資本服務(wù)公司并購(gòu)模型

1、 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.GE資本服務(wù)公司并購(gòu)模型資本服務(wù)公司并購(gòu)模型2003年10月21日 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.導(dǎo)言導(dǎo)言其他公司（GE CAPITAL)在5年間完成100多次收購(gòu)在這一過(guò)程中形成了自己的并購(gòu)模型使新的收購(gòu)行為成為公司業(yè)務(wù)的一個(gè)組成部分和成長(zhǎng)模式并購(gòu)成為使公司在今后繼續(xù)成長(zhǎng)的核心能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大多數(shù)購(gòu)并活動(dòng)往往被做成以英雄般努力進(jìn)行的一次性活動(dòng)往往不被看成是一個(gè)過(guò)程很少有公司能夠形

2、成并購(gòu)模式2 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.GE資本服務(wù)公司資本服務(wù)公司GE成功轉(zhuǎn)型的載體成功轉(zhuǎn)型的載體v GE從制造業(yè)轉(zhuǎn)型歸功于GE資本服務(wù)公司v 這一轉(zhuǎn)型大多應(yīng)歸結(jié)于通用電氣資本服務(wù)公司的大幅增長(zhǎng)。1985年以來(lái)，資本服務(wù)公 司擴(kuò)大了7倍，收入從當(dāng)年的38億美元遞增到265億美元，其利潤(rùn)從不足5億美元竄升到 35億美元。 v 從1991年到1996年，如果沒有資本服務(wù)公司，通用電氣的年?duì)I業(yè)額每 年只會(huì)增加4，而現(xiàn)在卻翻了一番，達(dá)到91，資本服務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)范圍很廣，從 信用卡服務(wù)、計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)，到衛(wèi)

3、星發(fā)射，樣樣俱全。 v 如果讓資本服務(wù)公司從通用電氣獨(dú)立出來(lái)，它將以327億美元的營(yíng)業(yè)額名列“財(cái)富 500強(qiáng)”的第20位。 v 資本服務(wù)公司作為通用電氣的子公司，它是如何回報(bào)通用電氣的呢？那就是提供大 批有價(jià)值的客戶。資本服務(wù)公司為通用電氣旗下其他子公司的客戶（如航空公司、電力 公司和自動(dòng)化設(shè)備公司）提供大量貸款，以幫助這些子公司，為其與客戶簽定大宗合同 鋪平道路。 3 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.GE資本服務(wù)公司資本服務(wù)公司通過(guò)并購(gòu)成長(zhǎng)通過(guò)并購(gòu)成長(zhǎng)v GE 資本服務(wù)公司成立于1933年，經(jīng)過(guò)多次并購(gòu)

4、，進(jìn)而形成世界上最大的金融服務(wù)公司之一。v GE旗下最賺錢最大的公司是通用資本服務(wù)公司，它的收益總額占到GE總收益的40%以上。通用資本服務(wù)公司包括GE的五大運(yùn)營(yíng)部門，業(yè)務(wù)范圍涉及28個(gè)子公司。v 通用資本服務(wù)公司分為兩個(gè)部分：通用電氣資本全球保險(xiǎn)股份公司，它擁有GE所有的保險(xiǎn)公司；通用資產(chǎn)公司，它包括所有其他部門。通用電氣資本全球保險(xiǎn)股份公司的業(yè)務(wù)之一是就業(yè)再保險(xiǎn)-全世界再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中最大的一塊。資本服務(wù)公司目前擁有全球最大的設(shè)備出租公司，擁有900架飛機(jī)（這比任何一家航空公司都要多）， 188000輛列車（數(shù)量超過(guò)任何一家鐵路公司），759000輛小汽車，12000輛卡車和11顆 衛(wèi)星，它還

