2018年售樓部年度總結(jié)及年度計劃與2018年商業(yè)計劃書范文匯編

1、2018 年售樓部年度總結(jié)及年度計劃與2018 年商業(yè)計劃書范文匯編2018 年售樓部年度總結(jié)及年度計劃售樓部 XX年度總結(jié)及 XX年度計劃在 XX年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是 24 地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個可以展現(xiàn)自我價值的平臺。其次更應(yīng)該感謝的是我們 3 組的每位伙伴，因為是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在 XX年，不但創(chuàng)造了團隊業(yè)績的第一，更創(chuàng)造了個人業(yè)績的第一?，F(xiàn)在的社會沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊自XX年 10月組建初期的我一個人，到現(xiàn)在的 11 個人。隊伍在不斷的壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團隊每位伙伴的成長。

2、尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在 XX年全年的銷售工作中，團隊的前三名都在我們組。劉 x 和劉 xc 最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷售是一無所知。但是他們在 XX年通過自己的努力，奪得了團隊的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行動，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張 xx，剛來的時候，見人說話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因為時間的問題就不一一列舉了。我們組在 XX年共完成新簽 x 套，總成交面積 x 萬 x 千多平米，總成交額 x 百萬。其

3、中劉 x 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，第1頁共6頁劉 xc 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，張 xx40 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，王 x 新簽 38 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，張 xx（已離職）新簽 x 套，總成交面積 2350.95 平米，總成交額 x，杜 x 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，馬 x（已離職）新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，楊 xx 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，李 x10 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，王 x 新簽 x 套，總成交

4、面積 x 平米，總成交額 x，馬 xx新簽 2 套，總成交面積， x 平米，總成交額， xx，王 x 新簽 4 套，總成交額 x，何 x 新簽 4 套，成交 x 平米，總成交額 x，離職員工 3 套，成交 x 平米，總成交額 x.在 XX年初，我為自己制定了 x 套的新簽任務(wù)。今年共完成了 x套，因為 x 套退單，實際成交了 x 套。其中 x 郡和 x 國際各一套。完成總成交面積， x 多平米，總成交額 x 百萬。針對 XX年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤的時候，因為自己身體的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了 5 套單。在 2 月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己

5、的實力。遺憾的是那 11 套的退單，如果自己再多一點耐心，多一點溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標。經(jīng)過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團隊作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。在團隊管理工作中，我認為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時候，首先要讓自己冷靜，認真了解和分析問題并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個正確的解決方第2頁共6頁案。這樣才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。并且要學(xué)會調(diào)動每位伙伴的團隊榮辱感，團隊并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團隊。XX年

6、我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴歷的一年。面對政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了的努力和行動，來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗證了我們團隊的優(yōu)秀。從XX年 12 月 20 日多層的開盤，到XX年 7 月 22 日盛大的開盤儀式。讓的人了解并認可了我們的樓盤，這就是我們的成績。在 XX年里，我收獲頗多，首先是在公元 xx，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場工作模式和團隊管理，有了一定的見解。作為一名專

7、業(yè)的置業(yè)顧問和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負的責(zé)任。要帶好團隊，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。第3頁共6頁2018 年商業(yè)計劃書范文第一部分執(zhí)行概要1. 企業(yè)基本情況本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造

8、。為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。2. 投資安排公司的創(chuàng)建需租用寫字樓 200 平方米，由于地處文一路，月租金為 3 萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資 50 萬。幾位經(jīng)理人員共投資 2

9、0 萬，尚需融資 30 萬，外部投資者可獲得 40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5 年內(nèi)償還這筆投資。我們預(yù)計公司第一年的收入可達22.8 萬，投資回收期約為4 年。第4頁共6頁第二部分 . 市場分析服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和 50%的人表示需要有專人為他們進行形象設(shè)計。杭州現(xiàn)有 30 多所高校，在校大學(xué)生約為30 萬，估計在 XX年將達到 30 萬以上， XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達到96 萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上

10、了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6 萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進行設(shè)計。2. 價格需求調(diào)查：大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在 1000 元以下，主要集中在300 元500 元，而白領(lǐng)階層則集中在1000 元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。3. 競爭調(diào)查：據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300 平