員工 均經(jīng)過專業(yè)經(jīng)濟(jì)人資格培訓(xùn)，具備合法代理記賬、代理申報(bào)納稅、會(huì) 計(jì)業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)等資格，且有固定的辦公場所和會(huì)計(jì) 核算的專業(yè)人才，能滿足各類中小型企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)工作的要求， 能處理 各種形式下的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和日常財(cái)務(wù)管理，迎接各類有關(guān)財(cái)務(wù)方面的檢 查、審核。2、專業(yè)代理公司的人員的選用傾向于會(huì)計(jì)師以上 （含會(huì)計(jì)師）的專職 會(huì)計(jì)且從事會(huì)計(jì)工作在十年以上的中年人， 接受能力強(qiáng)、對(duì)各類行業(yè) 財(cái)務(wù)處理精通，對(duì)會(huì)計(jì)電算化和電子申報(bào)等現(xiàn)代化手段運(yùn)用熟練， 適 合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需求。3、專業(yè)代理公司收費(fèi)低廉，目前筆者所在城市代理公司收費(fèi)基本相同，小規(guī)模納稅人每月200兀、一般納稅人每月30

8、0兀。以如此少的 費(fèi)用得到專業(yè)人事的服務(wù)，不通過該種方式是無法實(shí)現(xiàn)的，對(duì)中小型 企業(yè)是十分合算的。4、代理和被代理之間，是兩個(gè)企業(yè)之間的協(xié)約關(guān)系，雙方責(zé)任明確，如果代理公司的差錯(cuò)造成企業(yè)損失將由代理公司賠償，這種責(zé)權(quán)關(guān)系解除了企業(yè)的后顧之憂。企業(yè)經(jīng)營者只要安心做生意，其余的財(cái)務(wù)及 和財(cái)務(wù)相關(guān)事務(wù)由代理公司處理，減輕了經(jīng)營者的負(fù)擔(dān)。5、代理公司專職人員掌握許多新政策和法規(guī)，正確的籌劃能夠?yàn)槠?業(yè)節(jié)省許多不必要的開支，每年為企業(yè)節(jié)省的稅費(fèi)比企業(yè)所支付給代 理公司費(fèi)用高出許多，這正是企業(yè)所希望的結(jié)果，同時(shí)也是專業(yè)代理記賬公司存在和發(fā)展的重要基礎(chǔ) 6、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，行業(yè)分工越來越細(xì)，各類專業(yè)化

9、公司有 它自身強(qiáng)大的生命力。專業(yè)代理記賬公司的出現(xiàn)彌補(bǔ)了許多中小型企 業(yè)會(huì)計(jì)核算上的不足，企業(yè)沒有必要事無巨細(xì)，經(jīng)營者只管經(jīng)營，把 專業(yè)化極強(qiáng)的會(huì)計(jì)核算、稅務(wù)申報(bào)等工作轉(zhuǎn)移給專業(yè)代理記賬公司來 完成，從企業(yè)經(jīng)營角度來看是共創(chuàng)雙贏、各取所需、各盡其職。3、生產(chǎn)管理選址：公司準(zhǔn)備選擇在貴陽城區(qū)，貴陽城區(qū)是貴陽市大力扶持的地 區(qū)，享有很多的優(yōu)惠政策且地理位置優(yōu)秀，交通便利，中小企業(yè)客源 廣泛?；A(chǔ)設(shè)施完善，有利于我公司的發(fā)展。 服務(wù)范圍： 將市場面對(duì)享有政策的中小型企業(yè)或剛剛起步的企業(yè)。三、推廣計(jì)劃（市場營銷）1 銷售策略短期銷售目標(biāo)通過“開門直入”傳播公司名聲選擇幾家公司上門與管理者交流，讓大家

10、了解我們的服務(wù)。中期銷售目標(biāo)質(zhì)量最優(yōu)原則讓客戶知道我公司的服務(wù)優(yōu)勢，讓大家信 賴我們公司服務(wù)。長期銷售目標(biāo)買斷財(cái)經(jīng)類廣告時(shí)間，打響招牌服務(wù)覆蓋全國。2價(jià)格策略公司采用基本制收取服務(wù)費(fèi)用，公司收入分為固定服務(wù)費(fèi)及被服務(wù)公司盈利提成兩部分內(nèi)容。首先被服務(wù)公司當(dāng)月是否完成盈利， 我方公司都可得到基本費(fèi)用即固定服務(wù)費(fèi)用；如果被服務(wù)公司當(dāng)期完成盈利，則超過10%以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固定 薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得公司收入既有固定服務(wù)費(fèi)作保障， 又 與被服務(wù)公司盈利狀況掛鉤；既有提成的刺激，又有相對(duì)固定的收入 基礎(chǔ)，使公司不至于對(duì)未來收入的情況心里完全沒底。正因?yàn)榛局?兼具了純薪

