人力資源管理公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、第一章市場(chǎng)調(diào)查與分析 一、市場(chǎng)分析據(jù)中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)中央的最新數(shù)據(jù)顯示, 全國(guó)勞動(dòng)力就業(yè)形 勢(shì)依然是供大于求.特別是金融危機(jī)發(fā)生以來,這一差距更是拉大； 再加上國(guó)家現(xiàn)在對(duì)城鄉(xiāng)剩余勞動(dòng)力職業(yè)技能培訓(xùn)的支持和對(duì)學(xué)生職 業(yè)技術(shù)教育的扶植,使得待業(yè)人群逐步擴(kuò)大.然而,在此形勢(shì)下,依 然有很多企業(yè)會(huì)出現(xiàn)招工難甚至是找不到工的現(xiàn)象,大局部企業(yè)也沒 有更多的精力去開展人力資源開發(fā), 此時(shí)不得不依靠中介的幫助.這 樣,人力資源公司的作用也就凸顯出來了.二、行業(yè)現(xiàn)狀人力資源效勞業(yè)是保證現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特別是勞動(dòng)力市場(chǎng)能夠高效運(yùn) 轉(zhuǎn)的支持系統(tǒng)之一,它隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展而產(chǎn)生,反過來又對(duì)市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)的開展起到了巨大

2、的促進(jìn)作用. 隨著勞動(dòng)力市場(chǎng)的不斷完善,人 力資源效勞業(yè)的地位和作用日益凸顯,特別是在促進(jìn)社會(huì)就業(yè)方面, 起到了積極的推動(dòng)作用.自改革開放以來,人力資源效勞業(yè)取得了長(zhǎng) 足開展,在促進(jìn)勞動(dòng)力市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展、促進(jìn)勞動(dòng)力就業(yè)、緩解社會(huì)就 業(yè)矛盾等方面發(fā)揮了重要作用.從總體上看,我國(guó)的人力資源效勞業(yè)仍處于起步階段,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,整 個(gè)行業(yè)還有很大的開展空間.而且,隨著經(jīng)濟(jì)回暖后,企業(yè)對(duì)勞動(dòng)力 的需求也會(huì)逐步擴(kuò)大,人力資源效勞將迎來一個(gè)新的開展階段.我公 司此時(shí)進(jìn)入人力資源行業(yè),應(yīng)該是一個(gè)較好的時(shí)機(jī)；當(dāng)然,所面臨創(chuàng) 業(yè)的這就要求我們必須以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、的競(jìng)爭(zhēng)必然是劇烈的,業(yè)務(wù)模式、高明的營(yíng)銷策略、標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部

3、治理來應(yīng)對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng).三、市場(chǎng)調(diào)查1、政治環(huán)境黨中央、國(guó)務(wù)院十分重視大學(xué)生就業(yè)問題,相繼出臺(tái)了一系列促進(jìn)就 業(yè)的政策.2021年2月27日公布的?國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于增強(qiáng)普通高 等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作通知?指出：“強(qiáng)化高校畢業(yè)生就業(yè)效勞和就 業(yè)指導(dǎo),“調(diào)整大學(xué)生就業(yè)預(yù)期,“大力組織以促進(jìn)就業(yè)為目的的實(shí) 習(xí)實(shí)踐.2、市場(chǎng)環(huán)境隨著金融危機(jī)的肆虐,國(guó)內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)收到嚴(yán)重影響,企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益 的減少導(dǎo)致用工需求急劇下降,這樣勢(shì)必會(huì)具體影響到一些競(jìng)爭(zhēng)水平 較差的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng).如此供大于求的市場(chǎng)格局,形成了多個(gè)機(jī)構(gòu)同時(shí)強(qiáng) 攻同一家企業(yè)的局面,在此形勢(shì)下,不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的、實(shí)力差的、經(jīng)營(yíng) 不善、治理混雜的機(jī)構(gòu)必將被淘汰出局

4、. 再加上相關(guān)部門的行政干預(yù) 政策,因此,預(yù)計(jì)未來會(huì)出現(xiàn)新一輪的重新洗牌.如何把握這次時(shí)機(jī), 是我們應(yīng)該考慮和應(yīng)對(duì)的重點(diǎn).客戶需求調(diào)查表：樣本區(qū)域 學(xué)校及校區(qū) 發(fā)放問卷 回收有效問調(diào)查形式份 /次卷數(shù)目份分布地點(diǎn)份總數(shù)郵件問卷 網(wǎng)上問卷 紙質(zhì)問卷454海南省306204海南大學(xué)9641000海甸校區(qū) ?？谑?286395海南大學(xué)286300儋州校區(qū)123.4 .的客 戶效勞工 作,并提升 培訓(xùn)本身 的效勞質(zhì) 量.威脅Threat 優(yōu)勢(shì)威脅 策略S.T 劣勢(shì)威脅 策略W.T1. 引入專業(yè) 技術(shù)人才, 提升1.聘 請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理 人彌補(bǔ)劣 勢(shì),1.競(jìng)爭(zhēng) 者的威脅. 培訓(xùn)核心技 術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力.2. 企業(yè)用戶

