最全的運營計劃資料

1、網(wǎng)站運營計劃一、第一階段1.1工作重點網(wǎng)站產(chǎn)品的定位、策劃；網(wǎng)站服務(wù)器平臺搭建，網(wǎng)站各項功能測試網(wǎng)站平臺內(nèi)容的填充，主要是網(wǎng)站的資訊、供應(yīng)、求購、合作，后繼的其他的分類也要盡快 填充確定基本會員、收費VIP會員的合作模式，還有網(wǎng)站上線的促銷活動，例如：慶祝新站上線，開通VIP會員將獲得什么什么優(yōu)惠。網(wǎng)站上線進(jìn)行公測期間，要做一個意見反饋頁面，收集用戶意見以便對網(wǎng)站進(jìn)行修改1.2、細(xì)化工作計劃（1 ）需要由車載網(wǎng)的專業(yè)人員整理好網(wǎng)站的產(chǎn)品的資料，包括文字資料和圖片資料，定位 產(chǎn)品的消費人群（2）搭建網(wǎng)站平臺，進(jìn)行測試，要求每個功能、模塊都能正常使用，減少出現(xiàn)亂碼或不兼 容等影響用戶使用的情況（3

2、） 通過網(wǎng)絡(luò)收集和專業(yè)人員提供的資料，先將網(wǎng)站最吸引用戶的版塊填充好，產(chǎn)品供應(yīng)、求購、商家合作、最新資訊，而其他的版塊也要同步增加內(nèi)容，不過其余的板塊的內(nèi)容數(shù)量 沒強制要求。（4）制定會員合作模式，分為基本會員（免費）和 VIP會員（收費），將不同等級的會員能 享受的待遇制定出來。（5 ）新站上線，雖然說整體的吸引用戶力度還不夠，但也可以搞新站的促銷活動，就像平 時生活中遇到的，有新店開張都會用優(yōu)惠價格來吸引消費者，這種方法用在網(wǎng)站上同樣適用，同時促銷活動可以起到一定的炒作作用，對于網(wǎng)站的宣傳是有好處的，促銷活動的網(wǎng)絡(luò)宣傳手法可以先米用一般的手法去操作。（6 ）網(wǎng)站上線還有需要改進(jìn)的地方，所以

3、在新站上增加一個功能插件用于收集用戶意見是 很有必要的，增加插件需由網(wǎng)站技術(shù)人員操作。此階段需要的工作人員：網(wǎng)站總管1,網(wǎng)站技術(shù)員1，網(wǎng)站美工（兼顧初級網(wǎng)推）1，網(wǎng)站編輯2，產(chǎn)品專業(yè)人員二、第二階段2.1工作重點網(wǎng)站開始進(jìn)入正常運作狀態(tài)，工作重點放在網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳上，輔以線下推廣2.2工作細(xì)分網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣手法及注意事項（1）seo：全稱是搜索引擎優(yōu)化，主要以網(wǎng)站的關(guān)鍵詞取得好排名，從而獲得更多的用戶訪問量。這部分是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要組成部分，必須引起重視。做好網(wǎng)站的seo,網(wǎng)站的50%-70%的流量就是依靠seo而來。進(jìn)行seo先要選好關(guān)鍵詞，選競爭大的關(guān)鍵詞見效慢，選競爭小 的就不能吸引流量

4、，所以在關(guān)鍵詞選取的技巧上需要有經(jīng)驗的seo人員來操作。還有就是要定好關(guān)鍵詞的優(yōu)化計劃， 在網(wǎng)站前期選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞優(yōu)化數(shù)量，能起到既能引來流量又能縮短宣傳時間的效果，在流量上來了、網(wǎng)站權(quán)重高了，在逐步地增加關(guān)鍵詞優(yōu)化數(shù)量。在 seo這方面，用這行業(yè)比里較多人搜索的詞來作為關(guān)鍵詞吸引流量，而要增加用戶的轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率：用戶最終達(dá)成成交的數(shù)量與網(wǎng)站訪問量的比例），需要靠長尾關(guān)鍵詞來操作，長尾關(guān)鍵詞搜索量比較少， 但用長尾關(guān)鍵搜索進(jìn)來網(wǎng)站的用戶， 購買欲望或目的性比其他的要 強很多，而往往會最終達(dá)成成交或合作的就是這些人。優(yōu)化關(guān)鍵詞和長尾詞也是需要有經(jīng)驗的seo人員操作。seo并不是單純的搞關(guān)鍵詞

