保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理辦法

1、中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理辦法（ A 版）目錄第一章總則 錯(cuò)誤!未定義書簽。第二章組織架構(gòu) 錯(cuò)誤!未定義書簽。第三章人員簽約、異動(dòng)與解約 .錯(cuò)誤 !未定義書簽。第四章職級(jí)與職責(zé) 6第五章管轄關(guān)系與培育關(guān)系 8第六章委托報(bào)酬 13第七章考核 24第八章法律責(zé)任和解約處理 35第九章附則 35第一章 總則第一條 為了對(duì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（下稱公司）委托的保險(xiǎn) 營(yíng)銷員進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)的管理，根據(jù)中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法和 保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法等法律、法規(guī)和規(guī)章，特制定本辦法。第二條 本辦法中所稱“保險(xiǎn)營(yíng)銷員”是指符合保險(xiǎn)監(jiān)管部門制定 的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法 ，具有保險(xiǎn)銷售從

2、業(yè)人員資格，與公司 簽訂保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同 （ A 類），向公司收取代理手續(xù)費(fèi)，并在 公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人。本辦法中所稱“津 貼”、“獎(jiǎng)”、“獎(jiǎng)勵(lì)”是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員達(dá)到公司相應(yīng)的委托代理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)， 公司支付的委托報(bào)酬。本辦法中所稱“代理職級(jí)”是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員達(dá)到公 司規(guī)定的委托代理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)所對(duì)應(yīng)的代理級(jí)別。本辦法中所稱“代理職責(zé)” 是指達(dá)到一定代理級(jí)別所應(yīng)履行的相應(yīng)職責(zé)。本辦法中相關(guān)用語(yǔ)簡(jiǎn)稱如 下：“代理職級(jí)”簡(jiǎn)稱為“職級(jí)”，“代理職責(zé)”簡(jiǎn)稱為“職責(zé)”，“代 理職級(jí)評(píng)估和認(rèn)定”簡(jiǎn)稱為“考核”，“代理職級(jí)提升”簡(jiǎn)稱為“晉 升”，“代理職級(jí)下降”簡(jiǎn)稱為“降級(jí)”。第三條 保險(xiǎn)營(yíng)銷

3、員從事的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)必須遵守國(guó)家的法律、法 規(guī)、規(guī)章和公司的相關(guān)規(guī)定。第四條 本辦法及相關(guān)文件內(nèi)容， 均不直接或間接構(gòu)成公司與保險(xiǎn)營(yíng) 銷員之間存在勞動(dòng)關(guān)系或勞動(dòng)合同關(guān)系的依據(jù)。第二章 組織架構(gòu)第五條 各級(jí)分公司設(shè)立的保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理部門， 為保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理 工作的職能部門，接受上級(jí)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理部門的指導(dǎo)監(jiān)督。第六條 市級(jí)公司下設(shè)分支機(jī)構(gòu)（市、縣公司營(yíng)銷服務(wù)部或支公司） 為保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理的基本單位，依次下設(shè)營(yíng)銷區(qū)、營(yíng)銷處和營(yíng)銷組。分別 由區(qū)域總監(jiān)職級(jí)、處經(jīng)理職級(jí)和組經(jīng)理職級(jí)主管履行管理職責(zé)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的稱謂為：支公司或營(yíng)銷服務(wù)部名稱 + 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)名稱第三章 人員簽約、異動(dòng)與解約第七條 保險(xiǎn)營(yíng)銷

4、員簽約的基本條件：一、年齡在 20（含） 50（含）周歲，超過(guò) 50 周歲而不滿 55 周歲者， 需報(bào)市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部批準(zhǔn)后方可簽約；二、初中（含）以上學(xué)歷或同等學(xué)歷；三、品行端正，身體健康，五官端正，儀表大方，談吐清晰，具有完 全民事行為能力和正常的工作能力；四、持有保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書 。第八條 有下列情況之一者不得簽約：一、曾觸犯刑律；二、有經(jīng)濟(jì)或其他違法行為；三、有經(jīng)濟(jì)債務(wù)未清償；四、因違反規(guī)定被本公司解除代理合同；五、因違反規(guī)定被吊銷保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書 ；六、因違反同業(yè)其他公司的管理規(guī)定被解除代理合同；七、經(jīng)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、保險(xiǎn)監(jiān)管部門認(rèn)定，不宜從事保險(xiǎn)代理工作；八、其他不

5、適宜從事保險(xiǎn)代理工作的情形。第九條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員簽約程序一、待簽約人員由其增員者及其直接主管初步面試后，填寫擬簽約 人員登記表 ，并提供本人最高學(xué)歷證明的原件和復(fù)印件、身份證的原件 和復(fù)印件、擔(dān)保證明以及公司認(rèn)為必須提供的其他資料，由其直接主管組 織參加公司統(tǒng)一組織的面試；二、面試通過(guò)、符合條件的待簽約人員應(yīng)按公司要求參加公司組織的 營(yíng)銷員資格考試培訓(xùn)，取得保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書 ；三、按要求參加公司組織的新人培訓(xùn)，并通過(guò)新人培訓(xùn)考試。城區(qū)營(yíng) 銷部、支公司應(yīng)將新人的培訓(xùn)信息及時(shí)錄入 AMIS 系統(tǒng)，與新人簽訂代理合同、發(fā)放營(yíng)銷員代碼時(shí)須有新人培訓(xùn)記錄；四、待簽約人員應(yīng)按公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員保證金管理

6、暫行辦法交納保 證金，并與公司簽訂保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同后，由公司核發(fā)保險(xiǎn) 銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書 ，并發(fā)放營(yíng)銷員代碼，成為業(yè)務(wù)員職級(jí)；五、公司按保險(xiǎn)營(yíng)銷員個(gè)人資料管理辦法為保險(xiǎn)營(yíng)銷員建立個(gè)人 資料。第十條 解約后保險(xiǎn)營(yíng)銷員重新簽約的規(guī)定保險(xiǎn)營(yíng)銷員與公司終止保險(xiǎn)代理合同后，經(jīng)公司審核同意后可重新簽 訂保險(xiǎn)代理合同，但須遵循以下規(guī)定：一、至少在終止保險(xiǎn)代理合同滿六個(gè)月后方可再提出重新簽約的申 請(qǐng)；二、保險(xiǎn)營(yíng)銷員只能與本公司重新簽定保險(xiǎn)代理合同一次。保險(xiǎn)營(yíng)銷 員在終止保險(xiǎn)代理合同關(guān)系后十二個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)重新簽約的，則重新簽約時(shí) 該保險(xiǎn)營(yíng)銷員的增員人，必須與上一次終止保險(xiǎn)代理合同前的相同，對(duì)增 員人已解約