5、 對(duì)公司的培 訓(xùn)的認(rèn)同 提升自身能 力建設(shè),整海南師范大學(xué)桂林洋校區(qū)部?jī)?yōu)勢(shì)500優(yōu)勢(shì)自 1公司本 身的培養(yǎng) 型定位, 符合現(xiàn)有 市場(chǎng)需求.股487Stre ngth)權(quán)重174 129 184劣勢(shì)(WeaknesS東大會(huì)合內(nèi)2.加 大品牌建 設(shè),增加用 戶部資源, 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合 作.度降低.2. 積極主 動(dòng)與大學(xué)建 立合作關(guān)認(rèn) 知度和美譽(yù) 度.企業(yè)法 律法規(guī)日趨 健全,行業(yè)3.3.合理創(chuàng) 新,開發(fā)適 用新奇標(biāo)準(zhǔn) 日漸提升. 系；與企業(yè) 客戶建立長(zhǎng) 期互4.的 培訓(xùn)效勞功 能,提升公 大學(xué)生就業(yè) 問題緩解, 企業(yè)招利合 作的伙伴關(guān) 系；尋求國(guó) 家政策支 持.司“粘 度聘形勢(shì) 變好.4.結(jié) 合日益提

6、升 的行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn),不斷改 進(jìn)公司不 足.5.符合市 場(chǎng)開展趨 勢(shì).財(cái)務(wù) 部財(cái)務(wù) 部客戶服 務(wù)財(cái)務(wù) 部培訓(xùn)部門人力 資源市場(chǎng) 拓展部培訓(xùn)教學(xué) 部公關(guān)部 推廣部培訓(xùn) 治理部廣 告部1.功能“雷 同公司較 多,且開展成 熟.評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)廣東省廣海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院海500 300453 251184 95 2.學(xué)105 103164州市策南醫(yī)學(xué)院略身2專0.06 0.08生短時(shí)間不0.18 0.32業(yè)的研究易接受.培訓(xùn)53環(huán)境機(jī)CEO團(tuán)隊(duì),持行業(yè)人才豐會(huì)續(xù)的創(chuàng)新富,公司容3.(Opport水平.易被仿制沒un ity1.背有充足的資景優(yōu)勢(shì)工程金,進(jìn)行后期優(yōu)勢(shì)2.3.技術(shù)優(yōu)勢(shì)4.3 4中山大學(xué)各校區(qū)15098

7、 0.0452的網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站宣 傳.劣勢(shì)機(jī) 會(huì)策略246 0.080 W.O)150 103 48 55 0暨南大學(xué)主校區(qū)100 64 38 廣州商學(xué)院 26 0總計(jì) 3000 2706 890 833 983 1.國(guó)家為海南省量身制定了“國(guó)首先開始“分層盈利的盈利模式,吸引根底用戶的使際旅游島的國(guó)家戰(zhàn)略,吸引用.資金和人才的大量涌入.2. 職業(yè)規(guī)劃理念的傳播,引起了以連鎖代理方式占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)份額,形成品牌形象,提大學(xué)生對(duì)職業(yè)規(guī)劃的重視.高仿制者進(jìn)入壁壘.大學(xué)生就業(yè)緊張的事實(shí)在短期監(jiān)事會(huì)B分公司A分公司3. 進(jìn)行培訓(xùn)推廣和營(yíng)銷,迅速內(nèi)無法改變.擴(kuò)大學(xué)生用戶和企業(yè)用戶的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)勢(shì).數(shù)

8、量樣本分布狀況及調(diào)查表人力資源市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示, 2021 年二季度的需求人數(shù)、求職人數(shù) 比上季度均有所減少, 分別下降了 4.9%和 1.6% .調(diào)查顯示,二季度 被調(diào)查企業(yè)聘用大學(xué)生比例有所下降. “智通人才調(diào)查說明,二 季度 48% 的用人單位錄用了應(yīng)屆畢業(yè)生, 比一季度下降了 21 個(gè)百分 點(diǎn)； “前程無憂調(diào)查顯示, 2021 年二季度聘用了應(yīng)屆大學(xué)生的企 業(yè)比重為 68.3% ,比一季度下降了 3 個(gè)百分點(diǎn).分析認(rèn)為,二季度市 場(chǎng)用人需求比一季度有所減少主要是受季節(jié)性因素的影響, 總體市場(chǎng) 需求仍呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì).市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,與去年同期相比,二季度需 求人數(shù)增長(zhǎng)了 1.6% ,求職人

9、數(shù)下降了 5.2% .和歷年數(shù)據(jù)相比, 2021 年一季度以來,市場(chǎng)中用人需求增長(zhǎng)的速度有所放緩. 企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)顯示, 72.4% 的企業(yè)表示二季度有缺工情況,比一 季度下降了 4.7 個(gè)百分點(diǎn).其中, 63.1% 的企業(yè)缺工程度在 10%年 2021 的企業(yè)在 50.7% 以內(nèi).廣典集團(tuán)調(diào)查顯示,被調(diào)查企業(yè)中, 第二季度出現(xiàn)缺工現(xiàn)象,與上季度相比,缺工企業(yè)比例下降了 1.5 個(gè) 百分點(diǎn).其中, 80% 的企業(yè)缺工在 50 人以內(nèi),比一季度增長(zhǎng)了 11.1 個(gè)百分點(diǎn)； 45.4%的企業(yè)缺工比例在 10% 以內(nèi),比一季度增長(zhǎng) 11.4 個(gè)百分點(diǎn).分析說明,與一季度相比,企業(yè)缺工比例進(jìn)一步下降,