11、金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售 報(bào)酬制度。用公式表示如下：公司收入二固定服務(wù)收入+ （被服務(wù)公司盈利額）X 9O%X提成率3. 推廣策略公司進(jìn)入市場后，通過買斷財(cái)經(jīng)類電視廣告時(shí)間，采取轟炸式宣傳， 擴(kuò)大服務(wù)范圍。同時(shí)支持網(wǎng)上支付，節(jié)省公司財(cái)務(wù)管理人員頻繁跑銀 行的負(fù)擔(dān)。4. 公關(guān)策略公司籌建之初就開始了公關(guān)工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是打響公司名聲，樹立公司良好形象。通過在各個(gè)財(cái)經(jīng)類大學(xué)設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，挖 掘財(cái)務(wù)管理方面的人才；買斷各類財(cái)經(jīng)類電視廣告時(shí)間，采取轟炸式 宣傳；制作代理記賬優(yōu)點(diǎn)的視頻，放在百度視頻、雅虎視頻、騰訊視 頻等各個(gè)知名的網(wǎng)站。四、財(cái)務(wù)及投資分析1、財(cái)務(wù)假設(shè)公司

12、設(shè)在貴陽城區(qū)，享受“對(duì)新設(shè)立的總部企業(yè)從成立之日起給 予扶持。第一年按當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的增加值、營業(yè)收入、利潤總額等形成區(qū) 地方財(cái)力的80%合予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按 當(dāng)年形成區(qū)地方財(cái)力的60% 50% 40% 30%合予資助”的優(yōu)惠政策。同時(shí)享受“對(duì)新設(shè)立的跨國公司地區(qū)總部、 國內(nèi)大企業(yè)（集團(tuán)）總部, 當(dāng)年在我區(qū)購買自用辦公房，按購房價(jià)的 1.5%給予資助，最高不超 過200萬元”的購房資助。2、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本500萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本規(guī)模股本來源風(fēng)險(xiǎn)投資固定資產(chǎn)金額200萬300萬比例40%60%股本結(jié)構(gòu)中，公司打算邀請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，此外風(fēng)險(xiǎn)資金最 好在

13、第1-2年內(nèi)撤出，米用收購方式。3、風(fēng)險(xiǎn)分析由于政策以及代理記賬利弊分析，公司運(yùn)營沒有問題，風(fēng)險(xiǎn)十分小代理記賬有限公司成立計(jì)劃目錄一、執(zhí)行總結(jié) P9二、項(xiàng)目背景 P11三、市場機(jī)會(huì) P14四、公司戰(zhàn)略 P17五、市場營銷 P21六、生產(chǎn)管理 P22七、投資分析 P23八、財(cái)務(wù)分析 P25九、管理體系 P27十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) P281 執(zhí)行總結(jié)公司貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)代理記賬公司是一家專業(yè)的代理記賬、代理公司注 冊(cè)、一般納稅人申請(qǐng)、變更、驗(yàn)資、各類批文有限責(zé)任公司，貴州財(cái) 經(jīng)大學(xué)代理記賬公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的代理記賬、代理 公司注冊(cè)、一般納稅人申請(qǐng)、變更、驗(yàn)資、各類批文企業(yè)。公司總部 位于貴陽城

14、區(qū)，擁有龐大的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及優(yōu)惠政策，貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)代理 記賬公司高覆蓋、高效率的服務(wù)獲得多家公司和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。貴州財(cái) 經(jīng)大學(xué)代理記賬公司將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟(jì)、專業(yè)的服務(wù)。市場隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)下崗人員的增多、社會(huì)富余人員的增加、 大中專畢業(yè)生就業(yè)難等一系列社會(huì)問題的出現(xiàn)。以個(gè)人私營獨(dú)資企 業(yè)、合伙企業(yè)、私營有限責(zé)任公司等形式成立的企業(yè)急劇增多。尤其 是黨和國家為鼓勵(lì)社會(huì)富余人員再就業(yè)采取多項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策后，新辦企業(yè)更是迅猛增加。這些新辦企業(yè)有其共同的特點(diǎn)，那就是注入資 金少、經(jīng)營人數(shù)少、無經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營規(guī)模小、對(duì)經(jīng)營過程中所需財(cái) 務(wù)知識(shí)貧乏。有的公司為節(jié)省費(fèi)用開支把經(jīng)營地址注冊(cè)在自