5、排名，更重要的是把網(wǎng)站設(shè)計合理，內(nèi)容豐富吸引，能把到網(wǎng)站的用戶留住， 所以網(wǎng)站seo是站外和站內(nèi)一起優(yōu)化才能起到盈利效果。（2） 向各大網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站提交我們的網(wǎng)址及簡介。網(wǎng)絡(luò)有很多網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，例如hao123，如果將互聯(lián)網(wǎng)比作一本書，網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站就是這本書的目錄，向這些網(wǎng)站提交我們網(wǎng)站的網(wǎng)址和簡介，為的就是在“目錄”上添上記錄，便于用戶搜索查看，從而起到宣傳效果。（3 ）友情鏈接。做友情鏈接可以起到宣傳的作用，做友情鏈接建議到同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的 網(wǎng)站去做，因為這些網(wǎng)站都是與我們網(wǎng)站是有關(guān)的，上到這些網(wǎng)站的用戶明顯都是對這行業(yè)或產(chǎn)品有興趣有需求的用戶。交換友情鏈接越多越好。（4 ）論壇推廣。也

6、是建議到同行或行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站去發(fā)布推廣信息，主要是以發(fā)帖為主， 發(fā)貼要講究技巧，廣告的意圖不能太明顯， 通過軟文的形式做推廣是不錯的選擇，所謂的軟文，簡單理解就是發(fā)廣告于無形之中，既不讓人覺得你是在發(fā)廣告，又可以起到廣告的效果。論壇的宣傳方式在這里不多說，只要是懂網(wǎng)絡(luò)的人都會操作的，我下面說說我們網(wǎng)站與論壇的合作方式：論壇都會有會員，一個熱門論壇會有更多的會員，我們網(wǎng)站可以和論壇進(jìn)行資源互換。例如：我們網(wǎng)站可以提供廣告位為該論壇宣傳，而該網(wǎng)站提供會員資料給我們，我們可以作為以后的宣傳只用?；蛘呤亲屨搲慊顒樱ɡ鐖F購之類），購買的產(chǎn)品就是我們網(wǎng)站上的產(chǎn)品，與論壇的利益分成就按成交量的多少來算。

7、其實論壇宣傳不是僅限于發(fā)貼宣傳，更深入的合作方式是有很多的。（5）網(wǎng)站與網(wǎng)站間的合作。 尋扎發(fā)展情況與我們網(wǎng)站相同或稍低的同行和相關(guān)網(wǎng)站來合作，合作方式可以與論壇推廣合作方式大同小異，資源互換、提供產(chǎn)品等都可以。線下推廣三、第三階段3.1工作重點憑借前兩階段積累起來的網(wǎng)站優(yōu)勢和資源，開始電話營銷。3.2工作細(xì)分主要是以電話營銷的方式對網(wǎng)站會員和非網(wǎng)站會員進(jìn)行我們網(wǎng)站的推廣和服務(wù)營銷，客戶的資料來源：網(wǎng)站的注冊會員，資源互換的會員，網(wǎng)上查找而來的資料。到了網(wǎng)站發(fā)展第三階段，預(yù)計網(wǎng)站的流量、關(guān)鍵詞排名、會員數(shù)量等都會有優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是與客戶談判的有力保證。至于電話營銷里可以向客戶銷售些什么，就是我

8、們網(wǎng)站的盈利點在哪？下面會詳細(xì)說明。此階段需要的人員：電話營銷經(jīng)理1,電話營銷員4-5四、網(wǎng)站穩(wěn)定階段的盈利點（1） 網(wǎng)站收費會員，計劃把我們網(wǎng)站的收費會員分為兩個等級，VIP會員和高級VIP會員， VIP會員年費1800元，高級VIP會員年費3000元，當(dāng)然要根據(jù)會員的等級不同來制定可以 享受的服務(wù)。（2）網(wǎng)站廣告收費，主要是網(wǎng)站首頁的廣告位，主頁廣告位除了價格面議的位置外，其他的廣告位定價范圍在 500-1500元/月之間，至于價格面議的廣告位，起步價至少2500元/月，還有全網(wǎng)站顯示的廣告位，這個起步價格在3000元/月。全網(wǎng)站所有廣告位按收費月計算，使用折扣策略，購買時間越長折扣越大，

9、享受折扣優(yōu)惠至少買3個月起，買3個月9折，6個月8.5折，一年8折最大折扣封頂為 7折。網(wǎng)站是在不斷發(fā)展進(jìn)步的，隨著網(wǎng)站的知 名度和日均訪問量的增加，廣告費也會隨之提價。（3）會員公司頁面設(shè)計，現(xiàn)在每個注冊我們網(wǎng)站的會員都可以免費開通網(wǎng)上公司，可以用于展示公司、產(chǎn)品、 服務(wù)等等，不過這些會員的網(wǎng)上公司頁面模板全部都是相同的，讓人看 不出特別的地方。因此針對這個問題， 計劃我們網(wǎng)站新增網(wǎng)上公司模板設(shè)計服務(wù)，當(dāng)熱這個需要網(wǎng)站技術(shù)人員提供技術(shù)支持，提供這項服務(wù)有利于更符合會員的各種個性和要求，更能貼近用戶的需要，不過這項服務(wù)不是完全按照用戶的要求來設(shè)計，我們提供的是最大能力限度的服務(wù)，為注冊會員提供

