雞蛋營銷策劃書

1、善為農夫綠色生態(tài)養(yǎng)雞場的營銷策劃書前言善為農夫原生態(tài)養(yǎng)雞場，位于珠海市斗門區(qū)燈籠路口（往西區(qū)方向，下珠海 大橋后約200米，右手邊的木皮屋），是全國第一家經(jīng)過國家認證的，質量第一 的，保護環(huán)境的綠色的養(yǎng)雞場，本著以綠色生態(tài)為主，提供給人們健康，美味的 雞蛋食品。一.營銷環(huán)境分析（一）雞蛋市場的概況：1. 市場的規(guī)模雞蛋市場規(guī)模在不斷地增大，消費者最近兩年對養(yǎng)生以及健康的綠色食 品有了新一層的認識與了解，綠色生態(tài)的健康食品不斷走進了尋常百姓的 家中，尤其是雞蛋市場受到大眾的追捧。目前雞蛋的銷量不斷呈現(xiàn)上升的 趨勢，特別是近兩年，穩(wěn)中有升。2. 市場的構成雞蛋市場有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是

2、農家散養(yǎng)的土雞所生的 蛋，洋雞蛋指的是養(yǎng)雞場或養(yǎng)雞專業(yè)戶用合成飼料養(yǎng)的雞下的蛋。3. 市場熱點a 、對兒童厭食、智力發(fā)育緩慢、免疫力低下，對胎兒發(fā)育不全有明顯 效果；b、對孕婦和產(chǎn)婦營養(yǎng)補充有強效；c、對女性調節(jié)內分泌、改善睡眠質量，推遲女性更年期、美容養(yǎng)顏和 抗衰老有顯著作用；d、對中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有預防作用，同 時增強中老年人免疫力。（二）、營銷環(huán)境分析的總結1 .綠色健康的土雞蛋發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛2 .適合各種群體使用，有利于補充人體所需的各種成分， 是天然的滋補品 孝敬老人，關愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。3,生產(chǎn)費用較低，無污染保護環(huán)境。

3、二.消費者分析（1）、有1/4的消費者表示最近兩年吃雞蛋的數(shù)量基本上沒有變化， 僅有少量消 費者最近兩年雞蛋的需求的數(shù)量減少了， 表明有近1/2的消費者吃雞蛋的數(shù)量在 增加，雞蛋市場容量在不斷的擴大，整個雞蛋市場前景看好。（2）、根據(jù)市場調查分析看出，吃土雞蛋的消費者越來越多，而吃洋雞蛋的消費 者將會逐漸減少。三.產(chǎn)品優(yōu)勢分析善為農夫生態(tài)走地雞蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味 道純正悠長。雞蛋營養(yǎng)均衡，含有蛋白質和各種氨基酸，有利于補充人體所需的 各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。四.競爭產(chǎn)品分析1 .走地雞蛋由于日常散養(yǎng)喂糧食，采食的東西都

4、是天然的，比如草籽，嫩草， 蟲子等，所以蛋個頭小，蛋殼顏色淺，無色素沉淀。2 .洋雞蛋基本都是籠養(yǎng)喂食人工飼料，采食單一，飼料中人工添加劑較多，所 以蛋個大，激素，色素沉淀多，蛋殼顏色很深五.競爭優(yōu)勢：1 .飼養(yǎng)生態(tài)：善為農夫走地雞，以廣東三黃胡須雞為主，日間散養(yǎng)在林間草叢， 晚上自己上架回巢；2 .食料天然：主要食料為鄉(xiāng)意濃有機散米，糧站玉米，自養(yǎng)黃粉蟲等無激素安全 食料。3 .用藥安全：以預防為主，嚴格按照國家免疫程序開展疫苗免疫， 日常采用中藥 調理，增加雞的體質，不含抗生素。六.宣傳推廣策略在“酒香不怕巷子深”已過時的年代，宣傳推廣是必須的。但由于規(guī)模尚且較 小并未有多的資金可用于大投