15、己家中、 許多有限公司的股東是自己的家人或朋友（假股份真獨(dú)資）。在這樣的 大背景下給代理記賬帶來了無限的商機(jī)。 許多專門為企業(yè)代理記賬的 公司迅速成立服務(wù)方式對(duì)于顧客要求記賬期間不同合理安排。組織與人力資源* r144名專業(yè)在職從業(yè)人員，日D%以上擁有大學(xué)以上學(xué)歷2. 項(xiàng)目背景2.1服務(wù)背景對(duì)于小型公司來說，由于會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)量較少，聘用一名全職會(huì)計(jì)是很不 合算的，月初做賬報(bào)稅后沒有什么事可讓全職會(huì)計(jì)做，造成人力浪 費(fèi)。按現(xiàn)在的勞動(dòng)力市場價(jià)格，聘請(qǐng)一名會(huì)計(jì)的工資最低為1500元, 這還不包括為其支付的獎(jiǎng)金及相應(yīng)的辦公環(huán)境成本 （占用坐位及固定 電腦電話等成本），更不用說因某些專職會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)不熟練或敬業(yè)

16、精神 不強(qiáng)而給企業(yè)造成的損失了。如果要找一個(gè)專業(yè)技術(shù)水平高、敬業(yè)精神強(qiáng)的全職會(huì)計(jì)，這對(duì)于小公司來說，需要好運(yùn)氣外還要 支付更高的人工成本，此相對(duì)于幾百元的代理記賬費(fèi)用而言， 此代理 做賬報(bào)稅的費(fèi)用就不值一提了。22產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢1、專業(yè)代理公司是經(jīng)過工商機(jī)關(guān)審核、注冊(cè)登記的企業(yè)，公司員工 均經(jīng)過專業(yè)經(jīng)濟(jì)人資格培訓(xùn)，具備合法代理記賬、代理申報(bào)納稅、會(huì) 計(jì)業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)等資格，且有固定的辦公場所和會(huì)計(jì) 核算的專業(yè)人才，能滿足各類中小型企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)工作的要求， 能處理 各種形式下的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和日常財(cái)務(wù)管理，迎接各類有關(guān)財(cái)務(wù)方面的檢 查、審核。2、專業(yè)代理公司的人員的選用傾向于會(huì)計(jì)師以上 （含會(huì)

17、計(jì)師）的專職 會(huì)計(jì)且從事會(huì)計(jì)工作在十年以上的中年人， 接受能力強(qiáng)、對(duì)各類行業(yè)財(cái)務(wù)處理精通，對(duì)會(huì)計(jì)電算化和電子申報(bào)等現(xiàn)代化手段運(yùn)用熟練，適合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需求。3、專業(yè)代理公司收費(fèi)低廉，目前筆者所在城市代理公司收費(fèi)基本相同，小規(guī)模納稅人每月200兀、一般納稅人每月300兀。以如此少的 費(fèi)用得到專業(yè)人事的服務(wù)，不通過該種方式是無法實(shí)現(xiàn)的，對(duì)中小型 企業(yè)是十分合算的。4、代理和被代理之間，是兩個(gè)企業(yè)之間的協(xié)約關(guān)系，雙方責(zé)任明確，如果代理公司的差錯(cuò)造成企業(yè)損失將由代理公司賠償，這種責(zé)權(quán)關(guān)系解除了企業(yè)的后顧之憂。企業(yè)經(jīng)營者只要安心做生意，其余的財(cái)務(wù)及 和財(cái)務(wù)相關(guān)事務(wù)由代理公司處理，減輕了經(jīng)營者的負(fù)擔(dān)。5