7、的，重新簽約的直接主管必須與上一次終止保險(xiǎn)代理合同前的 相同。第十一條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員實(shí)行雙重?fù)?dān)保制新人與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同時(shí)，須有一名具有本地常住戶口、有穩(wěn) 定經(jīng)濟(jì)收入、完全民事行為能力、無(wú)犯罪記錄、未給別人做過(guò)類似擔(dān)保的 自然人或一名具有擔(dān)保資格的法人作為保證人為其提供經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，并簽訂 保證合同 。如擔(dān)保人喪失擔(dān)保資格或能力，保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)主動(dòng)向公司 提出更換擔(dān)保人申請(qǐng)，及時(shí)辦理更換手續(xù)。自然人或法人最多只能為兩名 已與公司簽約保險(xiǎn)營(yíng)銷員提供經(jīng)濟(jì)擔(dān)保。業(yè)務(wù)主管應(yīng)為其直管人員提供經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，與公司簽訂保證合同 如某保險(xiǎn)營(yíng)銷員的直接主管解約、降級(jí)或轉(zhuǎn)至業(yè)務(wù)員系列時(shí)，由新的直接 主管作為該保險(xiǎn)營(yíng)銷員的

8、經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人。擔(dān)保人對(duì)被擔(dān)保人的行為承擔(dān)連帶經(jīng)濟(jì)責(zé)任。同一保險(xiǎn)營(yíng)銷員先后有 多名擔(dān)保人時(shí)，由保險(xiǎn)營(yíng)銷員違規(guī)行為發(fā)生時(shí)的擔(dān)保人承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。業(yè) 務(wù)主管承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任以被擔(dān)保保險(xiǎn)營(yíng)銷員違規(guī)當(dāng)月該主管領(lǐng)取主管津貼 的 100%為限。第十二條 保證金在保險(xiǎn)代理合同有效期間由公司負(fù)責(zé)保管， 在保險(xiǎn) 代理合同終止時(shí)無(wú)息退還，但保險(xiǎn)營(yíng)銷員如因違反規(guī)定等原因，對(duì)公司或 保戶應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任而未清償者， 公司可用保證金來(lái)充抵。 具體規(guī)定按 保 險(xiǎn)營(yíng)銷員保證金管理暫行辦法和關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員保證金有關(guān)問(wèn)題的通 知執(zhí)行。第十三條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員異動(dòng)規(guī)定 公司原則上不允許保險(xiǎn)營(yíng)銷員在公司內(nèi)異動(dòng)，如確需異動(dòng)，須由該營(yíng) 銷員本人提出申

9、請(qǐng)，經(jīng)雙方直屬主管及營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理同意，并報(bào)所在市分 公司個(gè)險(xiǎn)銷售部批準(zhǔn)。保險(xiǎn)營(yíng)銷員轉(zhuǎn)任內(nèi)勤或其他非保險(xiǎn)營(yíng)銷員崗位后，原簽定的保險(xiǎn)營(yíng) 銷員保險(xiǎn)代理合同自動(dòng)終止，其服務(wù)的保單應(yīng)作為孤兒保單轉(zhuǎn)入收展系 列。第十四條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員解約時(shí)應(yīng)填寫保險(xiǎn)營(yíng)銷員解約清單 ，繳清 應(yīng)交納的保險(xiǎn)費(fèi)及其他款項(xiàng)，交回所有公司印發(fā)的單證、收據(jù)、活動(dòng)管理 工具及所記錄的客戶資料，以及保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書等。如上 述有價(jià)單證丟失，保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。如保險(xiǎn)營(yíng)銷員主動(dòng)提出解約申請(qǐng)，應(yīng)在辦理完以上事項(xiàng)后及時(shí)辦理解 約手續(xù)。如公司提出解除保險(xiǎn)代理合同，應(yīng)向保險(xiǎn)營(yíng)銷員出具保險(xiǎn)營(yíng)銷員解 約通知書（以下簡(jiǎn)稱 通知書），通

10、知書 由直接主管送給保險(xiǎn)營(yíng)銷員， 保險(xiǎn)營(yíng)銷員自收到通知書之日起 5 日內(nèi)辦理解約手續(xù)，在辦理有關(guān)手 續(xù)時(shí)，需向公司出具保險(xiǎn)營(yíng)銷員解約保證書 ，并于辦理手續(xù)齊全一個(gè) 月后至公司領(lǐng)取保證金。解約人員在辦理完解約手續(xù)后不得再以本公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員的名義從 事任何活動(dòng)，不再享受公司規(guī)定的委托報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì)。第十五條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員解約時(shí)應(yīng)按公司規(guī)定及時(shí)辦理解約手續(xù)。 各級(jí) 主管負(fù)有督促解約人員辦理解約手續(xù)的責(zé)任，并應(yīng)協(xié)助公司辦理該手續(xù)。如解約保險(xiǎn)營(yíng)銷員未及時(shí)辦理解約手續(xù)，仍以公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員身份去 招攬業(yè)務(wù)或收取保險(xiǎn)費(fèi)，由此產(chǎn)生的責(zé)任自負(fù)。如給公司造成名譽(yù)或經(jīng)濟(jì) 上的損失，公司將依法追究當(dāng)事人的法律責(zé)任。第四章 職

11、級(jí)與職責(zé)第十六條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員分為兩個(gè)系列：（一）業(yè)務(wù)系列：包括業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 四級(jí)。（二）主管系列：包括組經(jīng)理、處經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)三級(jí)，分別管轄營(yíng) 銷組、營(yíng)銷處和營(yíng)銷區(qū)。組經(jīng)理級(jí)主管分設(shè)組經(jīng)理、高級(jí)組經(jīng)理和資深組 經(jīng)理三檔；處經(jīng)理級(jí)主管分設(shè)處經(jīng)理、高級(jí)處經(jīng)理和資深處經(jīng)理三檔；區(qū) 域總監(jiān)級(jí)主管分設(shè)區(qū)域總監(jiān)和高級(jí)區(qū)域總監(jiān)兩檔。第十七條 業(yè)務(wù)系列和主管系列之間可以相互轉(zhuǎn)換：（一）業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理符合業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理?xiàng)l件的，可 申請(qǐng)轉(zhuǎn)為組經(jīng)理。（二）各級(jí)主管可根據(jù)本人業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級(jí)業(yè)務(wù) 經(jīng)理。當(dāng)主管個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到所轉(zhuǎn)換職級(jí)維持考核條件，可提出轉(zhuǎn)換系列申

