2018年季度工作計劃報告與2018年季度工作計劃范本匯編.doc

1、2018 年季度工作計劃報告與2018 年季度工作計劃范本匯編2018 年季度工作計劃報告進入新的一年，又是一個新的開始。在新的一年里我們摒棄之前所有的壞毛病，彌補之前一切的不足，發(fā)揚之前的一些優(yōu)勢之處重新起航。 xx 年是一個關鍵的一年，所有的人都在看今年的表現(xiàn)情況。所以 xx 年只許成功不許失敗。不給自己一切借口和理由，完成一切任務，達到預期目標。現(xiàn)在把 xx 年季度的工作計劃如下：一：港股和商品共同抓 1、季度以商品為主，在商品市場上我們之前已經有一些開戶成功的客戶，現(xiàn)在這些客戶一些不參與交易，一些仍在交易但是交易不頻繁。所以首先要激活這些賬戶當中有資金的客戶，讓她們重返商品市場進行交易

2、操作。利用這些客戶來維持公司的日常開支。按照一個客戶一天最少的 100 來算，那么只要有 5 個參與交易的客戶一個月就是 10000 傭金。2、激活重新參與交易的客戶一定要注重回放工作，這個很關鍵。因為之前這些客戶不做可能就是因為做虧了沒賺錢?，F(xiàn)在重新操作回訪詢問客戶操作結果以及有什么問題要時間解決。否則就會真正變成死客戶。3、商品以收入快為主，而港股市場主要是以穩(wěn)為主。前面3 個月我們主要要以快為主，以穩(wěn)為輔。目前參與港股市場交易的有3 個客戶，那么這 3 個客戶如果能一起參與交易的話一天也可以有一個穩(wěn)定的傭金。一開始以作早盤單為主，同時春節(jié)后把現(xiàn)在已經開戶成功的第1頁共6頁轉化成入金參與操

3、作的，只要有 10 個客戶一天只做一單的話那么這樣一個月也有 1 萬多傭金是公司所得。所以 1 月份由于元旦春節(jié)假期，交易時間短，加上年底工作忙一般投資者沒太多的時間參與交易等原因，這個時候可以進行客戶回訪，激活節(jié)后參與交易的客戶。二：教會客戶下單方法 1、有些客戶參與交易完全依靠老師的后臺，但是當客戶一旦進入老師后臺后結果和客戶所想的其實是兩碼事了，在服務、成功率上并不是很理想，這就導致客戶一開始操作頻繁，做 2 天后感覺不是那么好做就會選擇不做或者出金繼續(xù)做股票。這個時候我們不能完全去讓客戶看老師團隊后臺，我們自己要教客戶下單方法和模式。畢竟客戶和我們的關系是的，這個時候客戶可能會更加相信

4、我們，這樣就可以保證客戶的交易密度。2、自己要幫客戶尋找下單點位和時機。有些客戶最終不愿做一個原因是客戶不再相信老師后臺，另一方面就是不信老師后自己也找不到好的操作時機，那么這個時候就靠我們自己。我們要提高自己的行情判斷能力，學會去幫客戶拿主意，這樣可以提高客戶的操作積極性和準確率。三：不同的市場客戶要求不同的資金量1、在商品市場上肯定是讓客戶的資金來到渤海市場進行操作。這個市場不同的資金所產生的效益是不一樣的。渤海市場可以利用分倉等方法去進行砍單。1 個100 萬和 10 個 10 萬客戶產生的效益肯定是100 萬要多。2、對于港股市場來說如果客戶想做港股資金也就只有10 萬左右也可以讓客戶

5、參與進來，這樣我們每天就讓客戶做早盤單就可以了。這個時候 10 個 10 萬的客戶可能就比1 個 100 萬的客戶產生的效益大，因為港股市場有一個手續(xù)費就是150，如果資金大作的少也是150港幣和 10 萬操作是一樣的結果。這是從單筆交易來說。但是如果客戶第2頁共6頁有更大的資金還是需要去砍大資金，這樣從客戶操作風險角度來講要穩(wěn)健點。四：加強業(yè)務知識的學習1、我們接下來要教客戶下單，把握買賣點。所以這點來講我們每個人都要去提升自己各個方面的能力，不然如果讓客戶操作失誤或重大虧損這個時候就會適得其反。2、學習培訓要注重考核，任何一次考核沒有任何一次機會，嚴格考核制度，不過直接挨罰。這樣大家才能更

6、加迅速掌握，對個人、公司都是好的一面。3、注重加強實戰(zhàn)練習。理論知識學習的再好那些都是紙上談兵，要把理論轉化成實戰(zhàn)經驗才能真正運用到實際工作中去，所以互相練習，語音練習讓大家身臨其境才能真正達到練習的效果。五：實現(xiàn)資源保護期原則 1、為了激勵大家每個人的積累和轉移資源的積極性，可以把每個人自己積累轉移進教室的資源給予半個月的保護期，在這半個月中只有轉移的人才可以去開戶，其他的人可以進行側面幫助。但是過了半個月后大家都有資格去進行營銷開戶。2、實行業(yè)績與提成掛鉤。完成月初業(yè)績指標的50%提成，完成（ 60-80 ）%的 40%提成，完成（ 50-79 ）%的 30%提成，完成 50%的20%。x

7、x 年季度中， 1 月份盡力去實現(xiàn)保本， 2 月份一定要實現(xiàn)保本可能去產生效益， 3 月份必須要創(chuàng)造收益。所有的工作必須的去圍繞這 3 個月中每個月的任務去開展工作。所有的工作都是為完成每個月的工作任務去想方設法，沒有任何理由完不成相應月份任務。第3頁共6頁2018 年季度工作計劃范本一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶

8、安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達 8 萬元以上 ( 每件 4 萬元 ) 。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8 萬元以上代理費 ( 每月不低于 1.2 萬元代理費 ) 。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三

9、季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機, 給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達7.5 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的第4頁共6頁同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，

10、力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達 1 萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。延伸閱讀：業(yè)務員季度工作計劃1、在季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務

11、專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達 * 萬元以上 ( 每件 *萬元 ) 。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到 * 萬元以上代理費 ( 每月不低于 * 萬元代理費 ) 。在大力第5頁共6頁開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的十一 中秋 雙節(jié)帶來的無限商機 , 給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達 * 萬元以