5、擁有美國(guó)第三大保險(xiǎn)公司。 v 業(yè)務(wù)范圍包括：信用卡業(yè)務(wù)、商業(yè)性的房地產(chǎn)融資、鐵路和飛機(jī)的租賃、保險(xiǎn)等，其中半數(shù)通過(guò)收購(gòu)而來(lái)v 資本服務(wù)公司的成功之處在于：它有一整套管理體系和行之有效的經(jīng)營(yíng)策略之一就是其有效的并購(gòu)模型的運(yùn)用4 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.GE的財(cái)富輪的財(cái)富輪- -尋路者模型尋路者模型開始盡責(zé)調(diào)查盡責(zé)調(diào)查談判和宣布談判和宣布結(jié)束結(jié)束收購(gòu)收購(gòu)合并策略合并策略確定策略確定策略實(shí)施實(shí)施開始開始過(guò)程過(guò)程評(píng)估和調(diào)整評(píng)估和調(diào)整長(zhǎng)期計(jì)劃長(zhǎng)期計(jì)劃評(píng)估和調(diào)整評(píng)估和調(diào)整資本增值成功資本增值成功1432收購(gòu)前

6、期收購(gòu)前期構(gòu)建基礎(chǔ)構(gòu)建基礎(chǔ)快速并購(gòu)快速并購(gòu)?fù)?化化最佳方案最佳方案5 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.并購(gòu)模型的并購(gòu)模型的4個(gè)過(guò)程個(gè)過(guò)程收購(gòu)前吸收消化快速合并收購(gòu)前開始企業(yè)文化的評(píng)估評(píng)估企業(yè)和各部門經(jīng)理強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)確定妨礙收購(gòu)成功的企業(yè)/文化障礙選擇并購(gòu)管理人員建立交流策略正式引入并購(gòu)經(jīng)理將新的經(jīng)理置于GE的工作環(huán)境制定合并計(jì)劃包括百日工作計(jì)劃和交流計(jì)劃高級(jí)管理人員會(huì)面提供足夠的資源并明確責(zé)任運(yùn)用并購(gòu)中的定位、CAP和計(jì)劃來(lái)加速合并審計(jì)人員處理過(guò)程審計(jì)運(yùn)用反饋和學(xué)習(xí)繼續(xù)調(diào)整合并計(jì)劃繼續(xù)建立發(fā)展共同工具、慣

7、例、程序和語(yǔ)言繼續(xù)長(zhǎng)期管理交流使用公司教育中心審計(jì)人員對(duì)合并過(guò)程進(jìn)行審計(jì)6 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.GE并購(gòu)組織并購(gòu)組織執(zhí)行副總裁業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)一組業(yè)務(wù)部門各業(yè)務(wù)部門BD經(jīng)理 人員主要來(lái)自咨詢公司 負(fù)責(zé)尋找、分析和洽談對(duì)本公司發(fā)展有利的收購(gòu)對(duì)象7 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.1、并購(gòu)是從盡職調(diào)查開始并貫穿整個(gè)新企業(yè)日常管理的一個(gè)過(guò)程、并購(gòu)是從盡職調(diào)查開始并貫穿整個(gè)新企業(yè)日常管理的一個(gè)過(guò)程u提早對(duì)可預(yù)

8、測(cè)的議題進(jìn)行預(yù)測(cè)u通過(guò)交易前對(duì)合并的周密計(jì)劃成功消化復(fù)雜交易u(yù)整個(gè)合并戰(zhàn)略構(gòu)想形成于交易結(jié)束前，包括：對(duì)雇員的交流、各方經(jīng)理人員在新組織中的新角色、向媒體介紹收購(gòu)策略、裁員計(jì)劃等合并：越早越好u在盡職調(diào)查階段，就著手開始建立交易完成后的收購(gòu)管理計(jì)劃u在盡職調(diào)查階段就關(guān)注并購(gòu)問(wèn)題能夠有助于做出并購(gòu)決策u越早認(rèn)識(shí)到在管理方式和文化方面的差異，越能夠?qū)撛诘哪Σ磷兂煞e極的經(jīng)驗(yàn)，也使被收購(gòu)公司提高對(duì)變化的適應(yīng)性把整合提前到并購(gòu)交易過(guò)程中，而非交易完成后結(jié)論：在交易過(guò)程中完成并購(gòu)和整合計(jì)劃，有助于并購(gòu)決策和并后整合結(jié)論：在交易過(guò)程中完成并購(gòu)和整合計(jì)劃，有助于并購(gòu)決策和并后整合8 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司