10、網(wǎng)上公司頁面設(shè)計收費分1000元、2000元、3000元三個等級。（4）網(wǎng)站搜索結(jié)果排名，我們網(wǎng)站具備搜索功能，只要用戶在搜索框輸入關(guān)鍵詞即可搜索到相關(guān)的產(chǎn)品信息，因此為注冊會員提供搜索結(jié)果排名服務(wù)，不論是否VIP會員，只要付了相關(guān)費用，就可以享受關(guān)鍵詞對應(yīng)產(chǎn)品名次排前服務(wù)。（5） 投放廣告聯(lián)盟廣告，在首頁新增1-2個廣告位用于投放此廣告，這種聯(lián)盟廣告是依靠網(wǎng)站的流量來賺錢的，如果網(wǎng)站日均IP流量為超過200,就可以開始進(jìn)行此項工作。（6） 網(wǎng)站內(nèi)熱門產(chǎn)品推薦服務(wù)，在我們網(wǎng)站內(nèi)與產(chǎn)品相關(guān)的頁面都加上“產(chǎn)品推薦”模塊，為的是讓用戶能更容易地看到會員的產(chǎn)品，網(wǎng)站會員付相關(guān)的費用就可享受該項推薦服務(wù)

11、。（7）展會宣傳冊子，遇到展會主動找上門合作的，全部的合作模式都是資源互換：我提供網(wǎng)站廣告位，你提供展會宣傳畫冊廣告甚至是現(xiàn)場展位，雙方都沒涉及金錢來往。 對于提供現(xiàn)場展位的展會，我們是可以帶宣傳資料到現(xiàn)場派發(fā)的，針對這一點可以實行這樣的策略： 向網(wǎng)站內(nèi)的注冊會員宣傳展會，告知對方我們網(wǎng)站準(zhǔn)備了宣傳冊子在展會派發(fā)，冊子上有若干廣告位出售，付費了可以展示在我們的宣傳冊子上。大概就是以這種模式讓注冊會員來通過我們參加的展會來宣傳他們自己。（8）我們網(wǎng)站自己的產(chǎn)品。有了自己的網(wǎng)站，自己也有產(chǎn)品供應(yīng)，那不賣自己的產(chǎn)品就浪 費資源了。（9） 當(dāng)然還有更多的盈利點，當(dāng)網(wǎng)站越來越發(fā)展壯大的時候，網(wǎng)站的盈利點

12、就會變得更多。計劃二：網(wǎng)站運營計劃（一）戰(zhàn)略步驟第一階段：網(wǎng)站信息發(fā)布，通過各種手段建立客戶群網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，才能支撐一個網(wǎng)站的正常運營，建立網(wǎng)站不僅僅是企業(yè)的名片， 同時也是希望可以促成更多的商業(yè)合作。第二階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與業(yè)務(wù)洽談成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。弟三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。比如鋼構(gòu)、神牛和大酒店就可以申請加盟一些行業(yè)相關(guān)的 大型網(wǎng)站，做品牌推廣，廣而告之?dāng)U大影響力。（二）市場拓展原則1堅持以市

13、場終端（瀏覽者）為首要的中心。瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。2商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因為專業(yè)，所以專注的原則。3站點的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實。四、網(wǎng)站技術(shù)和安全解決方案1、 采用穩(wěn)定、處理快速的自建服務(wù)器 （目前已經(jīng)基本達(dá)到）?；蛘呶衖sp服務(wù)商代為管理。2、操作系統(tǒng)，用 Window2003，數(shù)據(jù)庫用 sql2000.4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、

