春季促銷活動(dòng)方案

1、春季促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景1、XX公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存?？钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹?。讓 利空間比較大。2、季節(jié)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行活貨，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前 情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系 列促銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去， 同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷 量的同步提升。二、活動(dòng)主題及思路1、 活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利活貨（具體時(shí)問(wèn):x月 x日- x月 x日）城

2、區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家活貨，全場(chǎng)買一送一 （一折起）。2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、 X 元換購(gòu)熱銷 等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量 及強(qiáng)化品牌文化印象。3、活動(dòng)時(shí)間:X月 X 日一一 X月 X日三、活動(dòng)地點(diǎn)：XXX廠區(qū)、XX市區(qū)服務(wù)點(diǎn)（）四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員:五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：1、 各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在 90咖上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫(kù)存量大，比較新潮款式。b、 年輕化群體的范疇c、 預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售

3、定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差 距有一定的幅度。2、 加 X元送 XX T恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€(gè)有 效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā) 部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。3、 X折特價(jià)衣服，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者 來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換 購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息， 讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體 和銷量。5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，

4、參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵！主要是通 過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣 傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。6、一元超低價(jià)活動(dòng)a、活動(dòng)日期 X月 X 日、X月 X日、X月 X日b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由 XX確定）價(jià)位產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損1元5件X元X元X元1元5件X元X元X元1元5件X元X元X元1元5件X元X元X元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共 X件 X元3 天共 X 件 X元c、超低價(jià)抽號(hào)券 2 種領(lǐng)取途徑：(a) 、每天的排隊(duì)的前 50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)(b) 、X 月 X 日一 X 月 X 日各分服務(wù)點(diǎn)每

5、天購(gòu)物滿 200 元以上即送 1 張，每天 最多送出 50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d、方法:X 月 X日一 X日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午 10:30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只 能認(rèn)領(lǐng)一次。e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量 X張，各分銷售點(diǎn)平分，由 公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，丁活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超 低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。g、所有超低價(jià)冏品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫冏品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收 款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管， 因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客 抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)

6、人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如 為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào) 并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把 超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是 否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。i、 活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼丁店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安

7、排美工書寫“排隊(duì)處”j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派 發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。實(shí)施措施:(a) 時(shí)間:X 月 X日一 X月 X日，X日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳， 漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，X日前，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把 活動(dòng)推向局潮。b、售后服務(wù)：具體由 XX負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：2、廣告投放安排A、宣傳海報(bào)：X張，規(guī)格：Xrg貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳C、平媒廣告：XX報(bào)紙 XX 版面，XX雜志 XX貞E、網(wǎng)媒廣告：中山本地 XX論壇 X天

8、置頂，XX微博 XX次轉(zhuǎn)發(fā)。3、費(fèi)用預(yù)算宣傳海報(bào)廣告費(fèi)用 X兀單張 XXXXX長(zhǎng) XX元/張 XXXX元橫幅 XX條(X 米/條)X 元/米 XXXX 元海報(bào)噴畫 X幅(XXm*XXm) X/平方 XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網(wǎng)媒廣告：XX論壇 XX元/天，XX 微博 XX元/次（轉(zhuǎn) XX次，共 XX元）合計(jì) XXXX 元六、宣傳計(jì)劃：1、戶外宣傳海報(bào)a、 投放時(shí)間：X月 X日一 X月 X日b、投放形式：精準(zhǔn)人群地區(qū)投放c、 媒體選擇:XX小區(qū)，XX 商業(yè)街d、廣告詞:XXXe、 海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用：張貼地點(diǎn)投放時(shí)段費(fèi)用XXX XXX XXX合計(jì) XXX元2、服務(wù)點(diǎn)、過(guò)

9、街宣傳刀旗（橫幅）a、 懸掛時(shí)間：X月 X日X 月 X日b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：XX觀點(diǎn) X條、共 XX條。具體懸:掛地點(diǎn)由 XX安排。申報(bào)事宜由 XXX安排。c、 規(guī)格:XXmd、內(nèi)容：,3、 平媒廣告a、 投放時(shí)間：X月 X日、X月 X日b、XX茂導(dǎo)刊 XX版（主要是針對(duì)休閑購(gòu)物）c、 形式及內(nèi)容：標(biāo)題:內(nèi)容：d、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)4、宣傳單張a、單張:數(shù)量 XXXX長(zhǎng)，XX印刷，XXXX。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，XX日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定 內(nèi)容，XX日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)

10、容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改，XX日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì),XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。b、派發(fā)時(shí)間：x月 x日一一 x月 x 日c、其中夾 XX報(bào) XXX張，其余各分服務(wù)點(diǎn) XXXX 長(zhǎng)，各分服務(wù)點(diǎn)安排銷售員 在各所屆地區(qū)派發(fā)d、單張夾報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用XXXX月 X日XXXX/天*X次元合計(jì) XXXXX元5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置。要求如下:(a) 、充氣拱門:X 條，各點(diǎn) 1條，內(nèi)容為“ XXX。(b) 、氣球 XX個(gè)，彩帶 XX扎(c) 、促銷帳篷:X 個(gè)，每點(diǎn) X個(gè)。(e)、人員服裝 XX套上衣，XX套褲子,XX頂帽子(f)、桌子 XX張，椅子 XX張(g)、人員安排 XX服務(wù)點(diǎn) XX人,，（h）、音響設(shè)備 XX臺(tái)8、 場(chǎng)內(nèi)氣營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣余布置。要求如下:（a）、專柜布局（各分店安排）（b）、特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）（c）、吊牌海報(bào)（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報(bào)制作（各店美工）（d）、特惠商品及贈(zèng)品堆頭（各分店安排）（e）