SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步尋找創(chuàng)業(yè)項目2

1、第第二步二步2021-12-201 課題一：企課題一：企業(yè)類型及成功要素業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的教學(xué)目的 1 1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。這些企業(yè)成功的因素。 2 2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機(jī)。怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機(jī)。 5 5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。2021-12-202企業(yè)的經(jīng)營類型企業(yè)的經(jīng)營類型n貿(mào)易企業(yè)：貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。從事商品的買賣活動。n服務(wù)企業(yè)：服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞

2、務(wù)。提供服務(wù)或提供勞務(wù)。n制造企業(yè)：制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。n農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。 辨析：辨析：（1）送純凈水）送純凈水 （2）幼兒園）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋廠）皮鞋廠 （6 6）快餐店快餐店 （7 7）種植食用仙人掌）種植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店2021-12-203各種小企業(yè)成功的要素各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易企業(yè) 商品范圍寬商品范圍寬 品價格合理品價格合理 銷售方法好銷售方法好 尊重顧客尊重顧客 地點(diǎn)和外觀好地點(diǎn)和外觀好 庫存可靠庫

3、存可靠制造企業(yè)制造企業(yè) 工廠布局合理工廠布局合理 生產(chǎn)組織有效生產(chǎn)組織有效 原料供應(yīng)有效原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少浪費(fèi)現(xiàn)象少2021-12-204 服務(wù)企業(yè)服務(wù)企業(yè) 服務(wù)及時服務(wù)及時 服務(wù)質(zhì)量好服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適地點(diǎn)合適 顧客滿意顧客滿意 誠誠待顧客待顧客 服務(wù)收費(fèi)合理服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠售后服務(wù)可靠 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源有效利用土地和水源 不過度使用地力和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品出售新鮮產(chǎn)品 降低種植和養(yǎng)殖成本降低種植和養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場、森林植被恢復(fù)草場、森林植被 向市場運(yùn)輸產(chǎn)品向市場運(yùn)輸產(chǎn)

4、品 保護(hù)土地和水資源保護(hù)土地和水資源2021-12-205小企業(yè)成功的共性要素小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶真誠服務(wù)客戶 真誠關(guān)愛員工真誠關(guān)愛員工 緊盯市場變化緊盯市場變化2021-12-206 兼兼 職職 （夫婦都可兼職，或一個人兼職）（夫婦都可兼職，或一個人兼職） 設(shè)備租賃設(shè)備租賃 （或購買二手設(shè)備）（或購買二手設(shè)備） 使用鐘點(diǎn)工使用鐘點(diǎn)工 （需要人手時，再雇全時員工）（需要人手時，再雇全時員工） 逐步拓展逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境）（不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經(jīng)營或者無店鋪經(jīng)營或者組合式租房組合式租房（降低成本）降低成本） 只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！只有

5、低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要大，計算要精，規(guī)模要小志向要大，計算要精，規(guī)模要小2021-12-207小企業(yè)成功的要素小企業(yè)成功的要素 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四） 起步穩(wěn)、志向大。起步穩(wěn)、志向大。 一個人的心胸有多大，他的世界就有多一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。就會有多大。 想大才能做好！想大才能做好！2021-12-208課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時了解：在本次課結(jié)束時了解：n盲目投資辦企業(yè)的危險

6、性。盲目投資辦企業(yè)的危險性。n能夠說出本地的三個企業(yè)機(jī)能夠說出本地的三個企業(yè)機(jī)會。會。2021-12-209產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項目呢？2021-12-2010如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思2021-12-2011產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長個人特長顧客需要顧客需要創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)項目2021-12-2012重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核

7、心競爭力重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力 反復(fù)問自己反復(fù)問自己 我做這個生意，到底比別人我做這個生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？強(qiáng)到哪兒？ 2021-12-2013核心競爭力的表現(xiàn)核心競爭力的表現(xiàn) 相對壟斷相對壟斷 別人沒法模仿別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營：茅臺酒特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營：茅臺酒 地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚾瞬艍艛啵鹤鎮(zhèn)骷妓?經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖 直銷直銷 廣告宣傳特色：廣告宣傳特色： “掉渣燒餅掉渣燒餅”的沉與浮的沉與浮-宴琳宴琳2021-12-201429頁練習(xí)頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什

8、么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說明。2021-12-2015劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題 跟風(fēng)盲目開店跟風(fēng)盲目開店 開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量 劉芳還能做些什么？劉芳還能做些什么？ 通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）間、降價等） 如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，立

9、即停業(yè)。 2021-12-2016尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑 1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。播電視、網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。在一起。2021-12-2017怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會？怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會？ “問題問題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。 誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處