9、H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.2、合并管理是全職的工作，是獨(dú)立的業(yè)務(wù)職能、合并管理是全職的工作，是獨(dú)立的業(yè)務(wù)職能1.收購(gòu)的主要參與者：收購(gòu)的主要參與者：一支包括金融、稅收、企業(yè)發(fā)展、人力資源和技術(shù)部門的人員組成的盡職調(diào)查團(tuán)隊(duì)及其牽頭人（往往是總經(jīng)理）2.被收購(gòu)公司管理者：被收購(gòu)公司管理者：最有動(dòng)力進(jìn)行合并并與新的雇主合作 對(duì)新公司有深入認(rèn)識(shí) 對(duì)交易結(jié)束后的整合最有發(fā)言權(quán) 但往往是臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，在交易完成后解散v 誰(shuí)最關(guān)注被收購(gòu)公司能夠成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的公司的一個(gè)有機(jī)組成部分? 缺乏對(duì)GE及其資源和合并要求的足夠了解 更關(guān)注公司運(yùn)營(yíng)

10、和個(gè)人利益和去向3.收購(gòu)公司領(lǐng)導(dǎo)：收購(gòu)公司領(lǐng)導(dǎo)：4.通常被認(rèn)為是合并的責(zé)任人 需要管理其他部門，沒有精力放在新收購(gòu)的公司上 更關(guān)注公司利潤(rùn)增長(zhǎng)、人員配備和客戶維護(hù)，而非文化、流程和人員的融合9 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.2、合并管理是全職的工作、合并管理是全職的工作，是獨(dú)立的業(yè)務(wù)職能是獨(dú)立的業(yè)務(wù)職能v 一個(gè)新角色的誕生一次意外收獲合并經(jīng)理合并經(jīng)理案例：Gelco公司收購(gòu)案背景：該案是GE當(dāng)時(shí)最大的收購(gòu)案：參與盡職調(diào)查的人力資源部高級(jí)經(jīng)理，并被留任并支持新收購(gòu)公司Gelco的隊(duì)伍，其角色定位是新公司領(lǐng)

11、導(dǎo)隊(duì)伍的敦促者： 組織GE及Gelco的一組人員共同制定計(jì)劃 按照GE要求組織新的團(tuán)隊(duì) 向Gelco公司職員傳授在GE成功經(jīng)驗(yàn) 其他融合工作最終：Gelco公司并購(gòu)案是十分成功的案例，所發(fā)揮的作用最終被充分認(rèn)識(shí)到結(jié)論：一個(gè)全職的合并經(jīng)理的角色在并購(gòu)過(guò)程中十分重要結(jié)論：一個(gè)全職的合并經(jīng)理的角色在并購(gòu)過(guò)程中十分重要10 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.2、合并管理是全職的工作、合并管理是全職的工作，是獨(dú)立的業(yè)務(wù)職能是獨(dú)立的業(yè)務(wù)職能v 誰(shuí)是合格的合并經(jīng)理？ 如何開展該項(xiàng)工作？有發(fā)展前途的人：有發(fā)展前途的人：通常

12、被用在小規(guī)模、直接的、結(jié)構(gòu)性強(qiáng)的并購(gòu)中有經(jīng)驗(yàn)的老手：有經(jīng)驗(yàn)的老手：通常被用在復(fù)雜的包括多樣性的并購(gòu)中在盡職調(diào)查中參與工作的人在盡職調(diào)查中參與工作的人技能水平：技能水平：成功的合并經(jīng)理來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域，人力資源、審計(jì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷及法律等個(gè)性性格：個(gè)性性格：強(qiáng)烈的個(gè)人魅力和技能對(duì)文化的差異很敏感具有敦促協(xié)調(diào)一群人的能力和對(duì)GE運(yùn)行深入了解 合并經(jīng)理不控制重要的業(yè)務(wù)資源 不對(duì)公司的盈利和虧損負(fù)責(zé) 創(chuàng)建和提交規(guī)范的合并計(jì)劃，并為達(dá)到這一計(jì)劃的主要目標(biāo)負(fù)責(zé) 其作用是在GE和新公司之間建立紐帶聯(lián)系，讓信息和資源來(lái)去自由11 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AN

