公司法律顧問(wèn)工作計(jì)劃與公司渠道銷售工作計(jì)劃匯編.doc

1、公司法律顧問(wèn)工作計(jì)劃與公司渠道銷售工作計(jì)劃匯編公司法律顧問(wèn)工作計(jì)劃第一個(gè)月了解情況主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史( 成長(zhǎng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn) ) ，公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。第二、三兩個(gè)月著重處理歷史遺留問(wèn)題經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議; 對(duì)歷史遺留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題; 保證公司的運(yùn)營(yíng)暢通。第四、五兩個(gè)月規(guī)范各類合同文本收集公司各類合同文本 ( 包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等) 。針對(duì)收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加以修改和審定; 協(xié)助制

2、定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。第六個(gè)月中期總結(jié)針對(duì)公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問(wèn)工作及公司可能存在的問(wèn)題，并提出處理建議。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。第七個(gè)月勞資法律培訓(xùn)第1頁(yè)共5頁(yè)針對(duì)公司的勞資問(wèn)題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律 ; 指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善規(guī)章制度通過(guò)對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力 ; 補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益最大化。第十個(gè)月一線人員法

3、律培訓(xùn)對(duì)顧問(wèn)單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。第十一個(gè)月稅務(wù)建議針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。第十二個(gè)月年終總結(jié)綜合評(píng)價(jià)回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問(wèn)單位對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評(píng)價(jià) ; 同時(shí)就顧問(wèn)單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評(píng)估報(bào)告。與顧問(wèn)單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計(jì)劃，簽訂下年度法律顧問(wèn)的續(xù)約合同。以上工作進(jìn)度可以根據(jù)顧問(wèn)單位的實(shí)際需要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。第2頁(yè)共5

4、頁(yè)公司渠道銷售工作計(jì)劃渠道部在公司銷售方面 , 肩負(fù)著最重要的角色 , 發(fā)揮著重要作用 , 根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù) , 如果還沿用以前的營(yíng)銷思路 , 定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn) , 嚴(yán)要求 , 不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo) , 完成今年既定的銷售目標(biāo)。一. 老客戶的回訪和溝通對(duì)于老客戶的回訪是不定期的, 在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的, 在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí) , 我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò) , 關(guān)心他們的狀況 , 平?？梢酝ㄟ^(guò)電話和公司 qqeami 等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話 , 可以登門拜

5、訪客戶 , 以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題 , 我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決 , 及時(shí)把信息反饋 ,讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系, 溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。二 . 新客戶的開(kāi)發(fā)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶, 推廣新產(chǎn)品 .1.3 4 月份 , 第一個(gè)工作 : 回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求 , 全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作 : 全方位的市場(chǎng)調(diào)研 , 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。第3頁(yè)共5頁(yè)2. 先友后單 , 與客戶發(fā)展良好的友誼 ,

6、 處處為客戶著想 , 把客戶當(dāng)成自己的好朋友 , 達(dá)到思想和情感上的交融。3. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙 , 答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn) , 講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本 , 也是為人之本。4. 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度 , 而且還責(zé)任到人 , 量化到人 , 并細(xì)分到具體市場(chǎng)。. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30 個(gè)電話, 每周至少拜訪 20 位客戶 , 促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶 , 下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求 , 最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好 , 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題 , 并為客戶提供針對(duì)性的解決方案

7、。做好每天的工作記錄 , 以備遺忘重要事項(xiàng) , 并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5. 和公司其他銷售人員要有良好的溝通 , 有團(tuán)隊(duì)意識(shí) , 多交流 , 多探討, 才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略 , 形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。三. 建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下 , 渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮 , 拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。第一 : 在做好本職工作的同時(shí) , 利用一切可以用到的資源 , 在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶 , 一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào) , 二來(lái) ,量上也可拉動(dòng)一部分 , 減輕壓力。三 , 還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施 , 不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。第4頁(yè)共5頁(yè)第二 : 對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制 , 在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭 , 定期核對(duì)客戶回款金額 , 達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí) , 根據(jù)實(shí)際情況給與一