18、、代理公司專職人員掌握許多新政策和法規(guī)，正確的籌劃能夠?yàn)槠?業(yè)節(jié)省許多不必要的開支，每年為企業(yè)節(jié)省的稅費(fèi)比企業(yè)所支付給代 理公司費(fèi)用高出許多，這正是企業(yè)所希望的結(jié)果，同時(shí)也是專業(yè)代理 記賬公司存在和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。6、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，行業(yè)分工越來越細(xì)，各類專業(yè)化公司有 它自身強(qiáng)大的生命力。專業(yè)代理記賬公司的出現(xiàn)彌補(bǔ)了許多中小型企 業(yè)會(huì)計(jì)核算上的不足，企業(yè)沒有必要事無巨細(xì)，經(jīng)營者只管經(jīng)營，把 專業(yè)化極強(qiáng)的會(huì)計(jì)核算、稅務(wù)申報(bào)等工作轉(zhuǎn)移給專業(yè)代理記賬公司來 完成，從企業(yè)經(jīng)營角度來看是共創(chuàng)雙贏、各取所需、各盡其職。2.4服務(wù)規(guī)劃將會(huì)成立專業(yè)代理記賬團(tuán)隊(duì)，到各個(gè)中小型企業(yè)宣傳服務(wù)，并為 企業(yè)提供簡

19、單評(píng)估報(bào)道并跟進(jìn)后期盈利狀況，隨時(shí)掌握企業(yè)盈利狀況，并為企業(yè)提供指導(dǎo)各項(xiàng)服務(wù)。3. 市場機(jī)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)下崗人員的增多、社會(huì)富余人員的增加、 大中專畢業(yè)生就業(yè)難等一系列社會(huì)問題的出現(xiàn)。以個(gè)人私營獨(dú)資企 業(yè)、合伙企業(yè)、私營有限責(zé)任公司等形式成立的企業(yè)急劇增多。尤其 是黨和國家為鼓勵(lì)社會(huì)富余人員再就業(yè)采取多項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策后，新辦企業(yè)更是迅猛增加。這些新辦企業(yè)有其共同的特點(diǎn)，那就是注入資 金少、經(jīng)營人數(shù)少、無經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營規(guī)模小、對(duì)經(jīng)營過程中所需財(cái) 務(wù)知識(shí)貧乏。有的公司為節(jié)省費(fèi)用開支把經(jīng)營地址注冊(cè)在自己家中、 許多有限公司的股東是自己的家人或朋友（假股份真獨(dú)資）。在這樣的 大背景下給代理記賬

20、帶來了無限的商機(jī)。 許多專門為企業(yè)代理記賬的 公司迅速成立。4. 公司戰(zhàn)略公司概述貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)代理記賬公司是一家專業(yè)的代理記賬、代理公司注冊(cè)、一般納稅人申請(qǐng)、變更、驗(yàn)資、各類批文有限責(zé)任公司，貴州財(cái) 經(jīng)大學(xué)代理記賬公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的代理記賬、代理 公司注冊(cè)、一般納稅人申請(qǐng)、變更、驗(yàn)資、各類批文企業(yè)。公司總部 位于貴陽城區(qū)，擁有龐大的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及優(yōu)惠政策，貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)代理 記賬公司高覆蓋、高效率的服務(wù)獲得多家公司和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。貴州財(cái) 經(jīng)大學(xué)代理記賬公司將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟(jì)、專業(yè)的服務(wù)。國際市場總體戰(zhàn)略由于各個(gè)國家法律不同，暫時(shí)不考慮海外市場。5. 市場營銷銷售策略公司進(jìn)

21、入市場后，通過買斷財(cái)經(jīng)類電視廣告時(shí)間，采取轟炸式宣 傳，擴(kuò)大服務(wù)范圍。同時(shí)支持網(wǎng)上支付，節(jié)省公司財(cái)務(wù)管理人員頻繁 跑銀行的負(fù)擔(dān)。公司采用基本制收取服務(wù)費(fèi)用，公司收入分為固定服務(wù)費(fèi)及被服 務(wù)公司盈利提成兩部分內(nèi)容。首先被服務(wù)公司當(dāng)月是否完成盈利， 我 方公司都可得到基本費(fèi)用即固定服務(wù)費(fèi)用； 如果被服務(wù)公司當(dāng)期完成 盈利，則超過10%以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固 定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得公司收入既有固定服務(wù)費(fèi)作保障， 又與被服務(wù)公司盈利狀況掛鉤；既有提成的刺激，又有相對(duì)固定的收 入基礎(chǔ)，使公司不至于對(duì)未來收入的情況心里完全沒底。正因?yàn)榛?制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)