13、D CONSULTING CO.,LTD.3、盡快制定和執(zhí)行新公司的一系列變革行動(dòng)，否則會(huì)削弱收購(gòu)價(jià)值、盡快制定和執(zhí)行新公司的一系列變革行動(dòng)，否則會(huì)削弱收購(gòu)價(jià)值v 有關(guān)管理結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵職位、報(bào)告關(guān)系、下崗、重組和影響職業(yè)的其他方面的決定應(yīng)該在交易簽署后盡快制定，宣布并執(zhí)行如果可能的話，在幾天內(nèi)做完，持續(xù)幾個(gè)月的拖延變化、不確定性和憂慮會(huì)削弱企業(yè)，會(huì)立刻開始減少收購(gòu)的價(jià)值收購(gòu)方：收購(gòu)方：通過(guò)引入新的資本、新的技術(shù)、新的管理、新能源、新的理念，能使被收購(gòu)公司經(jīng)營(yíng)的更好被收購(gòu)方：被收購(gòu)方：收購(gòu)公司通常讓自己人掌管公司，改變公司的策略和流程，自己是否還有工作？收購(gòu)?fù)瓿珊蟮囊粓?chǎng)心理戰(zhàn)收購(gòu)?fù)瓿珊蟮囊粓?chǎng)心理戰(zhàn)

14、關(guān)注心理變化，避免兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注心理變化，避免兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)如果工作保障未被關(guān)注和解決，員工將更多關(guān)注自己的需要而非公司需要，將導(dǎo)致革新很快惡化如果并購(gòu)經(jīng)理毫無(wú)察覺地迅速重組，將在其任期時(shí)得不到來(lái)自公司原有人員的信任結(jié)論：以保持每個(gè)人尊嚴(yán)的方式進(jìn)行重組結(jié)論：以保持每個(gè)人尊嚴(yán)的方式進(jìn)行重組12 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.3、盡快制定和執(zhí)行新公司的一系列變革行動(dòng)，否則會(huì)削弱收購(gòu)價(jià)值、盡快制定和執(zhí)行新公司的一系列變革行動(dòng)，否則會(huì)削弱收購(gòu)價(jià)值兩個(gè)關(guān)于人員處置的困惑兩個(gè)關(guān)于人員處置的困惑1. 等一段時(shí)間再裁員，因擔(dān)心

15、公眾反應(yīng)和對(duì)公司形象的潛在影響?；蚶习鍖?duì)收購(gòu)的公司缺乏足夠經(jīng)驗(yàn)2. 何時(shí)引進(jìn)新老板？是否要引進(jìn)引進(jìn)老板？導(dǎo)致重組延誤導(dǎo)致重組延誤1. 讓管理隊(duì)伍保持原位，并允許他們保持組織不變：害怕破壞士氣，缺乏裁人信心2. 存在文化理解上的差異3. 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好，只好進(jìn)行徹底合并和重組結(jié)論：沒有結(jié)論：沒有變化變化的收購(gòu)的收購(gòu)文化、結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)和戰(zhàn)略等方面的變化，如文化、結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)和戰(zhàn)略等方面的變化，如果變化不可避免，就盡快進(jìn)行果變化不可避免，就盡快進(jìn)行重組重在方式重組重在方式1. 如實(shí)告知員工事實(shí)真相2. 尊重和支持那些在并購(gòu)中受到負(fù)面影響的個(gè)人3. 讓并收購(gòu)公司員工注意力轉(zhuǎn)向積極的未來(lái)13 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢

16、有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.3、盡快制定和執(zhí)行新公司的一系列變革行動(dòng)，否則會(huì)削弱收購(gòu)價(jià)值、盡快制定和執(zhí)行新公司的一系列變革行動(dòng)，否則會(huì)削弱收購(gòu)價(jià)值v 關(guān)于重組14 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.4、成功的合并是技術(shù)的合并，更是文化的合并、成功的合并是技術(shù)的合并，更是文化的合并v 如何讓來(lái)自不同文化、甚至曾經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一群人一起為建立一家成長(zhǎng)并繁榮的新公司而努力？1.會(huì)見、問(wèn)候、計(jì)劃2.交流、交流、再交流3.關(guān)注各種迎頭碰上的