14、防病毒方案。網(wǎng)站備案。按照工信部的規(guī)定及時完成備案工作。杜絕因網(wǎng)站未備案被關(guān)停的事件發(fā)生。專人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任。 各公司應(yīng)明確分管負(fù)責(zé)人、承辦部門和具體責(zé)任人員，負(fù)責(zé)本公司網(wǎng)站日常維護工作，并建立相應(yīng)的工作制度。定期備份制度。對重要文件、數(shù)據(jù)、操作系統(tǒng)及應(yīng)用系統(tǒng)作定期備份，以便應(yīng)急恢復(fù)。特別 重要的公司還應(yīng)當(dāng)對重要文件和數(shù)據(jù)進(jìn)行異地備份?？诹罟芾碇贫取ＴO(shè)置網(wǎng)站后臺管理及上傳的登錄口令。口令的位數(shù)不應(yīng)少于12位，且不應(yīng)與管理者個人信息、單位信息、設(shè)備（系統(tǒng)）信息等相關(guān)聯(lián)。嚴(yán)禁將各個人登錄帳號和密碼 泄露給他人使用。服務(wù)器和網(wǎng)站定期檢測制度。及時對網(wǎng)站管理及服務(wù)器系統(tǒng)漏洞進(jìn)行定期檢測，并根據(jù)檢測結(jié)果

15、采取相應(yīng)的措施。及時對操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等系統(tǒng)軟件進(jìn)行補丁包升級或者版本升級， 以防黑客利用系統(tǒng)漏洞和弱點非法入侵?？蛻舳嘶蜾浫腚娔X安全防范制度。網(wǎng)站負(fù)責(zé)人和信息采編人員所用電腦必須加強病毒、黑客安全防范措施，必須有相應(yīng)的安全軟件實施保護，確保電腦內(nèi)的資料和帳號、密碼的安全、 可靠。 應(yīng)急響應(yīng)制度。充分估計各種突發(fā)事件的可能性，做好應(yīng)急響應(yīng)方案。同時，要與 崗位責(zé)任制度相結(jié)合，保證應(yīng)急響應(yīng)方案的及時實施，將損失降到最低程度。安全事件報告及處理制度。 在發(fā)生安全突發(fā)事件后， 除在第一時間組織人員進(jìn)行解決外，應(yīng)當(dāng)及時向上級報告。人員管理制度。制定詳細(xì)的工作人員管理制度， 明確工作人員的職責(zé)和權(quán)限。通

16、過定期開展 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，重點加強負(fù)責(zé)系統(tǒng)操作和維護工作的人員的培訓(xùn)考核工作。同時，規(guī)范人員調(diào)離制度，做好保密義務(wù)承諾、資料退還、系統(tǒng)口令更換等必要的安全保密工作。五、網(wǎng)站維護1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間。2、 數(shù)據(jù)庫維護。對程序數(shù)據(jù)庫定期維護和清理一些不必要的冗余。3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。網(wǎng)頁在一段時間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新 的內(nèi)容。4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。六、網(wǎng)站測試網(wǎng)站發(fā)布前進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。3、網(wǎng)頁兼容

17、性測試，如瀏覽器、顯示器。4、根據(jù)需要的其他測試。例如用電信網(wǎng)絡(luò)和鐵通網(wǎng)絡(luò)訪問公司所用的移動網(wǎng)絡(luò)是否存在沖 突。七、網(wǎng)站發(fā)布與推廣1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動。網(wǎng)站測試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪問量。2、網(wǎng)站推廣登記等。網(wǎng)站做好以后可以放到BAIDU, GOOGLE上查找關(guān)鍵字，以達(dá)到更佳好的宣傳作用。計劃三：網(wǎng)站運營計劃1.產(chǎn)品背景待開發(fā)產(chǎn)品的名稱：惠久久網(wǎng)站項目提出者：張祎平系統(tǒng)開發(fā)者： 系統(tǒng)運行環(huán)境： XP 32bit/64bit,Vista 32bit/64bit,Linux,ucwed etc.目標(biāo)用戶：25-35的全國用戶.2. 術(shù)語3. 運作模

18、式1）目標(biāo)計劃計劃：以1年為周期計劃實施前期目標(biāo)：目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設(shè)。第一階段：網(wǎng)站平臺完善期（1個半月）：2030天的平臺基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化；每月至少 30個團品的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。第二階段：網(wǎng)站試運營期（2個半月）：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容 的完善期，網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力，這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格

19、、提高網(wǎng)站的流量。第三階段：網(wǎng)站運營中期（5個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了 一定的流量，所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。第四階段：網(wǎng)站運營后期（3個月）：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩 個階段的運營過程中， 提高了網(wǎng)站的流量的同時， 積累了較多用戶資源。 因此

20、在繼續(xù)做網(wǎng)站 推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點。 主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準(zhǔn)備。2）運營總策略大力開發(fā)本地團購，適當(dāng)保持走快遞渠道的實物團購數(shù)量，常駐0元抽獎活動持續(xù)吸納人氣。3)任務(wù)分配(1)、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。(2)、業(yè)務(wù)開拓推廣、保持和用戶、商家的有效溝通、網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣) 提高網(wǎng)站的覆蓋率。a)網(wǎng)站推廣 b)客戶信息分析負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作, 網(wǎng)站宣傳推