10、缺 工規(guī)模趨于縮小,局部企業(yè) “招工難有所緩解. 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,與去年同期相比, 2021 年二季度東部市場(chǎng)用人 需求下降了 0.3% ,中、西部市場(chǎng)用人需求分別增長(zhǎng)了 6.2%和 0.4%； 東、中、西部市場(chǎng)求職人數(shù)分別下降了 8.4% 、 0.5%和 3.9% .歷年 數(shù)據(jù)顯示,從供求總量看, 人力資源市場(chǎng)用人需求和求職集中在東部 地區(qū),但中西部市場(chǎng)供求增長(zhǎng)趨勢(shì)較為明顯；從供求比照看,東部地 區(qū)市場(chǎng)求人倍率高于中、西部地區(qū),但 2021 年一季度以來,中西部 地區(qū)市場(chǎng)求人倍率與東部的差距不斷縮小.企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)顯示, 2021 年二季度,中部地區(qū) 73.4% 的企業(yè)出現(xiàn)招工缺乏情況,高

11、于東 部地區(qū) 72.9% 和西部地區(qū) 69.2% .與一季度相比,中、西 部地區(qū)招工缺乏企業(yè)的比例分別上升了 0.5 和 7.4 個(gè)百分點(diǎn),東部地 區(qū)下降了 7.5 個(gè)百分點(diǎn).近年來,由于沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí),以及勞動(dòng) 力等本錢不斷上升, 一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)開始逐漸向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移. 在人力資源市場(chǎng)中,這一趨勢(shì)表現(xiàn)為中西部市場(chǎng)供求增長(zhǎng)速度加快, 而東部地區(qū), 市場(chǎng)供求增長(zhǎng)速度趨緩, 外來務(wù)工人員特別是外埠人員 趨于減少.預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)將繼續(xù)延續(xù)并更加明顯. 市場(chǎng)中企業(yè)的用人需求主要集中在制造業(yè)、 批發(fā)和零售業(yè)、 住宿和餐 飲業(yè)、居民效勞和其他效勞業(yè)、租賃和商務(wù)效勞業(yè)、建筑業(yè). 受季節(jié)性因素和投資等影

12、響, 2021 年二季度制造業(yè)的用人需求比上 季度下降了 15.1% ,比去年同期增長(zhǎng)了 9.8%,與一季度相比增速下 降.而受到內(nèi)需拉動(dòng)缺乏的制約,住宿和餐飲業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)的用 人需求比上季度分別下降了 2.2%和 1.9% ,比去年同期分別下降了 7.3%和 1.1% .租賃和商務(wù)效勞業(yè)、居民效勞和其他效勞業(yè)略有增長(zhǎng). 歷年數(shù)據(jù)顯示,制造業(yè)的用人需求處于上升趨勢(shì), 其需求比重從 2001 年的 17.6%上升至 2021 年的 32.1% ,2021 年以來根本穩(wěn)定在 32% 左右；批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)的用人需求穩(wěn)中有降,其需求比 重從 2001 年的 31%下降至 2021 年的

13、 29.4% ；租賃和商務(wù)效勞業(yè)、 居民效勞和其他效勞業(yè)等社會(huì)效勞業(yè)用人需求也呈下降趨勢(shì), 需求比 重從 2001 年的 17.5% 下降至 2021 年的 15.1% .這說明,目前我國(guó) 人力資源市場(chǎng)中的用人需求仍以生產(chǎn)性用工為主, 這與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié) 構(gòu)密切關(guān)聯(lián). 目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍以投資和外需拉動(dòng)為主, 消費(fèi)內(nèi)需 拉動(dòng)缺乏, 效勞業(yè)開展相對(duì)滯后, 這在一定程度上制約了批發(fā)和零售 業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、租賃和商務(wù)效勞業(yè)、居民效勞和其他效勞業(yè)等行 業(yè)吸納就業(yè)的水平.與上季度相比, 對(duì)技術(shù)等級(jí)無要求的用人需求下降了 10.1% ,而對(duì)高 級(jí)工程師、工程師、技術(shù)員、高級(jí)技能人員的需求分別增長(zhǎng)了 8.8

14、% 、 6.2% 、4.5% 、7.5% .從供求狀況比照看,高級(jí)工程師、技師、高級(jí) 技能人員和工程師的求人倍率分別為 2.37 、1.77 、1.71 、1.68 ,市場(chǎng) 需求缺口較大. 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示, 二季度企業(yè)招聘需求仍以生產(chǎn)和技術(shù) 崗位為主,與一季度相比,生產(chǎn)崗位的用人需求減少,技術(shù)崗位 需求有所增長(zhǎng). “智通人才調(diào)查顯示,二季度 67% 的招聘崗位集 中在生產(chǎn)崗位和技術(shù)崗位, 與一季度相比, 技術(shù)崗位增長(zhǎng)了 1 個(gè)百分 點(diǎn),生產(chǎn)崗位下降了 10 個(gè)百分點(diǎn). “前程無憂調(diào)查顯示,二季度 近 70% 的招聘崗位集中在生產(chǎn)崗位和技術(shù)崗位,與一季度相比,技 術(shù)崗位的用人需求增長(zhǎng)了 6 個(gè)百分

15、點(diǎn),生產(chǎn)崗位的用人需求下降了 6 個(gè)百分點(diǎn).由于供求技能不對(duì)稱導(dǎo)致的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性矛盾進(jìn)一步凸顯.3、同行競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 通過對(duì)周邊同行業(yè)的分布、市場(chǎng)占有率、盈利水平預(yù)測(cè)等調(diào)查,了解 判斷公司將要遭遇的同行競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì), 需查閱相關(guān)資料, 必要時(shí)進(jìn)行實(shí) 地考察.特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況, 要做到心中有數(shù).“知己知彼, 百戰(zhàn)不殆.4、市場(chǎng)細(xì)分從經(jīng)營(yíng)范圍來分, 人力資源市場(chǎng)分綜合性和專業(yè)性經(jīng)營(yíng)兩個(gè)市場(chǎng), 而 我們的方向在第一階段那么是致力于局部大學(xué)生和就業(yè)難的人群, 偏向 于專業(yè)性方向.從商業(yè)的角度來看,每個(gè)工程又屬于單獨(dú)的市場(chǎng).細(xì) 分市場(chǎng)調(diào)查就是針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)工程的盈利空間、 市場(chǎng)前景、 市場(chǎng)價(jià)值 以及市場(chǎng)份額