17、文化問(wèn)題4.從少到多，加速合并進(jìn)程一場(chǎng)婚姻和一場(chǎng)并購(gòu)，哪個(gè)更容易成功？一場(chǎng)婚姻和一場(chǎng)并購(gòu)，哪個(gè)更容易成功？GE CAPITAL的四步驟的四步驟v 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在被并購(gòu)公司可采用這四個(gè)步驟，在有明顯差異的兩家公司搭建起溝通的橋梁v 強(qiáng)調(diào)合并中的“軟件”，有利于“硬件”（如合并中不同的會(huì)計(jì)制度）避免缺乏柔性和理解的機(jī)械行動(dòng)15 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.4、成功的合并是技術(shù)的合并，更是文化的合并、成功的合并是技術(shù)的合并，更是文化的合并1.為新收購(gòu)公司的經(jīng)理組織介紹和計(jì)劃會(huì)議為新收購(gòu)公司的經(jīng)理組織介紹和計(jì)劃

18、會(huì)議被收購(gòu)公司經(jīng)理介紹組織、產(chǎn)品和人員，主要介紹好的方面，那些方面需改進(jìn)，潛在成長(zhǎng)的領(lǐng)域，與GE資本如何合作等收購(gòu)公司介紹：加入GE意味著價(jià)值、責(zé)任、挑戰(zhàn)和獎(jiǎng)勵(lì)。介紹包括演示會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)部門標(biāo)準(zhǔn)要求的討論被收購(gòu)公司做業(yè)務(wù)時(shí)需遵守的25條政策和措施，季度運(yùn)營(yíng)報(bào)告、風(fēng)險(xiǎn)政策和合并的步驟措施等2.通過(guò)會(huì)議為收購(gòu)制定百日計(jì)劃，包括：通過(guò)會(huì)議為收購(gòu)制定百日計(jì)劃，包括：指出合并功能采取必要的財(cái)務(wù)和程序上的措施在獎(jiǎng)償和利潤(rùn)上的轉(zhuǎn)變管理客戶關(guān)系1.會(huì)見、問(wèn)候、（緊急）計(jì)劃會(huì)見、問(wèn)候、（緊急）計(jì)劃100天日程表將制造一種緊張感、挑戰(zhàn)感和興奮感，讓合并充滿熱情和能量。促使天日程表將制造一種緊張感、挑戰(zhàn)感和興奮感，讓合

19、并充滿熱情和能量。促使管理者立刻行動(dòng)，避免動(dòng)蕩和癱瘓管理者立刻行動(dòng)，避免動(dòng)蕩和癱瘓16 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.4、成功的合并是技術(shù)的合并，更是文化的合并、成功的合并是技術(shù)的合并，更是文化的合并1.在盡職調(diào)查階段創(chuàng)建一種交流計(jì)劃，創(chuàng)建一種對(duì)話和內(nèi)部響應(yīng)的論壇，從而跨越收購(gòu)者和被收購(gòu)者的文化障礙2.交流四要素：2.交流、交流、再交流交流、交流、再交流1.兩個(gè)組織的高級(jí)經(jīng)理2.收購(gòu)經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)3.被收購(gòu)公司全體員工4.顧客/客戶5.合并公司的供應(yīng)商6.社區(qū)7.媒體1.收購(gòu)交易結(jié)束前2.或同步3.或結(jié)束時(shí)

20、4.或結(jié)束后60天1.通訊2.備忘錄3.錄像4.小規(guī)模聚會(huì)5.大會(huì)6.管理層拜訪1.不向員工隱瞞任何信息2.創(chuàng)造一種信任關(guān)系和組織各層間的對(duì)話關(guān)系3.讓每個(gè)人有機(jī)會(huì)學(xué)到更廣泛東西參與者參與者交流時(shí)機(jī)交流時(shí)機(jī)模模 式式信信 息息假設(shè)前提是人們?cè)绞侵勒诎l(fā)生什么，越能夠接受變化并克服文化上和歷史上的假設(shè)前提是人們?cè)绞侵勒诎l(fā)生什么，越能夠接受變化并克服文化上和歷史上的不同，但經(jīng)驗(yàn)表明這還不足以克服文化差異，需要一種更為直接的文化合并方式不同，但經(jīng)驗(yàn)表明這還不足以克服文化差異，需要一種更為直接的文化合并方式17 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND

21、CONSULTING CO.,LTD.4、成功的合并是技術(shù)的合并，更是文化的合并、成功的合并是技術(shù)的合并，更是文化的合并3.關(guān)注各種迎頭碰上的文化問(wèn)題關(guān)注各種迎頭碰上的文化問(wèn)題u 與咨詢公司一道建立跨文化分析的系統(tǒng)程序u 雙方召開“文化研討會(huì)”（約在收購(gòu)后100天時(shí)進(jìn)行），進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)等具體方法：比較雙方公司數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)共同處和不同處。談?wù)撟约汗镜臍v史，民謠、涌現(xiàn)的英雄等，從而會(huì)導(dǎo)致對(duì)文化差異和相似性的關(guān)注和討論。并將話題轉(zhuǎn)向未來(lái)，談夢(mèng)想和愿望u 建立計(jì)算機(jī)分析系統(tǒng)，從四個(gè)角度描述被收購(gòu)公司文化： 成本、技術(shù)、品牌和客戶成本、技術(shù)、品牌和客戶18 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VAN

22、GUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.4、成功的合并是技術(shù)的合并，更是文化的合并、成功的合并是技術(shù)的合并，更是文化的合并4.從少到多，加速合并進(jìn)程從少到多，加速合并進(jìn)程搭建與被收購(gòu)公司管理層之間的文化橋梁進(jìn)行文化整合的一個(gè)強(qiáng)有力的辦法是通過(guò)實(shí)施短期計(jì)劃，迅速取得成果：1.由收購(gòu)公司和被收購(gòu)公司雙方員工共同參與短期項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)公司的人越快地被給予就重要的業(yè)務(wù)問(wèn)題在一起工作的機(jī)會(huì)，合并就發(fā)生的越快2.開展“資本大學(xué)”計(jì)劃：讓被收購(gòu)公司中層經(jīng)理在GE美國(guó)總部或分部和他們的家人在一起，了解GE，了解國(guó)家文化，在咨詢專家處獲得指導(dǎo)和幫助在一起得到的比分開獲得的多在一起得

23、到的比分開獲得的多使每個(gè)人立刻從收購(gòu)中看到好處使每個(gè)人立刻從收購(gòu)中看到好處19 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.總結(jié)總結(jié)v 在交易簽署前就開始并購(gòu)工作v 任命一位全職負(fù)責(zé)合并過(guò)程管理的人v 盡快實(shí)施任何必要的重組工作v 不僅要整合公司業(yè)務(wù)，還要整合企業(yè)文化20 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.進(jìn)程中的工作進(jìn)程中的工作v 上百人為該模型付出了努力u確定合并主要步驟u采取“變化加速”方法確定最好的并購(gòu)方法u建立一系列模型u定期主辦會(huì)議u分享工具和課程u討論合并案例成果表現(xiàn)u 交流計(jì)劃u 百日計(jì)劃u 功能合并表u 研討會(huì)日程u 咨詢資源及其他形成課程，通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)至所有所屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者持續(xù)的挑戰(zhàn)u每一個(gè)收購(gòu)結(jié)構(gòu)都是獨(dú)一無(wú)二的u每一個(gè)收購(gòu)都涉及一種企業(yè)戰(zhàn)略u(píng)每一個(gè)收購(gòu)都有自己的特點(diǎn)和文化結(jié)論：無(wú)論有多少經(jīng)驗(yàn)和模型，下一個(gè)交易總是不一樣的。結(jié)論：無(wú)論有多少經(jīng)驗(yàn)和模型，下一個(gè)交易總是不一樣的。競(jìng)爭(zhēng)力從來(lái)不是可以完全獲得的，而僅僅是向一個(gè)更高水競(jìng)爭(zhēng)力從來(lái)不是可以完全