12、請(qǐng)。組經(jīng)理轉(zhuǎn)系列為業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理須任組經(jīng)理滿 12 個(gè)月。第十八條 業(yè)務(wù)系列和主管系列轉(zhuǎn)換系列的程序： （一）由本人填寫中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員轉(zhuǎn)換系列 職級(jí)變動(dòng)申請(qǐng)審批表 ，向公司書面提出轉(zhuǎn)換系列申請(qǐng)。（二）保險(xiǎn)營(yíng)銷員轉(zhuǎn)換系列由市分公司或上級(jí)分公司審核批準(zhǔn)（業(yè)務(wù) 系列人員轉(zhuǎn)換主管系列必須通過(guò)晉升組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試） ，再由 公司根據(jù)本人最近考核結(jié)果確定其轉(zhuǎn)換系列后的相應(yīng)職級(jí)，并在其所在營(yíng)銷服務(wù)部予以公布第十九條 業(yè)務(wù)系列與主管系列人員的職責(zé)： （一）業(yè)務(wù)系列人員（業(yè)務(wù)員、 業(yè)務(wù)主任、 業(yè)務(wù)經(jīng)理、 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理） 的職責(zé)：1尋找準(zhǔn)客戶（包括：接洽、需求分析、設(shè)計(jì)投保方案

13、、方案講解） 銷售保險(xiǎn)單（包括：促成和遞送保單） ，協(xié)助客戶繳納保險(xiǎn)費(fèi)，完成業(yè)務(wù) 考核指標(biāo)；2為客戶提供售后服務(wù)（包括客戶回訪、協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)、 滿足客戶相關(guān)保單服務(wù)需求、協(xié)助公司處理保全和給付事宜等） ； 3參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)，向公司匯報(bào)代理業(yè)務(wù)情況； 4遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)。 （二）組經(jīng)理職級(jí)主管的職責(zé)： 1同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé)（ 14 項(xiàng)）； 2對(duì)直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行輔導(dǎo)、培訓(xùn)和陪訪； 3積極主動(dòng)推薦新人； 4培育組經(jīng)理；5對(duì)直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行日常活動(dòng)管理； 6協(xié)助上級(jí)主管實(shí)施團(tuán)隊(duì)日常管理。（三）處經(jīng)理職級(jí)主管的職責(zé)： 1同組經(jīng)理職級(jí)

14、主管的職責(zé)（ 16 項(xiàng)）； 2對(duì)直轄組經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理與輔導(dǎo)； 3積極發(fā)展組織，培育組經(jīng)理、處經(jīng)理； 4確保直轄處各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成； 5制定與實(shí)施直轄處發(fā)展計(jì)劃，組織直轄處的經(jīng)營(yíng)管理。（四）區(qū)域總監(jiān)職級(jí)主管的職責(zé)： 1同處經(jīng)理職級(jí)主管的職責(zé)（ 15 項(xiàng)）； 2對(duì)直轄處經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理與輔導(dǎo)；3積極發(fā)展組織，培育組經(jīng)理、處經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)； 4確保直轄區(qū)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成； 5制定與實(shí)施直轄區(qū)發(fā)展計(jì)劃，組織直轄區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理;6建立與維護(hù)區(qū)域公共關(guān)系。第五章 管轄關(guān)系與培育關(guān)系第二十條 組經(jīng)理級(jí)主管管轄營(yíng)銷組，處經(jīng)理級(jí)主管管轄營(yíng)銷處，區(qū) 域總監(jiān)級(jí)主管管轄營(yíng)銷區(qū)。各級(jí)主管與其直接管轄的業(yè)務(wù)系列人員組

15、成該主管的直轄組，處經(jīng)理 （或區(qū)域總監(jiān)）級(jí)主管的直轄組及其直接管轄的營(yíng)銷組構(gòu)成該主管的直轄 處，區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管的直轄組及其管轄的營(yíng)銷組、營(yíng)銷處構(gòu)成該主管的直 轄區(qū)。第二十一條 營(yíng)銷員與其推薦的新簽約人員之間形成推薦關(guān)系， 推薦 關(guān)系可以為多重。關(guān)于新人的組織歸屬有如下規(guī)定：（一）主管推薦的新人，歸入該主管的直轄組；業(yè)務(wù)系列人員推薦的 新人，暫歸入推薦人直接主管的直轄組；（二）業(yè)務(wù)系列人員晉升為組經(jīng)理時(shí)，與其具有多重推薦關(guān)系的業(yè)務(wù) 系列人員均回歸至其轄下；若被推薦人先于推薦人晉升為主管，被推薦人 及與其具有多重推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員均不再回歸給推薦人。第二十二條 培育關(guān)系有三種類型：培育組、培育

16、處和培育區(qū)。 （一）培育組 培育組關(guān)系包括直接培育組、間接培育組和多重培育組。直接培育組 是指各級(jí)主管直轄組中培育出新的組經(jīng)理。當(dāng)主管 A 直轄的業(yè)務(wù)系列人員 B晉升為組經(jīng)理時(shí)， B 及與其具有推薦 關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員組成新的營(yíng)銷組， A 與 B 形成直接培育組關(guān)系， A 直 接培育 B；若 B直接培育組經(jīng)理 C，則 A 與 C形成間接培育組關(guān)系；若 C 直接培育組經(jīng)理 D，則 A 與 D形成多重培育組關(guān)系。（二）培育處 培育處關(guān)系包括直接培育處、間接培育處和多重培育處。直接培育處 是指處經(jīng)理級(jí)或區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管的直轄處中培育出新的處經(jīng)理。當(dāng)主管 A 轄下組經(jīng)理 B晉升為處經(jīng)理時(shí)， B 的直轄組

17、及與 B具有培育 關(guān)系的各檔營(yíng)銷組構(gòu)成新的營(yíng)銷處； A 與 B 形成直接培育處關(guān)系， A 直接 培育 B；若 B 直接培育處經(jīng)理 C，則 A 與 C形成間接培育處關(guān)系；若 C直 接培育處經(jīng)理 D，則 A 與 D形成多重培育處關(guān)系。（三）培育區(qū) 培育區(qū)關(guān)系包括直接培育區(qū)、間接培育區(qū)。直接培育區(qū)是指區(qū)域總監(jiān) 級(jí)主管直轄區(qū)中培育出新的區(qū)域總監(jiān)。當(dāng)區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管 A 轄下的處經(jīng)理 B 晉升為區(qū)域總監(jiān)時(shí)， B 的直轄處 及與 B 具有培育關(guān)系的各檔營(yíng)銷處構(gòu)成新的營(yíng)銷區(qū)；A 與 B 形成直接培育區(qū)關(guān)系， A直接培育 B；若 B 直接培育區(qū)域總監(jiān) C，則 A與 C形成間接培育 區(qū)關(guān)系。第二十三條 有關(guān)培育組