16、進(jìn)行調(diào)查分析, 從而判斷出公司將來需要開展哪些業(yè)務(wù) 工程,哪些工程可以盈利, 哪些工程有附加值,剩余市場(chǎng)空間有多大 等一系列決定公司今后開展的決定性因素.5 、目標(biāo)市場(chǎng)我公司定位于 1840 歲中國(guó)公民.公司創(chuàng)業(yè)期間,致力于中國(guó) 40 18 歲的招聘市場(chǎng)和社會(huì)上就業(yè)困難人士 2518 高校學(xué)生 歲招聘市場(chǎng)； 公司開展期將進(jìn)入企業(yè)人力資源效勞市場(chǎng)和中端以上 的人力資源、專業(yè)方向的人力資源效勞市場(chǎng).6、市場(chǎng)定位 一、根據(jù)人力資源勞動(dòng)奉獻(xiàn)值及效勞對(duì)象的不同, 將人力資源效勞類 型分為四個(gè)類型,即：高端人才效勞、中端人才效勞、低端人才效勞 和專項(xiàng)人才效勞.二、公司創(chuàng)業(yè)期間, 主要致力于中端人才效勞和少

17、局部的低端人才服 務(wù).主要以中介機(jī)構(gòu)或職業(yè)培訓(xùn)介紹機(jī)構(gòu)的形式開展業(yè)務(wù). 業(yè)務(wù)工程 有：求職推薦、技能培訓(xùn)、人事代理、人才引進(jìn)、勞務(wù)引進(jìn)及輸送等. 開展此項(xiàng)效勞的優(yōu)點(diǎn)有：1) 業(yè)務(wù)周期短2) 業(yè)務(wù)訂單產(chǎn)生幾率大3) 單項(xiàng)運(yùn)作本錢較低4) 對(duì)從業(yè)人員綜合素質(zhì)要求不高,培訓(xùn)本錢較低 開展此項(xiàng)效勞業(yè)務(wù)的缺點(diǎn)有：1) 總投資較大,本錢回收周期較長(zhǎng)2) 單項(xiàng)利潤(rùn)空間較小3) 機(jī)構(gòu)設(shè)置較大,需要很大的辦公場(chǎng)所,辦公費(fèi)用和場(chǎng)地租賃費(fèi)用 支出較高4) 需要配備很多工作人員,人工費(fèi)用支持較高 組織結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜,治理風(fēng)險(xiǎn)較大 )5一、 公司開展階段,將會(huì)逐步擴(kuò)大效勞范圍,進(jìn)軍高端和專項(xiàng)效勞 工程.高端人才業(yè)務(wù)工程：

18、高級(jí)人才尋聘、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)測(cè)評(píng)、人 力資源咨詢參謀、高級(jí)人才引進(jìn)等.專項(xiàng)人才效勞主要針對(duì)某一職業(yè)、 崗位或工種開展業(yè)務(wù), 也可以專門針對(duì)某一行業(yè)開展業(yè)務(wù). 此業(yè)務(wù)不 但融合了高、中、低端人才效勞業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn),還具有針對(duì)性強(qiáng)、工程 運(yùn)作效率高的特點(diǎn),屬于人力資源行業(yè)中的新興業(yè)務(wù).綜上所述, 考慮到目前條件和實(shí)際情況, 初步將公司目標(biāo)市場(chǎng)定位在 對(duì)中、低端人才效勞或?qū)ｍ?xiàng)人才效勞業(yè)務(wù)上.再結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查,最終 作出市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確判斷.第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、經(jīng)營(yíng)方案一品牌形象1、對(duì)外樹立公眾形象.可以通過參加行業(yè)協(xié)會(huì)組織、取得相關(guān)認(rèn)證如 ISO9001 國(guó)際質(zhì) 量治理體系認(rèn)證、定期舉辦公益招聘會(huì)、不定

19、期舉辦校企供需洽談 會(huì)、不定期舉辦勞動(dòng)法規(guī)講座,面對(duì)社會(huì)樹立正面的、親善的、高大 的公眾形象.2、對(duì)內(nèi)樹立企業(yè)形象1建立良好的形象識(shí)別系統(tǒng),樹立專業(yè)、統(tǒng)一、正規(guī)的形象2建立健全的、科學(xué)的、高效的內(nèi)部治理運(yùn)作機(jī)制,樹立高效、標(biāo)準(zhǔn)的形象3跟蹤、維護(hù)客戶關(guān)系,展開客戶效勞,及時(shí)、快捷的解決客戶 問題,樹立誠(chéng)信形象4對(duì)員工增強(qiáng)效勞意識(shí)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),提升人員素質(zhì)3、職業(yè)形象：專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、素養(yǎng)、熱情、高效、誠(chéng)信4、企業(yè)精神：守法誠(chéng)信、創(chuàng)新進(jìn)取、追求效益5、經(jīng)營(yíng)宗旨：面向市場(chǎng),效勞群眾,以客戶需求為導(dǎo)向,守法經(jīng)營(yíng), 持續(xù)開展6、治理方針：為用人單位和求職者搭建便利高效快捷的交流平臺(tái),一心為用人單位和求職者

