NLP基本技巧.

1、NLP 基本技巧一一親和感先跟后帶親和感技巧，也跟先跟后帶技巧。下面內(nèi)容是網(wǎng)友嘻嘻哈哈閱讀構(gòu)建心靈寬帶網(wǎng)-NLP超級(jí)溝通技巧而做的讀書(shū)筆記良好人際關(guān)系，是成功極重要的一環(huán)；而親和感，就是和別人打成一片，令人感到如自己人，有共鳴共振之感。親和感就如別人肚內(nèi)一條蟲(chóng)，知道別人的感覺(jué)和思維。如何達(dá)致人際關(guān)際的親和感呢？這亦離不開(kāi)模仿，就是模仿別人的行為表現(xiàn)，就像一對(duì)熱戀的情人，穿的、講的、吃的、玩的都完全一樣，當(dāng)你能模仿對(duì)方的聲音和肢 體語(yǔ)言時(shí)，對(duì)方馬上會(huì)開(kāi)始對(duì)你產(chǎn)生好感，因你以他的立場(chǎng)和他交往，而非以自我的標(biāo) 準(zhǔn)去與人相處。與陌生人相交，欲解讀對(duì)方，可嘗試將他們分類為視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型及感覺(jué)型。聽(tīng) 覺(jué)型

2、是講話速度稍慢，聲音較小，甚至不看對(duì)方。感覺(jué)型的人講話斷斷續(xù)續(xù)，速度慢。 而視覺(jué)型的人則相反，講話快且急，從喉嚨呼吸。因此，你可以將他譯碼,模仿他人的頻 道。專家發(fā)現(xiàn)，人際溝通，文字占 7%,聲音占 38%身體動(dòng)作及表情占 55%所以要親和 感就要模仿別人的肢體語(yǔ)言及聲調(diào)（共占 93%,就能短時(shí)間達(dá)到效果。曾有位心理輔 導(dǎo)員面對(duì)一個(gè)大叫大吵的小孩，傾談多次也無(wú)效，最后輔導(dǎo)員學(xué)小孩大叫大鬧，小孩突 然安靜了，慢慢將自己內(nèi)心世界說(shuō)出來(lái)，小孩覺(jué)得輔導(dǎo)員了解自己，大家彼此親和了。模仿卓越，可由信念、策略及親和感入手，信念需積極、正面，如一幅幅燦爛奪目的圖畫(huà)，策略就是做同樣的事情達(dá)到同樣的結(jié)果，采取目標(biāo)

3、的步驟得到同樣的結(jié)果。 親和感是人際關(guān)系的溝通技巧所在，當(dāng)你能模仿對(duì)方的聲音、動(dòng)作時(shí)，對(duì)方馬上會(huì)對(duì) 你生好感。大家由現(xiàn)在起，不妨找一位你身邊最成功的人物，模仿他的信念、策略及 親和感，假以時(shí)日，你必有所成。第一部分：親和關(guān)系親和是一種協(xié)調(diào)、一致或親近的關(guān)系。在人際關(guān)系、溝通甚至在整個(gè)生命中 親和感的獲得都是一個(gè)很重要的事情，沒(méi)有親和感，生命就沒(méi)有價(jià)值。要想獲得溝通對(duì)象的親和感，你必須先進(jìn)入他們的世界，了解他們是如何處理資 訊，如何與世界發(fā)生聯(lián)系的，因?yàn)樗麄兪欠殖扇N形式的（NLP 的劃分。達(dá)到親和最有力的方法是呼應(yīng)，呼應(yīng)就是配合別人的行為、經(jīng)驗(yàn)、情感和信念 達(dá)成一致的過(guò)程,在這一過(guò)程中,溝通者

