錢(qián)賺錢(qián),多賺錢(qián)：談賺錢(qián)的智慧

1、錢(qián)賺錢(qián)，多賺錢(qián)：談賺錢(qián)的智慧錢(qián)賺錢(qián)，多賺錢(qián)，賺大錢(qián)的智慧中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和說(shuō)過(guò) 這樣的話(huà)：“我覺(jué)得中國(guó)遍地是黃金，想怎么賺就怎么賺。不過(guò)經(jīng)商靠的是智慧?！庇弥腔圪嶅X(qián)有一個(gè)更加典型的例子。第2 5屆奧運(yùn)會(huì)在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老板在奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)前宣稱(chēng)：“如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過(guò)1 0枚，那么顧客自6月3日到7月2 4日， 凡在本商店 購(gòu)買(mǎi)電器，就都可以得到退還的全額貨款?！边@個(gè)消息轟動(dòng)了巴塞羅那全市，甚至西班牙各地都知道了這件事。 顯而易見(jiàn)，大家此時(shí)在這家電器商店買(mǎi)電器， 就 等于抓住了一次可能得到全額退款的機(jī)會(huì)。于是，人們爭(zhēng)先恐后地到那里購(gòu)

2、買(mǎi)電 器。一時(shí)間，顧客云集，雖然店里的電器價(jià)格較貴，但商店的銷(xiāo)售量還是猛增。然而人們夢(mèng)想的事情發(fā)生了。才到7月4日，西班牙的運(yùn)動(dòng)員就獲得了1 0金1銀，正好超過(guò)了該商店老板承諾的退款底線(xiàn)。 此時(shí)距7月2 4日還有2 0天的時(shí) 問(wèn)。如果以前購(gòu)買(mǎi)電器的退款已成定局， 那么在后2 0天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的電器無(wú)疑也得退款，于是人們比以前更加實(shí)力地?fù)屬?gòu)該商店的電器。眼看老板要虧死了，但別 急，老板是一位充滿(mǎn)智慧的人。他在發(fā)布廣告之前，他先去保險(xiǎn)公司投了專(zhuān)項(xiàng)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的體育專(zhuān)家仔細(xì)分析了西班牙往屆奧運(yùn)會(huì)，西班牙得到的金牌數(shù)最多也沒(méi)超過(guò)5枚，一致認(rèn)為不可能超過(guò)1 0枚金牌， 于是接受了這個(gè)保險(xiǎn)。這位 老板這一次可

3、以說(shuō)是贏定了。西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過(guò) 了10枚，電器商店要退的貨款，屆時(shí)將全部由保險(xiǎn)公司賠償。猶太人被譽(yù)為最 會(huì)做生意的人，他們?cè)诤⒆有〉臅r(shí)候就會(huì)教育：要用智慧賺錢(qián)，當(dāng)別人說(shuō)一加一 等于二的時(shí)候，你應(yīng)該想到大于三。一天，一位猶太人父親問(wèn)兒子一磅銅的價(jià)格 是多少？?jī)鹤哟? 5美分。父親說(shuō)：“對(duì)，整個(gè)得克薩斯州都知道每磅銅的價(jià)格 是3 5美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說(shuō)成是3 . 5美元，你試著把一磅銅做 成門(mén)把看看?！?2 0年后，父親死了，兒子獨(dú)自經(jīng)營(yíng)銅器店。他做過(guò)銅鼓，做過(guò) 瑞士鐘表哂上的簧片，做過(guò)奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌，他曾把一磅銅賣(mài)到3 5 0 0美元， 這 時(shí)他已是麥考爾公

4、司的董事長(zhǎng)了。世界上所有富翁都是最會(huì)用頭腦里的智慧賺錢(qián)的，你就是把他變成窮光蛋， 他很快又是富翁，因?yàn)樗チ速Y金，失去廠(chǎng)房，但他還有智慧。洛克菲勒曾放 言：“如果把我所有財(cái)產(chǎn)都搶走，并將我扔到沙漠上，只要有一支駝隊(duì)經(jīng)過(guò)，我很快就會(huì)富起來(lái)?！弊屛覀?cè)賮?lái)看看腦白金和黃金搭檔的熱銷(xiāo)，史玉柱的東山再起告訴我們，只要把腦子用活，失敗了還會(huì)成功，再賺錢(qián)是不成問(wèn)題的。我們?cè)S多人用體力賺錢(qián)，不少人用技術(shù)賺錢(qián)，很少人用知識(shí)賺錢(qián)，極少人是 用智慧賺錢(qián)的。在財(cái)富時(shí)代，智慧的人太少太少，有智慧又能抓住商機(jī)的人更是 鳳毛麟角。只要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，發(fā)揮智慧，就可以把握機(jī)會(huì)，成為財(cái)富的主人。錢(qián)賺錢(qián)，多賺錢(qián)這并不只有富商才能