20、效勞,全力開展人力資源效勞事業(yè),促進(jìn)社會(huì)就業(yè)和經(jīng)濟(jì)開展.7、目標(biāo)：一流的效勞,一流的品牌,一流的團(tuán)隊(duì)品牌營(yíng)銷示意圖二宣傳推廣 1、建立門戶網(wǎng)站、 在人流密集場(chǎng)所 車站、 碼頭、 大型商區(qū)等樹立戶外廣告 2 牌 、創(chuàng)辦人才雜志 3 4、利用報(bào)刊、 橫幅標(biāo)語、印制品、平面媒體投放招聘廣告等 、向客戶發(fā)放小價(jià)值 贈(zèng)品,并在贈(zèng)品上印制廣告 5 、向求職者舉辦求職抽獎(jiǎng)活動(dòng) 6 、到 工業(yè)區(qū)或人流密集地區(qū)發(fā)放宣傳單 7 、公交車身及座椅廣告宣傳 8三業(yè)務(wù)模塊 公司將開展以下幾個(gè)模塊,每個(gè)模塊又包含幾個(gè)不同的工程：1、招聘求職現(xiàn)場(chǎng)招聘 為用人單位和求職者提供招聘求職場(chǎng)地.現(xiàn)場(chǎng)招聘要做到一定 的規(guī)模才有盈利,

21、 雖然初期肯定會(huì)有一定的虧損, 但作為公司與用人 單位保持有效溝通的渠道, 這是不可割舍的. 因此可以用其他的業(yè)務(wù) 收入來彌補(bǔ)這項(xiàng)虧損. 舉辦現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)要從分期舉辦向天天舉辦過渡, 現(xiàn)場(chǎng)招聘收益要經(jīng)歷四個(gè)階段 免費(fèi)虧損 -象征性收費(fèi)半虧損 -提升收費(fèi)持平 -正常收費(fèi)盈利.初期階段每期只舉辦 一場(chǎng),待公司開展成熟后可經(jīng)常舉辦.2、求職招聘 接受用人單位的招聘委托, 為用人單位推薦符合條件的求職者. 此項(xiàng) 效勞對(duì)象是文職、專職、技工、治理類都為中低端工作求職者.有這類需求的求職者在專門窗口繳費(fèi)登記后, 由專門人員為其查詢合 適的招聘信息并開面試推薦函, 憑函到企業(yè)參加面試. 面試不成功的 繼續(xù)效勞

22、,但有次數(shù)或時(shí)間限制.推薦成功后,在向企業(yè)收取一定的 效勞費(fèi).此項(xiàng)效勞為用人單位和求職者節(jié)省了時(shí)間和本錢, 極大地提升了聘用 效率.3、勞務(wù)引進(jìn)及輸送 滿足企業(yè)的用開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)可以有效解決各地勞動(dòng)力就業(yè)問題, 工需求,也為企業(yè)節(jié)省勞動(dòng)力開發(fā)本錢.就業(yè)安置 為專職技校學(xué)生和地方剩余勞動(dòng)力提供就業(yè)安置效勞, 安排到適宜的 企業(yè)及崗位務(wù)工.此項(xiàng)效勞的重點(diǎn)是勞動(dòng)力資源提供方. 在企業(yè)資源充足的情況下, 可以考慮與學(xué)校簽訂長(zhǎng)期的或有固定期限 的就業(yè)安置代理協(xié)議或委托協(xié)議. 簽訂代理協(xié)議利益趨向于我方, 這 樣可以去的代理權(quán), 保證公司利益； 而簽訂委托協(xié)議那么利益趨向于合 作方主體學(xué)校,我方不占主動(dòng).因

23、此要是具體情況而決定簽訂什 么協(xié)議.還有就是根據(jù)政策要求, 為當(dāng)?shù)貞艏I(yè)人員和就業(yè)困難者 提供就業(yè)安置效勞.4、擇業(yè)指導(dǎo) 擇業(yè)指導(dǎo)不同于職業(yè)指導(dǎo). 原那么上, 所有的人員在安置上崗之前都應(yīng) 當(dāng)進(jìn)行擇業(yè)指導(dǎo), 這樣利于人員安置的穩(wěn)定性, 進(jìn)而樹立公司的形象 和口碑.向企業(yè)輸送普工者時(shí),必須對(duì)輸送對(duì)象進(jìn)行免費(fèi)的、簡(jiǎn)單的 擇業(yè)指導(dǎo)；向企業(yè)推薦文職、專職、技工、治理都指中層以下類工作求職者時(shí),根據(jù)尊重與自愿原那么, 有償為其提供專業(yè)的擇業(yè)指導(dǎo), 提升面試成功率.擇業(yè)指導(dǎo)包括：1) 如何正確樹立人生觀、價(jià)值觀和職業(yè)觀2) 端正工作態(tài)度,先就業(yè)再擇業(yè)3) 從實(shí)力與自身職業(yè)開展的工作, 多培養(yǎng)自身職業(yè)開展