4、有意識(shí)的向別人傳遞了相似的信息，從而引導(dǎo)別人的經(jīng) 驗(yàn)達(dá)到新的世界。呼應(yīng)的好處：你可以進(jìn)入別人的身體和心靈，擁有與別人類似的經(jīng)驗(yàn)。第一章:親和關(guān)系和親和感親和感告訴我們：同極相吸。人們喜歡那些象他們自己的人。我們對(duì)相似的東西產(chǎn)生的反應(yīng)多于對(duì)不同東西的反應(yīng)。親和感，是無(wú)障礙溝通的基礎(chǔ)，擁有親和感，是成功溝通的前提。沒(méi)有親和感，我們只能看見(jiàn)自己的觀點(diǎn)一一而把對(duì)與錯(cuò)、責(zé)備與羞恥、缺陷與內(nèi)疚強(qiáng)加到別人身上。當(dāng)我們的行為一致時(shí)一一當(dāng)我們的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)都一致時(shí)，我們?nèi)穗H關(guān)系 的結(jié)果就會(huì)是親和的。第二章:親和感表象系統(tǒng)在生活中，我們完全依賴五官來(lái)認(rèn)知現(xiàn)實(shí)的世界。 所以，我們的經(jīng)驗(yàn)就是我們眼 睛所看、耳朵所

5、聽(tīng)、觸覺(jué)所感以及內(nèi)在感受的總和。當(dāng)然，還包含某種程度的味覺(jué) 和嗅覺(jué)。這些感官混合在一起，創(chuàng)造出屬于我們自己的真實(shí)架構(gòu)。表象:把外在世界的信息編譯成我們大腦可以理解的方式。表象系統(tǒng):我們創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)的感官通道。表象系統(tǒng)：視覺(jué)型二圖像、意象聽(tīng)覺(jué)型=聲音、語(yǔ)調(diào)觸覺(jué)型二觸摸、感覺(jué)主要表象系統(tǒng)：我們個(gè)人比較偏愛(ài)的表象系統(tǒng)。在表象類型中，最主要的生理特征是眼睛的解毒線索。我們的呼吸模式是和我們的心靈狀態(tài)相通的。語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速體形:它是我們長(zhǎng)期實(shí)用某種行為特質(zhì)的結(jié)果。視覺(jué)型溝通者呼吸模式：呼吸經(jīng)常止于胸腔的上半部，而且和淺薄。當(dāng)你問(wèn)他一個(gè)會(huì)刺激他產(chǎn)生畫(huà)面的 問(wèn)題時(shí)，他在截取回答你的問(wèn)題所需要的畫(huà)面時(shí)，他瞬間會(huì)

6、停止呼吸。視覺(jué)型的人會(huì) 在答案的畫(huà)面中看見(jiàn)他自己，當(dāng)新的畫(huà)面開(kāi)始產(chǎn)生時(shí)，他才會(huì)重新開(kāi)始呼吸。若你有 經(jīng)驗(yàn),你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)，在他們截取這些意象時(shí)，臉上甚至?xí)ヒ恍┕獠?，直到他們完成?huà)面掃描聲音:有富有表情的聲音，通常是熱切的，以一種緊湊的聲音說(shuō)話，有時(shí)候很急切。截取畫(huà)面是，容易出現(xiàn)高音調(diào)，瀏覽畫(huà)面時(shí)，語(yǔ)速很快。經(jīng)常使用手勢(shì)。肌肉組織:通常為瘦弱型。中等身材，可能過(guò)瘦或過(guò)胖。當(dāng)他們接觸到畫(huà)面時(shí)，身體會(huì)緊張；當(dāng)他們想事情的時(shí)候，可能會(huì)摩擦自己的脖子。當(dāng)他們截取畫(huà)面時(shí)，腹部和肩部的肌 肉容易緊張。當(dāng)要充分表達(dá)時(shí)，視覺(jué)型的人常常指著他們自己的眼睛，或是自己的面 前。我們很容易聽(tīng)見(jiàn)他們說(shuō):我不了解你，指著