10、留心皆商機(jī)”。2021-12-2018依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度 社會變化社會變化(政策變化、科技進(jìn)步政策變化、科技進(jìn)步) 自己遇到過的問題自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問題工作中的問題(速遞、沒地方午休速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題其他人遇到過的問題(搬家、改衣服搬家、改衣服) 過生日送什么東西？探視病號拿什么？過生日送什么東西？探視病號拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)2021-12-2019常見的市場考察方法常見的市場考察方法n巡街法巡街法-到街上多走、多看、多聽、多問，到街上多

11、走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺?？匆豢词裁礃拥拈T面，什么樣的行業(yè)最旺。n異地領(lǐng)悟法異地領(lǐng)悟法-可到高一級的城市去看一看，可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。n人際關(guān)系法人際關(guān)系法-在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。商機(jī)。2021-12-2020 在社區(qū)尋找市場機(jī)會在社區(qū)尋找市場機(jī)會 n商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？n找出他們不足之處：（觀察、比較

12、、思考），找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。假如自己去做在哪些方面更勝一籌。n看自己能否參與競爭獲得市場份額?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。2021-12-2021 白手起家的億萬身家老板 陶華碧一農(nóng)村婦女陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個年開了個 “實(shí)惠餐廳實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，

13、而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年年“老干媽風(fēng)味食品有限公司老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元億元1300多人的私營大企業(yè)！多人的私營大企業(yè)！如今，如今，“老干媽老干媽”每年納稅每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第強(qiáng)排行榜的第5名。

14、名。 2021-12-2022商機(jī)無限多商機(jī)無限多 處處是項目處處是項目健康健康的商機(jī)的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食現(xiàn)代飲食商機(jī)商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息現(xiàn)代信息商機(jī)商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活現(xiàn)代生活時尚商機(jī)時尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性女性的商機(jī)的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩小孩的商機(jī)的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教幼兒教 育、學(xué)

15、習(xí)用品育、學(xué)習(xí)用品)老人老人的商機(jī)的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項目哪里找創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實(shí)就在你身邊其實(shí)就在你身邊,就在你腳下就在你腳下,只要只要你處處留心你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。 2021-12-2023 挖掘市場機(jī)會挖掘市場機(jī)會幫助顧客找到他的需求幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 把梳子賣給和尚把梳子賣給和尚 一般性頭腦風(fēng)暴法一般性頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法2021-12-2024結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品產(chǎn)品（魚）（魚）制造線制造線銷售線銷售線副產(chǎn)品線

16、副產(chǎn)品線服務(wù)線服務(wù)線 養(yǎng)魚養(yǎng)魚 魚苗魚苗 魚具魚具 造船造船 魚罐頭魚罐頭 批發(fā)魚批發(fā)魚 零售魚零售魚專賣店專賣店 編織魚網(wǎng)編織魚網(wǎng) 銷售魚具銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品出售防治藥品 釣魚場釣魚場 運(yùn)輸魚運(yùn)輸魚 維修魚船維修魚船 開辦魚館開辦魚館 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝2021-12-2025挖掘構(gòu)思的實(shí)例挖掘構(gòu)思的實(shí)例n饞嘴丫頭的美食地圖饞嘴丫頭的美食地圖n“拼車顧問拼車顧問”的美好的美好“錢錢”程程n小女子小女子“收藏記憶收藏記憶”喜賺錢喜賺錢n小兒郎理發(fā)中心小兒郎理發(fā)中心 在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸2021-12-20263、整合、整合 巧妙地將各種要素的搭配起巧

17、妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。的經(jīng)營創(chuàng)意。 聰明的出租車司機(jī)聰明的出租車司機(jī) 個性女孩的個性女孩的“幽默商品幽默商品” 惡人谷惡人谷胖人時裝店胖人時裝店 2021-12-2027五花八門創(chuàng)業(yè)小項目五花八門創(chuàng)業(yè)小項目n經(jīng)營書吧經(jīng)營書吧 古舊書、報店古舊書、報店 n制作特別賀年卡制作特別賀年卡 學(xué)生用書資料交易中心學(xué)生用書資料交易中心 經(jīng)營稿件經(jīng)營稿件 收易拉罐改賣鋁合金收易拉罐改賣鋁合金n創(chuàng)辦民間工藝品專賣店創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個家庭托兒所辦一個家庭托兒所 n做代理家長做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園辦一家弱智兒童幼兒園 n舉辦穿