24、所需的綜 合 水平4) 關(guān)于應(yīng)聘的各種技巧5) 如何快速融入到新的工作環(huán)境6) 職業(yè)咨詢及職業(yè)開展規(guī)劃7) 提出培訓(xùn)改善建議8) 其他利與就業(yè)的因素7、職業(yè)培訓(xùn) 職業(yè)培訓(xùn)工程不屬于人力資源中介經(jīng)營(yíng)工程1) 對(duì)于較為容易就業(yè)的職業(yè)工種或崗位, 和國(guó)家政策鼓勵(lì)的技能型、 專業(yè)型人才需求, 開展職業(yè)教育培訓(xùn), 再通過公司的中介資源推薦就 業(yè).開展職業(yè)教育培訓(xùn)需要先去的相關(guān)培訓(xùn)資質(zhì)2) 與具備培訓(xùn)資質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開合作, 再通過公司的 中介資源推薦就業(yè).3) 拓展用人單位內(nèi)部人力資源培訓(xùn)業(yè)務(wù),提供企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)、固定場(chǎng) 所培訓(xùn)及到本公司自辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等有償效勞.四競(jìng)爭(zhēng)策略一、價(jià)格策略先通過特別

25、途徑了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工程收費(fèi)價(jià)格, 再確定我公司的同類 工程收費(fèi)價(jià)格,決定采用哪種策略：1、收費(fèi)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.保證不虧損的情況下,以此方式吸引顧客, 爭(zhēng)搶到對(duì)方的客戶群,到達(dá)削弱對(duì)方的目的.收費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平.不易激發(fā)矛盾,有利于平衡競(jìng)爭(zhēng)、2格局,到達(dá)和平共處,進(jìn)而在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟.3、 收費(fèi)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.當(dāng)公司強(qiáng)勢(shì),處于主導(dǎo)地位或效勞質(zhì)量高于 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)采用此策略.4、 其他價(jià)格策略.以實(shí)際情況而定. 以上幾種策略可以單獨(dú)或混合、交叉運(yùn)用,但應(yīng)審時(shí)度勢(shì),靈活運(yùn)用 價(jià)格策略.二、差異化策略分析己方和對(duì)手的相同點(diǎn)和不同點(diǎn), 擴(kuò)大差異化, 突出自己的特色和 優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)市場(chǎng),是一種行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略

26、.1、 業(yè)務(wù)特色2、效勞特色三、其他經(jīng)營(yíng)策略1、人才戰(zhàn)略2、品牌策略 3、廣告策略4、公關(guān)策略 5、合縱連橫策略第三章公司戰(zhàn)略一、公司概述公司將設(shè)立強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì),有持續(xù)的創(chuàng)新水平,能夠在科研理 念指導(dǎo)下開發(fā)獨(dú)特培訓(xùn)方法滿足局部大學(xué)生及難就業(yè)人群的需求,公司同時(shí)擁有廣泛的市場(chǎng)前景和事業(yè)推廣人才, 在公司成立初期能夠幫 助公司制定全面的市場(chǎng)拓展方案,是公司在細(xì)分市場(chǎng)上逐步獲得市場(chǎng) 份額,最終實(shí)現(xiàn)公司高端化戰(zhàn)略.二、公司總體戰(zhàn)略開創(chuàng)新方法主攻難就業(yè)大學(xué)生,同時(shí)大力研發(fā)培 訓(xùn)技術(shù),前期, 新模式,力爭(zhēng)在兩到三年內(nèi)完成從培訓(xùn)到輸出的整 個(gè)鏈條.一向重點(diǎn)大學(xué)和大型企業(yè)邁進(jìn),進(jìn)入中期逐漸擴(kuò)大范圍,長(zhǎng)期

27、,并拓 展為全國(guó)各種企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)人才,公司科研成果為核心競(jìng)爭(zhēng)力, 力求做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)效勞,為知名企業(yè)打造專業(yè)人才.公司理念“平凡奉獻(xiàn),德濟(jì)眾生公司愿景“中國(guó)的勞動(dòng)力不在廉價(jià)公司使命“提供最好的培訓(xùn)方法,打造為企業(yè)量身定做的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“階段性戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)業(yè)期 2-3 年以我們的研發(fā)及用戶, 建立良好的信譽(yù),打造知名度,樹立品牌形象,逐步開展客戶,企業(yè)收入到達(dá) 50 萬,累計(jì)虧損限制在 50 萬中期 4-6 年累計(jì)大學(xué)生 1000 名,形成培訓(xùn)聯(lián)盟, 為大學(xué)生提供全面的培訓(xùn)與輸 出效勞, 全面開展大中小型企業(yè)的人才人力資源方案. 為后期為企業(yè) 打造專業(yè)人才奠定根底.后期 6-10 年 拓展面變寬,除開展前

28、業(yè)外,拓展為專業(yè)崗位打造專業(yè)人才 .戰(zhàn)略分析定性在確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后,我們采用了定性分析和定量分析方法.分析主要是swot分析.定量分析采用的內(nèi)外部環(huán)境矩陣4強(qiáng)化效勞意識(shí),做好大學(xué)生時(shí)機(jī)權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)0.604 0.15政府大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)1.0.3 2.經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景,大學(xué)生緊張的就業(yè)形勢(shì)0.10.2 3.同類公司內(nèi)部需要一個(gè)大的創(chuàng)新2 0.10.45 4.中國(guó)就業(yè)形勢(shì)對(duì)社會(huì)的影響0.15 30.15 0.05本公司擁有一流的效勞理念5.30.1530.05擁有正在運(yùn)營(yíng)的較成熟的培訓(xùn)方法 6.0.15 4.人才優(yōu)勢(shì) 0.05 30.150.055.市場(chǎng)信息收集、治理和分析的優(yōu)勢(shì)3內(nèi)部劣勢(shì)權(quán)