5、談?wù)?，老百姓同樣可以探討。這不， 開(kāi)出租車(chē)的老李、生產(chǎn)手套的大盛、實(shí)襪子的小張坐在一起，議論起了這事。老 李毫不謙虛地說(shuō)：“我開(kāi)出租車(chē)，文明是個(gè)要求，賺錢(qián)是個(gè)目的。在這方面，我 是引以自豪的，因?yàn)槲颐總€(gè)月要比同行多賺 50% ”大盛、小張同時(shí)問(wèn)道：“你憑借什么呢？”老李說(shuō)：“我每天的行車(chē)路線(xiàn)都是根據(jù)每天的時(shí)段詳細(xì)計(jì)劃好的。早晨，我先到一些中上等人家的住宅區(qū)，那里搭出租車(chē)上班的人相對(duì)比較多。9點(diǎn)鐘左右,我又會(huì)到各大飯店，這個(gè)時(shí)間，出差的人要出去辦事了，游玩的人也要出去玩了,而這些人均來(lái)自外地，對(duì)環(huán)境一片陌生，所以乘出租車(chē)是最好的選擇。12點(diǎn)左右，我又到公司云集的寫(xiě)字樓，這個(gè)時(shí)間，會(huì)有不少人一起出

6、去吃飯，因此搭乘出租車(chē)的特別多。下午2點(diǎn)左右，我又到飯店云集的街區(qū)，因?yàn)槌酝觑埖娜艘s著返回去上班。到了下午5點(diǎn)鐘，市區(qū)開(kāi)始塞車(chē)了，我便去機(jī)場(chǎng)或火車(chē)站。到了 晚飯后，我又會(huì)去生意紅火的大酒樓，接送那些去休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的人因?yàn)槲?對(duì)出租車(chē)生意看得準(zhǔn)、摸得透，所以我比同行多賺不少錢(qián)?！贝笫ⅰ⑿埪?tīng)后， 不由地“嘖、嘖”稱(chēng)贊。大盛自己辦了一個(gè)小型手套加工廠(chǎng)，他說(shuō)客戶(hù)們戴著他生產(chǎn)的手套會(huì)感覺(jué)特 別舒服，而戴著別的廠(chǎng)子生產(chǎn)的手套就感覺(jué)平淡了些，這種感覺(jué)是真實(shí)存在的， 而客戶(hù)和同行們卻一直搞不清原因何在。老李和和小張好奇地問(wèn)道：”你找出原因了嗎？“大盛說(shuō)："我當(dāng)然知道我生 產(chǎn)的手套為什么會(huì)叫好。原

7、因是我生產(chǎn)的手套，每一雙的左右手大小都是不一樣 的。絕大多數(shù)人是右撇子，而右撇子的人右手要比左手大3%。所以，右手套如果比左手套也大3%戴起來(lái)就會(huì)感覺(jué)更合適。就是這個(gè) 3%的區(qū)別，使我占有更 多的市場(chǎng)份額。”老李、小張聞聽(tīng)此秘笈，不禁拍案叫好。輪到小張發(fā)言了，她說(shuō)：“我開(kāi)了一家襪子店，雖然只有10平方米，但收益卻超過(guò)萬(wàn)元，以致讓周?chē)芏嗑鞯纳倘硕即蟮坨R， 感到不可思議。在這個(gè)城市，我也有我的獨(dú)門(mén)訣竅，就是只有我賣(mài)市面上不常見(jiàn)的五趾襪。 這種襪子有一 個(gè)好處，就是因?yàn)閷⒛_趾分隔，使人不容易謳腳，犯腳氣。商品有益處，就會(huì)有 市場(chǎng)，而這種商品既薄利又冷門(mén)，所以店雖小但能獲巨利?！甭?tīng)完小張述說(shuō)，老 李不由地豎起了大拇指，大盛興高采烈地鼓起掌。老李、大盛、小張，談?wù)摰氖清X(qián)，介紹的是如何賺錢(qián)，而他們介紹的各自情況都是比同行多賺錢(qián)，為什么多賺錢(qián)？原來(lái)他們比同行多了一些“小算盤(pán)”，多了一點(diǎn)“小差別”，多了一分“小眼光”。不要小看這幾個(gè)“小”，就是這幾個(gè)“小”， 才是決定事情成敗的關(guān)鍵。這幾