5、入的廣告故將從以下幾方面來推廣。1.宣傳手冊： 印發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊其內容主要包括介紹本產(chǎn)品的基本信息、與 普通雞蛋的對比、本產(chǎn)品的功效、雞蛋的使用方法。2設置體驗店；體驗店設為較為繁華地段（因為針對的人群為高消費者）；店 內可現(xiàn)場教授飼養(yǎng)雞蛋的缺點和辨別方法與天然雞蛋的優(yōu)點與辨別使顧客準確 的對比；迎領顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營養(yǎng)價值。 高；店內可播放雞群養(yǎng)殖真實情況。店員也可引導顧客參觀雞場讓其看到我們的 熱情和真實。體驗店還可作為客戶維權投訴只用，我們要讓客戶看到我們的真實， 我們不僅僅賣得是產(chǎn)品我們還要體現(xiàn)我們的信用。3互聯(lián)網(wǎng)宣傳制作一份有創(chuàng)意的廣告語在互聯(lián)網(wǎng)上微博

6、微信傳播（暫時還 沒想到所以只能是這樣寫）。拍攝一段雞蛋從產(chǎn)出經(jīng)銷售再到客戶手中的視頻放 在互聯(lián)網(wǎng)，視頻要真實且又能準確傳達在各個環(huán)節(jié)雞蛋都是無污染的健康的綠色 的。以這樣的方式可能得到意想不到的效果。七、定位策略：（一'）、品牌定位：品牌決定市場份額1 .遭遇品牌擠壓的生存空間：本地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口 眾多，品牌眾多，但善為農夫雞蛋屬于新興產(chǎn)品，如果要被市場所接受這和合理 的市場行銷手段和創(chuàng)造的口碑傳播密不可分。2 .品牌建設是便捷方式：善為農夫雞蛋消費屬于保健消費，也屬于中高端消費。 在雞蛋消費上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時， 品牌代

7、表了消費額度。消費者基本沒有對雞蛋品質的專業(yè)甄別能力，而完全是依 賴品牌的引導選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營中高端消費品的首要任務就是建設品牌、 樹立 品牌、澆筑品牌。3、培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的 狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、 奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來 就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量， 而是這些 選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳， 政治家的 擁建在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。 所以，真正的中高端市 場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感， 利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的 品

8、牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一 定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。 善為農夫雞蛋在把握宣傳和營 銷上的差異定位非常重要，即，我們的善為農夫雞蛋和其它雞蛋有什么不同？我 們的雞蛋與其它雞蛋相比有什么優(yōu)秀的地方？要突出雞蛋的保健作用，把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷 徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解 決的課題。（二）產(chǎn)品定位1.包裝定位：.顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差， 打破雞蛋產(chǎn)品固 有的色彩模式，在眾多單一色

9、彩或重復雷同中脫穎而出。2、消費群體定位：中產(chǎn)階級以上，以白領、公務員、個體老板等為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者； 心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；月中瘤、癌癥患者；中 年以上夫妻；3、市場定位： 針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖 家門店、各大超市、商場專柜、專賣店、酒店、大型社會餐飲，以及機關、大中 型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。4、價格定位： 市場存在一天，價格就陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展，吸引著消 費者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差

10、異。面對雞蛋市場上的激烈競爭，目前雞蛋市場上形成的穩(wěn)定價格基本上使各廠商很少在價位上作文章，我們在產(chǎn)品的入市期間要尋求更高端的市場行銷手段， 即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行 銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精 力，占領中高端消費市場。5、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡。6、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛品牌認證標識， 簡單而 精美的張貼畫，贈送小禮品介紹善為農夫雞蛋知識， 可通過體驗試營銷方法讓消 費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家當?shù)夭惋嬒M場所和大型企 事業(yè)單位。（三）、文化定位：在很多知名企業(yè)成功導入 CIS戰(zhàn)略的時候，越來越多的 人認識到“智慧經(jīng)營，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促 銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式：把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的 品質定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、