18、關(guān)系和利益的說(shuō)明 培育組關(guān)系成立的前提是培育者為主管且被培育者職級(jí)為組經(jīng)理級(jí)。（一）主管 A直接培育組經(jīng)理 B，B直接培育組經(jīng)理 C，A對(duì) B、B 對(duì) C 享有直接培育組利益， A 對(duì) C享有間接培育組利益；若 B 降級(jí)至業(yè)務(wù)系列 或轉(zhuǎn)系列， A 與 B、B 與 C不再具有培育組關(guān)系，培育組利益不再發(fā)放，但 A 與 C 的間接培育組關(guān)系不變， A 仍然享有 C 的間接培育組利益；此后， 若 B 再次晉升為組經(jīng)理， A 與 B 重新建立直接培育組關(guān)系， A 按第二年度 的津貼比例提取 B 的直接培育組津貼，但 B對(duì) C的直接培育組關(guān)系與直接 培育組利益均不再恢復(fù)。（二）組經(jīng)理 A 直接培育組經(jīng)理

19、 B，B 直接培育組經(jīng)理 C，若 B 先于 A 晉升為處經(jīng)理， A與 B、A 與 C的培育組關(guān)系終止；此后，當(dāng) B 降級(jí)為組經(jīng) 理時(shí)， A 對(duì) B、A 對(duì) C的培育組關(guān)系和培育組利益均不再恢復(fù)。第二十四條 有關(guān)培育處關(guān)系和利益的說(shuō)明培育處關(guān)系成立的前提是培育者為處經(jīng)理或以上職級(jí)，且被培育者職 級(jí)為處經(jīng)理級(jí)。（一）主管 A直接培育處經(jīng)理 B，B直接培育處經(jīng)理 C，A對(duì) B、B對(duì) C 享有直接培育處利益， A對(duì) C享有間接培育處利益。若 B 降級(jí)至組經(jīng)理級(jí) 或轉(zhuǎn)系列，則：1A 與 B、B 與 C不再具有直接培育處關(guān)系，直接培育處利益不再發(fā) 放； A 與 C的間接培育處關(guān)系不變， A 仍然享有 C

20、的間接培育處利益；2若 B降級(jí)為組經(jīng)理級(jí)， A 與 B恢復(fù) B晉升處經(jīng)理前的培育關(guān)系， 原 培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第二年比例發(fā)放；否則，原培育 關(guān)系對(duì)應(yīng)的利益保持不變；3若 B再次晉升為處經(jīng)理， A 與 B重新建立直接培育處關(guān)系， A按第 二年度的津貼比例提取 B 的直接培育處津貼，但 B 對(duì) C的直接培育處關(guān)系 與直接培育處利益均不再恢復(fù)。（二）處經(jīng)理 A 直接培育處經(jīng)理 B，B 直接培育處經(jīng)理 C，若 B 先于 A 晉升為區(qū)域總監(jiān)， A 與 B、A 與 C的培育處關(guān)系終止；此后，當(dāng) B 降級(jí)為處 經(jīng)理時(shí)， A對(duì) B、A 對(duì) C的培育處關(guān)系和培育處利益均不再恢復(fù)。第二十五條 有

21、關(guān)培育區(qū)關(guān)系和利益的說(shuō)明 培育區(qū)關(guān)系成立的前提是培育者和被培育者均為區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管。（一）主管 A直接培育區(qū)域總監(jiān) B，B直接培育區(qū)域總監(jiān) C，A 對(duì) B、B 對(duì) C享有直接培育區(qū)利益， A對(duì) C享有間接培育區(qū)利益。若 B降級(jí)至處經(jīng) 理級(jí)或轉(zhuǎn)系列，則：1A 與 B、B 與 C不再具有直接培育區(qū)關(guān)系，直接培育區(qū)利益不再發(fā) 放； A 與 C的間接培育區(qū)關(guān)系不變， A 仍然享有 C 的間接培育區(qū)利益；2若 B 降級(jí)為處經(jīng)理級(jí)， A 與 B恢復(fù) B 晉升區(qū)域總監(jiān)前的培育關(guān)系， 原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第二年比例發(fā)放；否則，原培 育關(guān)系對(duì)應(yīng)的利益保持不變；3若 B 再次晉升為區(qū)域總監(jiān)， A

22、 與 B重新建立直接培育區(qū)關(guān)系， A按 第二年度的津貼比例提取 B 的直接培育區(qū)津貼，但 B 對(duì) C的直接培育區(qū)關(guān) 系與直接培育區(qū)利益均不再恢復(fù)。（二）區(qū)域總監(jiān) A 培育區(qū)域總監(jiān) B，當(dāng) A 降級(jí)至區(qū)域總監(jiān)以下職級(jí)或 轉(zhuǎn)系列時(shí)， A與 B 的培育區(qū)關(guān)系終止；此后， A再重新晉升為區(qū)域總監(jiān)， A 對(duì) B 的培育關(guān)系與培育利益也不再恢復(fù)。第二十六條 同步晉升（降級(jí)）的處理 具有推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員同時(shí)晉升或轉(zhuǎn)系列為組經(jīng)理時(shí)，彼此建 立培育組關(guān)系；具有培育關(guān)系的同檔主管同時(shí)跨級(jí)晉升（降級(jí)）1時(shí)，彼此仍建立培育關(guān)系。第二十七條 主管的管轄關(guān)系 同級(jí)的各檔主管互不管轄；區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管管轄與其有培育關(guān)系

23、的各 檔組經(jīng)理和處經(jīng)理，處經(jīng)理級(jí)主管管轄與其具有培育關(guān)系的各檔組經(jīng)理。組經(jīng)理直轄組人員晉升為組經(jīng)理時(shí)，彼此不再具有管轄關(guān)系，新晉升 的組經(jīng)理歸屬上級(jí)主管管轄，原組經(jīng)理與其建立培育組關(guān)系；當(dāng)原組經(jīng)理 晉升為處經(jīng)理時(shí)，重新管轄其培育的組經(jīng)理。處經(jīng)理管轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，彼此不再具有管轄關(guān)系，新晉 升的處經(jīng)理歸屬上級(jí)區(qū)域總監(jiān)管轄，原處經(jīng)理與其建立培育處關(guān)系；當(dāng)原 處經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)時(shí)，重新管轄其培育的處經(jīng)理。區(qū)域總監(jiān)管轄的處經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，彼此不再具有管轄關(guān)系， 原區(qū)域總監(jiān)與其建立培育區(qū)關(guān)系。第二十八條 主管降級(jí)的處理 （一）組經(jīng)理降級(jí)為業(yè)務(wù)系列、轉(zhuǎn)系列或解約時(shí)，其直轄組人員回歸 其直接