7、他們的眼睛。眼睛解讀線索：當(dāng)在思考時(shí)，視覺(jué)型的人往往向左上或右上看，而且停留在那個(gè)位置上的時(shí)間比 其他類型的人要長(zhǎng)。但不一定總是如此。請(qǐng)問(wèn)：能詳細(xì)說(shuō)明眼睛解讀線索嗎？視覺(jué)型的人占了大多數(shù)，但是某種意義上來(lái)說(shuō)，他們最難以了解。因?yàn)樗麄兒苡?活力，所以常被以為驕傲自大。由于他們思考過(guò)程比較特別，因此他們也不是很有耐 心。視覺(jué)型的人很少因?yàn)椴豁樢獾氖虑?，造成情緒混亂很久。視覺(jué)型的人是好的人際關(guān)系者，但是另外兩個(gè)類型的人卻不容易和他溝通。語(yǔ)言：視覺(jué)型的人會(huì)說(shuō)一些說(shuō)法:（口頭上處理字、詞也是高度視覺(jué)化的這對(duì)我清楚。我明白你的意思你可以想像嗎？我想要有更樂(lè)觀的前景。讓我們把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)這一點(diǎn)。當(dāng)我這樣看時(shí)，我

8、有了完全不同的觀點(diǎn)。語(yǔ)言和表象的相關(guān)性很高，我們傾向于使用與我們想法密切相關(guān)的語(yǔ)言。也就 是說(shuō),如果我們是視覺(jué)型的，那么我們的語(yǔ)言也是視覺(jué)型的。視覺(jué)型的人最大的弱點(diǎn)：容易固執(zhí)，容易堅(jiān)守自己的觀點(diǎn)。聽(tīng)覺(jué)型溝通者很少,只占總?cè)丝诘?20%左右。對(duì)聲音非常敏感，容易被細(xì)微的聲音所干擾。對(duì) 消防車和救護(hù)車的聲音是他們的大敵。和他們交談，不要粗聲大氣，纖細(xì)、親和、有韻律，是進(jìn)入他們內(nèi)在世界的密碼。聽(tīng)覺(jué)型對(duì)改變很慎重，可以說(shuō)是深思熟慮，當(dāng)他們走路時(shí)，他們非常流暢的移動(dòng)著他們欣賞優(yōu)雅的姿態(tài)。他們幾乎和會(huì)每個(gè)有好口才的人建立親和感。呼吸風(fēng)格：非常有規(guī)律、有節(jié)奏。會(huì)用到整個(gè)橫隔膜或整個(gè)胸腔?；貞浬洗渭倨跁r(shí)，呼吸

9、為緩慢悠長(zhǎng)。描述愉快的經(jīng)歷時(shí)，呼吸會(huì)更有規(guī)律。如果 你仔細(xì)聽(tīng)，你就能加入到他們中。聲音：對(duì)聲音的控制能力極強(qiáng)。說(shuō)話時(shí)一點(diǎn)也不急促，語(yǔ)速適當(dāng)他們會(huì)隨著他們所聽(tīng)見(jiàn)的聲音，來(lái)調(diào)整他們的音調(diào)。這是聽(tīng)覺(jué)型最明顯的特 征。聽(tīng)覺(jué)型的人口語(yǔ)水平比較高，語(yǔ)速適中，平穩(wěn)，順暢。肌肉組織：沒(méi)有典型的體形。可以通過(guò)姿勢(shì)的解讀線索來(lái)清楚的辨識(shí)他們，特別是他們的手勢(shì)。當(dāng)他們要求 你解釋某些事情時(shí)，有時(shí)，他們會(huì)指著自己的耳朵，這是觸覺(jué)型和視覺(jué)型都不會(huì)做的。 另一個(gè)明顯的姿勢(shì)是聽(tīng)覺(jué)型的人在要求對(duì)方:你可以再說(shuō)一遍嗎？時(shí),手會(huì)放在耳朵 上，做成杯狀。眼睛解讀線索：我們很好解讀他們的眼睛線索。當(dāng)我們問(wèn)他們問(wèn)題的時(shí)候，他們的眼睛會(huì)