18、著打扮學(xué)習(xí)班舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)服務(wù)從事老年人看護(hù)服務(wù) n靚湯專賣店靚湯專賣店 野菜加工廠野菜加工廠 n開辦出國人員服務(wù)部開辦出國人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫資料庫” 種植草皮掙錢種植草皮掙錢 開一個軍事迷酒吧開一個軍事迷酒吧 n制作寵物用品銷售制作寵物用品銷售 開設(shè)一家開心物品交易中心開設(shè)一家開心物品交易中心2021-12-2028n成人玩具店成人玩具店 喪事服務(wù)喪事服務(wù) n保姆公寓保姆公寓 開家素菜館開家素菜館 n生產(chǎn)玉米面條生產(chǎn)玉米面條 開家香味店開家香味店n花土經(jīng)營店花土經(jīng)營店 保健用花卉盆景店保健用花卉盆景店n嬰兒洗浴按摩店嬰兒洗浴按摩店 開家珍

19、禽標(biāo)本工藝品店開家珍禽標(biāo)本工藝品店n兒童玩具租賃店兒童玩具租賃店 粗糧小餐館粗糧小餐館n開一家藏式精品屋開一家藏式精品屋 開間個性名片吧開間個性名片吧n開家漫畫便利屋開家漫畫便利屋 辦個擦地拖鞋廠辦個擦地拖鞋廠 n開一個攀巖俱樂部開一個攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心開辦一家蔬菜解毒中心 n形象包裝設(shè)計中心形象包裝設(shè)計中心2021-12-2029尋找項目的規(guī)律尋找項目的規(guī)律 長期留心，偶爾得之。長期留心，偶爾得之。 機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，生意是機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。走向成熟。 謹(jǐn)防項目陷阱：謹(jǐn)防項目陷阱： 假回收、假價

20、格、假技術(shù)、假項目假回收、假價格、假技術(shù)、假項目2021-12-2030這些項目不可靠這些項目不可靠n假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔n假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿n假回收：散件組裝假回收：散件組裝n假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見過哪些騙人的假項目？您還見過哪些騙人的假項目？2021-12-2031特許經(jīng)營的好處特許經(jīng)營的好處 一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對品牌的

21、認(rèn)同，大大質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。縮短了加盟者的投入期。 二是分享經(jīng)營訣竅，二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自借他人之梯，登自家成功之樓家成功之樓”。 三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。廣告、促銷等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。2021-12-2032發(fā)現(xiàn)周圍的市場機(jī)會發(fā)現(xiàn)周圍的市場機(jī)會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五） 抓住市場機(jī)會抓住市場機(jī)會n黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機(jī)：黃亮和李燕他

22、們發(fā)現(xiàn)了兩個商機(jī)：n朱砂泥工藝品很受游客歡迎。朱砂泥工藝品很受游客歡迎。n城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。n采取了五個措施利用這些商機(jī)：采取了五個措施利用這些商機(jī)：n一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；n二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；n三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；n四是做特色產(chǎn)品；四是做特色產(chǎn)品；n五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。 2021-12-2033練習(xí)練習(xí)9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)在社區(qū)里尋找你

23、的創(chuàng)業(yè)機(jī)會會 1 1、每人找出三個市場機(jī)會；、每人找出三個市場機(jī)會； 2 2、分組討論、分組討論, ,作出答案，派代表說明。作出答案，派代表說明。 你能抓住市場機(jī)會嗎？你能抓住市場機(jī)會嗎？2021-12-2034企業(yè)的定位企業(yè)的定位n1.一流企業(yè)賣文化（標(biāo)準(zhǔn)）一流企業(yè)賣文化（標(biāo)準(zhǔn)）n2.二流企業(yè)賣項目（專利）二流企業(yè)賣項目（專利）n3.三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)）三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)）n4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）n5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。思路決定出路，定位決定地位。2021-12-2035小小 結(jié)結(jié)n小企業(yè)創(chuàng)辦原則：小企業(yè)創(chuàng)辦

24、原則： 志向大、計算精、志向大、計算精、 規(guī)模小、起步穩(wěn)。規(guī)模小、起步穩(wěn)。n如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；n尋找企業(yè)機(jī)會尋找企業(yè)機(jī)會問題就是機(jī)會；問題就是機(jī)會；n善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。2021-12-2036課題三課題三 檢驗企業(yè)想法檢驗企業(yè)想法SWOT分析分析教學(xué)目的教學(xué)目的 1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會和自己的能力、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會和自己的能力確定企業(yè)想法。確定企業(yè)想法。 2、明白什么是、明白什么是SWOT分析。分析。2021-12-2037三三. .檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 SWOT是是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會和和威脅4 4個個英文字的第一個字母。英文字的第一個字母。 SWOT分

