商場個(gè)人工作安排范文與商場中秋節(jié)主題活動(dòng)方案匯編.doc

1、商場個(gè)人工作安排范文與商場中秋節(jié)主題活動(dòng)方案匯編商場個(gè)人工作安排范文商場個(gè)人工作安排范文200x 年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。 實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的 130%，同比增長 15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長 381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道 104 個(gè)，淘汰品牌 123 個(gè)，調(diào)整率達(dá) 70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn) 20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長 26%和 13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按?/p>

2、造 20 個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn) 10 個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有 21 個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長 36%，占全場銷售總額的 27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 04 年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。第1頁共6頁三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了 900 多小時(shí)，萬余人

3、次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng) 37 人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。4 年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六：供應(yīng)商渠道的整合在 04 年雖有改變，但效果并不明顯。 200x 年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面

4、對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。第2頁共6頁四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大

5、是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為 05 年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 05 年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化

6、、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 200x 年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。第3頁共6頁商場中秋節(jié)主題活動(dòng)方案活動(dòng)主題：秋節(jié)燃情一、花好、月圓、人長壽禮品展賣!自 8 月 28 日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼 !二、促銷活動(dòng)活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： 9月 20日至 9月 27日活動(dòng)辦法： 9 月 20 日 27 日，凡在當(dāng)日一般商品單張

7、收銀單滿300 元以上、特殊商品單張收銀單滿3000 元以上，即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。摸獎(jiǎng)設(shè)置：設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝100 個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購物券。摸獎(jiǎng)方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300 元、特殊商品單張收銀單滿3000 元，均可按摸球規(guī)則摸一次 ( 每人僅可摸一次 ) ，獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個(gè)球 1 元，抓多少，送多少。獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置3 人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù); 一人組織活動(dòng)的開展 ; 一人發(fā)獎(jiǎng)券。預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金：預(yù)計(jì)三日銷售 1188186.86 元，

8、每筆 300 元，最多有 3961 人摸獎(jiǎng)。按每人平均 20 元計(jì)算，合計(jì)約 79212.46 元 ( 實(shí)際約為一半，費(fèi)用約為實(shí)際銷售的 6.6%。第4頁共6頁要求1、質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播。2、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維護(hù)。4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對顧客講解活動(dòng)二、購物抽獎(jiǎng)送月餅1、凡在 xx 年 9 月 20 日-9 月 27 日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿 100 元、特殊商品單張收銀單滿1000 元即可參加抽獎(jiǎng)一次。2、抽獎(jiǎng)憑有效購物單，最多限抽一次。3、 抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60 乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)? 個(gè)( 一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2 個(gè)，三等獎(jiǎng) 3 個(gè)) ，空球?yàn)?54 個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否( 每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢) 。4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50 元的月餅購物券一張二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30 元的月餅購物券一張三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15 元的月餅購物券一張5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場購買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)三日銷售 1188186.86 元，每筆 100 元，最多有 11882