22、， 所以成為當(dāng)前最通行的銷 售報(bào)酬制度。用公式表示如下：公司收入二固定服務(wù)收入+ （被服務(wù)公司盈利額）X 9O%X提成率 銷售目標(biāo)短期銷售目標(biāo)通過“開門直入”傳播公司名聲選擇幾家公司上門與管理者交流，讓大家 了解我們的服務(wù)。中期銷售目標(biāo)質(zhì)量最優(yōu)原則讓客戶知道我公司的服務(wù)優(yōu)勢，讓大家信 賴我們公司服務(wù)。長期銷售目標(biāo)買斷財(cái)經(jīng)類廣告時(shí)間，打響招牌服務(wù)覆蓋全國。價(jià)格策略公司采用基本制收取服務(wù)費(fèi)用，公司收入分為固定服務(wù)費(fèi)及被服 務(wù)公司盈利提成兩部分內(nèi)容。首先被服務(wù)公司當(dāng)月是否完成盈利， 我 方公司都可得到基本費(fèi)用即固定服務(wù)費(fèi)用； 如果被服務(wù)公司當(dāng)期完成 盈利，則超過10%以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上

23、就是混合了固 定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得公司收入既有固定服務(wù)費(fèi)作保障， 又與被服務(wù)公司盈利狀況掛鉤；既有提成的刺激，又有相對(duì)固定的收 入基礎(chǔ)，使公司不至于對(duì)未來收入的情況心里完全沒底。正因?yàn)榛?制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)， 所以成為當(dāng)前最通行的銷 售報(bào)酬制度。用公式表示如下：公司收入二固定服務(wù)收入+ （被服務(wù)公司盈利額）X 9O%X提成率 推廣策略公司進(jìn)入市場后，通過買斷財(cái)經(jīng)類電視廣告時(shí)間，采取轟炸式宣傳， 擴(kuò)大服務(wù)范圍。同時(shí)支持網(wǎng)上支付，節(jié)省公司財(cái)務(wù)管理人員頻繁跑銀 行的負(fù)擔(dān)。公關(guān)策略公司籌建之初就開始了公關(guān)工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是打響公司名聲， 樹立公司良好形象。通過在各個(gè)財(cái)

24、經(jīng)類大學(xué)設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金， 挖掘財(cái) 務(wù)管理方面的人才；買斷各類財(cái)經(jīng)類電視廣告時(shí)間，采取轟炸式宣傳； 制作代理記賬優(yōu)點(diǎn)的視頻，放在百度視頻、雅虎視頻、騰訊視頻等各 個(gè)知名的網(wǎng)站。6 生產(chǎn)管理選址公司準(zhǔn)備選擇在貴陽城區(qū)，貴陽城區(qū)是貴陽市大力扶持的地區(qū)， 享有很多的優(yōu)惠政策且地理位置優(yōu)秀，交通便利，靠近廣州深圳，中 小企業(yè)客源廣泛?；A(chǔ)設(shè)施完善，有利于我公司的發(fā)展。 政策分析公司設(shè)在貴陽城區(qū)，享受“對(duì)新設(shè)立的總部企業(yè)從成立之日起給 予扶持。第一年按當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的增加值、營業(yè)收入、利潤總額等形成區(qū) 地方財(cái)力的80%合予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按 當(dāng)年形成區(qū)地方財(cái)力的60% 50% 40% 3

25、0%合予資助”的優(yōu)惠政策。 同時(shí)享受“對(duì)新設(shè)立的跨國公司地區(qū)總部、 國內(nèi)大企業(yè)（集團(tuán)）總部, 當(dāng)年在我區(qū)購買自用辦公房，按購房價(jià)的1.5%給予資助，最高不超過200萬元”的購房資助。7、投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本500萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:股本規(guī)模股本來源風(fēng)險(xiǎn)投資固定資產(chǎn)金額200萬300萬比例40%60%股本結(jié)構(gòu)中，公司打算邀請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，此外風(fēng)險(xiǎn)資金最 好在第1-2年內(nèi)撤出，米用收購方式。投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？(1) 我們的管理隊(duì)伍本身就是一個(gè)非常優(yōu)秀的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，有著良好的傳統(tǒng)，團(tuán)結(jié)、進(jìn)取，整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)級(jí)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。(2)

26、 團(tuán)隊(duì)主要成員會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)豐富，在社會(huì)上具有較高的知 名度。2、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？通過我們的宣傳，用我們的實(shí)力贏得客戶3、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？成功的關(guān)鍵因素：誠信、敬業(yè)、高超的業(yè)務(wù)水平4、你如何判定企業(yè)的全部銷售額和成長率？根據(jù)市場情況和我們的實(shí)力情況，預(yù)計(jì)我們的銷售額三年內(nèi)能達(dá)到600000,開業(yè)前三年每年都成倍數(shù)增長。5、對(duì)你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？我們公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)決定了不受任何的行業(yè)變化影響，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)要想有好的管理和發(fā)展，都離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，會(huì)計(jì)越重要。只要宏觀經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，我們公司就能有長足的發(fā)展。6、和其他公司相比，你的公司有