24、培育人；直接培育人不存在的，回歸至原直接培育人的上一級(jí)培育 人，依此類推。如無(wú)培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。（二）處經(jīng)理降級(jí)為組經(jīng)理級(jí)、轉(zhuǎn)系列或解約時(shí)，其營(yíng)銷處歸屬其直 接培育人管轄，直接培育人不存在的，歸屬上一級(jí)培育人，依此類推。如 無(wú)培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。（三）區(qū)域總監(jiān)降級(jí)為處經(jīng)理級(jí)、轉(zhuǎn)系列或解約時(shí)，其營(yíng)銷區(qū)歸屬其 直接培育人管轄，直接培育人不存在的，歸屬上一級(jí)培育人，依此類推。 如無(wú)培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。第二十九條 未經(jīng)雙方直接主管、直接培育人、直接推薦人及公司同 意，各級(jí)主管與業(yè)務(wù)系列人員的組織歸屬、推薦關(guān)系、管轄關(guān)系和培育關(guān) 系一律不得變動(dòng)。第

25、六章 委托報(bào)酬第三十條 各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員可享受的委托報(bào)酬如下表：項(xiàng)目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理各檔組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)域總監(jiān)組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理資深組經(jīng)理傭金展業(yè)津貼新人津貼潛力新人獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)直轄組津貼培育組津貼培育組經(jīng)理獎(jiǎng)績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)新主管特別津貼處經(jīng)理直轄津貼責(zé)任津貼培育處津貼直轄區(qū)津貼培育區(qū)津貼團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)公司對(duì)核發(fā)各項(xiàng)津貼和獎(jiǎng)勵(lì)之前終止保險(xiǎn)代理合同的人員，不予支付各項(xiàng)津貼和獎(jiǎng)勵(lì)。第三十一條 各級(jí)業(yè)務(wù)系列人員享受的委托報(bào)酬（一）傭金按中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員代理手續(xù) 費(fèi)支付規(guī)定執(zhí)行。（二）新人津貼 從新人簽訂代理合同當(dāng)月起的 12 個(gè)月內(nèi)，每月按其當(dāng)月 FYC計(jì)發(fā)

26、新 人津貼。營(yíng)銷員解約后重新簽約者不享受新人津貼。簽約時(shí)非業(yè)務(wù)員職級(jí) 人員不享受新人津貼。按照新人的年齡和學(xué)歷，新人津貼分為新秀版、新銳版和新銳加強(qiáng)版 三種類型新人津貼。1. 若新人年齡小于 25 歲，或大于 40 歲，享有新秀版新人津貼；2. 若新人年齡在 25（含） 40（含）歲，經(jīng)公司招募面談以及綜合測(cè) 評(píng)后認(rèn)為具備較高素質(zhì)、尤其是具備主管潛質(zhì)的新人，享有新銳版新人津 貼；3. 若新人滿足上述條件 2，且學(xué)歷大專（含）以上的，享有新銳加強(qiáng) 版新人津貼，不再發(fā)放新銳版新人津貼。簽約時(shí)間新人當(dāng)月 FYC新秀版新銳版新銳加強(qiáng)版第 1-3 月10000（含）以上4500470050005000（

27、含） -100003000320035002400（含） -50002200240027001200（含） -2400140016001900600（含）-120080010001300第 4-6 月2500（含）以上1500170020001000（含） -2500100012001500第 7-9 月1500（含）以上110013001600第 10-12 月2000（含）以上110013001600每月 15 日（含）以前簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為當(dāng)月。每 月 15 日以后簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為新人簽約的次月。（三）潛力新人獎(jiǎng) 新人在簽訂代理合同后第 79 個(gè)月和第 10

28、12 個(gè)月達(dá)到以下條件， 則在第 9 個(gè)月和第 12 個(gè)月時(shí)，公司分別按照以下標(biāo)準(zhǔn)向該新人計(jì)發(fā)潛力 新人獎(jiǎng)。月份FYC（元）累計(jì)直接推薦舉績(jī)?nèi)肆摿π氯霜?jiǎng)（元）第 7 9 月30001人1000第 10 12 月30002人1500營(yíng)銷員解約后重新簽約者可享受潛力新人獎(jiǎng)。累計(jì)直接推薦的當(dāng)期舉 績(jī)?nèi)肆κ侵感氯撕灱s后直接推薦的，在第79 個(gè)月和第 1012 個(gè)月舉績(jī)且在核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)留存的人力。（四）推薦新人獎(jiǎng)新人簽訂代理合同的第 112 個(gè)月，每月按該新人當(dāng)月 FYC的一定比 例，向其直接推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)。新人入司時(shí)間新人 FYC區(qū)間計(jì)發(fā)比例第 1-6 月4000（含）以上12%0-40001

29、0%3000（含）以上12%第 7-12 月0-3000 10%推薦新人獎(jiǎng)發(fā)放期間，若直接推薦人發(fā)生職級(jí)變動(dòng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)按 上述規(guī)定發(fā)放；在核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)之前新人或直接推薦人終止代理合同的，推 薦新人獎(jiǎng)停發(fā)。解約營(yíng)銷員重新簽約的，其推薦人不享受推薦新人獎(jiǎng)。（五）伯樂(lè)獎(jiǎng)若新人簽訂代理合同后第 712 個(gè)月的個(gè)人累計(jì) FYC達(dá)到 6000 元，且 最近一次考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持條件（或當(dāng)前職級(jí)高于業(yè)務(wù)主任） ， 則在第 13 個(gè)月向其直接推薦人發(fā)放 1500 元的伯樂(lè)獎(jiǎng)。在核發(fā)伯樂(lè)獎(jiǎng)之前 新人或直接推薦人終止代理合同的，不發(fā)放該獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)同一個(gè)新人，公 司只發(fā)放一次伯樂(lè)獎(jiǎng)。解約營(yíng)銷員重新簽約的，其推

30、薦人不享受伯樂(lè)獎(jiǎng)。新人在簽約結(jié)算日之后簽約的，潛力新人獎(jiǎng)、推薦新人獎(jiǎng)和伯樂(lè)獎(jiǎng)的 計(jì)發(fā)起始月為次月，計(jì)發(fā)上述獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，新人簽約自然月產(chǎn)生的FYC可累計(jì)到次月計(jì)算。（六）展業(yè)津貼按照業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月 FYC一定比例計(jì)發(fā)。 展業(yè)津貼當(dāng)月 FYC×展業(yè)津貼比例當(dāng)月 FYC（元）展業(yè)津貼比例（ %）業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理12Q（含）以上12148Q（含） 12Q8104Q（含） 8Q682Q（含） 4Q34第三十二 條 各檔組經(jīng)理享受的委托報(bào)酬 （一）傭金，同業(yè)務(wù)系列人員。（二）推薦新人獎(jiǎng)，同業(yè)務(wù)系列人員。三）伯樂(lè)獎(jiǎng)，同業(yè)務(wù)系列人員（四）直轄組津貼按各檔組經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的 FYC（含

