第二節(jié)打造優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊

1、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 1創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 8-少了“U”，我們就不能拼寫“SUCCESS”（少了你，我們無法成功）。2創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship3創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship4創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship5創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 6創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship7創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 8創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship9創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 10創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship攜程四重奏攜程四重奏季琦季琦 梁建章梁建章沈南鵬沈南鵬

2、 范敏范敏11創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship12創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 季琦季琦：在上海交通大學(xué)念機械工程碩士時，就自己開過電腦在上海交通大學(xué)念機械工程碩士時，就自己開過電腦公司，擁有與生俱來的沖勁與生意頭腦。公司，擁有與生俱來的沖勁與生意頭腦。19921992年年3 3月至月至19941994年年6 6月在長江計算機集團上海計算機技術(shù)服務(wù)公司工作，歷月在長江計算機集團上海計算機技術(shù)服務(wù)公司工作，歷任技術(shù)支持部工程師、銷售工程師、項目主任、市場部經(jīng)理、任技術(shù)支持部工程師、銷售工程師、項目主任、市場部經(jīng)理、市場及銷售部經(jīng)理等職。市場及銷售部經(jīng)理等職。19941994年

3、年7 7月至月至19951995年年3 3月旅居美國。月旅居美國。19951995年年4 4月任北京中化英華智能系統(tǒng)有限公司華東區(qū)總經(jīng)理。月任北京中化英華智能系統(tǒng)有限公司華東區(qū)總經(jīng)理。 梁建章梁建章，擔任，擔任Oracle(Oracle(甲骨文甲骨文) )的中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)的中國區(qū)技術(shù)總監(jiān) 沈南鵬，沈南鵬，德意志銀行的董事兼中國資本市場主管德意志銀行的董事兼中國資本市場主管 范敏，范敏，上海旅行社、上海新亞國旅總經(jīng)理兼大陸飯店總經(jīng)理上海旅行社、上海新亞國旅總經(jīng)理兼大陸飯店總經(jīng)理個人業(yè)務(wù)專長個人業(yè)務(wù)專長13創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship個人技能專長個人技能專長 季琦季琦：充滿活力和創(chuàng)新意

4、識。充滿活力和創(chuàng)新意識。 梁建章梁建章，在攜程推出的六西格瑪管理相當成功，在攜程推出的六西格瑪管理相當成功 沈南鵬，沈南鵬，善于運用資本、富有與國際資本談判經(jīng)驗，將攜程、善于運用資本、富有與國際資本談判經(jīng)驗，將攜程、如家助推上市。如家助推上市。 范敏，范敏，帶領(lǐng)攜程從簡單的機票預(yù)訂向度假產(chǎn)品過渡，形成進帶領(lǐng)攜程從簡單的機票預(yù)訂向度假產(chǎn)品過渡，形成進步的攜程體系步的攜程體系 14創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship “這就像是蓋樓，季琦有激情，能疏通關(guān)系，他去這就像是蓋樓，季琦有激情，能疏通關(guān)系，他去拿批文、搞來土地；沈南鵬精于融資，他去找錢；拿批文、搞來土地；沈南鵬精于融資，他去找錢；梁建

5、章懂、能發(fā)掘業(yè)務(wù)模式，他定出大樓的框梁建章懂、能發(fā)掘業(yè)務(wù)模式，他定出大樓的框架；而我來自旅游業(yè)，善于攪拌水泥和沙子，制成架；而我來自旅游業(yè)，善于攪拌水泥和沙子，制成混凝土去填充這個框架?；炷寥ヌ畛溥@個框架?！狈睹粲幸欢卧拋砻枋鏊姆睹粲幸欢卧拋砻枋鏊娜撕献麝P(guān)系。人合作關(guān)系。15創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship個人性格特征個人性格特征 季琦季琦：不安于現(xiàn)狀，闖蕩江湖，仗劍天涯，敢于冒險不安于現(xiàn)狀，闖蕩江湖，仗劍天涯，敢于冒險 梁建章梁建章，理性而又細致，不喜交談，不愛交往、不善表達，理性而又細致，不喜交談，不愛交往、不善表達 沈南鵬，沈南鵬，性格是直來直去，不拐彎的，而且熱情、敏銳性格是