29、重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)0.04 1.資金短缺 0.04 10.06 0.03 2 2.公司文化的欠缺0.060.03 2省外市場(chǎng)開發(fā)緩慢 3.0.064.行業(yè)進(jìn)入晚0.032將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)加總,得到企業(yè)的外部因素總加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.81分,分?jǐn)?shù)大于2.5的平均分,說明我公司具有良好的外部資源優(yōu)勢(shì).第四章公司治理一、公司名稱和性質(zhì)公司名稱：凡獻(xiàn)人力資源公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司二、公司的組織結(jié)構(gòu)一 公司組織結(jié)構(gòu)股份制公司組織形式要求建立公司組織結(jié)構(gòu),由全部股東成立股東大 會(huì),設(shè)立董事會(huì), 任命CEO依據(jù)公司戰(zhàn)略確定各職能部門.按股 份制公司制度治理公司,為進(jìn)入股份制公司做準(zhǔn)備.總經(jīng)理 培訓(xùn)部門 運(yùn)營(yíng)部門

30、行政部門研發(fā)部門門培培培培咨客市市財(cái)人行法技培拓訓(xùn)訓(xùn)訓(xùn)戶術(shù)律政力務(wù)場(chǎng)場(chǎng)詢訓(xùn)訓(xùn)展實(shí)教管教教部服營(yíng)部部事資研調(diào)部訓(xùn)理研務(wù)源發(fā)研銷務(wù)務(wù)學(xué)部部部部部部部部部部部圖2 2 公司初期組織結(jié)構(gòu)圖結(jié)構(gòu)說明：由于企業(yè)開展初期規(guī)模較小,首先選用扁平化的組織結(jié)構(gòu),實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé),分 管下屬部門,直接治理市場(chǎng)調(diào)研部、人力資源部、人力資源部、客戶效勞部、財(cái) 務(wù)部,培訓(xùn)部,各部門由部門經(jīng)理分管,相輔相成、協(xié)調(diào)統(tǒng)一,一切要為了公司 開展而努力.此結(jié)構(gòu)方式有利于各部門之間的專業(yè)分工、并維護(hù)組織統(tǒng)一性.組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單, 效率較高,以此滿足公司在建立初期開展運(yùn)作需求.此時(shí)對(duì)培訓(xùn)部和客戶效勞部 重點(diǎn)開展.二公司區(qū)域化開展陪著培訓(xùn)人數(shù)

31、與合作企業(yè)的不斷增加,原有的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)隨之?dāng)U大,公司組織建設(shè)也將為開展的市場(chǎng)提供相應(yīng)的組織保證,結(jié)合企業(yè)特點(diǎn),屆時(shí)公司將會(huì)在適宜的地區(qū)建立辦事處或分公司.培訓(xùn)培訓(xùn)部 辦事處公司區(qū)域化開展組織結(jié)構(gòu)圖23圖,辦事處在公司不同時(shí)期 做相應(yīng)結(jié)構(gòu)說明：辦事處是占領(lǐng)市場(chǎng)的“先鋒隊(duì)分公司所在地區(qū)實(shí)行區(qū)域原有辦事處將升級(jí)為分公司.的市場(chǎng)準(zhǔn)備；時(shí)機(jī)成熟,公司與當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)以及培化治理,這就直接穩(wěn)固并擴(kuò)大了公司的業(yè)務(wù)范圍.在有較大市有必要時(shí)對(duì)局部人才市場(chǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行兼并與整合,訓(xùn)公司合作, 場(chǎng)和開展?jié)摿Φ牡貐^(qū)優(yōu)先成立地區(qū)分公司部門責(zé)任三建立、建全公司人力資源治理系統(tǒng)；負(fù)責(zé)公司勞 人力資源部：動(dòng)人事治理制度的

32、建立、實(shí)施和修訂以及培訓(xùn)人員的合同；負(fù)責(zé)治理 員工合同、檔案、工資、考勤等事務(wù)性工作；執(zhí)行提升、輪崗、招聘、 薪酬設(shè)計(jì)等職能,對(duì)員工進(jìn)行治理培訓(xùn)和崗位技能練習(xí)； 最大限度地 調(diào)動(dòng)和發(fā)揮企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)造性, 提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì).市場(chǎng)調(diào)研部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)與新市場(chǎng)的開發(fā)； 確定公司的 品牌營(yíng)銷策略和舉措；負(fù)責(zé)公司內(nèi)外部公關(guān),與政府、企業(yè)各傳媒機(jī) 構(gòu)保持良好的關(guān)系,努力營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)形象；培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員的登記,注冊(cè),檔案,考勤,安排,授課,實(shí)訓(xùn)等相關(guān)方面. 以多種方式培養(yǎng)人才, 使之能發(fā)揮最大潛力為自身為 社會(huì)做出奉獻(xiàn).財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配,負(fù)責(zé)日常會(huì)

33、計(jì)工作與稅 收治理,匯報(bào)本年財(cái)務(wù) 情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作.客戶效勞部： 企業(yè)客戶與培訓(xùn)人員的日?？蛻粜?、 VIP 客服,跟蹤 回訪,調(diào)查問卷,投訴處理,售后客服等.四 企業(yè)文化1、 企業(yè)文化建設(shè)物質(zhì)層制度層 精神層組織文化建設(shè)的三個(gè)層次 24 圖 物質(zhì)層： 它是組織文化的表層局部, 是 組織創(chuàng)造的組織的物質(zhì)文 化,是一種以物質(zhì)形態(tài)為主要研究對(duì)象的表層組織文化, 是形成組織 文化精神層和制度層的條件.我公司正在運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu) - 凡獻(xiàn)人力資源.它的各項(xiàng)功 能模塊、高質(zhì)量的客戶效勞和信譽(yù)充分表達(dá)著企業(yè)的幫助大學(xué)生進(jìn)行 合理職業(yè)規(guī)劃和解決就業(yè)難問題等社會(huì)使命.制度層： 它是組織文化的中間層次, 把