31、本人 FYC）計(jì)發(fā)直轄組津貼 直轄組津貼直轄組當(dāng)月 FYC×直轄組津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄組 FYC（元）組經(jīng)理直轄組津貼比例高級(jí)組經(jīng)理直轄組津貼比例資深組經(jīng)理直轄組津貼比例50000（含）以上22%23%24%30000（含）5000019%20%21%15000（含）3000016%17%17%8000（含）1500014%15%15%5000（含）80009%10%10%5000 以下6%7%7%（五）培育組津貼直接培育組津貼：主管直轄組人員晉升為組經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新組經(jīng)理直轄組當(dāng)月 FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育組津貼。 直接培育組津貼直接培育組經(jīng)理

32、（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月FYC×直接培育組津貼比例間接培育組津貼：主管直接培育的組經(jīng)理的直轄組人員晉升為組經(jīng)理 時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新組經(jīng)理直轄組當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)間接培育組津貼。間接培育組津貼間接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月FYC×間接培育組津貼比例第1年第 2 年及以后直接培育組14%8%間接培育組4%4%六）績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)依各檔組經(jīng)理直轄組中當(dāng)月舉績(jī)的人數(shù)（含本人） ，按下表發(fā)放績(jī)優(yōu)組 經(jīng)理獎(jiǎng)。直轄組當(dāng)月舉績(jī)?nèi)藬?shù)（含本人）績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)（元）達(dá)到 12 人1200達(dá)到 9 人800達(dá)到 6 人400（七）新主管特別津貼 當(dāng)業(yè)務(wù)系列人員初次晉升為組經(jīng)理時(shí)， 自晉升當(dāng)

33、月起 12 個(gè)月內(nèi)， 每月 根據(jù)其直轄團(tuán)隊(duì)舉績(jī)?nèi)肆税l(fā)新主管特別津貼。直轄組當(dāng)月舉績(jī)?nèi)肆Γê救耍┬轮鞴芴貏e津貼（元）4 人及以上400核發(fā)該項(xiàng)津貼時(shí)，主管本人上一季度須達(dá)成職級(jí)維持考核條件。該項(xiàng) 津貼與績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)不重復(fù)獲取，達(dá)到績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)獲取條件的，按績(jī)優(yōu) 組經(jīng)理獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。（八）培育組經(jīng)理獎(jiǎng) 當(dāng)主管的直轄組人員初次晉升為組經(jīng)理時(shí)，按新組經(jīng)理擬組建團(tuán)隊(duì)晉 升前 6 個(gè)月 FYC的 12%向該主管發(fā)放培育組經(jīng)理獎(jiǎng)。培育組經(jīng)理獎(jiǎng)在新組經(jīng)理晉升后的 6 個(gè)月內(nèi)按月平均發(fā)放，若培育人 降級(jí)或轉(zhuǎn)系列至業(yè)務(wù)系列，則該獎(jiǎng)項(xiàng)停發(fā)，并不再恢復(fù)。具有推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員在同步晉升情況下，該獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放給直接

34、培育人。第三十三條 各檔處經(jīng)理享受的委托報(bào)酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列人員（二）推薦新人獎(jiǎng)，同業(yè)務(wù)系列人員（三）伯樂(lè)獎(jiǎng)，同各檔組經(jīng)理（四）直轄組津貼按各檔處經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人 FYC）計(jì)發(fā)直轄組津貼直轄組津貼直轄組當(dāng)月 FYC×直轄組津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄組 FYC（元）直轄組津貼比例各檔處經(jīng)理50000（含）以上26%30000（含） 5000022%15000（含） 3000018%8000（含） 1500016%5000（含） 800011%5000以下8%（五）培育組津貼，同各檔組經(jīng)理（六）培育組經(jīng)理獎(jiǎng)，同各檔組經(jīng)理（七）處經(jīng)理直轄津貼 按各

35、檔處經(jīng)理直轄處當(dāng)月達(dá)成的 FYC計(jì)發(fā)處經(jīng)理直轄津貼。 處經(jīng)理直轄津貼直轄處當(dāng)月 FYC×處經(jīng)理直轄津貼比例×主管管理 品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄處 FYC（元）處經(jīng)理直轄津貼比例處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理資深處經(jīng)理500000（含）以上%300000（含） 500000%150000（含） 300000%100000（含） 150000%50000（含） 100000%50000以下%（八）培育處津貼直接培育處津貼： 主管直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)， 自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月 FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育處津貼。 直接培育處津貼直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×直

36、接培育處津貼比例間接培育處津貼：主管直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理 時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)間接培育處津貼。間接培育處津貼間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×間接培育處津貼比例第1年第 2 年及以后直接培育處5%4%間接培育處3%2%（九）責(zé)任津貼按各檔處經(jīng)理直轄處當(dāng)月達(dá)成的 FYC和舉績(jī)?nèi)肆τ?jì)發(fā)責(zé)任津貼責(zé)任津貼責(zé)任津貼基數(shù)×舉績(jī)?nèi)肆ο禂?shù)×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄處 FYC（元）責(zé)任津貼基數(shù)（元）處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理資深處經(jīng)理100000（含）以上15001800200050000（含） 10000012001500

37、180015000（含） 50000100012001500主管直轄處月舉績(jī)?nèi)肆εe績(jī)?nèi)肆ο禂?shù)（ %）達(dá)到 70 人（含）150達(dá)到 50 人（含）130達(dá)到 30 人（含）110達(dá)到 20 人（含）90達(dá)到 10 人（含）7010 人以下0第三十四條 各檔區(qū)域總監(jiān)享受的委托報(bào)酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列人員（二）推薦新人獎(jiǎng)，同業(yè)務(wù)系列人員（三）伯樂(lè)獎(jiǎng)，同各檔處經(jīng)理（四）直轄組津貼，同各檔處經(jīng)理（五）培育組津貼，同各檔處經(jīng)理（六）培育組經(jīng)理獎(jiǎng)，同各檔處經(jīng)理（七）培育處津貼 直接培育處津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，自晉 升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月 FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育處津貼

38、。直接培育處津貼直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×直接培育處津貼比例間接培育處津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升 為處經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)間接培育處津貼。間接培育處津貼間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×間接培育處津貼比例第1年第 2 年及以后直接培育處6%5%間接培育處4%3%（八）培育區(qū)津貼 直接培育區(qū)津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直轄的處經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，自 晉升當(dāng)月起，每月按新區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育區(qū)津貼。直接培育區(qū)津貼直接培育區(qū)域總監(jiān) （新區(qū)域總監(jiān)） 直轄區(qū)當(dāng)月 FYC&#