10、從一 邊移到另一邊。這時(shí),他們要不是在想過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，就是在想象能使他們愉快的聲音。特殊的眼睛線索：當(dāng)他們注視左下角時(shí)，他們正在進(jìn)行內(nèi)在的對(duì)話。聽(tīng)覺(jué)型的人可以很好的棒演協(xié)調(diào)者和調(diào)停人的角色。他們可能是很好的聽(tīng)眾。 他們對(duì)談話的回想有神奇的能力。他會(huì)從幾百個(gè)不同的角度看問(wèn)題。他們有隨時(shí)和 別人分享見(jiàn)解的渴望，他們是忠誠(chéng)的朋友。語(yǔ)言：所采用語(yǔ)言，和他們的思考過(guò)程相一致。如告訴我你覺(jué)得如何？我們談?wù)労脝?？留心可能發(fā)生的事。這聽(tīng)起來(lái)象是真的。聽(tīng)覺(jué)型的人天生喜歡音樂(lè)，取悅他們的好方法之一就是帶他們?nèi)ヂ?tīng)真正好的音 樂(lè)會(huì)。耳語(yǔ)是聽(tīng)覺(jué)型感官的解鎖密碼。最重要的一點(diǎn)是，要讓你生命中的聽(tīng)覺(jué)型要有 機(jī)會(huì)有時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)話

11、。因?yàn)樗麄兪莾?nèi)省者，在你要求他們回應(yīng)之前，讓他們有時(shí)間與自己的內(nèi) 在對(duì)話。觸覺(jué)型溝通者他們比其他類型的人更渴望被了解、被接受，渴望有人觸摸他們的內(nèi)心的感 受。你的快樂(lè)、悲傷、哀愁、幸福和狂喜，觸覺(jué)型的人都能夠完整的感受。他們喜歡談話，喜歡觸摸。呼吸風(fēng)格：當(dāng)你和某人談話是，他非常專注于你所術(shù)的話，呼吸非常緩慢而深沉，多數(shù)情況下可能就是觸覺(jué)型的。他們傾向于呼吸深入胃部或橫隔膜，呼吸很深，呼吸有韻律。當(dāng) 他們沉浸在思想所經(jīng)驗(yàn)到的感受里時(shí) 他們的呼吸就會(huì)跟著改變。他們習(xí)慣于這樣 呼吸，我們可以藉著判斷。你還可以問(wèn)一些需要他再次呈現(xiàn)感受的問(wèn)題，這樣，你可以 刺激他表現(xiàn)出他的呼吸模式。例：你對(duì)另一半的感覺(jué)如何？你曾經(jīng)愛(ài)過(guò)嗎？如果他是 典型的觸覺(jué)型，遲早會(huì)拉長(zhǎng)呼吸，并把呼吸推到腹部上來(lái)。聲音：觸覺(jué)型的傾向于使用低沉的語(yǔ)調(diào)。另一方面，這些人傾向于緩慢的說(shuō)話，并且在 說(shuō)話當(dāng)中，有很長(zhǎng)的沉默。肌肉類型：典型:瘦長(zhǎng)結(jié)實(shí)。他們會(huì)去從事滿足他們觸覺(jué)需求的工作：如體力勞動(dòng)、工藝、 運(yùn)動(dòng)。他比其他兩個(gè)類型的人要更結(jié)實(shí)，更強(qiáng)壯。眼睛解讀方式：當(dāng)他們接觸到他們的觸覺(jué)表象系統(tǒng)時(shí)，他們的眼睛只有一種動(dòng)作，多數(shù)情況下，向右下方注視。觸覺(jué)型的人有非常勇敢的靈魂，他們會(huì)不惜代價(jià)維護(hù)他們的名譽(yù)，他們和踏實(shí)，而且可以展現(xiàn)出很持久的力量。觸覺(jué)型的人在經(jīng)由