34、組織物質(zhì)文化和精神文化有機(jī) 地結(jié)合成一個(gè)整體.我公司通過建立具有本公司特色的各種規(guī)章制度、道德標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)罰措 施和員工行為準(zhǔn)那么.主要包括組織的領(lǐng)導(dǎo)體制、組織結(jié)構(gòu)和治理制度、 培訓(xùn)模式等四個(gè)方面.精神層：它是組織文化的精神文化,是組織在長(zhǎng)期實(shí)踐中所形成的員 工群體心理定勢(shì)和價(jià)值取向,是組織的道德觀、價(jià)值觀即組織哲學(xué)的 總和表達(dá)和高度概括,反映全體員工的共同追求和共同熟悉.我公司在企業(yè)文化建設(shè)的過程中一直追求高度的員工認(rèn)可,多層次、多角度、多方面的良好溝通,是我們得到員工認(rèn)可的主要方法. 員工與員工之間內(nèi)心情感的表達(dá)和了解幫助其調(diào)整好自己的位置、行為位置和心態(tài)的位置,員工與員工的良好感情有助于創(chuàng)造

35、良好的工作 環(huán)境,提升績(jī)效.員工與企業(yè)間的良好感情實(shí)現(xiàn)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感 和歸屬感,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo).企業(yè)的生存與開展,人是核心的動(dòng)力.然而企業(yè)是基于明確的開展目 標(biāo)而將既有資源包括人力分布與整合的利益組織,然而只有形成 廣闊員工共同恪守的經(jīng)營(yíng)宗旨、價(jià)值觀念和道德行為準(zhǔn)那么的根底之上, 才能夠真正的實(shí)現(xiàn)企業(yè)各方利益的最大化,并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo). 在公司成立初期,我們需要尋求具有廣泛認(rèn)同根底的企業(yè)文化,在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中得以并相信其在公司未來的開展過程中,對(duì)組織成員的精神培養(yǎng)、對(duì)組織機(jī)體運(yùn)行秩序的維系、對(duì)組織協(xié)作力的穩(wěn)固和 凝聚,對(duì)組織創(chuàng)新水平的提升都將是不可替代的.但同時(shí),我們也深刻的熟

36、悉到,企業(yè)文化的建設(shè)和塑造不可能一日而 成,我們將通過經(jīng)營(yíng)理念、組織行為的標(biāo)準(zhǔn)以及引導(dǎo)、約束而逐漸形 成的共同價(jià)值觀及行為模式,即在物質(zhì)層、制度層、精神層逐步完善 和深化組織文化, 使其在企業(yè)開展過程中發(fā)揮其最大的作用, 幫助企 業(yè)健康、快速的開展.、企業(yè)文化 2經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：信譽(yù)至上、奉獻(xiàn)社會(huì)、協(xié)調(diào)統(tǒng)一. 價(jià)值觀念：培訓(xùn)人員的自身價(jià)值 +為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值 =企業(yè)價(jià)值 企業(yè)形象：大學(xué)生的良師益友,企業(yè)的得力幫手. 企業(yè)使命：打造中國(guó)最強(qiáng)人力資源系統(tǒng)解決方案和推送模式. 企業(yè)愿景：做中國(guó)最強(qiáng)大的人力資源培訓(xùn)推送公司. 企業(yè)核心價(jià)值觀：“平凡奉獻(xiàn),得計(jì)眾生10 萬為銀15,4萬第五章 投資分析一、股本結(jié)

37、構(gòu)與規(guī)模第一年以 40 萬為注冊(cè)資本, 30 萬為凡獻(xiàn)公司自籌, 行貸款.第二年追加 40 萬,注冊(cè)資本變?yōu)?80萬.二、資金來源與應(yīng)用公司成立初期需資金 40 萬,全部凡獻(xiàn)公司自籌.資金主要用于營(yíng)銷和公共事業(yè)以及員工的工資,達(dá) 第二年追加30 萬為固定資產(chǎn)投資,作為公司擴(kuò)張費(fèi)用三、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析投資現(xiàn)金流量表如下:s單位：萬初期第一年第二年固定資產(chǎn)投資 4040無形資產(chǎn)投資流動(dòng)資金40銷售收入-變動(dòng)本錢-固定本錢稅前利潤(rùn)-稅收稅后利潤(rùn)+折舊凈現(xiàn)金流量第一年第二年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的第五年5950.00第四年第五年8700.00現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金7.00 現(xiàn)金5950.00

38、8700.00流入小計(jì)7.001.39購(gòu)置商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支445.101022.01700.00付給職工的現(xiàn)金支付的所得稅支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的1822.00910.45現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~32.97二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)歸還借款所支付的現(xiàn)金分配股利所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額第年第第四年年1一血570080157003260600035076230189743603425132.10300.001300.91603.00290.541325.642836.883113.122099.3695.2395.23500.00590.8718.000.000.2519.6444£ j4461(12644 r24 £j£j0. 000.000.000.000.0014.010. 001.540.001.54(1.54)666866610.84 -35.844360212.60420.61200.61 102.60(86.