39、215; 直接培育區(qū)津貼比例間接培育區(qū)津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直接培育的區(qū)域總監(jiān)直轄的處經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，自晉升當(dāng)月起，每月按新區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)間接培育區(qū)津貼。間接培育區(qū)津貼間接培育區(qū)域總監(jiān) （新區(qū)域總監(jiān)） 直轄區(qū)當(dāng)月 FYC× 間接培育區(qū)津貼比例第1年第 2 年及以后直接培育區(qū)2%間接培育區(qū)1%（九）直轄區(qū)津貼按各檔區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月達(dá)成的 FYC計(jì)發(fā)直轄區(qū)津貼直轄區(qū)津貼直轄區(qū)當(dāng)月 FYC×直轄區(qū)津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄區(qū) FYC（元）直轄區(qū)津貼比例500000及以上%250000（含） 5000002%250000以下%（十）責(zé)任

40、津貼按各檔區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月達(dá)成的 FYC和舉績(jī)?nèi)肆τ?jì)發(fā)責(zé)任津貼責(zé)任津貼責(zé)任津貼基數(shù)×舉績(jī)?nèi)肆ο禂?shù)×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄區(qū) FYC（元）責(zé)任津貼基數(shù)（元）區(qū)域總監(jiān)高級(jí)區(qū)域總監(jiān)600000（含）以上35005000300000（含） 60000030004000150000（含） 30000025003000主管直轄區(qū)月舉績(jī)?nèi)肆εe績(jī)?nèi)肆ο禂?shù)（ %）150130達(dá)到 180 人（含） 達(dá)到 140 人（含）達(dá)到 100 人（含）110達(dá)到 80 人（含）90達(dá)到 60 人（含）7060 人以下0（十一）團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)按各檔區(qū)域總監(jiān)團(tuán)隊(duì)（包括直轄區(qū)與培育的平級(jí)區(qū)）當(dāng)年綜合業(yè)績(jī)貢

41、獻(xiàn)情況按年發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為次年 1 月。若區(qū)域總監(jiān)或高級(jí)區(qū)域總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)年季均有效人力達(dá)到 200 人（含） 以上，團(tuán)隊(duì)年度 FYC和季均有效人力的年增長(zhǎng)率均達(dá)到15%（含）以上，且直轄區(qū)季均有效人力和年度 FYC在團(tuán)隊(duì)中占比達(dá)到 1/（ n+1）（含）以上， 則按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)年度 FYC的一定比例計(jì)發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)。 其中，n 為平級(jí)區(qū)數(shù)量， 直轄區(qū)業(yè)績(jī)和人力包含平級(jí)回算， 培育第一年回算 100%，培育第二年回算 70%，培育第三年及以后回算 30%。團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng) =當(dāng)年團(tuán)隊(duì) FYC×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×綜合業(yè)績(jī)貢獻(xiàn) 系數(shù) 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)區(qū)間為 %-2%，默認(rèn)值為 %。綜合業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)系數(shù)區(qū)間為，默認(rèn)

42、 值為 1。獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)和綜合業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)系數(shù)的評(píng)價(jià)內(nèi)容包括團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)目標(biāo) 與人力目標(biāo)達(dá)成情況，直轄區(qū) FYC年增長(zhǎng)率與季均有效人力增長(zhǎng)率等，具 體內(nèi)容由省分公司根據(jù)區(qū)域總監(jiān)團(tuán)隊(duì)情況分別制定。第七章 考核第三十五條 按季度考核，每年 1、4、7、10 月為考核月。業(yè)務(wù)員和 考降業(yè)務(wù)主任按月滾動(dòng)晉升考核。第三十六條 考核包括職級(jí)維持考核和晉升考核業(yè)務(wù)系列人員達(dá)到晉升條件的可以申請(qǐng)晉升；達(dá)到職級(jí)維持條件，則 維持該職級(jí)不變；否則給予降級(jí)處理。主管系列人員達(dá)到晉升條件的可以申請(qǐng)晉升；達(dá)到職級(jí)維持條件，則維持該職級(jí)不變；否則給予降級(jí)（檔）處理 第三十七條 考核回算（一）維持考核： 1增員回算：業(yè)務(wù)主任以上職

43、級(jí)營(yíng)銷員直接推薦新人的，被推薦人 簽約后 6 個(gè)月內(nèi) FYC的 40%，可以計(jì)入推薦人個(gè)人 FYC考核，但最多計(jì)入 不超過(guò)其個(gè)人考核標(biāo)準(zhǔn)的 50%。2培育回算：主管直接培育出新團(tuán)隊(duì)，對(duì)培育者進(jìn)行維持考核時(shí)， 將直接培育團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、人力、架構(gòu)按以下三種情況進(jìn)行回算：被培育者為組經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄組考核，回算4 個(gè)考核季，第 12 考核季按 100，第 34 考核季按 40%。被培育者為處經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄處考核，回算8 個(gè)考核季，第 1 4 個(gè)考核季按 100，第 58 個(gè)考核季按 40。被培育者為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，回算給培育者直轄區(qū)考核，回算 12 個(gè)考核 季，第 14 個(gè)考核季按 100

44、，第 58 個(gè)考核季按 70，第 912 個(gè)考核 季按 30。說(shuō)明：被培育處經(jīng)理的直轄組、被培育區(qū)域總監(jiān)的直轄處作為直接培 育團(tuán)隊(duì)進(jìn)行回算。被培育處經(jīng)理的管轄組數(shù)作為培育者直轄處考核的管轄 組數(shù)回算，被培育區(qū)域總監(jiān)的管轄處數(shù)作為培育者直轄區(qū)考核的管轄處數(shù) 回算。（二）晉升考核：在主管晉升考核時(shí)，被培育平級(jí)團(tuán)隊(duì)僅算為培育者 的培育數(shù)（架構(gòu)數(shù)） ，被培育團(tuán)隊(duì)在培育者晉升考核期內(nèi)的業(yè)績(jī)及人力均 不計(jì)入培育者的晉升考核。當(dāng)直接培育團(tuán)隊(duì)數(shù)大于考核要求數(shù)時(shí)，最近培 育出的一個(gè) FYC最高的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、人力按以下兩種情況進(jìn)行回算。被培育者為組經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄組考核，最多回算兩個(gè)考核 季。即若第 1

