2020年服裝銷售人員工作總結(jié)

1、2020年服裝銷售人員工作總結(jié)我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些個人的心得，接下來我對我的3年服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作總結(jié)。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動鞋牛仔褲休閑運(yùn)動上衣組合。我以我西單XX店的運(yùn)動100店鋪為分析對象，整個商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運(yùn)動青年為主，隨著奧運(yùn)會*年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力發(fā)展。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭

2、品牌的發(fā)展。主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)，不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤了解一項(xiàng)氣勢的問題。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一項(xiàng)開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€銷售的決定因素?zé)o非就是客流量與顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道個人店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思維也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思維莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，

3、一定要注重整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找和顧客生活態(tài)度上的共鳴。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)與輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識上面要盡量的和代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。與讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的引領(lǐng)。買貨方面：1、掌握貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一項(xiàng)拋物線的形式，盡量提高拋物線峰值的高度與橫向座標(biāo)的長度。2、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要按照拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注重完整性。3、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮與奧運(yùn)會的浪潮。4、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。5、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)6、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。7、確保貨品的完整性，但要盡量