6、直來直去，不拐彎的，而且熱情、敏銳 范敏，范敏，兢兢業(yè)業(yè)，老成持重兢兢業(yè)業(yè)，老成持重16創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 問題：假如你是“四劍客”的一員，你覺得你自己更像誰？為什么？ 假如你現(xiàn)在組建一個創(chuàng)業(yè)團隊，你覺得你最需要和上海攜程“四劍客”中的哪一位合作，為什么？17創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship案件：聯(lián)想集團創(chuàng)業(yè)組合的分裂 1984年11月，聯(lián)想成立，枊傳志和公司的另外兩高官決定請倪光南加入，倪出三個條件：一不做官二不接受采訪三不出席宴請。枊他們本來就是要他負責(zé)技術(shù)，當然同意，于是枊和倪組成了創(chuàng)業(yè)搭檔，由于聯(lián)想初期奉行“技工貿(mào)”把技術(shù)擺在至高無上的位置，所以公司事業(yè)蒸

7、蒸日上，但后來他們在經(jīng)營管理目標方面開始有分歧，加上兩人做事風(fēng)格迥異，導(dǎo)致最后分道揚鑣。 問：解散的主要原因是什么？18創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship二、相互補充，相得益彰 創(chuàng)業(yè)團隊雖小，但五臟俱全，創(chuàng)業(yè)者知識、能力、環(huán)境、家庭教育不同，處理問題的態(tài)度及思維方式不同，會出現(xiàn)見解不一致，甚至認知沖突。創(chuàng)業(yè)團隊中需妥善處理沖突，處理好人際關(guān)系，發(fā)揮各個創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢，彌補不足。 為了使創(chuàng)業(yè)團隊成員各自的最大能量，組建團隊時，要清楚認識到團隊成員的優(yōu)劣勢，更要充分注意人員的技術(shù)、管理、市場、銷售等知識結(jié)構(gòu)的差異。19創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)搭檔的黃金動物TOPK組合 20

8、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship推動型：做事當機立斷，敢于冒險，更多關(guān)注現(xiàn)在忽視未來與過去，對事情比較敏感，而對人不敏感，屬于工作導(dǎo)向型，注重結(jié)果忽視過程，工作節(jié)奏快，很容易與下屬起摩擦21創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 分析型：非常崇尚事實，原則和邏輯，做事深思熟慮有條不紊很有紀律性，能系統(tǒng)地分析現(xiàn)實，把過去作為預(yù)測未來事態(tài)的依據(jù)，追求周密與精確，沒有證據(jù)極難說服他們，對事比較敏感，而對人不敏感，也屬于工作導(dǎo)向型，但注重工作證據(jù)，決策速度比較緩慢，為人嚴肅，難以通融，遇到快速變化的環(huán)境時，很容易與下屬起摩擦。22創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship表達型：熱情奔放，精力

9、旺盛，有語言天賦，善于演講，經(jīng)常天馬行空，做事比較直觀，喜歡競爭，對事情不敏感，而對人敏感并感興趣，他們更關(guān)注未來，會把時間和精力放在如何去完成自己的夢想，而不關(guān)注現(xiàn)實中的一些細節(jié)，行動雖然迅速，但容易不冷靜而改變主意，喜歡描繪藍圖而不愿給員工實在的指導(dǎo)，決策時主要依據(jù)自己的主觀和別人的觀點，與員工談工作時，思維屬于跳躍式，員工經(jīng)常難以跟上，員工得到的是激勵，而得不到具體指導(dǎo)。23創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 友善型：喜歡與別人一道工作，營造人與人相互尊重的氣氛，決策非常慢，決策時總是尋求與他人達成一致意見，總是試圖避免危險，辦事情不緊不慢，對事情不敏感，而對人的感情很敏感，屬于關(guān)