25、析是個通用工具，也可以用分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。2021-12-2038 優(yōu)勢優(yōu)勢SS指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢： 產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。 商店地理位置非常好。 員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。2021-12-2039優(yōu)勢優(yōu)勢知彼知彼知己知己員員工工優(yōu)優(yōu)勢勢規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢勢管管理理優(yōu)優(yōu)勢勢成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢資資金金優(yōu)優(yōu)勢勢品品質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)勢勢品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢效效率率優(yōu)優(yōu)勢勢研研發(fā)發(fā)優(yōu)優(yōu)勢勢文文化化優(yōu)優(yōu)勢勢2021-12-2040弱（劣）勢弱（劣）勢WW指的是

26、你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：于劣勢地位的方面： 你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)的成本高、售價貴。服務(wù)的成本高、售價貴。 無力支付廣告費(fèi)用。無力支付廣告費(fèi)用。 無力提供足夠好的售后服務(wù)。無力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。2021-12-2041機(jī)會機(jī)會O 機(jī)會機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如： 你產(chǎn)品你產(chǎn)品/ /服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對手因為某種原因喪失

27、競爭力。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。 附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。2021-12-2042 威脅T 威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品新產(chǎn)品/ /服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。 你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。2021-12-2043檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

28、檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOTSWOT分析實(shí)際運(yùn)用分析實(shí)際運(yùn)用黃亮與李燕的故事（六）黃亮與李燕的故事（六）2021-12-2044 創(chuàng)業(yè)項目論證會創(chuàng)業(yè)項目論證會學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思 你選的是什么項目你選的是什么項目 做做SWOT分析分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、風(fēng)險優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、風(fēng)險) 其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問題其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問題2021-12-2045O環(huán)境的機(jī)會環(huán)境的機(jī)會內(nèi)部的劣勢內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略增長性戰(zhàn)略可行可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整防御性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略 放棄放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)

29、整調(diào)整SWOTSWOT分析的結(jié)果分析的結(jié)果-四種要素的組合四種要素的組合2021-12-2046企業(yè)常遇到的風(fēng)險與威脅企業(yè)常遇到的風(fēng)險與威脅 資金不足資金不足 缺少核心競爭力缺少核心競爭力 思維盲點(diǎn)（忽略某些影響全局的要素）思維盲點(diǎn)（忽略某些影響全局的要素） 政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理）政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理） 天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害） 經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機(jī)會的轉(zhuǎn)移、競爭對經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機(jī)會的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢的惡變）手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢的惡變） 經(jīng)營地點(diǎn)的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）經(jīng)營地點(diǎn)的

30、變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移） 產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光） 企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜）企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜） 業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。2021-12-2047把握優(yōu)勢就是勝利把握優(yōu)勢就是勝利 宏揚(yáng)優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心宏揚(yáng)優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果理、得優(yōu)勢結(jié)果. -皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式?；拭鞒晒Φ膭?chuàng)業(yè)模式。 認(rèn)識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、認(rèn)識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、 擴(kuò)大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。擴(kuò)大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。2021-12-2048課題四、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎課題四

31、、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎 教學(xué)目的教學(xué)目的 在這節(jié)課結(jié)束時，在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員應(yīng)該有信心，有企學(xué)員應(yīng)該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場機(jī)會。構(gòu)思有市場機(jī)會。2021-12-2049我能辦這樣的企業(yè)嗎我能辦這樣的企業(yè)嗎? 做做3333頁練習(xí)頁練習(xí)1212 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎? ? 2021-12-2050我能辦企業(yè)嗎我能辦企業(yè)嗎? 一定要認(rèn)真思考每一個問題，慎重作出一定要認(rèn)真思考每一個問題，慎重作出誠實(shí)的回答，這是對自己和家人負(fù)責(zé)！誠實(shí)的回答，這是對自己和家人負(fù)責(zé)！1 1、你是否了解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？、你是否了解經(jīng)

32、營企業(yè)需要長期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？2 2、你確實(shí)知道自己為什么要辦企業(yè)？、你確實(shí)知道自己為什么要辦企業(yè)？3 3、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？4 4、你認(rèn)為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？、你認(rèn)為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5 5、你是否確切知道你需要改進(jìn)哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？、你是否確切知道你需要改進(jìn)哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6 6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7 7、你是否做過預(yù)測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？、你是否做過預(yù)測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8 8、你是否已經(jīng)

33、由一個明確的企業(yè)構(gòu)想？、你是否已經(jīng)由一個明確的企業(yè)構(gòu)想？9 9、你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)行了、你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)行了SWOTSWOT分析？分析？1010、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？ 2021-12-2051測測你是否適合創(chuàng)業(yè)測測你是否適合創(chuàng)業(yè) 以下問題答是得一分，答否則不計分，請統(tǒng)計你所得的分?jǐn)?shù)。 1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進(jìn)行直到完成？ 2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？ 3.你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.當(dāng)你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？ 5.求學(xué)時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗？你喜歡儲蓄嗎？ 6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上？ 7.