45、個(gè)考核季回算后培育者仍未達(dá)到晉升考核要求，則第2 個(gè)考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算。被培育者為處經(jīng)理或區(qū)域總監(jiān)時(shí)，回算給培育者團(tuán)隊(duì)考核，最多回算 四個(gè)考核季。即若第 1 個(gè)考核季回算后培育者仍未達(dá)到晉升考核要求；則 第 2 個(gè)考核季， 被培育者仍可參與培育者晉升回算； 若培育者仍不能晉升， 則在第 3 個(gè)考核季， 被培育者可按 40的比例參與培育者晉升回算； 若培 育者仍舊不能晉升， 則在第 4 個(gè)考核季， 被培育者仍可按 40的比例參與 培育者晉升回算。（三）回算架構(gòu)和人力時(shí)，如非整數(shù)，則四舍五入。（四）從被培育者晉升當(dāng)期開始計(jì)算回算時(shí)間。第三十八條 有效人力是指最近 3 個(gè)月累計(jì)

46、FYC達(dá)到 1Q的人員。 第三十九條 推薦、培育均為累計(jì)數(shù)量，已經(jīng)解約、降級(jí)，或晉升上 一職級(jí)的不予計(jì)算。第四十條 若在考核月（即 1 月、4 月、 7 月和 10 月）時(shí)營(yíng)銷員的信 用評(píng)級(jí)級(jí)別低于 A 級(jí)（不含），則視為當(dāng)期綜合測(cè)評(píng)不合格，不予晉升。第一節(jié) 各級(jí)業(yè)務(wù)系列人員的考核第四十一條 業(yè)務(wù)員的考核 （一）業(yè)務(wù)員達(dá)到下列條件，可以申請(qǐng)晉升業(yè)務(wù)主任1任業(yè)務(wù)員滿 3 個(gè)月；2 個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 1 Q ；3個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 2 件；4個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 600 元 ；（各市分公司 可以根據(jù)實(shí)際情況上調(diào)，下同） ；5通過(guò)晉升業(yè)務(wù)主任綜合

47、測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）業(yè)務(wù)員連續(xù) 3 個(gè)月 FYC為零或簽約起 9 個(gè)月內(nèi)不能晉升為業(yè) 務(wù)主任，則解除代理合同。第四十二條 業(yè)務(wù)主任的考核（一）業(yè)務(wù)主任的職級(jí)維持條件：1個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 1 Q ；2個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 2 件；3個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80%；4個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 600 元；5通過(guò)業(yè)務(wù)主任綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。 如營(yíng)銷員簽約不足 14 個(gè)月，則持續(xù)率不作為考核要求，下同。 （二）如晉升業(yè)務(wù)主任后首次職級(jí)維持考核時(shí)任職時(shí)間不足 3 個(gè)月， 延至下一考核季。業(yè)務(wù)主任達(dá)不到職級(jí)維持條件，不降級(jí)為業(yè)務(wù)員，調(diào)整為考降業(yè)務(wù)

48、主 任。考降業(yè)務(wù)主任達(dá)到業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任的條件，則恢復(fù)為業(yè)務(wù)主任?？冀禈I(yè)務(wù)主任連續(xù) 3 個(gè)月 FYC 為零或 6 個(gè)月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主 任，則解除代理合同。（三）業(yè)務(wù)主任達(dá)到下列條件，可以申請(qǐng)晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理 1任業(yè)務(wù)主任滿 12 個(gè)月；2 個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 9 Q ； 3個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 6 件； 4個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 85%； 5個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 600 元； 6通過(guò)晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十三條 業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核 （一）業(yè)務(wù)經(jīng)理維持考核： 1個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 6 Q ； 2個(gè)人最近 3

49、 個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 6 件； 3個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80 ； 4個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 600 元； 5通過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件 1任業(yè)務(wù)經(jīng)理滿 12 個(gè)月； 2個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 15 Q ； 3個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 9 件；4個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 85%；5個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 600 元；6通過(guò)晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十四條 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的職級(jí)維持考核1個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 12 Q ；2個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)新單件

50、數(shù)達(dá)到 6 件；3個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80 ；4個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 600 元； 5通過(guò)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十五條 業(yè)務(wù)主任滿足下列條件 1-6 ，考降業(yè)務(wù)主任滿足下列條 件 2-6 ，可晉升為組經(jīng)理：1任業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)滿 3 個(gè)月；2個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 3Q；3個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80 ；4直接推薦可回歸有效人力 2 人，擬組建團(tuán)隊(duì)有效人力 4 人； 5個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 600 元； 6通過(guò)晉升組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第二節(jié) 各檔組經(jīng)理的考核第四十六條 組經(jīng)理的考核（一）組經(jīng)理的維

51、持條件：1個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 2 Q ； 2直轄組（含主管本人，下同）有效人力達(dá)到3 人；3直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 7 Q（初次晉升的組經(jīng)理，在晉 升后的四個(gè)考核期內(nèi)，直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC須達(dá)到 5 Q ）；4個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80 ；5個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 600 元；6通過(guò)組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試600 元；600 元；600 元；（二）組經(jīng)理晉升高級(jí)組經(jīng)理的條件： 1任組經(jīng)理滿 3 個(gè)月； 2個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 4 Q ； 3直轄組有效人力達(dá)到 4 人； 4直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到

52、10 Q ； 5個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80 ； 6直接培育組經(jīng)理 1 人； 7個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 8通過(guò)晉升高級(jí)組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。 第四十七條 高級(jí)組經(jīng)理的考核 （一）高級(jí)組經(jīng)理維持考核的條件： 1個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 2 Q ； 2直轄組有效人力達(dá)到 4 人； 3直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 8 Q ； 4個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80 ； 5直接培育組經(jīng)理 1 人； 6個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 7通過(guò)高級(jí)組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。 （二）高級(jí)組經(jīng)理晉升資深組經(jīng)理的條件： 1任高級(jí)組經(jīng)理滿 3 個(gè)月； 2

53、個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 4 Q ； 3直轄組有效人力達(dá)到 4 人； 4直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 10 Q ； 5個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80 ； 6直接培育組經(jīng)理 2 人； 7個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 8通過(guò)晉升資深組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十八條 資深組經(jīng)理的考核（一）資深組經(jīng)理維持考核的條件： 1個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 2 Q ； 2直轄組有效人力達(dá)到 4 人； 3直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 8 Q ； 4個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80 ； 5累計(jì)培育組經(jīng)理 2 人，其中直接培育組經(jīng)理 1 人； 6個(gè)人最近

54、 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 600 元； 7通過(guò)資深組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。3 人；（二）資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理的條件： 1任資深組經(jīng)理滿 3 個(gè)月； 2個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 2 Q ； 3直轄組有效人力達(dá)到 4 人； 4直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 12 Q ； 5個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80 ； 6培育組經(jīng)理累計(jì)達(dá)到 4 人，其中直接培育組經(jīng)理至少 7擬組建處團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到 20 人； 8個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 600 元； 9通過(guò)晉升處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第三節(jié) 各檔處經(jīng)理的考核 第四十九條 處經(jīng)理的考核 （一）處經(jīng)理維持考核的條件： 1個(gè)人最