10、系導(dǎo)向型，很會從小處打動人，為人隨和與真誠，非常善于傾聽，屬于聽而不決，也很少對員工發(fā)怒，員工很喜歡找他傾訴，但他們優(yōu)柔寡斷24創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 黃金動物TOPK組合中，你屬于哪一類型？ 假如你在學(xué)校和三位同學(xué)創(chuàng)建一個奶茶品牌加盟店，你怎樣進行團隊管理？ 老虎型宗慶后，貓頭鷹魯冠球，考拉徐傳化，孔雀馬云25創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 角色 角色描述 栽培者 解決難題，富有創(chuàng)造力和想像力，不墨守成規(guī) 資源探索者外向，熱情，健談，發(fā)掘機會，增進聯(lián)系 協(xié)調(diào)者 成熟，自信，是稱職的主事人，闡明目標，促 使決策的制定，分工合理 塑形者激發(fā)人的，充滿活力，在壓力下成長

11、，有克服困難 的動力和勇氣 監(jiān)控者冷靜，有戰(zhàn)略眼光與識別力，對選擇進行比較并做出正確選擇 團隊工作者協(xié)作溫和，感覺敏銳，老練，建設(shè)性的，善于傾聽，防止摩擦，平息爭端 貫徹者紀律性強，值得信賴，有保守傾向，辦事高效利索，把想法變?yōu)閷嶋H行動 完成者勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，積極投入，找出差錯與遺漏，準時完成任務(wù) 專家目標專一，自我鞭策，甘于奉獻，提供專門的知識 與經(jīng)驗26創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship三、學(xué)會合作，善于分享 微軟集團在用人的時候非常注重“懂得與人合作”，只有把企業(yè)內(nèi)部里有不同文化背景和知識結(jié)構(gòu)的各種人才有效地聯(lián)合起來，才能更好地實現(xiàn)高效的配合，達到事半功倍的效果。27創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)E

12、ntrepreneurship創(chuàng)業(yè)團隊構(gòu)成的核心五要素計劃定位權(quán)限人員目標28創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)團隊一支優(yōu)勢互補的隊伍（路基）一個透明溝通的平臺（橋梁）一套規(guī)范的動作（立柱）一種創(chuàng)業(yè)企業(yè)的文化（黏合劑）一種有效的執(zhí)行能力（泥刀工）一個強有力的核心人物（棟梁）29創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship我想跟什么樣的人合作？我想跟什么樣的人合作？ 不甘心不甘心: :二十一世紀，最大的危機是沒有危機感，最大的陷阱是滿足。 學(xué)習(xí)力強學(xué)習(xí)力強: :學(xué)歷代表過去,學(xué)習(xí)力掌握將來。 行動力強。行動力強。只有行動才會有結(jié)果。行動不一樣，結(jié)果才不一樣。知道不去做，等于不知道，做了沒有

13、結(jié)果，等于沒有做。錯了不要緊，一定要善于總結(jié)，然后再做，一直到正確的結(jié)果出來為止。 有最基本的道德觀。有最基本的道德觀。30創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 要懂付出。要懂付出。要想杰出一定得先付出。沒有點奉獻精神，是不可能創(chuàng)業(yè)的。要先用行動讓別人知道，你有超過所得的價值，別人才會開更高的價。 有強烈的溝通意識。有強烈的溝通意識。溝通無極限，這更是一種態(tài)度，而非一種技巧。一個好的團隊當然要有共同的愿景，非一日可以得來。需要無時不在的溝通，從目標到細節(jié)，甚至到家庭等等，都在溝通的內(nèi)容之列。 誠懇大方。誠懇大方。每人都有不同的立場，不可能要求利益都一致。關(guān)鍵是大家都要開誠布公地談清楚，不要委曲求全。相信誠信才是合作的最好基石。 31創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship史蒂夫史蒂夫- -鮑爾默鮑爾默 最偉大的商業(yè)合作伙伴關(guān)系之一最偉大的商業(yè)合作伙伴關(guān)系之一 比爾比爾蓋茨蓋茨