27、什么不同？我們以學(xué)校為依托，擁有高水平的指導(dǎo)隊(duì)伍，在社會(huì)上有非常高的知 名度以及極高的社會(huì)信譽(yù)。故我們不僅能承接更多的客戶，而且可以 很好的留著客戶。7、為什么你的公司具有很高的成長潛力？公司以服務(wù)于企業(yè)為宗旨，不受任何行業(yè)企業(yè)發(fā)展變化的影響， 在國家堅(jiān)持改革開放不動(dòng)搖的政策下，在貴陽黃藍(lán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展的大背景 下，我們公司一定有長足的發(fā)展。8你的項(xiàng)目為什么能成功？首先我們的項(xiàng)目是以服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為宗旨的， 是適應(yīng)貴陽 經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的項(xiàng)目；其次，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)擁有其他企業(yè)無可比 擬的技術(shù)支撐；再者，我們公司經(jīng)營的目的不單單是盈利，而是將其 作為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的基地，因此，在價(jià)格上我們有著

28、其他企業(yè)無法與 之抗衡的優(yōu)勢。9、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？我們的產(chǎn)品是服務(wù)，只要由企業(yè)存在，我們產(chǎn)品的周期為0.10、和你的競爭對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和 他們競爭？價(jià)格：我們不單是以盈利為目的，為了讓學(xué)生接觸到數(shù)量更多、類型 更多的企業(yè)，我們可以以行業(yè)運(yùn)行范圍內(nèi)最低的價(jià)格承接業(yè)務(wù)。性能：在技術(shù)上，我們有著貴陽市內(nèi)最高水平的師資隊(duì)伍做后盾，是 任何公司都無法比擬的。服務(wù)：我們會(huì)計(jì)學(xué)院禮儀培訓(xùn)在貴陽市獨(dú)樹一幟，公司成立后，我們 對(duì)于上崗的學(xué)生都會(huì)進(jìn)行服務(wù)禮儀的培訓(xùn)，同時(shí)，在平時(shí)教學(xué)中，專 業(yè)素質(zhì)的教育也是貫穿整個(gè)教學(xué)中， 所以，我們的服務(wù)應(yīng)該是技術(shù)上 專業(yè)的、標(biāo)準(zhǔn)上一流

29、的。其他：我們是政府辦學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)院的會(huì)計(jì)教師隊(duì)伍有著廣泛的知名度， 這是我們最好的保證。盈余平衡分析 固定成本=4000+1000=5000變動(dòng)成本=100單價(jià)=500盈虧平衡點(diǎn)=5000/ (500-100) =12.5即：當(dāng)我們能夠有10個(gè)客戶的時(shí)候即可達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，我們預(yù)計(jì) 第一年的客戶可以達(dá)到20家，所以，當(dāng)年即可盈利。&財(cái)務(wù)分析主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在貴陽城區(qū)，享受“對(duì)新設(shè)立的總部企業(yè)從成立之日起給予扶 持。第一年按當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的增加值、營業(yè)收入、利潤總額等形成區(qū)地方 財(cái)力的80%合予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按當(dāng)年 形成區(qū)地方財(cái)力的60% 50% 40% 30%合予

30、資助”的優(yōu)惠政策。同時(shí)享受“對(duì)新設(shè)立的跨國公司地區(qū)總部、國內(nèi)大企業(yè)（集團(tuán)）總部， 當(dāng)年在我區(qū)購買自用辦公房，按購房價(jià)的1.5%給予資助，最高不超過200萬元”的購房資助。資產(chǎn)負(fù)債表損益預(yù)算表項(xiàng)目收入成本稅費(fèi)凈利潤第一年60000300001200018000第二年1800001000002600054000第三年36000020000052000108000合計(jì)60000033000090000180000現(xiàn)金流預(yù)算表項(xiàng)目流入流岀凈流入第一年600005000010000第二年18000012000060000第三年360000200000160000合計(jì)600000370000230000資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表資金額負(fù)債及所有者權(quán)益金 額產(chǎn)第一年第二年第三年第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金800380033800應(yīng)付職工薪酬其他應(yīng)收款應(yīng)交稅費(fèi)存貨42001420023200其他應(yīng)付款其他流動(dòng)資產(chǎn)10000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)50001800067000非流動(dòng)負(fù)債固定資產(chǎn)50001000015000負(fù)