會所模式策劃方案

1、會所模式策劃方案大處小撿著手-會所調(diào)研模式解讀當(dāng)今地產(chǎn)市場，烽煙四起，戰(zhàn)事正酣，各類大盤小盤爭奇頭艷，奇招疊出；各路買家精打 細算，各有所愛，其中會所是買賣雙方共同關(guān)注的熱點之一。番禺祁福新村邨上萬平方米 的超大型會所、充滿運動激情的奧園主體會所、投資近億元的帝景苑五星級豪華會所等， 即便是規(guī)模不大的樓盤也盡其所能配置會所，由此可見會所作為樓盤配套的重要性，這也 正是我司研究會所的目的所在。本文是對我司近期考察會所所采用的調(diào)研方式作一總結(jié)。明確方向，掌握研究方法樓盤自身的區(qū)位差異對會所的規(guī)模、項目配套等有決定性的影響。我們在總體研究方 案上以樓盤區(qū)域特征為出發(fā)點，采取區(qū)域的分析方法。樣本選取以

2、樓盤與市中心的遠近為 劃分依據(jù)，大致形成“城市郊區(qū)一城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)域一城市中心外圍區(qū)域一城市新中心區(qū) 域”的扇形結(jié)構(gòu)，并在調(diào)查之前對需要收集的數(shù)據(jù)進行了方向性的設(shè)置，為后期數(shù)據(jù)總結(jié) 與提煉提供依據(jù)。板塊類型新港西板塊東圃板塊員村板塊天河北板塊項目愉景雅苑祈樂苑駿景花園翠湖山莊帝景苑會所占地面積（會所投影及室外設(shè)施面積之和）（平方200016005000100008000米）和樓盤總占地面積比例4.5%7%1.1%18.5%21.9%會所建筑面積（M212001200500050003800和樓盤當(dāng)時已開發(fā)建筑面積比例0.9%1.2%3.1%1.7%2.1%實地采樣，直擊一手資料細致的實地調(diào)查是研

3、究中重要的一步。事物的重點往往存在于事物的隱性之中，要把 它挖掘出來，科學(xué)的方法是對其進行細致深入的調(diào)查和分析，整理出事物間內(nèi)在的聯(lián)系。 要較完整地得出會所與樓盤間的內(nèi)在聯(lián)系，實地考察必不可少，在現(xiàn)場的感覺有助加深對 會所的了解，利于對其隱性問題的捕捉，對后期的總結(jié)幫助很大。我們多次對廣州市內(nèi)及 幾大熱門板快樓盤進行了實地考察，針對其會所的建設(shè)、設(shè)施、經(jīng)營、使用率等情況做了 詳細調(diào)查，不放過任何有價值的信息，獲得了寶貴的一手材料。為以后的研究分析提供了 有力的依據(jù)。分析對比，詮釋事物本質(zhì)這是獲得研究成果的關(guān)鍵。對不同區(qū)域會所的對比以及同區(qū)會所之間的對比，利于分 析其相同特征和差異性。我們首先把收集的資料加以理順和歸類，對其進行提煉和同質(zhì)比 較，發(fā)掘其隱性特征。通過對會所的規(guī)模、配套、推出時間等方面進行比較、對會所的特 征的深入了解，得出廣州市會所的共同點和差異點。特別是了解了現(xiàn)代廣州人對居所的要 求和期望，以及會所在樓盤銷售中所起的作用。我們就不難理解會所何以會成為眾人的關(guān) 注點了。思維碰撞，擦出智慧火花智慧的提升來源于碰撞，研究中多一些碰撞，是十分必要，不可忽視的。同事之間的 思維交流，激發(fā)靈感，有利于對事物的深入理解，對問題研究的深入。我們對會所的研究 結(jié)論進行了多次討論和再分析，在碰撞中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題